翻聽Bob Dylan的《Desolation Row》湧起一股莫名的觸動，感覺就像走過了一條漫長的荒涼之路。頭兩句不知怎的讓我想到最近的香港：

They’re selling postcards of the hanging
They’re painting the passports brown

他們販售吊刑的名信片
他們把護照髹成啡色

然後我便分外留神聽接下來發生甚麼事：

The beauty parlor is filled with sailors
The circus is in town
Here comes the blind commissioner
They’ve got him in a trance
One hand is tied to the tight-rope walker
The other is in his pants
And the riot squad they’re restless
They need somewhere to go
As Lady and I look out tonight
From Desolation Row

美髮店擠滿了水手
馬戲團就在城後
然後來了一個特首
他們將他發入吽竇
一隻手綁住走鋼線高手
另一隻插在褲袋裡頭
還有防暴警察全在煩躁無休
他們需要某個地方抖抖
像這位小姐和我遍夜尋求
由荒涼之路口

然後找到哪裡去？似乎是酒館。

Cinderella, she seems so easy
“It takes one to know one,” she smiles
And puts her hands in her back pockets
Bette Davis style
And in comes Romeo, he’s moaning
“You Belong to Me I Believe”
And someone says, “You’re in the wrong place my friend
You better leave”
And the only sound that’s left
After the ambulances go
Is Cinderella sweeping up
On Desolation Row

灰姑娘，她似乎幾開放
「講嗰個就係嗰個。」佢笑咗
然後將雙手插進後袋
貝蒂戴維斯的風格
然後來了個羅密歐，佢喺度呻吟
「你係屬於我㗎我相信！」
然後有人話：「你來錯地方喇朋友，
你最好離開。」
然後唯一留低的聲音
在救護車走了之後
是灰姑娘的掃地聲
在荒涼之道上

我很喜歡這一種講故事的歌，因為這才叫做「吟遊」。當現在的歌失去了這種吟遊性，就空餘下一堆感質。我們已經不再用灰姑娘來形容負責打掃地方的女人，我喜歡這樣的形容，但設定跟原著是反轉的：掃完地，一到十二點，她就準時穿回自己的玻璃鞋。

然後已經好夜好夜了：

Now the moon is almost hidden
The stars are beginning to hide
The fortune-telling lady
Has even taken all her things inside
All except for Cain and Abel
And the hunchback of Notre Dame
Everybody is making love
Or else expecting rain
And the Good Samaritan, he’s dressing
He’s getting ready for the show
He’s going to the carnival tonight
On Desolation Row

現在月亮就快都看不見
繁星也開始隱淡
占卜未來的女人
甚已將她的所有東西收起
所有除了該隱和亞伯
以及聖母院的鐘樓佗俠
人人都在做愛
或其餘的在等雨
然後有個好撒馬利亞人，他在換裝
他已經準備好出騷
今晚他將會前往嘉年華
在荒涼之道上

突然輪到《哈姆雷特》的女主角奧菲利亞登場：

Now Ophelia, she’s ’neath the window
For her I feel so afraid
On her twenty-second birthday
She already is an old maid
To her, death is quite romantic
She wears an iron vest
Her profession’s her religion
Her sin is her lifelessness
And though her eyes are fixed upon
Noah’s great rainbow
She spends her time peeking
Into Desolation Row

現在奧菲利亞，她就倚在窗旁
我真為她擔心
在她廿二歲生日時
她已經是一個老女僕
對她，死亡是幾浪漫
她穿了一件鐵的背心
信仰就是她的自白
白活就是她的罪名
雖然她已定睛望着上方
那道挪亞的偉大彩虹
但她仍是費上時間來偷望
那條荒涼之路

而你有沒有聽過愛恩斯坦拉小提琴？這一個卻不是那一個，因為他太潦倒了：

Einstein, disguised as Robin Hood
With his memories in a trunk
Passed this way an hour ago
With his friend, a jealous monk
He looked so immaculately frightful
As he bummed a cigarette
Then he went off sniffing drainpipes
And reciting the alphabet
Now you would not think to look at him
But he was famous long ago
For playing the electric violin
On Desolation Row

愛恩斯坦扮成羅賓漢
帶着他車尾廂的回憶
在一小時前才經過這裡
和他的朋友、來自善妒寺的僧侶
他看起來不染得可怕
尤其在他討煙的時候
接着他走去嗅着水喉
叨唸着字母
現在你不會想望到他
但好耐之前他都風光過
奏着電子提琴
在那荒涼之路

從荒涼到荒淫？

Dr. Filth, he keeps his world
Inside of a leather cup
But all his sexless patients
They’re trying to blow it up
Now his nurse, some local loser
She’s in charge of the cyanide hole
And she also keeps the cards that read
“Have Mercy on His Soul”
They all play on pennywhistles
You can hear them blow
If you lean your head out far enough
From Desolation Row

猥褻醫生，他將他的世界
藏在一隻皮杯裡
但他所有無性的病人
他們正嘗試吹起它
現在他的護士，某個本地的失敗者
她是山埃孔的話事人
而她亦藏了一張卡片寫着
「願主垂憐他的靈魂」
他們全都玩着尖哨
你可以聽到他們在吹
如果你把頭傾得夠遠
從荒涼之道

卡薩諾瓦是意大利聞名的詩人情聖，這一段特別令我着迷：

Across the street they’ve nailed the curtains
They’re getting ready for the feast
The Phantom of the Opera
A perfect image of a priest
They’re spoonfeeding Casanova
To get him to feel more assured
Then they’ll kill him with self-confidence
After poisoning him with words
And the Phantom’s shouting to skinny girls
“Get Outa Here If You Don’t Know
Casanova is just being punished for going
To Desolation Row”

對面街他們已釘上帷幕
他們已準備好一場盛宴
《歌聲魅影》
牧師的完美形象
他們用湯匙向卡薩諾瓦灌藥
讓他稍為有安全感
然後他們用自信來殺掉他
之前用文字毒害他
然後魅影向瘦削的女孩們喊道：
「如果你不知道就請你們離開
卡薩諾瓦已經受罪因他
前往荒涼之道。」

接下來這一段，我懷疑是在描寫納粹的集中營：

Now at midnight all the agents
And the superhuman crew
Come out and round up everyone
That knows more than they do
Then they bring them to the factory
Where the heart-attack machine
Is strapped across their shoulders
And then the kerosene
Is brought down from the castles
By insurance men who go
Check to see that nobody is escaping
To Desolation Row

現在午夜所有特工
和超人類團隊
出來圍住了所有人
因為知道了不該知道的
然後把他們帶到工廠
那裡有心臟病機器
綁在他們的肩膊上
然之後那煤油
從城堡裡帶下來
有人會以防萬一
檢查一下看看是否無人能逃
逃往荒涼之路

Bob Dylan這首歌可能戲仿了英國詩人ES艾略特的長詩《荒原》，這首詩的一大特色是沒有人能看懂一個字——每個字都懂，湊起來卻不成意思。之前跟大家介紹過的艾茲拉龐德，勉強把《荒原》翻改成可讀的版本，加了很多註腳，務求令世人讀得通它的真意。這個情節，Bob Dylan也收錄在《Desolation Row》第九節裡面：

Praise be to Nero’s Neptune
The Titanic sails at dawn
And everybody’s shouting
“Which Side Are You On?”
And Ezra Pound and T. S. Eliot
Fighting in the captain’s tower
While calypso singers laugh at them
And fishermen hold flowers
Between the windows of the sea
Where lovely mermaids flow
And nobody has to think too much
About Desolation Row

讚美歸於尼祿的海王星
鐵達尼啟程於黎明
而每個人都發出喊聲
「你到底站哪一邊？」
而艾茲拉龐和ES艾略
在船長的塔上決鬥
卡利索普歌手取笑他們
漁民手執鮮花
在大海的窗戶之間
那裡有可愛的美人魚流過
此際沒有人想太多
關於那荒涼之路

是的，Bob Dylan是在模仿ES艾略特式的混亂，而在最後一節揭曉了混亂的原因：

Yes, I received your letter yesterday
(About the time the doorknob broke)
When you asked how I was doing
Was that some kind of joke?
All these people that you mention
Yes, I know them, they’re quite lame
I had to rearrange their faces
And give them all another name
Right now I can’t read too good
Don’t send me no more letters, no
Not unless you mail them
From Desolation Row

係呀，我尋日收到你嘅信
（大概在門鎖壞了的時候）
你問我最近過成怎樣
是一個需要笑的笑話嗎？
全部這些你所提及的人
係呀，我知道佢哋，佢哋都幾無趣
我需要重新構建他們的臉容
給他們全都搞混了名字
此際我已經不太擅於閱讀
不要再寄更多的信給我了，不要
除非它們是你寄自
於荒涼之路

聽過這麼多段，就像走完了一段漫長的荒涼的路，有一種想哭的感覺。Bob Dylan的音樂經常都給予的這種荒涼感，只有經歷很多的人才會有這種感覺，寫得出這種詞，流下了這滴淚。

作者

【work from home diary 01】#謝謝天下雜誌贈書 ​
#讓客戶主動推薦你 #推播 #互動 #有規模的銷售 #銷售天王社群時代的銷售定律​
​
​
各位親，今天是我work from home的第一天，我好不習慣啊～～～好想要抱著人講話（欸等等，講話就講話，抱什麼抱），只有我一個人的小套房，我今天講了兩通 con-call，都是發自內心的愉悅啊～～～​
​
我真的是一個群居動物啊～（吶喊）​
還好，下班了我就正常了（欸，為什麼？因為我本來下班就一個人待在房間啊哈哈哈哈哈哈）​
​
說到這個，我是一個就算一個人待在房間寫文章，也會戴起耳機聽音樂的人，這是戴耳機是一個儀式感，跟幾個人以及在哪裡沒有關係。​
​
好的，廢話了這麼多，可以來寫讀書心得了。​
​
​
上週收到了天下雜誌寄來的書 【讓95%的顧客主動推薦你】，為什麼我會閱讀，喔因為他是一本寫業務的書啊哈哈哈哈哈哈哈，而且，我意外發現，他超適合在疫情的時候看。​
​
為什麼呢？​
① 文字超級激勵的​
​
② 書中不斷強調 #你需要讓你的客戶在網路上可以找到你，omg，這不就是正適合疫情嗎？當人們無法近距離接觸，我們就是靠google​
​
③ 翻開任何一頁，都會有源源不絕的靈感。​
​
​
​
我查詢了這本書在amazon的本名，叫做：Jeffrey Gitomer's 21.5 Unbreakable Laws of Selling: Proven Actions You Must Take to Make Easier, Faster, Bigger Sales....Now and Forever​
​
你瞧瞧這個書名：​
Unbreakable​
You Must Take​
Now and Forever​
​
完完全全就是一個業務的口吻，而且，是一個可以激勵人心的業務會有的用詞，如果你看過麥當勞的傳記(The Founder)你也會對克洛克的激勵人心的口吻有同樣的感覺。​
​
​
這本書我摺了非常多的頁，我該怎麼說這本書呢？​
我覺得這是一本生在現代的書，非常適合現代的你，而且，雖然被翻成中文，但還是可以感受到作者的的那種振振有詞的聲音。​
​
我覺得真的是一本非常適合你心情低落的時候，就拿起來看得書。比如說我隨便翻一頁，真的隨便翻一頁：​
​
標題是「#後續追蹤需要自信」----P.94​
​
你看看，說的多好啊！多少人做第二次的追蹤的時候，就直接縮起來了（很像一直烏龜就躲在殼裡面，小小聲的說話XDDD）​
​
他還寫「#透過提供有價值的資訊保持聯繫」。​
​
「不論你拜訪誰，對方都希望知道產業新趨勢和新事物」----P.95​
「有自信的解說產品是一種挑戰」----P.95​
​
​
短短兩頁，就這麼多的金句。​
真的是只有當過業務的人，才知道，我們需要永遠隨時追趕流行（明明我就是一個不追逐潮流的人），要永遠知道第一線的新聞（不然為什麼要讀華爾街日報XDDD）。​
​
永遠都要練習如何條理分明而且有意識的解說產品。​
​
​
好，我再隨便翻一頁。​
​
「#讓我看到價值我就會給你訂單。」----P.109​
​
「#持續提供有價值的事物」----P.107​
「這些有價值的元素不要只提供一次，持續才是關鍵。我每週題為顧客提供有價值的情報，透過每週的專欄與電子郵件寄送的電子週報《銷售咖啡因》來帶給顧客價值。」----P.107​
​
​
是的，作者也寫電子報。​
自從我開始寫作、開始寫電子報之後，我幾乎都要相信全世界都應該要長期規律且有內容地經營電子報了。​
​
​
​
我這裡不會分享他的21.5條鐵則，我想，你可以自己去翻書，我想談談我的邏輯，以及我自己的call to action是什麼。​
​
​
首先，我覺得你再看這類型的書籍的時候，你可以有兩個時間軸：​
1. 可不可以用在現在​
2. 可不可以為10年後加分​
​
如果沒有1，那至少可以是2。​
很多行動，不會馬上產生作用，而是，在一段時候之後，你才會知道為什麼要持續累積這麼多的行動。​
​
如果是10年後，那我想要引用這本書我很喜歡的一句話：​
​
「專家可以分為三種：專家、世界級專家、和獨一無二的世界級專家。想要成功，要達到目標，你至少要成為世界級專家。」----P.254​
​
​
我想，如果做任何事情，你都想著10年後的話，現在你會計較更少的利益，而看更多的未來，對嗎？​
​
​
​
我最喜歡也是覺得終於寫出我的心聲的是他說：​
#終於不是隨便翻一頁的了XD​
​
「不要提出要求，要去博取顧客的主動推薦。」----P.244​
​
#主動博取 的意思是，讓客戶感受到你的價值，讓你的行動前後一致得到推薦，讓你的回應速度得到推薦，而不是靠你的「要求」。​
​
事實上，當你提出要求的時候，80%的客戶是不開心的，或是覺得被冒犯，但是他們不會說。​
​
為什麼？​
因為 #推薦是種風險，代表著你的客戶 #願意冒著破壞他與某人關係的風險，因此，這是彌足珍貴的，這不是靠要求可以求來的。​
​
​
對，本書是希望你做了之後讓顧客主動推薦你，而這樣的推薦，卻不是你涎著臉求來的，是客戶心甘情願的。​
​
​
這本書我摺頁的地方太多了，多到我不知道我要如何寫，但是我想到，這本書非常適合一天讀一條，然後21天之後讀完，我們就又更level up了。

【梁業豪投資網誌】賣空股票？還是沽空股票？

最近GameStop事件令散戶投資者對夾空倉感興趣。為令大家對此有正確的認識，我認為各位應學習一些專業術語，不再人云亦云，以「差不多先生」的態度學習。首先，若向股東借股票，再以此推低股價，望能於較低水平入市補貨套利，港交所 (0388) 稱這種活動為「賣空」 (Short Selling)；至於「沽空」 (In Short Position)，則只用於期貨和期權，分別被稱為「持有淡倉」和「持有短倉」，與股票市場賣空者所持有的「空倉」有別。

此外，很多人會說「沽空恒指」，但這個說法很不專業；恒指實為恒指期貨的相關資產，我們沽空的為期貨，並非指數。最後GameStop賣空者是被「夾空倉」，而非被「夾淡倉」，亦非被「夾短倉」；另一方面，於白銀期貨市場發生的為「夾淡倉」，而非「夾空倉」。為甚麼要將「淡」和「空」分得這麼清楚呢？若大家有買賣期權的經驗，應會明白。順道一提，不少買賣衍生工具的散戶誤將Call和Put用作動詞，揸期指叫做Call，沽期指叫做Put；對圖利工具如此一知半解，怎會成功？你願意認真地學習投資嗎？將本文翻看一次吧。

現代人喜歡將事情簡單化，以至很多術語都無法準確地表達其原意，甚至屬於錯誤的表達，又或用一個術語去表達不同的意思，情況就像部分簡體字一樣。我認為，認真的學習態度是非常重要的。就投資者而言，若對影響買賣決定的事項都只看表面，凡事一知半解便算；若仍能成功獲利，只代表大家有運氣而已。

#投資

我的第一個最印象深刻的台灣體驗是看廟會遊行，整條路都封起來、在白天放煙火 (真的看的到嗎??)、很多人、很吵的音樂，還有車子跟神一起在路上，在他們後面 - 有很多穿很少的女生跳鋼管舞。

我嚇死了，我的意思是在歐洲牧師如果看到女生穿短裙去教堂，或是沒有蓋他們的手臂，他會罵你。如果你想參觀觀光區的清真寺，他們準備衣服給你，這樣你不會在這個神聖的地方露出太多皮膚。

但是在這裡，我眼前看到 -
很多神看到女生在他們前面搖屁股跳舞

所以我問了旁邊的人 - 神可以這樣看這些女生嗎? 沒問題嗎?
那個人指他的眼睛說 - 神可以看，神不可以摸!

好吧，我學到了!

我是一個喜歡問問題的人，可能因為我愛科學，或是我很好奇，然後我通常會去找答案。很幸運我有當地的朋友，學習當地語言是你生活在國外最好的事!

它讓你更放鬆，你會知道大樓裡面有一層樓都住外國人 (猜哪一樓)。你會知道為什麼你給別人漂亮的白包當婚禮禮物，他們會還你。你會知道為什麼你不會看到人吃一整顆蘋果，他們削皮、切塊，用叉子吃。在晴天撐傘走路...等。

所以我找到成千上萬的答案...但是!! 還有一些我還沒辦法理解的問題，所以我拍這支影片 - 5個我不理解台灣的事，然後我想要你們幫忙。我先說這些不是簡單的問題，因為我在過去8年問過很多人，但是還沒找到滿意的答案。但是誰知道 - 網路的魔力 - 可能網路上有人可以幫忙我!

為什麼在我的國家的每個人的家裡、學生宿舍都可以找到的東西，來到台灣就變成奢侈品? 某人的情歌變成垃圾車音樂可以嗎? 為什麼水果王國沒有果汁? 台灣人這麼有效率、有生產力，為什麼喜歡用一個不好用的東西來吃飯?

請看我的影片的台灣人們或是生活在這裡的人，或是你很了解台灣的人，幫忙我找答案吧!
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喜歡嗎？請分享我的影片！謝謝！
你有Instagram嗎？ 來看看我的：foreignerintw
喜歡看我的Facebook？ 找 ”外國人在台灣-安德鏡頭下的世界“
--------------------- 其他影片 ---------------------
為了20美金! 美國人38年前到了台灣，從此愛上! - For 20 USD! An American came to Taiwan 38 years ago and fell in love here!
https://youtu.be/ejxYXslkzVE​

搬到台灣會讓你的生活更快樂嗎？從一個失戀又失意的男孩，到幸福雙收的臭豆腐愛爸 - Cole Fogle的採訪 - Moving to TAIWAN Gonna Make You Happier?
https://youtu.be/n4toWmRkyqc

棄高薪、賣房，從美國搬到台灣，值得嗎? - Quitting jobs, selling house, and moving to Taiwan. Was it worth it?
https://youtu.be/Z2rrocZRalo​

5個為什麼外國人最愛住台灣的理由 - 5 Reasons Why Foreigners Love Living in Taiwan!
https://youtu.be/pTagqXoY-x0​

在台灣必做、必吃、必玩的10件事 - 旅遊導覽 - BEST 10 Things To Do in Taiwan Travel Guide
https://youtu.be/fUptXEa3xrY​

我在台灣學到的7件事，也許全世界都應該學習 - 7 Things the world can learn from Taiwan
https://youtu.be/6vojxbWWG_o​

#外國人​ #愛台灣​ #生活​ #文化差異 #文化 #台灣

你是賀寶芙經營者嗎？做賀寶芙要不要開俱樂部？
你很努力做路邊測指數或發傳單，邀約別人進俱樂部免費體驗早餐，但你發現你這麼努力，但業績卻毫無起色？
如果以上與你有關，你想要開始透過幫助別人健康瘦身來賺錢，
賀寶芙很棒，開營養俱樂部也很棒！

我是誰？為什麼我可以講這麼多關於賀寶芙？
我在2018-2020年有兩年營養俱樂部的經驗，我是一人店長，從找店面到開店裝潢，
以及店外開發陌生人，服務客人到培訓想做營養俱樂部的夥伴...
我都完整經歷過！我也曾經受邀到各大小型會議擔任講師（影片中有紀錄）

所以如果你是新人，或是考慮要開店一陣子了，
我可以先跟你講答案：我覺得不一定要開營養俱樂部！

開有開的優勢，不開也有不開的優勢
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