為什麼這篇upst商業模式鄉民發文收入到精華區:因為在upst商業模式這個討論話題中,有許多相關的文章在討論,這篇最有參考價值!作者Elleson08 (機車鬼)看板Stock標題[美股] UPST (Upstart) 多時間F...
研究了一陣子,我自己打算重倉並長期持Upstart 的股票,網路上許多見解也讓我擁有更
大的信念,趁這次大幅回調,順道來分享一些想法。
[以下長文]
Upstart的管理層,包含CEO,多數都是google出來的,客觀上來看,他們不但有豐富的資
歷,而且也經歷過google早期快速增長的時期,擁有相關的經驗。這次Q3報告後的大幅回
調,我認為是市場有錯誤的期待而導致 (後面會敘述),事實上Q3的財報不但都超過預期
,而且根據電話會議的內容,新產品推出的速度很快,上半年才提到著手進行新車貸款的
計畫,下半年就已推出,還提到明年另外3項產品的規劃 (小額貸款,企業貸款,房貸),
我看了幾次管理層的訪談,基本上他們每季都有做到前次設定的目標,甚至更好。
一間好公司,除了要有好的商業模式以及龐大的市場,也需要有個務實與執行力強的管理
層,這些都可以從訪談中,以及他們是否達成每個階段性的目標來判斷,Upstart的管理
層應該是很不錯的。
更別忘記,目前Upstart幾乎可說是所有新上市的Fintech公司中,唯一一間已實現真正盈
餘的公司,同時還維持高速增長,這已經為它的長久發展奠定了一個令人安心的基礎。
很多人對於它的商業模式有所質疑,我列了幾個,並分享我的看法。
Q: 為什麼銀行要跟Upstart合作並付給他們佣金?
A: 可能要先理解一件事,對於Upstart而言,有實質還款能力但傳統信用評比不好的借貸
者,是它的產品,而銀行則是Upstart的客戶。透過傳統的FICO分數,銀行並無法買到上
述的產品,假設Upstart對人的信用與還款機率的評比是有效的 (這已經陸續被證實),這
些壞帳率一樣好的產品 (借貸者),銀行一定會希望跟Upstart購賣,道理很簡單,有利可
圖,對銀行而言這些是額外的獲益 (收取放貸利息),每間銀行都會有意願,從越來越多
銀行跟Upstart合作也可佐證。當然,會從中小銀行展開也能理解,因為通常他們的資源
與條件遜於大銀行,但我認為大銀行遲早會跟Upstart合作,原因還是一樣,有利可圖。
Q: 大銀行自己有很多數據,可以自己開發算法,為何要跟Upstart合作?
A: 算法的開發,並不是單純丟一堆數據,按個鈕就會出來,算法必須長時間且實時性的
調整與改良,明確找出上千種變數彼此之間的關係,並推到最終結果(人的信用與還款機
率)。若是Upstart的算法沒用,那就無法解釋在同樣的放貸數量上,它的壞帳率明顯比同
行低的事實。
回到銀行,它們的歷史數據,多數集中在帳務面上,要嘛很雜亂,要嘛對衡量信用無法構
成完整的意義。
因此,大銀行要開發算法需要兩件事情。一,新納入衡量一個人信用的所有因素,包含家
庭,教育,工作,開銷習慣…等等。二,找到專業的人才進來開發算法。前者,代表他們要
重新建立一套沒碰過的算法,而過往的數據並不完全有用,此外,這些大量的新參數對銀
行來說是相對陌生的。後者,銀行的文化制度與報酬,難以吸引到原本可前往高科技公司
就職的AI與算法人才,加上舊有金融的體制要跨入科技領域,可預期會碰到眾多的衝突困
境。上述聽起來都完全不是容易的事,與此同時,Upstart 利用每次的新數據與結果,還
會持續不斷的改善自身的算法,一直前進。
這就很像是,google的搜尋引擎與算法,其實很多公司也做得到,但關鍵就在於google的
早期投入與先發優勢,以及持續不段的進步,才造就了本身巨大的護城河。
Q: 如果未來遇到升息的影響,壞帳率會提高,借貸需求減少
A: 其實,一個好的公司,必須要能忽略宏觀的影響。升息,對於全部跟借貸有關的公司
都會有影響,但是,Upstart的算法以及對一個人的信用評估,一定比幾10年前發明的FIC
O分數來的精準,況且市面上並沒有其他同類型的手法,基本上這就夠了,因為目前並沒
有競爭對手,Upstart的低標,其實只要做到”夠好”就行。換句話說,無論是在有利於
或無利於借貸的市場,它只要比同業能有更好的表現 (壞帳率”相對”較低,能找到”相
對”多的借貸需求),那一樣能有”相對”好的成長力道。
以上還沒提到一個可能,就是Upstart較精準的算法,能讓它在不好的環境中,更加拉大
與其他Fintech公司的優勢。
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當一個好公司面臨股票大幅回調或長久橫盤時,通常有兩種解讀市場擔憂的方式。第一種
,是市場對公司的表現,有錯誤的理解與期待。第二種,市場的擔憂是對的,只是”程度
”上大家的理解不同。
市場可能對於Upstart Q3季報沒有像上次Q2一樣大幅的領先預期而感到失望,但客觀上,
Upstart幾乎beat所有的指引,只是沒有”非常大幅”的beat,管理層其實也在前幾次會
議多次強調,對於公司的策略,”快速拓展不同業務”比起”在現有業務上實現最大獲益
”來的重要,也反映在過去一兩季Upstart大量招募員工,甚至發行可轉債的動作。所以
我認為這次的回調屬於第一種,市場有錯誤的期待,公司的基本面其實一樣良好,而且保
持快速增長。
上述第二種的市場擔憂,我舉個例子,我前陣子出脫了TSM (台積電),我認為台積電絕對
是高水準的公司,未來五年也將無人能擋 (我自己就是前員工,對於台積電的競爭力有很
大的認可),但幾次瀏覽華爾街的看空報告,經常都鎖定在台海的潛在危機,身為台灣人
,事實上我認為這種風險很低。但是我後來理解到,永遠不要長期跟市場的認知做對,華
爾街的看空者,對於台海危機造成台積電的風險其實是對的,只是他們與我認知的風險程
度不同,這種東西沒有對錯,但市場只要一天無法消除對這風險的擔憂,台積電長期的漲
勢就會一直被打壓,可能不容易像ASML一樣能獲得市場認可的高估值 (雖然一個是設備商
一個是代工廠,但我私心認為台積電是比ASML更好的公司)。
總之,我認為Upstart現在的回調,會是很好的買入時機,跟幾個科技巨頭不同,Upstart
對於社會其實能實現總體的多方盈餘,也就是一般人能合理的獲得貸款去進行開銷或投資
,且取得的利率更好 ; 銀行能夠放貸給更多實際上有能力還款的人,並取得更多收益 ;
而Upstart則從中賺取佣金。
比起過往用FICO評分,很多人無法獲得合理的貸款條件,Upstart的商業模式,能為總體
的經濟發展,帶來更有效率更正向的一面。
從幾次CEO的訪談中,看得出來他並非是那種口沫橫飛的管理者,更多是散發出實事求是
的態度,而在一次最具企圖心的發言中,他提到如下 :
(我沿用英文的順序)
「我相信在數年後,Upstart會成為一家最大的金融科技公司,如果不是最大的科技公
司。」
經過這陣子較深入的了解,我相信這樣的可能,並願意長期持有。
以目前的價位228,Upstart市值大約186億美金,而目前的Fintech公司中,Paypal 2356
億,Square 1063億,Affirm 391億,SoFi 167億,那Upstart未來呢?
按以上的思路,縱使依現在的股價200多做為起點,我依然相信在3~5年後,Upstart很有
可能會是下一個10倍股。
以上是我的一些心得。
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