【新兵報到】擁SolidWorks優勢 實威搶拓大陸市場

(文‧楊舒晴)國內知名製造業軟硬體系統整合服務商實威(8416)在台擁有獨家代理SolidWorks優勢，並且以該軟體為主軸，另延伸出以它為基礎並且能夠完全整合的相關產品，包含CAD/CAID(外觀設計)、CAE(功能分析)、CAM(輔助製造)、RP(實體列印)、RE(複製掃描)、PDM(資料管理)等軟體，並且同時也提供相關技術諮詢、軟體升級、訓練課程以及客製化設計生產流程等顧問服務。

該公司前身為盟威科技，於1997年正式成立實威集團，該公司於去(2011)年登錄興櫃股票櫃檯買賣，去年非合併營收為4.84億元，年增10.25%，營業毛利為3.15億元，年增10.14%，毛利率達65.08%，營業利益1.8億元，年增9.09%，稅後淨利1.59億元，年增6.71%，EPS 6.84元，寫下亮眼成績。

但今年面臨市場景氣持續低迷，製造業營運衰退也間接影響該公司業機發展，今年第1季營收為0.97億元，年衰退3.6%，營業毛利及營業利益也分別較去年同期衰退12.8%及28.7%，稅後獲利0.26億元，年衰退33.9%，EPS 1.12元。

從去年實威的業務結構來看，3D CAD/CAM佔營收比重達56％，CAE佔19％、顧問服務佔22％、其他佔3%。若從客戶來看，實威主要客戶為台商企業，內銷比重高達99.32%，外銷市場僅有0.68%(亞洲0.64%、歐洲0.04%)，因此實威的競爭優勢除掌握SolidWorks全台唯一代理權外，還延伸出唯一的「一地購買，兩地服務」獨特服務優勢。

實威屬於PLM(Product Lifecycle Management，產品生命週期管理)產業一環，從產業上、下游來看，總經理許泰源表示，上游為系統開發商、製造商，如Dassault Systems、Geometric Limited、3DSystem等，而下游客戶則包含公司用戶、個人用戶及文教單位，使用該軟體的客戶涵蓋各種領域，包含消費產品、機械、教育、家具、電子、醫療科學、能源、汽車運輸等，共擁有超過5000個客戶，主要客戶為喬山(1736)、鴻海(2317)、光寶科(2301)、台達電(2308)、奇美(3481)、頂新集團、士電(1503)等大廠。競爭同業為大塚(3570)、西門子、參數、愛發、虎門、嘉航、敦擎、睿志等。

許泰源表示，由於實威主要提供台灣製造業者服務，公司於2007年也隨著台商前往中國大陸發展而開拓對岸市場，擁有唯一可提供「一地購買，兩地服務」的營運優勢，除總公司設立於台北內湖外，新竹、台中、高雄也有設立辦公室，而大陸天津、南京、蘇州、上海、寧波、廈門、東莞、深圳等地區也有服務據點，目前全中國大陸已經設立8個據點，公司未來期望能夠更深入開發中國大陸市場，預計未來2~3年內將發展至11個據點，5年內將全中國大陸總據點增至15個。

除了拓展區域市場外，許泰源說，公司短期目標為再積極開發與宏碁(2353)、華碩(2357)、華映(2475)、友達(2409)等企業的合作機會，中期目標為建立兩岸三地及亞太地區的品牌地位，最終目標為發展自有品牌軟體並且行銷全球。

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