天下專欄：台灣培養獨角獸的六大筆記

很多創業家總說台灣公司估值不高。我覺得，重點不是一家公司是否在台灣，而是一家公司的市場在哪裡？能長多大？能在大市場獲得初步成功，譬如北美、中國、日本、印尼或印度，當然估值就容易高。

參與經營矽谷獨角獸 Proofpoint 五年， XREX 是我的第二次創業， 即將滿2年，想記下這次創業，我與團隊所做的戰略決定，也許對創業圈會有些價值，讓更多人看見台灣新創出海，成為獨角獸的可能性。

1️⃣ 鎖定國際大市場中未被滿足的剛需
經驗告訴我們，市場規模就如一個人的先天遺傳基因一般；父母不高，再努力也沒法長太高。創業鎖定的市場規模不夠大，即使找到剛需，後續也長不大。許多新創計劃「從台灣出發」，問題是台灣是一個封閉市場，非常有其特殊性，在台灣打磨好的產品，通常無法直接複製、拓展到國際大市場。

台灣新創團隊可盡量正在世界各地工作、或帶著豐富海外經驗歸國的台灣人才，期待以更廣的視角、更全球化的思維，鎖定國際大市場中，尚未被滿足的剛需。

2️⃣ 尋找高經常性且高毛利的商業模式
這一次創業，我們的營收原則依然是：

1) 不做客製化
2) 力求毛利達 85% 以上
3) 高持續性營收（recurring revenue, RR）
4) 高用戶終生價值（lifetime value, LV）的營收
5) 利用品牌鞏固用戶黏著度

謹守以上原則，這次創業，我們的商業模式是靠區塊鏈技術，幫新興市場跨境商人處理商業金流，並抽取手續費；同時，致力於建立品牌與黏著度。

3️⃣ 設身處地幫投資人想，但思考持股與決策權的拆分
參與經營 Proofpointt 我學到的是：持股比例並不完全決定對公司的控制權，經營表現要比持股比例來得更重要。Proofpoint是上市公司，沒有老闆，每個大主管，都以專業經理人自居。所以這次創業，在募資與估值的過程中，我們不怕稀釋。

當然，在公司治理架構面，我們也充分運用很普遍的「持股比例、決策權力拆分」的架構，譬如許多重大決定，是需要技術股與優先股雙方個別投票通過的。

這讓執行團隊雖然會持續被稀釋，卻仍能保有重要的決策權。所以在募資方面，我們不怕被稀釋，我們只想讓公司成功。怎麼做對公司好，我們就怎麼做。

4️⃣ 善用股票網羅人才、顧問與董事會
我們XREX創辦人股數的總和，小於團隊股數（ESOP）總和。除了吸引強大的團隊外，豐沛的技術股，也讓我們可以不花現金，純用股票聘得國際級的超強顧問團，包括：反洗錢專家且曾任VISA、美國銀行與FirstData要職的Stephen Ryan、區塊鏈業界著名的顧問Michael Terpin和連續創業家Robert Neivert 等。

董事會上，我們則邀到兩位現任CEO（ Vpon Victor Wu、BitoPro 幣託交易所 Titan Cheng）加入，一方面豐富經營層面的討論，另一方面，這些CEO經過每次董事會，充分了解我們後，也將增加後續很多合作的可能。

5️⃣ 靈活思考出場可能性
XREX 是一家「雲端 SaaS 公司」，從圖表可以看出，SaaS 公司的美股出場門檻，年持續性營收須達一億美金以上才有機會，達兩億才較穩定。XREX要達到這個門檻，可能尚需十年。但這不表示我們早期投資人，一定要再等十年。

美股上市門檻提升的同時，也造成前期次級市場（賣老股）交易量大增。譬如那斯達克掛牌前的次級市場（Nasdaq Private Market ），交易量屢創新高，2020 年中（前半年）報告指出，第一季交易次數創新高，且近半為較早期（D輪前）公司創造的。

在能上Nasdaq Private Market 前，更有如 Scenic Advisement、Founders Equity Partners 等多元投資銀行，專於次級市場買賣或搓和銷售老股。美股外，東京與多倫多股市，也都是可以考慮的選擇。

既「多類型股（技術、優先、每輪）」法律架構，讓公司得彈性分配不同關係人之間的利益，區塊鏈產業的「代幣」，又是一個新工具，試圖更細緻地分配關係人利益，除團隊與投資人外，並可包含使用者與合作夥伴。

而 XREX 身處區塊鏈產業，更不可忽略，許多同業都是代幣出場。區塊鏈產業瞬息萬變，十年很長，最終 XREX 利用代幣讓投資人出場，也不無可能。

併購雖非首選，但身為專業經理人，必須對所有關係投資人負責，任何併購機會，我們都將審慎考慮。交易所、加密貨幣銀行、跨境金流機構，包括 PayPal、TransferWise、西聯、傳統銀行等，都是 XREX 潛在買家。

台灣新創若鎖定國際大市場，應具備吸引海外投資人的能力。期待本地資金能一路支持公司到海外上市，並不合理。赴海外上市雖耗時，卻有許多機制能讓早期投資人提早出場。新創可充分研究出場機制與時機點，不應讓「出場時間太長」成為募資的障礙。

6️⃣ 在新興領域，訂出使命與願景
XREX認為，區塊鏈正帶來各種金融革命，區塊鏈正讓價值可如資料一樣快速地被轉移。其最佳應用場景，就是那些目前被隔絕於全球金融系統之外，遠輸在起跑點的新興國家，像是印度、南美、非洲和中東。

區塊鏈產業才剛開始，它會為新興國家，帶來公平參與全球金融的權利，但產業仍屬初期，有太多問題需要業界一起解決、克服。XREX 何其有幸，能參與其中！

清晰且遠大的願景，會讓一家新創變得獨特，尤其是在台灣，而獨特的機會，絕對是吸引優秀人才與資金最好的武器之一。

🦄 期待獨角獸帶動下一波台灣經濟成長🦄

台積電目前市值約5000億美金，也就是500隻獨角獸。

我們這些創業家們，若自詡為台灣創造下一個經濟成長動能，不談500隻獨角獸，也必須至少以「1隻獨角獸」為目標。如果目標市值從獨角獸的10億美元，降至1億美元，那我們要創造5000家，才能抵1家台積電。

這雖是可行策略，但這屬於「中小企業策略」的範圍。

以台灣的資金、技術、人才與能力，在很多產業，都有機會在國際大市場競爭並攻下一席之地。估值不夠高、股權稀釋、出場時間久等等，雖是挑戰但不該是阻礙，況且也都有解決工具。

在本文中提出6點，以我們自己的創業經驗出發，希望能刺激更多想法與討論！大家一起出海，創造台灣下一波成長動能！

AppWorks Accelerator #15 開放報名至今晚 23:59 截止，線上申請書這邊寫 >> https://goo.gl/boN6Iz

【申請 AppWorks Accelerator 的十大 FAQ -- 下集】
還沒填申請書？對於 AppWorks 加速器還有些疑問？我們整理出了十大常見問題，也許能解答你的疑惑：

1. AppWorks 是不是只收寫 App 的團隊？
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2. 我們現在需要一筆資金，加入 AppWorks 就可以被投資嗎？除了資金以外，AppWorks 可以提供創業團隊什麼幫助？
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除了資金以外，AppWorks 有超過 50 位以上網路公司創辦人做為創業者的 mentor，以及累積 14 屆、超過 720 位校友的人脈網絡，更串連了台灣、日本與東南亞地區的知名創投，提供創業者最有利的互助力量與支持。

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4. 申請書題目都是英文，用中文寫會不會影響分數？
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5. 海外團隊的簽證問題？一定要設立台灣公司嗎？
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如果以上有解決您的疑惑，請把握最後一天的時間，趕緊填寫申請書 >> https://goo.gl/boN6Iz
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[職場] 來英國工作之夢與現實

跟一位持打工度假簽證工作的朋友聊天,他隻身來英國工作,一來這個陌生國家就來我上班的小鎮,誰也不認識,小鎮又是個不有趣也沒風景的一般鎮,不開車等於沒有什麼行動能力.

我想到我在英國的第一份工作,也是去一個陌生從沒去過的小鎮上班,當時我以為就像我最初提著行李來倫敦留學一樣可以克服,但是在工作失敗之後,才驚覺到個沒有朋友沒有行動力的陌生地方工作,在emotion & social上面是何等的乾枯.

我覺得這位朋友很勇敢,就這樣來挑戰英國的工作,機票買單程,跟他的母親說我要換工作了,換去英國上班! 因此我請他簡單談談來英國上班的心得.
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Q：你為什麼為想嘗試來英國工作?
A：在來英國前的台灣工作已約四年，當時是想要轉換跑道，剛好得到機會來英國工作。其實我當時沒有想過辭職是為了打工渡假，剛好有想換工作念頭的時候，遇到英國打工渡假簽開放申請，對我來說是個機會，其他歐洲國家有開放打工渡假簽像德國，我想還是需要當地語言基本能力，所以不在我考慮的範圍內。

Q：在英國的上班生活跟原先想像中的有什麼相同與不同?
A：與想像相同處: 完全沒有加班風氣，把握上班時間有效率處理完所有工作，使用自己應有的年假休假，主管不會過問或是限制你。
與想像不同處: 原先覺得基本年假20天很多，但其實英國國定假日bank holiday只有8天，所以沒有想像中很多假期。
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Q：可不可以談談在公司中與主管或其他同事的相處情形,尤其是剛來上班時? 例如態度, 如何教你事務讓你上手,覺得對待你像是對待外國人嗎?
A：大家都樂於幫助你，像是知道你搭公車上下班，若有順路，會問你要不要一起，或是要開車出去買午餐，但我覺得還是有點距離，可能下班後交集不多，大部分同事其實沒有住在同個地區，怕高速公路塞車，大家都是下班準時打卡離開；公事上剛開始還是會在次確認我是否有理解，我覺得可能是外國人思考模式跟我們不同，公事作業上有時候我想到的問題，對他們來說不是問題，他們覺得重要需特別強調的問題，有時候我覺得其實還好。
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Q：你的工作是在台灣投遞履歷,台灣面試並與英國主管面試, 工作需要用到中文嗎? 你覺得為什麼他們想徵從台灣來的人,而不是從英國直接找人?
A：會需要用到中文機會不多，當往來信件中若有英國同事，都還是會用英文書寫，除非我私下問台灣公司同事問題，我就會直接用中文；有時候公司系統若有中文同事想知道意思，也會請我確認，比較有趣的是有時視訊開會時，同事們向台灣提出疑問，若台灣端沒有馬上回答而是先用中文內部討論，同事們都會好奇問我他們在說些什麼。
我覺得可能是Tier 5 visa已經具有工作資格 ，公司不用花錢跟時間幫忙申請。
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Q：來英國生活覺得什麼最需要調適與適應?
A：之前沒有在英國生活過的經驗，自己對英國的印象都是停留在倫敦，但實際工作跟居住地點並非在倫敦。所在的鎮的商店只營運到下午六點，公車班次不密集，跟台北便利性有所差距，在沒有能力在英國開車，就是調適自己的生活步調跟習慣。
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Q：覺得來英國到目前為止有什麼收穫嗎?
A：可以到附近歐洲國家旅遊，以台灣基本勞工年假，比較困難規劃歐洲國家旅遊，這邊有地利之便.廉價航空且因工作簽證在這認識不同朋友。
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小職員:

出國工作/來英國工作這件事情,有勇氣跨出舒適圈都是值得記錄一筆的,既然嘗試了就要make the most out of it,不管發生什麼事情,都是好收或.況且誰也不知道這第一步將來會領你到何處.請記住勇氣與堅持