【你的產品要「大賣」，你一定要懂的企劃力！！】
你的產品好賣嗎？多數產品為何賣不動？問題癥結到底出在哪？
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先讓我跟你說從「賣」到「大賣」的不變法則！
　
事實上，一個產品的成敗？能不能大賣！在『企劃』階段幾乎就已經底定大半。只是，太多人以為自己懂產品，事實上只是皮毛認知。今天我想告訴你，『不懂企劃』十有八九推出的產品必然失敗！
　
》#為何企劃不出暢銷的商品？
　
誠實的說，我看過太多人很會說『一口好企劃』，但等到自己做的產品時，才會發現跟自己想的、說的，與實際有很大得差距。
　
舉個常見的例子，你會發現『企劃力』展現在產品每一個細節，但卻多數時候，犯了同樣低級的錯誤而不自知：
　
①#產品賣不賣：很多人都學過4P，產品、價格、宣傳、通路。但卻很少人做好4P。十多年來，我為許多企業操刀網路行銷，自己也推出不少大賣的產品。我發現，能說又能做到、做到又能真正大賣，這樣的人真的很少。而根本原因就是連最基本的『企劃能力』認知不夠、練得不夠扎實、做得不夠精確、看不到根本問題所在，導致於產品不被青睞，沒法打中目標消費者真正的痛點！

②#新書賣不賣：從『標題』和『封面』設計，可看到訴求的消費者對象。細緻一點的企劃，在『定位』上不只會做出市場差異，還會找亮點、痛點、共鳴所在。

③#課程賣不賣：我看過不少，把一位很好的老師的線上課搞砸就算！由於錯誤定價、訴求不清楚、目標太廣，影片內容也沒有好的企劃，結果這位老師推出的每一檔線上課，很自然的從來沒賣好。但持續反覆的錯誤，卻也從沒發現問題所在！
　
》#產品要大賣你一定要懂的企劃力！
　
我必須誠實的說，「產品要好」是大賣的必要條件之一。但產品好不好，不單是「品質好」就可以賣。
還關乎，你對消費者夠不夠瞭解？你對產品在市場上的定位，掌握夠不夠清晰？你在一開始是不是有一個全局觀的產品策略？又你對產品的「敏感度」、「細節要求」、「關鍵重點」、「定價策略」、「設計呈現」...等，是否有一套個整套的企劃力。
　
我常跟我的同事講，市場上不缺沒特色的產品，也不缺跟你賣一樣品類的產品，我們在企劃一個產品，想要脫穎而出，不僅要對每一個環節有所要求，更要知道每一個環節『關鍵所在』，知道並精準做到。例如：
　
①#對消費者的敏感度怎麼培養？
我為了做好每一檔線上課，我要求團隊，要試著「拆解」每一個環節，能夠拆解愈細，又能把細微的關鍵所在，說出不同產品的差異點、關鍵點、決勝點，才能把「敏感度」培養到徹底，甚至變成一種「企劃人該有的敏感直覺」。一看就知道「問題所在」不夠，還要能把「有效改進方案」具體說出來。
　
②#企劃人一定要掌握的思維分析工具？
好企劃與不好的企劃，最大的差別，就是在於對一件事的思考視角是否透徹！考慮欠缺周延，會發生該想沒想，想了一堆點子，但都只能算是在皮毛上打轉。要解決這個問題你就必須建構更多有助於企劃的「思維分析工具」。不只是SWOT分析，還有更多企劃時，幫助思考更嚴謹、全觀、避免遺漏的好的分析工具！從產品、包裝、定價、行銷宣傳、通路策略...你每一項都應該最少掌握3種以上能夠幫助你企劃完善的思考分析工具。
　
》#怎麼讓自己的企劃能力大幅提升呢？　
　
無效的刻意練習，都將無助於你的企劃力提升。我認為最好的方法是，你得「有系統的建構一套完整的企劃力」。
　
為了讓你聰明有效的大大提升企劃力，我在半年前，找了少數擁有完整實務經驗的兩岸創新名師 劉恭甫（功夫老師） ，打磨了一套企劃力一定用得上的『完整產品企劃流程地圖』，並且在長達6個月的時間，將五個企劃必經流程：
①嗅商機
②找需求
③準定位
④好行銷
⑤要整合
每一個環節，一個一個的架構起來。從頭到尾，徹底的將「賣什麼」到「怎麼賣」的完整企劃力，錄製成一門16堂線上課！
　
這門「#爆品企劃力」線上課，跟仿間課程還有一個最大的不同，就是每一堂課都有提供思考工具、應用作法、生動解析，以及課後練習。全部內容，搭配精緻的動畫影片，包含了你一定用得上的『10項思考架構工具Ｘ12種策略方法Ｘ14項完整企畫檢核表』。
　
另外課程會再提供你一份『獨家課程講義內附16項實作表格工具』。幫助上完每堂課，都能真實演練，找到你企劃缺失、問題所在。

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哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

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Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢😉

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- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

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免費 (我不是靠這行搵食😅)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 😉 大家交個朋友，多謝。

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250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

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#做生道如何突破

【 為什麼林書豪在中國被打得一身是傷？ 】

台灣常常討論主權問題，因為現在台灣的主權遭受威脅。

其實對岸的中國，也有主權問題，
只不過他們的主權問題是心理上的層次。

我在美國的一位朋友曾在路上遭遇搶劫，從此他走在路上都會環顧四周，擔心再次被搶。雖然事情已經是過去式了，但是心裡的創傷一直都在。

中國就像我那個朋友。
中國的許多現象是經歷列強殖民、侵略、統治之後，
遺留下來的心態所造成的“排外情緒”。

然而每一個國家都需要外國的投資，
因為外資除了能帶來資金，還會引入人才和技術。
中國雖然有嚴重的環境污染、法規不明、貪污腐敗的問題，
中國主要的優勢是勞工成本低廉，人口眾多，所以還是能吸引外國知名廠商去投資。

然而新聞上不時會看到外國的知名品牌，在中國營運後跟山寨品牌打侵權官司，
世界知名品牌卻被中國法院宣判為盜版，
例如：無印良品、Air Jordan、New Balance, 等等。
中國的愛國法官或許滿足了中國人意識上的精神勝利，但是卻深深傷害了外國投資中國的意願。

中國這種「把名牌當山寨」趕出中國的案例，
就是一種扭曲的「維護中國主權」所衍生出來的現象。（註1）

為了證明中國現在強盛了，來個南海九段線吧！中國把全世界各國每天經過的公海，畫成中國的內海，然後整天譴責世界各國不遵重中國的海域。

儘管全世界都在看中國笑話，這個舉動再度激起中國人的愛國心！
讓中國人團結「對外」，鞏固中央領導。

許多國家的職業球隊，都會聘請外國的球員，台灣的職業籃球也不例外。
美國多年來常常得冠軍的馬刺隊，更是出名的國際型球隊。
不但美國當地的球迷把外國球員當成自己人，許多外國球員也說他們在美國的球隊是他們第二個家。

林書豪體能走下坡後無法在美國的 NBA 繼續發展，最近被中國高薪挖角到中國打球。我原本以為林書豪在中國會被當成 VIP，沒想到我也是犯了用美國人的觀點看中國的錯誤。

說穿了，林書豪是個美國人，儘管他是黃皮膚、黑頭髮、家人來自台灣，
但他從小在美國長大，是美國公民。

中國職籃在國際賽場上排名墊底。 遇上美國隊，更是常常被美國隊的二線球員打爆。 林書豪這個既是美國人又是台灣人的球員來中國打球，
中國的球員怎麼可能放過這個機會? 當然要把林書豪打爆才甘心！

把林書豪打傷，打退了；
打敗美國人，打倒台灣人！
就可以滿足中國人的驕傲。 (註2）

中國人想修理林書豪的主要的原因，
在於他們仍然停留在 「愛國思想就是打爆敵人」的層面。

中國人曾經被外國侵略，被八國聯軍，
被日本帝國欺負，造成的自卑，
愛國電影裡面常用『痛打日本人』來出氣，這種思想同樣地反映在籃球場上。

中國這些排外、仇外的思想和行為，
不論在商業上，還是在球場上，
對中國造成的經濟損失絕對都是高昂的難以估計。

不論是財團，高科技公司，還是國際知名的運動員和人材都會擇良木而棲，
投資之前會做 SWOT 分析。
中國近年來的資金外逃已經很嚴重了，他們動不動還要發起反日本遊行（註3）。
砸毀路上的車輛、火燒街上的商店。 這些行為只會讓外資卻步！

美國的NBA球星們看到林書豪在中國被打得一身是傷，（注4）
將來下一個林書豪在NBA誕生，
下一個林書豪大概就不會想要轉進中國市場了！

中國這種心理上的主權問題，讓他們鎖國封閉，失去機會成長。

相較之下， 台灣的主權雖然受到實質的威脅，
台灣卻不像中國這個想把世界隔絕在之外的巨嬰，
台灣對外友善交流， 擁抱全世界！

或許， 許多年後，
下一個NBA退休的巨星，
選擇加入的球隊不再是在中國的北京，
而是台灣的台北！
________________________________

臉書連結：
https://www.facebook.com/2215342485444941/posts/2391759057803282/

部落格連結：
https://www.usa-taiwan.com/2019/12/blog-post_18.html?m=1

本文也刊登在橘報：
https://buzzorange.com/…/12/26/jeremy-lin-was-hurt-by-chin…/

註1:
中國這種山寨品牌告贏世界知名品牌的例子很多，這是其中幾個例子：
https://finance.technews.tw/…/chinese-cottage-wins-japanes…/

https://www.teepr.com/…/%e4%b8%ad%e5%9c%8b%e6%96%b0%e7%99%…/

註2:
林書豪在中國打球，被打得一身是傷：
https://hk.sports.appledaily.com/…/USGF6QWOY2HT7ML3FKTRFG…/…

CBA》林書豪再遭中國球員凶狠犯規 他提4大觀點引共鳴
https://sports.ltn.com.tw/news/breakingnews/3012346

註 3:
中國仇日暴行總整理
https://www.businessweekly.com.tw/business/blog/2125

注 4：
國外媒體也注意到林書豪在中國的球場上受到粗暴的對待
https://www.latintimes.com/bloody-jeremy-lin-leads-cba-team…

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平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

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點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

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你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

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(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

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