「這裡是《蔡鈺·商業參考》，我是蔡鈺。
關於儲能系統的搭建思路，整個行業都在參照的一個巨頭，你肯定又熟悉又陌生：特斯拉。你一定知道特斯拉是全球最大的電動車製造商，但你不一定注意過，它同時還是全球最大的家用儲能系統製造商。
2019年，特斯拉儲能的全年業務量1.65GWh，1GWh就是100萬KWh。為什麼用這個指標來統計儲能業務量呢？因為在儲能行業里，包括電動車行業，廠商們都是按照1KWh的儲量多少錢來採購的。比如說，1KWh的合格儲能設備，我用0.7元來採購，我才不管你這個設備是用金子做的還是用紙殼做的。
特斯拉2019年這個儲能業績，同比增速接近60%，比它此前兩年的總量加起來還多。1.65GWh什麼概念呢？按照彭博新能源的預計，2019年，全球電化學儲能新裝設備也才10GWh，也就是說，特斯拉這一年就佔了全球儲能新增市場的16%。
《商業參考》有一位用戶叫姜永東，他在智慧能源領域非常資深。永東告訴我，特斯拉搭建儲能體系的思路，也是中國儲能產業的各個環節從業者特別關注的。原因有兩個，都很簡單：
第一，特斯拉的家用儲能業務在全球做的最大也最成熟；
第二，特斯拉做儲能的思路跟它做電動車一樣，回歸到了最簡潔、最本質的第一性。所以中國的各種儲能玩家，不管自己的思路如何，總要看一看行業老大是怎麼跑到最前頭去的。
但在儲能行業之外，特斯拉的儲能業務在中國的知名度遠遠低於它的電動車業務。不過你得知道，特斯拉的光儲充一體化超級充電站，現在在中國就已經有2座了。中國儲能產業也正在興起，而特斯拉在其中可能也是一條很大的「鯰魚」。
所以，《商業參考》有必要單獨用2講來分享給你。
做能源業務的動機
特斯拉公司有一個著名的戰略邏輯，分成四步走：
第一步，打造一款產量小、價格貴的電動車；
第二步，賣掉前面這種車，用賺到的錢開發一款產量大一點、價格也再便宜一點的電動車；
第三步，不斷重復第二步；
第四步，提供太陽能電力。
這是特斯拉的創始人馬斯克很早就寫在特斯拉的官網上的。
我們重點看第四步。電能已經是清潔能源了，為什麼特斯拉還要去苛求用太陽能電力呢？因為市場上這些年對電動車一直有一個詬病，剛好能夠回答這個問題，這種詬病說：電動車不過是把燃油車那種分散式尾氣排放方式，轉化成了發電廠的集中式排放。你的電動車用電確實是清潔了，但發電廠給你發電用的還是燃煤或者天然氣的話，不還是在排放二氧化碳麼？在這個詬病面前，特斯拉就乾脆也去做太陽能電力業務，從根源上去終結電動車的碳足跡。我的電動車用的是太陽能發的電，你總不能再說我還排放了吧。
那麼，關於能源業務本身，特斯拉這些年都在忙什麼呢？簡單用一句話來概括的話就是：搭建一套基於太陽能發電的離網能源系統，來幫家庭和企業用戶實現可再生能源的獲取、存儲和使用，並且把這一套產品在全球市場上去做規模化的銷售。
家用的清潔能源小生態
我們先講一講特斯拉的基本能源產品組合。
特斯拉的能源佈局分成兩個板塊：第一塊是儲能設備，第二塊是太陽能屋頂。
2015年，特斯拉發佈過一種名叫「能量牆」的家用儲能電池，英文名叫「Powerwall」。這種能量牆長130釐米，寬86釐米，厚18釐米，掛在牆上就跟中國北方的一套暖氣片差不多。這種能量牆有兩個型號，普通版本能夠儲存7KWh的電，也就是7度電，Plus版本能夠存10KWh的電（10度電）。特斯拉同時還宣佈，基於這個能量牆，它還推出了一種商用級的版本叫「能量包（Powerpack）」，一個能量包是內置10個一組的能量牆，能夠存100度電。
能量牆這種產品什麼概念呢？我們做個類比，你要是手上有一個充電寶，容量是2萬毫安時、輸入電壓是5V，那你充滿它需要0.1KWh的電。特斯拉的能量牆你可以理解成一個大型家用充電寶，儲能容量相當於100個普通充電寶。
我們前面講北京的階梯電價的時候講過，北京最低一檔階梯是預設一個家庭每個月用240度電，也就是一天8度。放在特斯拉的語境里，要是停電了，一塊能量牆就夠一個普通的中國家庭撐一天。而一個能量包有10塊能量牆，就能夠在停電的時候幫小型工商企業撐2-4小時。
在2015年的當時，特斯拉並不是第一家推出儲能系統的廠商。當時就連中國的比亞迪和寧德時代起步都比特斯拉早。而韓國的LG化學，也是在特斯拉之前的2013年，就建起了全世界第一個儲能專用設施。
但特斯拉一髮布這個能量牆產品，當時就引起了全球市場的轟動。原因是，它的這種產品外觀又酷、質保壽命又長，售價還只要3000-3500美元，比起當時市場同類的工業級電池要便宜70%。所以能量牆這個產品發佈不到一周，就收到了3.8萬個訂單，它組合起來的能量包也收到了2500多個訂單。
特斯拉一看，儲能設備的需求被訂單給驗證了，於是2016年就又升級了產品，給第二代的能量牆加上了逆變器，把功率和容量提升了一倍。逆變器就是一種能夠把直流電變成交流電的電子器件，加逆變器有什麼用呢？你家的能量牆充滿之後，可以反向把電能賣給大電網。這之後，特斯拉的「能量牆2」就開始在北美的家用電池儲能市場上大殺四方，到了2020年，能量牆在北美的市場佔有率就超過了一半。
2016年還發生了另外一件事：特斯拉花了26億美元，收購了馬斯克個人投資的一家太陽能電池板工程的公司，名叫「SolarCity，太陽城」。這家太陽城公司是馬斯克在2006年鼓勵自己的表兄弟開的，在2016年以前，特斯拉就已經在不斷地勸說自己的車主們，讓太陽城公司把太陽能電池板裝到他們的屋頂上，特斯拉說的是，一塊電池板一天能夠給車補充80公里的續航電量，足夠他們日常通勤了。
但在能量牆發佈之前，這個思路存在一個問題：你想啊，特斯拉車主們畢竟不是夜行動物。電池板白天用太陽能發電的時候，汽車通常也在外邊跑，無福消受。這些屋頂發的電要是在家裡用不完，也不能並進電網，那就只能放棄太陽能發電了。
到了2016年，能量牆解決了儲能問題，馬斯克覺得妥了，所以才把太陽城公司整合進了特斯拉，變成了特斯拉的能源部門。
這個收購之後，特斯拉就推出了它的第二塊能源業務：太陽能屋頂（Solar Roof）。這個產品就不是在屋頂上裝電池板了，那個像打補丁，太醜。太陽能屋頂是直接給歐美家庭的大House提供整體的光伏發電屋頂，還能夠選顏色、花紋，還能選配通風口和天窗，就跟我們在《動物森友會》這樣的遊戲里捏房子似的。我查到一個數據，說特斯拉2019年出的太陽能屋頂產品，380平米以上的建築，一天能夠發電58-77度。
到這兒，特斯拉的儲能系統，就等於幫家庭和小型商業組織建立了一張太陽能微型電網。這個微電網可以先滿足房屋自身的用電，富余部分存儲起來，要是能量牆和能量包也充滿了，還可以把電能輸送給主幹電網。這些安排，在特斯拉的App里就能操作。
能量牆和太陽能屋頂這兩個產品都上市之後，特斯拉的離網系統能源戰略就實現了閉環：太陽能屋頂發電，能量牆存儲電能。而電動車業務線上的電動車們，還能夠負責使用電能。
這樣一來，特斯拉自己的能源業務跟電動車業務也就打通了，發電-儲能-用能。它就成了全球第一個完成了垂直整合的能源公司，在家庭客戶和企業客戶這裡，它確實就構建起了一個一個的清潔能源小生態。
前面我們講了，在停電狀態下，能量牆能幫一個家庭撐一天，能量包能幫小企業撐2-4個小時。你有沒有發現，特斯拉的這套儲能系統的產品設計出發點里有一個關鍵詞是「應急」。如果你之前對馬斯克稍有瞭解，你肯定知道他一直很關心一個命題叫「如何提高人類生存的確定性」，所以在特斯拉的能源業務里，用儲能去解決應急，確實也很符合他的個性。
中國在過去這幾十年里，基礎設施的覆蓋能力很強，各種設備器材又正值壯年，要是你再身在內陸，可能不太容易體會歐美社會對極端自然環境的敏感和焦慮。就在我們錄音的9月初，美國又被「艾達」颶風禍害了，連紐約都沒能扛住暴雨災害。
特斯拉在2018年還專門在它的App里增加了一個名叫「風暴預警」的功能。乾嘛用的呢？你家裡的能量牆，周邊環境一旦發生山火、颱風這類的自然災害，風暴預警功能就會提醒你有停電風險，並且自動把能量牆充滿電候命。
也正是因為馬斯克這種對自然災害的憂患和敏感，又推動著特斯拉的能源業務進入了公用事業領域。」

最有效得到面試的方式- 內部推薦: 尋找內推資源 & 歹晚郎互助網絡

部落格讀者時常問我找工作的問題， 軟體工程師的精神就是如果你需要重複做同樣的事情第二次以上，你應該就要想辦法自動化重複的步驟。

於是我在 2015 年下半年寫了找工作系列文章:
1. 程式語言- 到底學哪個好？我想進Google，我沒學OOO，他們會接受我XXX語言背景嘛？
2. 簡介美國軟體工程師面試流程
3. 等待機緣- 我要如何被人資或獵人頭發現? 我要如何脫穎而出? LinkedIn重要嘛？
4. 主動出擊- 我要找工作了，現在美國都用什麼找工作？哪個網站平台能讓我有較多面試機會？
5. 軟體工程師面試準備- 面試要練習什麼？ 找工作和練習的時間要如何平衡拿捏？
6. 被錄取了- 我該注意什麼，我可以談判要求多一點薪水、股票或假期嘛？
7. 矽谷找工作之常見問題 FAQ

去年因為一些朋友詢問從台灣或是亞洲到美國工作有什麼方法，我寫了總結分享於: 如何到美國科技公司工作？

而今年一月，有鑑於我的前公司 Tesla 裁員，我的體悟寫下了: 選擇比努力重要

在這一系列的文章中，我一直強調，找工作最好的方式就是找在目標公司的朋友，並且請他們幫你內推。 目前各大科技公司，一年如果沒有收到幾千萬封履歷申請、至少也有幾百萬封， 如何在眾多申請人中脫穎而出， 其中最重要的關鍵， 就是讓 “真人” 檢視你的履歷。 如果你是在公司網站申請，很多時候公司是用自動化系統來做第一步篩選。 就算你的經歷超棒，如果你的履歷沒有剛好寫到職缺期望的技能或經驗， 可能你就會被刷掉了 ！

而請朋友內部推薦， 許多公司都會有專人來審核內部員工推薦的候選人，真人閱讀你的經驗，可能會注意到你的經驗亮點，大大增加你的面試機會！

如果你沒有認識的朋友在你想要投的公司怎麼辦呢？ 一般來說你有幾個方法:
1. 從 LinkedIn 上找公司頁面，並且從員工的部分看你有沒有第二層的連結，許多時候你可以藉由共同的朋友，請他們幫你引薦。

2. 參加當地的 Meetup 活動，舉例來說你想要投 Netflix 的工作， 那像在 Netflix 舉辦的 Talk 介紹 Black Mirror: Bandersnatch 的活動就是你很好機會認識內部員工，如果你可以在活動上讓內部員工對你的能力刮目相看， 事後交流請他/她幫忙內推也是很自然的。

3. 在像是 Ptt Oversea_job 板，一畝三分地論壇或是 Blind (美國匿名工作社交網絡)上找尋在目標公司工作的網友， 並且請求對方幫忙你內推。

以上各種方式，都會需要你做出努力，想辦法呈現出你是一個能力很好，並且是個讓人願意幫忙你的候選人。

上週和阿雅的訪談中，我提到我想要做一個幫忙台灣人的網絡（目前名字取為 歹晚郎互助網絡， Phil Karlton 說過 There are only two hard things in Computer Science: cache invalidation and naming things. 命名是電腦科學中的最大兩個難題之一，想了許久這是我目前覺得不錯的名字）， 2015 年我剛來矽谷的時候沒有認識太多人， 但我也有得到一些朋友或是朋友的朋友內推幫忙。 4 年多後， 我算是多認識各大科技公司的朋友， 如果真的要找下一份工作， 得到的幫忙應該是比 4 年前多很多。 我知道目前 entry level 的就業市場沒有像幾年前那麼好，大家有時候就只是需要一個敲門磚。 於是我找了一些台灣朋友，詢問他們願不願意幫忙需要幫忙的台灣人，目前也得到許多朋友的善意回應，大家也都願意在能力所及讓更多台灣人可以在面試的時候多一點點機會。 藉由這個網絡，你可以節省上述 1、2、3 方法尋找願意幫你忙員工的許多時間。


你可能會問： 等等， 大家是為了要賺內推獎金才幫忙的嗎？
矽谷許多公司會在員工內推的候選人正式上班後幾個月後給員工內推獎金，但我必須要說，我邀請的朋友大家出發點都是像 Pay It Forward 讓愛傳出去的電影中的熱心幫忙。 像是 Netflix、Expedia 沒有內推獎金，但朋友們還是願意花時間幫忙台灣人。 而現在科技公司的內推系統都會詢問的很詳細，要知道你和內推人的關係、以及你可以知道候選人多少專業技能。 一些公司如果不是很熟的朋友或前同事的關係也拿不到獎金。

我進到 Facebook 以來幫忙內推了大概 40 幾位朋友，每一位朋友我大概要花 15 ～ 30 分鐘來溝通、寫內推系統詢問的各式問題及推薦信，我還需要在面試後幫忙追 HR 詢問進度。 很多時候要整個面試流程要再多花 15 ～30 分鐘，所以保守估計我已經花了 25 小時以上來幫忙內推。 而目前我還沒有成功讓任何朋友因為我的內推被雇用，所以投資報酬率是 0。另外一位資深台灣同事，他在公司 8 年多，內推了許多朋友，目前也只有成功內推成功一位朋友。 我之前看到一篇文章 （現在寫的時候找不到，找到了再 update）， 提到現在公司內推的成功率很低，同時獎金要在候選人被雇用後幾個月後，在內推人及被推人同時都還在公司的情況下才會發出，大部分人都拿不到內推獎金。 許多幫忙的朋友和我一樣都有家庭、有小孩，平常都沒什麼時間。我訂閱了 Netflix，但是每天都因為工作、照顧小孩很忙，睡眠不足，好幾個月沒有打開看了。 以我來說做內推真的不是期望那個獎金，可以拿到的話當然很好，但畢竟花的時間精力是遠遠不划算的，我只是希望台灣人有多一些機會可以進到至少第一輪面試關被考慮。

所以你說的歹晚郎互助網絡一定會幫助我內推嗎？
嗯...並不是， 我想這是需要先申明清楚的！ 就像是你去參加各種 Networking 活動，或是在 LinkedIn 上找人介紹，你必須要讓對方了解你的經驗、技能、並且願意幫助你。 這個台灣人網絡你也是需要付出一些努力，有禮貌，提供詳實的自我經驗總結介紹，及提供需要內推的各種資料，幫忙的朋友看了你提供的資料後會依情況決定是否要花時間內推， 有時候他們看到你的履歷經驗不足、或是你沒有提供他們已經註明所需的資料、或是他們同個職缺已經內推了很多人， 為了維持內推的品質，所以拒絕你的請求。 大家也不想因為內推人內推太多不適任候選人而被 HR 列為黑名單，之後內推的台灣朋友都直接不被考慮吧。

那請問各公司願意讓大家這樣內推嗎？
基本上是沒問題的， 如果第一個問題提到，公司現在內推系統都很詳細，所以會問得很清楚， 前同事了解的程度和幫忙朋友的程度內推的效果有差，但是還是比直接從網路上海投有效果。 加上上一題提到，大家也是會評估，看你的經歷及你提供的各種資料來決定是否內推，所以不是來者不拒的盲目內推。

目前歹晚郎互助網絡有什麼公司的朋友呢？
目前有 Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google, LinkedIn, Dropbox, Nvidia, Workday, Airbnb, Uber, Pinterest, Expedia, DoorDash, GoFundMe, Cloudera, Affirm, Intuit, Spotify, SAP, Quora (持續增加中)。

請問我需要準備什麼呢？
請看以下的表格來看需要準備的資料給你想要投的公司
(表格請看部落格連結， FB 的 post 無法顯示表格）

為了幫助大家，我連模板都幫你寫好了， 請依照以下的格式準備你的資料及聯繫你想要投的公司的歹晚郎互助網絡。 如果英文履歷有問題的話，請參考之前的文章 英文履歷怎麼寫？ 美國科技公司注重什麼？文末還有阿雅和我的履歷讓你們參考，是不是超級容易的！

Email 範例模板：
To：接受內推的 email
標題：請加上 "[歹晚郎 Referral]" + Your Name + Position Title You'd Like to Apply
Email 內容:
中文自我介紹，讓內推人了解你的背景經驗。

英文名
LinkedIn
有多少年的相關工作經驗
想要內推的職缺全名及連結（請勿超過公司一次願意接受內推職缺數量）
履歷 pdf
你的個人經驗總結，以第三人稱來寫，方便內推人參考

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範例自介舉例（用 2 年多前的我角度來寫）
To：[email protected] (舉例 email)
Subject：[歹晚郎 Referral] Brian Hsu + Front End Engineer
Email 內容:

Hi 大大你好,
我是 Brian, 我想要請你幫我內推這 3 個 Facebook 軟體工程師的職位。 我目前有大約 4 年左右的軟體開發經驗， 曾在新創公司及 SolarCity/Tesla 工作過。 最熟悉的程式語言是 Javascript， 對於使用 React 來開發 Web App 有這極大的熱情，想要申請 Facebook 是因為 Facebook 在前端領域的各種開源方案很厲害， 而且我也是 Facebook 各種產品的愛用者，對於公司的文化 “Make the World More Open And Connected” 有著極大的認同。 以下是我的英文資料，請你參考幫忙，或是提供我一點建議。 不論是否幫忙我內推， 都十分謝謝你花時間看完這封信！

英文名: Brian Hsu
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brianpchsu/
有多少年的相關工作經驗： 4 年
工作職缺名及職缺連結:
Front End Engineer Menlo Park, CA 連結1
Front End Engineer Menlo Park, CA 連結2
Front End Engineer Seattle, WA 連結3

履歷 pdf (上傳到附件）
第三人稱英文介紹（差不多等同精簡版的 cover letter)
Brian is a software engineer focusing on front-end. He has great front-end developing experiences in his past few jobs. In SolarCity, he built the web app to control solar electricity flow in grid systems. He improved the web app’s performance by 60% (initial loading) and made the app more reliable with 100% code coverage for new modules.

He’s really passionate about web development, and is an Open Source contributor (to React and Angular projects). He is super excited about our Facebook products and would love to have the opportunity to work with the teams to make the Facebook Web App better.
----------------------------------------------------------

如果你有興趣想要加入歹晚郎互助網絡來幫忙內推，歡迎和我聯繫。 如果你想要找內推網絡中的朋友幫你內推，記得有禮貌，準備好表格中各公司所需要的各種資料，並且寫好 Email 範例模板中的所有所需內容來請求幫忙。

這份互助網絡是 2015 年剛來矽谷的我找工作時夢寐以求的人脈網絡，我知道有些朋友不在矽谷，沒有資源，現在你有了許多知名科技公司的網絡，剩下的就是靠你自己努力準備你的資料及面試了！真的十分感謝這次一起願意共襄盛舉的朋友付出寶貴的時間幫忙！

2019 年，希望大家想要換工作的，都能找到理想的工作。

https://brianhsublog.blogspot.com/2019/03/internalReferralAndTaiwanNetwork.html

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1【apartheid 種族隔離】- 名詞
New Zealand wants to tackle “vaccine apartheid”.

2【banish 驅逐出去】- 動詞
Women and girls are banished during their menstruation in the western Indian state.

3【loch 蘇格蘭的湖】- 名詞
Researchers in Scotland plans to float solar panels on lochs.



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1 【presentation 簡報】-- 名詞
She will give a presentation later.
她待會將做個簡報

present 呈現（動詞）
presentation 簡報，其實就是一種「呈現」

2 【report vs. presentation】

report 回顧、總結、報告狀況

我每週五會向經理匯報進度
I report to the project manager on progress every Friday.

presentation 介紹、銷售

我將為新產品做個簡報
I will make a presentation on our new products.

對方購買 or 老闆開發

report — 回顧 事情差不多結束了，或是有個進度，彙整報告
presentation — 展望 說服聽眾行動，介紹新事物
【賓狗小偏方】 presentation 跟 report “re” 重複、再一次，所以是「回顧」的報告

3 【可以 do a presentation 嗎】
She will deliver a presentation on the new services.
她將做一份簡報，介紹公司提出的新服務

有些英文教學文說，不可以用 do，do是錯的 但實際上搜尋，還是有人用，甚至有少許字典會列出 do a presentation 所以 do a presentation 應該是聽得懂的、說出口也可以放輕鬆
很常見的搭配動詞是 give, make, deliver

4 【keynote presentation 主題簡報】— 名詞
The conference will start with a keynote presentation on solar energy.
這場會議將以太陽能主題簡報開場

講者 keynote speaker — 有份量

4 【presentation skills 簡報技巧】 - 名詞
Presentation skills are the skills to create and deliver a clear and effective presentation.
簡報技巧好，就能順利準備及發表成功的簡報。

簡報上多用圖，字不要太多
less text and more visuals

看觀眾的眼睛
maintain eye contact with your audience

簡潔有力
keep it short

5 【怎麼結束英文簡報】 The is the end of my presentation. Thank you!

簡單複習
1 presentation 簡報
2 presentation 可以搭配的動詞有 give, make, deliver
3 keynote presentation 主題簡報
4 presentation skills 簡報技巧
5 簡報結束時，簡單說“This is the end of my presentation. Thank you!” 就好了

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1 【email controversy 電郵門爭議】— 名詞
Should we care about Hunter Biden email controversy?
2【geopolitical 地緣政治的】— 形容詞
This is one of the top geopolitical concerns for the incoming US president.

3 【at loggerheads 不合】— 片語
Russia and Turkey remain at loggerheads.

4【day trip 一日遊】— 名詞
Tokyo's Spaceport City offers visitors day trips to space.

5 【demand 需求】— 名詞
South Australia has met 100% of its electricity demands with solar energy.

簡單複習：
1）email controversy 電郵門爭議
2）geopolitical 地緣政治的
3）at loggerheads 不合
4）day trip 一日遊
5）demand 需求