【募集「豆腐牯」老照片倒數計時....】

先來看看生祥＆永豐怎麼說「豆腐牯」～～～

#生祥

B級音樂概念：豆腐牯
接到永豐寫的豆腐牯歌詞，腦子裡就出現我庄賣豆腐的場景與聲音。
在竹頭角庄，下午四點多的時候，開著發財車叫賣豆腐、豆乳、豆腐花的聲音，就會從遠處慢慢靠近，有的時候，媽媽想在晚餐使用豆腐，就會在家門口揮手叫豆腐車停下來，然後從褲袋摸出零錢來買豆腐，邊買邊講一些五四三，偶爾笑鬧聲傳來。豆腐車使用循環錄音叫賣，除了叫賣以外，中間還會配音樂，音樂感覺接近原住民跳舞的節奏，旋律很素樸簡單，五聲音階，整庄的人應該都會哼了。
我腦子直覺想到，就用豆腐車的音樂來發展這首歌，用的越像越好，一定要土味十足。於是我大剌剌地把旋律從大調轉成小調，和聲重新配置過，很快速的就把結構發展出來了。我意識到叫賣的聲音要很有特色，所以我在唱叫賣聲的時候，模仿了另一個庄頭鼻音很重的叫賣聲，混音時也請Wolfgang模仿街頭貨車嘶嗶嘎speaker的音效，在街上跑動。
我跟永豐討論歌詞，我問說可不可以讓我改兩位角色的名字？永豐問為什麼？我回答說，我們有兩個老歌迷，有一位叫淑治姐，她會做豆腐乳，而且做得很好吃，我覺得把身旁人物的名字唱進去，感覺有更真實的場景，而且淑治姐也有可能因此送來豆腐乳，這樣不是就吃到了嗎？另一位老歌迷阿八姐，也是很會煮，悶三層豬肉的角色就給她，答謝老歌迷每次出新CD就一箱一箱搬走。
永豐連忙說好。
寫到這裡，突然覺得自己很笨，沒想到置入性行銷，應該在寫歌詞的時候，把角色開放甄選，被寫進歌詞裡的人要負責買200張CD，刺激C D銷售量，或者買50張演唱會的票，這樣我賣票的壓力才會減少一些。

——

#永豐

我成長於開始寂寞的農村，家族成員逐漸移往被加工出口區及石化廠加速工業化與都市化的高雄，只餘長房，負責種地、看顧老人家。我家是聚落外的單家園屋，寂寞加級，任何能打破孤單又帶來美味的聲響總受到孩童深切期盼。
每天早上宋仔搭著吱吱柺柺的扁擔聲，吆喝「豆腐－豆腐花」穿過門樓進入禾埕時，我便幻想祖母賞我一碗豆花。後來聽Bob Dylan 的Mr. Tambourine Man，儘量歌詞極其神秘，我猜測那根本是關於偏鄉孩子無可逃脫的孤寂、幻想與渴望。
台灣進入WTO，本產黃豆跟著消失，有很長一陣子，我們食用的豆製品原料是飼料用的進口基改黃豆。直到十幾年前，愈來愈多有識之士提出警戒，並試圖復育本土種黃豆，同時各地皆有年輕人呼應他們的努力，開設社區豆腐坊、專門店。現在，即便不用本土黃豆，量產的品牌豆製品至少也標榜非基改。
這首歌從寂寞的童年出發，向復育本土種黃豆與社區豆腐坊的朋友致敬！

——

〈豆腐牯〉MV拍攝計畫，以勞動者和消費者的真實身影去建構出本土黃豆復育的樣態，歌曲中讓真實人物一同唱著「豆腐，豆腐花」，也意味著他們真實的聲音正在呼喊著，描繪出真實人物的群像。我們希望募集台灣各地「豆腐牯」的身影，無論是挑扁擔、腳踏車、摩托車、小發財或是小店面、攤販，只要與種植黃豆、做豆腐豆花、賣豆腐豆花、吃豆腐豆花的生活照皆歡迎投稿。

▎徵件截止時間：10/15 17:00
▎老照片定義：照片拍攝時間為2002年以前
▎投稿請寄：shengxiangband@gmail.com
▎影像規格：
1. 彩色黑白不拘
2. 檔案須1MB以上，解析度300dpi之JPG或TIF檔格式
3. 只收數位檔案
4. 翻拍之照片請盡可能避免反光或歪斜
說明：
1. 投稿照片經採用後同意無償授權於生祥樂隊〈豆腐牯〉音樂錄影帶使用
2. 所有參與徵件之投件者須擁有投件內容的完整著作權、智慧財產權，並同意自行對該投稿內容擔保其合法性與相關之損害賠償責任，如涉違反著作權、智慧財產權等相關法律責任須由投件人自行負責，概與主辦單位無關，如主辦單位因作品延伸相關爭議、賠償或法律責任，須賠償主辦單位一切損失。
3. 若有未盡事宜，主辦單位保留徵件活動相關事項修改之權利。

#試聽請點影片
https://www.facebook.com/watch/?v=387990579238457

【介紹】:
ETF(Exchange Traded Fund )
中文是「指數股票型基金」
是由先鋒集團(Vanguard Group)創始人約翰柏格(John Bogle)於1975年創立ETF的前身
TIF (Traditional Index Funds)「傳統指數型基金」
核心的概念就是「用最便宜的成本，追蹤整體市場的報酬率」。

【商品種類】:

1.債券型ETF
2.商品型ETF
3.匯率型ETF
4.產業型ETF
5.區域型、國家型ETF
1990年後，市場開始有了各種類型的ETF商品，比起早年的TIF更方便交易、成本也更低。但也因此衍生出『槓桿型、反向型等ETF。』
其中高成本、高風險的商品無非是想獲得超越市場的報酬，
已經脫離了約翰柏格(John Bogle)追蹤整體市場的初衷。

【交易成本的重要性】:

巴菲特和約翰伯格堅信，主動型基金無法打敗市場，
他們不是不相信專業投資人的能力，原因是大多數的主動型基金每年會收取1~3%的費用，導致績效落後。
(包括手續費、管理費、經理費、保管費等)。

假設我們投資1000元、投資10年、每年6%報酬，
扣掉商品1%的費用能夠獲得$1,629元，扣3%費用只能獲得$1,344元，費用差2%你的總報酬就會減少17.5%。
以此類推，投資20年，費用差2%你的總報酬就會減少32%。
投資30年，費用差2%你的總報酬就會減少44%。

巴菲特認為主動型基金在『長期投資』的績效不可能會超越市場的報酬。
於是老巴在2005年向專業投資機構提出「10年賭局」的挑戰。
任何機構的主動型基金能夠勝過低成本的ETF，就可以得到50萬美元獎金。(現在的100萬美金)
由美國門徒（Protege Partners）基金總裁泰德．塞德斯（Ted Seides），於2008年開始接受挑戰。而泰德．塞德斯（Ted Seides）旗下三檔績效最好的基金都敗下陣來。

【總結】:

一般投資者很少研究ETF背後的標的為何，
以為買入ETF就是買入一籃子股票很安全，
殊不知買到的是產業型的ETF，相關性很強沒有達到
分散的效果。又或者買到期貨、槓桿型的ETF，
明明是用於短線操作或避險的商品其轉倉費用和
交易成本昂貴，卻以為是ETF就能長期持有。
因此不管你是投資主動型基金還是ETF
都要清楚商品背後的標的是什麼，
尤其是規劃5-10年以上的投資，
一定要清楚投資這檔基金能帶給你的回報和費用是否相符，
如果這檔基金的績效長年跑輸大盤(6%)
卻又收取昂貴的手續費，建議您可以再去多做比較。

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【簡單四象限，帶你找到美股中的成長股】

大家知道我從一開始介紹美股就常常以生活中的美股投資為主，因為身邊就有那麼多好公司可以投資，何必再多花心力去找一些沒聽過的公司。

難道買蘋果(AAPL)，亞馬遜(AMZN)，臉書(FB)，谷歌(GOOG)這些公司賺得會比較少嗎？並不會～反而獲利更高！

另外一個就是美股中的零售類股，也是我常提的產業類型。零售與我們的生活息息相關，而且，許多穩定營運，可以維持長久收益的公司都是零售類股。

現在，也有很多成長股是零售類股

👉 因為「新零售」「新商業模式」帶來「新商機」❗️

這次讀的《購物革命》這本書讓我驚艷，它幫我把這些零售類股做了更具體的分類

就好像研究美股的教戰手冊，帶你一步步分析零售業的獲利象限

作者是賓州華頓商學院的行銷教授芭芭拉．卡恩，她提出了一個「卡恩象限圖」來幫助你把各個型態的零售公司區分

👉 什麼是「卡恩象限圖」❓

( 文章很長，可以直接到留言區 點選網站連結唷 )

不管是什麼樣的公司，都該先給自己定位，然後再追求卓越！

卡恩把這個象限的橫軸設定為「零售主張」，包括產品效應與顧客體驗

把象限的縱軸設定為「最佳競爭優勢」，包括增加愉悅感與消除痛點

要怎麼在這四個象限打造領先的地位？

產品效益可以透過產品品牌來提升消費者的信心，強化對品牌的忠誠度。

顧客體驗可以透過增加樂趣來提升顧客的滿意度，增加重複消費的欲望。

透過低價與方便來吸引消費者，打造一個O型全通路來滿足消費者的所有需求。

這些都是常見的策略使用～

一家公司先在這個象限中找到自己的定位，發展到「最好」！對～要最好才能與別人競爭

但是，最強的企業是做好一個之後，還能在第二個象限繼續發展到極致

下面這張圖是書中的範例，有許多美股的上市公司，股價漲幅都相當驚人呢！

舉例來說，亞馬遜(AMZN)這家公司你覺得它是從哪個象限開始發展起來的？

答案是無阻力(Frictionless)，表示亞馬遜可以完完全全掌握顧客的需求以及超級便利的購物體驗

你認為亞馬遜是用什麼方法達到極致的「無阻力」？

就如同亞馬遜的口號the everything store(萬貨商店)，從平台開始，虛實整合，智慧家庭，顧客的一切都被它掌握了！也許亞馬遜比你更了解你自己呢～

哪天你家衛生紙快沒了你不知道，但是亞馬遜會透過Echo通知你，你只要回應一聲就可以訂貨，幾個小時之內就送到你家了(其實已經是現在進行式了)

我們來聊聊其他的美股公司，你認為好市多(COST)這家公司首先先把自己定位在哪個現象？

無阻力嗎？但是好市多的網路平台起步的很晚，而且我覺得台灣的平台還很不好用，限制好多，不是很滿意呢！

好市多在低價表現得很好，大量採購來壓低進貨成本，然後又發展自己的產品品牌。

好市多的自有品牌科克蘭(Kirkland)營收可是占了總收入的1/4以上，它的產品品牌代工廠也都是一些競爭對手公司，但是為了取得在好市多的上架權，也都接受這樣的要求，其實反過來想，也是雙贏。

還有會員制度也是好市多的強項，先付會費才能進場消費的規定顧客也市買單，因為好市多在賣場內還提供了很多「驚喜」。辦活動、獨家優惠等，提高了顧客的體驗。

用卡恩象限來解釋每家零售公司的發展方向、商業模式、獲利來源真的太方便了！

你會知道零售不只是便宜、方便，還有品牌跟體驗

奢侈品也有它一套的營運策略，它們主打的是歷史、地位、品味、稀缺性與自我認同感

全世界最有錢的人，第四位是路易·威登集(LVHM)的董事長貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)

你以為LVHM只有LV一個品牌？那你就錯了，下面這張圖是LVHM集團的事業版圖，去年更宣布用快要5000億台幣，併購了美國珠寶品牌Tiffany(TIF)。

精品行業也是具有規模優勢的產業，連經濟衰退時受到的影響都比較小。

而且它還會從高檔品牌延伸出副牌，讓一般人也能購買，增加它們的營收，不管你怎麼買，錢都是流到同一群人的口袋裡面。

👉了解了零售產業內不同公司的策略，最後我認為最重要的還是回到「消費者」這個課題上

因為不管怎樣，沒有消費者支持，零售產業無法成長

記得我們之前提到的Z世代消費族群嗎？

書裡也有提到呢～

到了2025年，千禧世代和Z世代將扛起45%的奢侈品市場

但是，未來的奢侈品市場仍在經歷一場「購物革命」。Z世代重視體驗勝於物質財富，而且他們是屬於「數位原生世代」，看重的東西完全跟以前世代的人不一樣。

所以你會發現，奢侈品＋潮牌變成趨勢。LVHM與潮牌Supreme的合作就是很好的例子，造成搶購與網上哄抬價格，還是一堆人在追。

其實iPhone也是很好的例子，Apple的產品到底是實用性質多一些，還是炫耀性質，體驗性質多一些呢？(摸著良心回答)

你有沒有去信義區A13遠百前面的蘋果專賣店看過，華麗的造型，乾淨明亮的展示廳，隨意把玩的產品，營造出一種時尚風格，永遠都滿滿的人潮。這就是新零售發展下的體驗店，之前我們也講過好幾次了，Nike、Lululemon等好多品牌都開始做這樣的事情。

很建議大家去看看《購物革命》這本書，不管你是一個行銷人、一個投資者，或是你只是想了解這個世界的變化都很適合。

👉 美股投資人也很適合這本書

我們看的很多國外翻譯書裡都充滿著對美股公司的介紹、商業模式分析，就好像一篇篇的案例教學，真的很過癮！跟大家分享好書又可以有美股的知識，真的太棒了！