昨天又收到一個出版社問我想不想出書
『不想』
這大概是第4次被邀約出書了
.
先生覺得我總把機會推開很可惜
但太了解自己的性格，
出書、聯名這些要背負的責任
我會逼死所有人，尤其自己
更何況，人莫忘本
我追求的是個廢物人生啊（笑）
.
但拒絕的同時，順便跟對方說
我有興趣的是閱讀，歡迎給書XD
也是有那點不要臉啦～
.
昨天那篇，好些留言講到喜歡我的書文
那麼就來寫寫最近的閱讀吧
⭕惡作劇女孩
這本也算是童書，
就跟之前分享過的超級工程、世界公民一樣
target是兒童，但沒有過於幼稚的成份
.
這是一個小女孩因為失去雙親，
必須從城市搬到鄉下外婆家的生活
本來應該會有些憐憫、悲哀的
作者用一個個詼諧的篇章串起
不是故作開朗的那種，
而是淡淡的暖意
.
「有人離開我們的時候，
傷心難過也沒關係，這表示我們很幸福。
在人生中遇見自己特別喜愛的人，
因為他們有了很特別的體驗，是很幸福的事」
.
除了面對挫折時的自我成長，
故事中還帶入了挑戰權威、性別平等的議題
不要以為童書沒有深度
許多人生哲學，都在童話寓言當中早有體現
.
很喜歡圖書館的主題書展，
能拓展閱讀的方向
.
⭕分解人
因為殺戒三部曲，
所以回頭找Neal Shusterman的作品
結果台灣也只有出版殺戒跟分解人兩套
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分解人是4本相當厚實的小說
而且無法跳著閱讀，故事的延續關係太緊密
以題材來說，偏向科幻小說，
但內容卻更多是人生哲學
.
故事的中心設定在一個擁有生命法案的社會
當小孩年滿13歲時，
監護人能決定是否要分解這小孩。
分解不是死亡，比較像是"有意識"的器官捐贈
只有年滿18歲以上的成年，才能逃過被分解的可能
.
作者這個設定含括了好多道德議題
墮胎、安樂死、器官捐贈等等
故事主軸分成3條線，敘述的方式有穿插也有跳躍
比起殺戒我覺得看分解人時，腦子辛苦很多
雖然會比較累，但很值得閱讀
不過我自己還是更喜歡殺戒三部曲，
覺得架構更完善些
.
🔺北光
我很喜歡橫山秀夫，很！！！！喜歡
他的小說被封為「一筆入魂」當之無愧
但這本北光，我覺得蠻失望的
甚至可以說讀起來索然無味
.
推理成份很輕，
雖然我也不是非屍體不可的重症患
可這本太多卡點，多到我都懷疑起
這真的是橫山秀夫最滿意的作品嗎？？？？
看完北光之後，我接著拿出64重讀
隔了這麼多年，64還是最愛
.
⭕光之帝國
太喜歡金英夏，看到現在真的是每本都愛
光之帝國講述著一個在南韓生活21年的北韓間諜，
已經10來年沒有接到任何任務與聯絡
已經是個有妻女的普通中年男子
卻突然接到回歸祖國的命令
.
篇章設定是24小時的時間推進
以主角、其妻、女兒三者的日常(?)穿插
閱讀時，非常有滴答滴答的緊湊感
很有電影畫面
.
又，
剛好最近韓劇Undercover主角
也是北韓間諜的設定
看書時會一直帶入那個男女主角的臉😆
.

❌人生最後一次相聚
我一直對長照、送行這類的書很有興趣
之前閱讀大多都是來自日本或韓國翻譯
台灣的只看過大師兄
所以發現這本台灣出版的，超級期待
尤其書名取的非常好
.
但也因為書名取的太好，
讓我抱持了錯誤的期待
這本書的副標題是
「禮儀師從1000場告別式中看見的25件事」
這才是書的重點，看見啥事呢
幾乎都是利益
.
閱讀時，會很有在跟仲介談話的感覺
不是感人的故事，而是各種商業與推銷
而且文筆不好的那種
看了會覺得，碼的
書名到底誰取的，詐欺啊！！！！！！
.
-
我手邊的囤書還剩10來本
因為疫情關係，
圖書館暫時也都禁止借閱了
要是啃完，就回頭看自己的珍藏
.
先生對我買書一直很不諒解
覺得超佔空間，而且書不是看過就過了嗎
當然不是
好書，在不同的年紀來讀
會有另一種收穫

我 的 外 國 朋 友 曾 說 過 羨 慕 我 們 馬 來 西 亞 人 能 說 多 種 語 言，某 方 面 而 言 我 認 同 這 是 一 種 優 勢，但 站 在 廣 告、行 銷 的 角 度 來 論，其 實 是 很 大 的 障 礙。

我 與 我 的 客 戶，經 常 都 在 糾 結 要 攻 中 文 市 場 還 是 英 文 市 場...貪 心 的 話，當 然 是 兩 邊 都 要，但 是 經 營 品 牌 或 專 頁 是 不 適 合 1 3 5 寫 中 文 2 4 6 寫 英 文 的，因 爲 到 最 後 只 會 兩 頭 不 到 岸，讓 人 感 到 混 亂。雖 然 很 多 人 雙 語 都 會 看，但 人 只 會 對 自 己 熟 悉 的 母 語 感 到 親 切，這 是 不 爭 的 事 實。當 然 也 有 很 多 人 只 看 懂 單 一 語 文。我 國 的 「特 色」 - 不 是 華 人 都 會 看 中 文，也 不 是 華 人 都 看 懂 英 文，更 加 別 說 馬 來 文。

本 地 很 多 華 人 經 營 的 餐 館 FB 通 常 都 只 用 1 種 語 言 表 達，中 文 的 都 只 是 用 中 文，英 文 的 都 只 用 英 文... 好 也 不 好，只 能 說 target 的 是 完 全 不 一 樣 的 客 戶 群 體。

泰 國 用 泰 文，韓 國 用 韓 文，日 本 用 日 文，中 國 用 中 文... 說 實 在，真 的 容 易 多 了！！！😅 單 一 語 言 才 是 最 強 大 的 好 不 好，可 以 掃 完 整 個 市 場 。😂 多 種 語 言 是 想 怎 樣？！考 驗 翻 譯 能 力 吼 🤯 而 且 有 些 字 眼 被 翻 譯 了 是 很 不 對 味 的， 呈 現 不 出 那 個 感 覺。

target 目標、指標 (v.)
E.g. Tim’s target is to save $100 a week.
Tim的目標是每週儲蓄100元。

aim / goal / objective / target 目標(n.)
E.g. It is our objective to set up a new factory.
我們現在的目標是興建一個新工廠。

intention / purpose 目的 (n.)
ambition / aspiration 野心、渴求的事 (n.)
E.g. I didn't realize that Alex had a strong political aspiration.
我沒有意識到Alex有強烈地政治上的抱負。

aspect / viewpoint / point of view / perspective 看法、觀點
E.g. There are other and much graver aspects of this question.
這一個問題還有其他更為嚴重的層面。

vantage point 有利位置、觀點
E.g. The cafe was a good vantage point for watching the world go by.
從這家餐館能清楚睇看到世事的變遷。

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為什麼很多人明明很努力了，卻還是不成功？
這是因為，他們一直重複著同樣愚蠢的錯誤...

►Special thanks to London Real and Brian Rose for this wonderful interview.
https://www.youtube.com/user/LondonRealTV

標題：為什麼很多人明明很努力，卻總是重複著同樣愚蠢的錯誤？- Seth Godin 賽斯·高汀（中英字幕）
https://youtu.be/3SuSjaIcJI4

Speaker: Seth Godin / Brian Rose

#智慧麵包 #意圖 #賽斯·高汀

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► 此頻道所有影片為教育用途，希望讓更多人能夠受到啟發，學習和受益。
如果您認同我們的理念，請轉發此影片。

- Wisdom Bread 智慧麵包

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Speaker: Seth Godin

Special thanks to Seth Godin for this inspiring speech

► 原完整版影片：
SETH GODIN - THIS IS MARKETING: How To Find Your Viable Audience & Win Trust From Your Target Market
https://www.youtube.com/watch?v=bHubyKHmP-U

剪輯/翻譯/字幕：Wisdom Bread 智慧麵包
Music & Footage used in this video licensed to Wisdom Bread

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為什麼大多數人窮其一生，終究一無所獲... 看教授精闢的分析（啟發）
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沛莉一家闖美國 USA VLOG 14
0:16 小陶德愛哈密瓜！超好用兒童餐具
2:08 Action！狗也愛賴床
2:56 在美國逛好市多Costco
4:11 好市多美食賣什麼
9:12 購物開箱-這款小籠包可以買！
11:15 大家一直問的翻譯APP
11:57 Target購物 Back To School 特展
15:15 不要買！爸媽買了會後悔的東西！
16:36 裝飾房間小物開箱
17:10 揭曉IG發文圖解：小陶德在畫什麼
20:00 加入Amazon Prime 購物初體驗
20:51 爸爸送小陶德一個宇宙！

美國日常 USA VLOG 播放清單：
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看更多 USA Vlog 2018
https://www.youtube.com/playlist?list=PLw2uOriItFMo6-ZO4eII2e0a8TDvZZBJr

#美國生活 #加州 #Vlog
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【足本版】《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》

做生意有兩個海。 紅海，就是人做你做，價格競爭，互相廝殺，血染大海。 藍海, 就是你費時同人爭，自己游開去， 當競爭對手無到。

一般的公司，要識得 compete， 片低競爭對手，可惜 ，搞到個海紅曬。真正叻嘅公司，係應該識得 create, 做大個餅，唔使理啲競爭對手， 享受自己嘅碧海暢泳， 因為佢已經游出咗個藍海 。點做? 聽落去你就明。
........
Invitation: Blue Ocean Breakfast @ American Club Central

2019年6月 (星期六 10-12pm) (約4/5位)
報名方法: 請WhatsApp你的卡片到
9218 5223 (聯絡Suki/Monica)
Free, 我請食早餐!
......
而家係法國 INSEAD 商學院嘅 Blue Ocean Strategy Institute  讀書。 自2005年出版以來，呢本 Blue Ocean Strategy 書就翻譯咗44個唔同語言， 全球賣出咗400萬本。 根據Thinkers50, 作者INSEAD 教授 W. Chan Kim 同埋 Renee Mauborgne 都連續五屆成為全球頭五名 Business Thinker 最具影響力嘅商界智囊。

係呢本書，佢哋研究咗全球108間公司推出嘅新產品，發現86%都係一啲叫做紅海嘅產品，即係人做佢做。只得14%係藍海產品。 但係嗰14%嘅藍海產品， 對整體公司收入嘅影響就增加咗38%， 對利潤嘅影響仲增加咗61%。 換句話說，如果你推出藍海嘅產品，你賺錢嘅比率係比紅海高出接近十倍。

咁點樣先能夠搵到藍海呢? 三部曲:

(1) 先要知道邊個係你批客
(2) 了解佢哋由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度
(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新佈局自己嘅產品

Step (1) 你先要知道邊個係你批客

係嗰行做生意，好多人覺得最緊要知道嗰行頭嘅核心客人喺邊個。Who are the core customers? 服務得佢地好，咁就賺大錢啦。錯啦!

根據藍海策略，你要打低行家，賺大錢，比 core customers 更加重的就係要知道邊個係 non-customers 非客戶。 你唔係要去 compete, 而係要去 create. 你搵到呢班non-customers喺邊度，吸引佢哋過嚟幫襯你。

Non-customers (非客戶) 有三種。

Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers. They are noncustomers who are on the edge of your market waiting to jump ship. 佢哋好唔滿意個行業嘅現況，好想離開唔玩。

Tier 2: "Refusing" non-customers who conciously choose against your market. 呢班人已經決定咗唔幫襯你個行業。

Tier 3: "Unexplored" non-customers who are in markets distant from yours. 呢班人諗都冇諗過幫襯你嗰行。

以我自己為例。喺香港買間街舖平均要三千萬港幣，就當買舖投資係個行業。 有啲人覺得買咗間舖之後租唔出，好煩，以後都唔會再買多間。呢班就係 Tier 1 "soon-to-be" non-customers. 佢哋已經入咗嚟個行業啦，但係好唔滿意個行頭，好想走，以後可能唔再返來。Soon to be not customers anymore. 

有啲人睇嚟睇去都冇從入手， 覺得買舖好難， 都係買返住宅工商物業好啲。呢班就係 Tier 2 "refusing" non-customers. 佢哋已經決定咗唔幫襯呢個買舖行業。

Tier 3 "unexplored" non-customers， 呢班人完全諗都冇諗過要買舖投資。 佢哋只有買一般股票、債券，或者將啲錢放銀行就算數啦。

如果我只係target嗰班 core customers 核心客戶, 即係買開舖嗰班老手或者抄家， 咁我間舖就要特別平或者特別靚，core customers 先至會買。 蘋果對蘋果，又要平又要靚，我梗係賺唔到錢啦。

但如果我 target 班 non-customers, 只要我係能夠滿足佢哋想降低風險，唔想煩，但又要有合理回報嘅需求，我charge 嘅收費同埋畀佢批貨就可能好唔同。 而家就係用緊個橙同蘋果比，無得直接比較，咁先有我哋嘅獨特價值。 呢個，亦都我公司商舖基金專注行緊嘅方向。

再講下班入面另一個你同我都一定玩過嘅行業 - 打機。 喺電子遊戲機呀。

一諗起打機，可能你就會覺得 core customers 核心客戶就係嗰班十零廿歲靚仔，日打晚打，坐喺度對咗個screen淨係用隻手指係咁篤。 咁多年最出名嘅應該都係Sony Playstation 同埋 Microsoft Xbox。如果你係第三間打機公司，咁點打低佢哋兩個呢?

咁你要試下 target non-customers。諗真啲其實市場上有三班 non-customers.

Tier 1 soon-to-be non-customers 就係嗰班打開機嘅靚仔，日打夜打已經打到好悶， 分分鐘屋企人又反對，想試下啲新嘢。 佢哋就嚟想離開個行業。

Tier 2 refusing non-customers 就係嗰班女仔或者鍾意運動嘅靚仔， 唔想日日坐喺度篤篤篤打機， 佢哋特登就係唔想玩 Playstation或者Xbox。

Tie 3 unexplored non-customers 就係嗰班老人家，父母， 好似我咁，從來冇諗過要係屋企打機， 仲成日反對個仔女打機㖭。

咁點樣可以吸引到呢三班人呢? Nintedo 就喺2006年推出咗 Wii， 我相信你都可能玩過Wii。Wii 就係唔單止坐係道篤篤篤， 而係配合有好多全身嘅運動， 先至打到tennis ，出到拳， 閃到身。

佢就吸引咗個班已經玩到厭，想試下新嘢嘅 Tier 1 soon-to-be non-customers, 較鍾意運動喐下嘅 tier 2 refusing non-customers, 同埋想同屋企人一齊玩而本身年紀較大嘅 Tier 3 unexplored non-customers，好似我咁。 我當時自己都買咗部Wii同屋企人玩。但Paystation Xbox? 我從來都無買過， 亦都唔打算買。

講完 Step (1) 班客係邊個，再Step (2) 了解班客由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度

Wii 點解我會買? 因為解決咗我同好多人嘅痛點， 就係覺得另外嗰兩個牌子啲遊戲太複雜， 唔鍾意成日坐喺度淨係搵手指篤， 但係又唔想好似同時代脫節，見到啲靚仔玩自己又唔識玩。 因此點都要買返部覺得自己 "in" 啲。Wii 就係成功行咗第二步，(2) 了解 non customers 嘅痛點 Pain Point 喺邊度，解決咗佢，吸引新嘅客源。

做生意有本事，你就樣樣嘢都做得好過人。但咁樣，通常成本會過高。樣樣嘢都慳 ，產品就會太渣。 必須要喺一個取捨，就要行第三步

Step (3) ERRC. Eliminate 刪除, Reduce 減少, Raise 增加 and Create 創造，去重新佈局自己嘅產品

呢個就係Wii 當年嘅 Strategy Canvas 戰略佈局圖。佢 eliminate 刪除咗高解像度嘅圖像，eliminate 咗打機以非必要functions 同埋接駁 HDTV 嘅功能。 佢 reduce 減少咗 processing power and online gaming 嘅能力， 由於部機簡單咗，所以價錢亦都比當時嘅入門版 Playstation 3 (賣緊美金$499或599 )同埋 Xbox (賣緊美金$299或399) 平，Wii 2016年推出嘅時候只賣美金249，平均平咗4成半。

雖然平啲，Wii 就 Raise 增加咗部機嘅設計美感，感覺比較有型，同埋推出更加多不同嘅遊戲比玩家選擇。佢create 創造咗 motion gaming ，要全身旭先至能夠打到機， 同埋家庭友善，可以全家人一齊玩嘅遊戲。

亦都因為咁佢就搵到佢嘅藍海 Blue Ocean, 2006年一推出就大受歡迎， 吸引咗嗰班從來無買過Playstation同埋Xbox嘅客戶去買。推出頭一年， Wii 全球賣出咗超過二千萬部， 有超過五成嘅市佔率, 多過playstation同埋Xbox兩個加起嚟。

如果當初Wii 係諗住吸引返同一班打開機嘅核心客戶 core customers ，即係嗰班hard core 打開機嘅靚仔嘅話，肯定冇咁嘅成績。Wii 唔單止 compete, 而係create 咗個新市場叫做 Motion Gaming.  雖然近年少咗人玩Wii，但佢推出短短十年就全球賣出咗超過一億部，come on, I have no complaint， man! 

最後，好重要嘅就係藍海嘅產品，例如上面嘅 Wii，係會同時令公司嘅成本降低，但人客嘅價值提升。呢個先係 value innovation 價值創新。 如果你嘅成本無降低到，或者人客嘅價值無提升過，你只係停留緊喺個紅海入面， 鬥平或者鬥靚，未游到出去個藍海。

記住，做生意唔一定要 compete，而係要 create 呀。唸下班 Tier 1, 2, 3 non-customers， 有乜嘢可以降低自己成本，同時又提升客戶嘅價值，吸引班 non-customers 過來， 解決佢哋嘅痛點， 透過ERRC 做大個餅。 我嗰班買舖嘅客，好多都唔會自己單獨去買。 你批客呢? 你個海又係紅定藍呢?

總結 Summary: 

《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》

(1) 尋找到那班 non-customers (非客戶)

Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers. 
Tier 2: "Refusing" non-customers.
Tier 3: "Unexplored" non-customers.

(2) 了解班 non-customers 由購買、使用、至保養、棄置的痛點 Pain Points 在那裏?

(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新策略佈局公司的產品，游出藍海。

#藍海策略三部曲，#BlueOceanStrategyIn3Steps，#最簡單地解釋藍海策略



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