ผู้สนับสนุน..
WINMED ผู้นำด้าน Medical Tech กับภารกิจ IPO สร้างการเติบโตทางธุรกิจ และพัฒนาคุณภาพชีวิตคนไทย

ช่วงนี้เราคงได้เห็นหุ้นที่ IPO หลาย ๆ ตัว ได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก
ล่าสุดก็มีอีกหนึ่งบริษัท ที่กำลังต่อคิวเข้าตลาดหลักทรัพย์ mai
นั่นก็คือ บริษัท วินเนอร์ยี่ เมดิคอลจำกัด (มหาชน) หรือ “WINMED”

ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่มีเทคโนโลนีนวัตกรรม หรือ “Medical Tech” ชั้นนำ ซึ่งคร่ำหวอดในแวดวงธุรกิจนี้มาเกือบ 3 ทศวรรษ

แล้วธุรกิจนี้น่าสนใจอย่างไร ? ลงทุนแมนจะสรุปให้ฟัง

ถ้าพูดถึงผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ ที่ประสบความสำเร็จ
คงปฏิเสธไม่ได้เลยว่าต้องประกอบด้วยปัจจัยที่สำคัญหลาย ๆ ประการ

ไม่ว่าจะเป็นด้านการสรรหาผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมโดดเด่น เทคโนโลยีชั้นสูง และคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้จากผู้ผลิตชั้นนำระดับโลก

คุณภาพและเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์เป็นที่ยอมรับ
และตอบโจทย์ความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง

รวมถึงการมีทีมขายที่เชี่ยวชาญ และบริการหลังการขายที่ดีเยี่ยม

ปัจจัยเหล่านี้เป็นสิ่งที่ WINMED ผู้ที่ผ่านประสบการณ์ในวงการนี้มาเกือบ 30 ปี มีอย่างครบถ้วน
จนทำให้กลายเป็นที่รู้จักในแวดวง Medical Tech เป็นอย่างดี
และได้รับความไว้วางใจจากบุคลากรทางการแพทย์มาโดยตลอด

แล้วที่ผ่านมาผลประกอบการของ WINMED เป็นอย่างไรบ้าง ?

ปี 2561 รายได้ 516 ล้านบาท กำไร 41 ล้านบาท
ปี 2562 รายได้ 498 ล้านบาท กำไร 37 ล้านบาท
ปี 2563 รายได้ 531 ล้านบาท กำไร 52 ล้านบาท

ซึ่งหากดูรายละเอียดของตัวเลขในปี 2563 สัดส่วนรายได้ของบริษัทจะมาจาก
กลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ 96.41% และกลุ่มผลิตภัณฑ์อื่นอีก 3.59%

โดยรายได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์จะแบ่งออกเป็น

29.43% มาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพสตรี ได้แก่ ผลิตภัณฑ์สำหรับการตรวจคัดกรองมะเร็งปากมดลูก และผลิตภัณฑ์กลุ่มเวชศาสตร์มารดาและทารก

ซึ่งในปัจจุบัน WINMED เป็นผู้นำตลาดและครองอันดับ 1 ในผลิตภัณฑ์ชุดตรวจคัดกรองมะเร็งปากมดลูก ประเภท liquid-based cytology
โดยเป็นผู้แทนจำหน่าย ผลิตภัณฑ์ยี่ห้อ ThinPrep

31.76% มาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ธนาคารโลหิต ได้แก่ ผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในการแยกส่วนประกอบของโลหิต และอุปกรณ์ต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับงานธนาคารโลหิตครบวงจร

33.61% มาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยของโลหิต ได้แก่ ผลิตภัณฑ์สำหรับการหาสารพันธุกรรมของเชื้อโรคต่าง ๆ และสำหรับยับยั้งเชื้อจุลชีพในโลหิตของผู้บริจาค

5.2% มาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีเซลล์บำบัด ได้แก่ บริการด้านการแพทย์ที่เกี่ยวข้องกับวิทยาการสมัยใหม่ อย่างการรักษาด้วยเซลล์ต้นกำเนิดหรือสเต็มเซลล์

โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ มีลูกค้าหลัก ๆ ประกอบด้วย

58.3% โรงพยาบาลรัฐบาลและโรงเรียนแพทย์
24.3% Lab ที่ใช้สำหรับ วิเคราะห์ วินิจฉัยโรค และเพื่องานวิจัยต่าง ๆ
11.3% สภากาชาดไทย
6.1% โรงพยาบาลเอกชน คลินิก และผู้ที่เกี่ยวข้องกับการแพทย์

นอกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์แล้ว
WINMED ยังมีรายได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์อื่น ที่มีนวัตกรรมที่น่าสนใจอีกด้วย

อย่างกลุ่มผลิตภัณฑ์กำจัดพาหะติดเชื้อ เช่น เครื่องดักจับยุง
รวมถึงผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่ ๆ ที่จำเป็นต่อการใช้ชีวิตวิถีใหม่

นับได้ว่า WINMED เป็นบริษัท ที่ติดตามความเคลื่อนไหวของโลกนวัตกรรม และสุขภาพอย่างต่อเนื่องเลยทีเดียว

ซึ่งถ้าลองมาดูสภาวะการแข่งขันในตลาดนี้ จะถือว่าเป็นตลาดที่มีคู่แข่งน้อยราย เพราะต้องอาศัยความเชี่ยวชาญ รวมถึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่เน้น High Technology แบบจริงจัง

และผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ไม่ค่อยมีสินค้าที่จะมาทดแทน
เนื่องจากต้องอาศัยวิทยาการเฉพาะทาง ที่มีความจำเป็นต่อการรักษาผู้ป่วย ทำให้บริษัทเน้นที่การสร้างมูลค่าเพิ่มจากตัวผลิตภัณฑ์ มากกว่าการแข่งขันด้วยราคา

แล้วโอกาสในการเติบโตของตลาดแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร ?

ภาพรวมของตลาด Medical Tech ยังอยู่ในช่วงขาขึ้น
เนื่องจากเป็นธุรกิจที่มีความต้องการในตลาดสูง เพราะเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับชีวิตของผู้คน

ซึ่งประเทศไทยเอง ก็ยังมีความจำเป็นต้องนำเข้าอุปกรณ์ทางการแพทย์ เครื่องมือทางวิทยาศาสตร์ รวมไปถึงระบบปฏิบัติการ ที่มีเทคโนโลยีและนวัตกรรมจากต่างประเทศอยู่

และหากเจาะดูการเติบโตของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

เริ่มจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพสตรี

จากข้อมูลสถิติสาธารณสุขพบว่า ในปี 2562 มะเร็ง เป็นกลุ่มโรคที่มีอัตราการเสียชีวิตมากที่สุด

โดยเฉพาะ “มะเร็งปากมดลูก” ซึ่งเป็นสาเหตุของการเสียชีวิตของผู้หญิงที่เป็นมะเร็ง อันดับ 2
ทั้ง ๆ ที่มะเร็งปากมดลูกสามารถป้องกันได้ ด้วยการตรวจคัดกรองเชื้อไวรัส HPV เป็นประจำ

แต่มีผู้หญิงเพียง 1 ใน 3 เท่านั้นที่ตัดสินใจมาตรวจคัดกรองมะเร็งปากมดลูก

บริษัทจึงมีแผนขยายธุรกิจ ด้วยการนำเงินส่วนหนึ่งที่ได้จากการ IPO
มาสร้างห้องปฏิบัติการตรวจหาเชื้อไวรัส HPV เพื่อให้บริการและจำหน่าย ชุดเก็บเซลล์ผิดปกติที่ปากมดลูกจากช่องคลอดด้วยตัวเอง (Self-collect)
ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ยังไม่เคยตรวจคัดกรองมะเร็งปากมดลูก

นอกจากนั้น WINMED ยังมีแผนที่จะนำเงินส่วนที่เหลือ
ไปลงทุนสร้างห้องปฏิบัติการ GMP สำหรับการเตรียมเซลล์

เพื่อร่วมมือกับโรงเรียนแพทย์ เพื่อให้แพทย์ทำการรักษาด้วยเซลล์บำบัดผ่านการวิจัย
ซึ่งกฎหมายประเทศไทย อนุญาตให้โรงเรียนแพทย์เท่านั้นที่สามารถทำได้
ต่างจากในยุโรปและอเมริกา ที่ยอมรับเทคโนโลยีนี้ในการใช้รักษา โดยเฉพาะกับโรคมะเร็ง

สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ธนาคารโลหิต และความปลอดภัยของโลหิต
ก็ยังถือว่าเป็นสินค้าจำเป็น และมีความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง

เพราะโลหิต และส่วนประกอบต่าง ๆ ของโลหิต
มีความสำคัญมากต่อการรักษาผู้ป่วย ที่สูญเสียเลือดจากอุบัติเหตุ

และเพื่อความปลอดภัยของผู้ป่วยที่รับบริจาคโลหิต
กลุ่มผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยของโลหิตจึงมีบทบาทสำคัญ
ในการลดความเสี่ยงจากการติดเชื้อในกระแสเลือด

โดยผลิตภัณฑ์จาก WINMED ก็ถือเป็นเพียงผลิตภัณฑ์เดียวในประเทศไทย
ที่มีนวัตกรรมสามารถสำหรับยับยั้งเชื้อจุลชีพในโลหิตได้ถึง 100%
และยังได้รับการรับรองจาก FDA ประเทศสหรัฐอเมริกา รวมถึงองค์การอาหารและยาของประเทศไทยเป็นที่เรียบร้อย

ซึ่งหลังจากนี้ WINMED ก็ยังคงตั้งเป้าเดินหน้า
คัดสรรผลิตภัณฑ์นวัตกรรมทางการแพทย์ ที่ตอบโจทย์ และแก้ Pain point
เพื่อมาต่อยอดฐานธุรกิจกับกลุ่มลูกค้าเดิม และขยายไปยังลูกค้าใหม่

และทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการเติบโตของ WINMED
จากการเป็น First Mover รุกตลาดเป็นรายแรก ๆ ที่ไม่เคยหยุดพัฒนา
สั่งสมประสบการณ์มานานเกือบ 30 ปี
จนกลายเป็นความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่แตกต่าง ยากที่จะเลียนแบบ

สำหรับผู้ที่สนใจและต้องการทราบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวบริษัท
สามารถเข้าไปดูข้อมูลได้ที่ www.winnergymedical.co.th

หมายเหตุ: เนื้อหาในโพสต์นี้ไม่ได้ชี้นำให้ซื้อหรือขายหุ้นนี้ การลงทุนมีความเสี่ยง ผู้ลงทุนควรศึกษาข้อมูลให้ครบถ้วนก่อนตัดสินใจลงทุน