哇超，才敢大聲！

在我來看，超跑是一個超動感、超吸睛卻不實用的交通工具，但如果有機會手握超跑方向盤，我還是會二話不說的跳上去，這就是超跑的魅力。

超跑滿足的其實不是速度，一般道路上即使違規超速，也無法發揮超跑十分之一的性能，超跑滿足的是我們「牛Ｂ、夠屌、耍酷、有面子」的價值。

既然是超跑，高性能是基本配備，所以，V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....都是必備的特色。

既然是超跑，吸睛那是一定要的啦，所以，戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型.... 都是必備的特色。

既然是超跑，操控性也是不妥協條件，所以，先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統.... 都是必備的特色。

既然是超跑，舒適度也絕對不能犧牲，所以，Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....都是必備的特色。

綜合這些價值、利益、特色，你會想到哪一款超跑？

我想到的就是 Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA。

這不是業配文啦！我想說的是商業模式裡的「價值主張」，其實，即使是價格貴森森的超跑市場，法拉利 LaFerrari、法拉利 Enzo、蘭寶基尼 Veneno、蘭寶基尼 Reventon、McLaren F1、邁凱輪 P1、布加迪威龍、帕加尼 Zonda、帕加尼 Huayra、柯尼塞格 Agera、柯尼塞格 CCXR、奔馳 SLR、保時捷 918 Spyder、瑪莎拉蒂 MC12、阿斯頓·馬丁 one-77、 .... 簡直多到讓人眼花遼亂，競爭同樣激烈。

也因此彰顯了「價值主張」的重要性，每款商品都應該先搞清楚自己的定位，並根據定位來規劃價值主張，滿足特定對象（目標客戶）的某些需求（不是全部需求）。

會購買超跑的人，一般都不是看價格，更沒有CP值的考量，而且，通常車庫裡不會只有一部超跑，所以，超跑市場的價值主張就要鎖定「個性」訴求。

以 Lamborghini 這款 Aventador LP 780-4 ULTIMA 為例，它的價值主張就是「一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑」，無論是在速度性、操控性和舒適性上都有驚人的發揮。

所以，連超跑這種商品都要在「價值主張」上面錙銖必較，回頭審視一下我們自己的商品，我們真的有掌握「定位」與「價值主張」嗎？

這兩件事很難嗎？不會，只是知道與不知道的差別而已。

價值主張來自於利益，利益來自於特色，幫大家整理一下：

Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA 的價值主張：一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑。

這樣屌又有實力的超跑必須具備的利益：高性能、吸睛、操控性、舒適度。

每項利益應該要具備的特色：

高性能：V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....
吸睛：戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型....
操控性：先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統....
舒適度：Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....

還有、還有，超跑品牌與車款這麼多，要怎樣才能脫穎而出呢？還需要「價值主張」模板：

1. 目前的痛點、苦惱，以及因此採取的行為、行動。
2. 觀察到的事實與證據去支持上述的價值主張。
3. 期待的好處與利益，以及期待滿足的行為、行動。

好像有點複雜？嗯.... 單純文字可能講不清楚，有興趣的話可以出門右轉進入【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT 看看，小秘書貞儀會協助你喔～

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時間：2021/7/24 2PM-5PM
綱要：
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2. 商業模式八大用途
3. 目標客戶的定義與方法
4. 從 STP 到 MSP
5. 市場細分的步驟
6. 品牌定位與價值主張模板

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膽量夠大的人不要看

想要翻轉現況嗎？想要翻轉人生嗎？想要離職創業嗎？想要改變命運嗎？這時候，你最需要的其實不是「膽量」。

在我們既定印象裡，那些成功的創業家、企業家好像都是敢賭、敢拚、敢冒險的人，可以把唯一的房子拿去抵押、以個人信用循環借債.... 彷彿不這麼瘋狂就無法成功。

如果你沒有像那個Ｏ董的霸氣、沒有像這個Ｏ董的不怕死，就不要輕易離開「舒適圈」，因為會死人的.... 看到這裡真的會讓人絕望與洩氣，那還翻轉個屁啊！

其實，絕大多數創業、經營事業成功的人都不是靠膽量，又不是在拼酒！

真實的狀況是，大部份成功的創業家不但沒那麼大膽，反而更加小心謹慎，完全避開賭博式的押注風險，看到有一點機會就稍稍放進一點籌碼，嚐到甜頭了，才跟進下注，只要苗頭不對，立馬撒手，絕不戀棧。

馬雲當初與十八條好漢在杭州一間小公寓創立《阿里巴巴》時，也沒有舉債，大家集資兩萬人民幣後，就以最克難的方式開始創業，等到東西做出來，才吸引了蔡崇信加入，並引進日本軟銀孫正義和雅虎陳致遠的投資。

郭台銘當初在三重鐵皮屋創業時，也是與五位好友集資二十萬，就以二手機器開始創業，第一年賠光後靠著母親跟會及夫人娘家的支援，才有機會發展到今日的規模。

賈伯斯當初與沃茲尼克（Steve Wozniak）創辦蘋果電腦前，也是先在車庫裡用木板拼湊出蘋果電腦原型機，拿到電腦會展上試賣成功，才以這些訂單的訂金開始創業之路。

比爾蓋茲更絕，當初與保羅艾倫看到《Popular Electronics》雜誌封面報導「世界上第一個微電腦(microcomputer)工具箱 Altair 8800」，就以八週的時間寫出還不成熟的BASIC程式，賣給 Altair 8800 開發商《MITS》公司，因此展開了《微軟》創業之路，各位知道嗎？比爾蓋茲離開《哈佛》時並不是「退學」而是「休學」，也就是說，如果創業失敗，他還可以回去繼續讀書。

我並不是說膽量大的人就不能創業，或是創業不需要膽量，而是想點出一個事實，那就是掌握商業本質更重要。

自古以來，所謂成功，都是充分運用身邊的資源，累積很多的「小失敗」，沒有被這些失敗淹沒，然後克服了某個關鍵瓶頸，才迎來一次輝煌的成功。

也正因為些小失敗，才有了茶餘飯後的小故事與心得，可以提供大家參考。

更直白講，機會是留給「不失敗」的人，想要不失敗，就要懂得商業運作的模式。

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成功不是藥，不能用吞的

有錢人越來越有錢，沒錢的人越來越辛苦，所以脫貧的第一步就是改變思維。

怎麼說呢？有沒有發現，所有激勵課程都強調「只要你說能，你就一定能」，但喊完這句話之後，問題好像還是沒有辦法解決。

相對的，《Forbes 富比世》前十大富豪包含身價 1770 億美元的《Amazon》創辦人傑夫貝佐斯、身價 1510 億美元的《Tesla》創辦人伊隆馬斯克、身價 1500 億美元的時尚界巨頭 LVMH 集團的CEO 貝爾納阿爾諾，其他還有比爾蓋茲、馬克祖克柏、華倫巴菲特、勞倫斯艾莉森、賴利佩吉、謝爾蓋布林、穆克什安巴尼等，好像從來沒聽他們說過這樣的「口號」。

以大家較不熟悉的第三大富豪 貝爾納．阿爾諾 (Bernard Arnault) 為例，我們來看看他怎麼說的？

「在商業上必須學會耐心，也許我也不是很有耐心，但我學會等待某件事，並在對的時間得到它。」

「可負擔的奢侈品 (Affordable Luxury) — 這兩個英文字無法放在一起。」

「如果控制銷售通路，就控制了形象。」

「新創的目標不是一家新創企業，而是成長成一家大企業。」

「我感興趣的是推廣品牌，而不是我自己。」

「只有奢華品可以賺取豐盛的利潤。」

「幸福對我而言就是領導一個團隊，並且盡可能的引領他們邁向顛峰。」

好像都沒有半句話在熬雞湯吧？所以，很多人誤以為只要多喝幾盅雞湯，人生就可以開外掛，最後大多事與願違，其實一點也不奇怪，如果雞湯有效，不就滿街都是富比世富豪了？

綜觀 貝爾納．阿爾諾 (Bernard Arnault) 上面所講的，全部都是赤裸裸的商業本質，背後都與效率、分工、價值有關，也都是商業模式的淬煉與打造。

阿爾諾 的行事作風雖然頗有爭議，被稱為「披著喀什米爾羊毛衫的狼」，不過事實上，他執掌集團 11 年就讓業務翻了 14 倍，淨利潤增長了 500%，旗下併購及整合的 60 多個品牌，包括路易威登 (Louis Vuitton)、馬克·雅可布 (Marc Jacobs)、紀梵希(Givenchy)、芬迪 (Fendi) 和寶格麗 (Bulgari) 等，當其它奢華品牌衰退的時候，整個集團卻逆勢成長。

成功不是藥，不能用吞的，學會商業模式才能洞悉賺錢的本質，從 7 月 24 日開始，每週六下午2點-5點，我將在《希望學院．複習會》分享【商業模式】，下面就是本週六的綱要，歡迎一起來交流～

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