【新兵報到】站穩戶外鞋利基 F-鈺齊續攻韓等新市場

(精實新聞．王彤勻)製鞋市場人力、技術競爭越趨激烈，投入不易，F-鈺齊(9802)有別於業界的寶成(9904)、豐泰(9910)以生產運動鞋為主，鎖定戶外功能鞋專攻，以少量、多樣化做為利基。除切入既有的歐美戶外功能鞋市場，F-鈺齊總經理廖芳祝強調，今年初F-鈺齊引進了韓國的戶外鞋品牌K2，截至目前為止，一共為6-7個韓國戶外鞋品牌進行代工。

此外，F-鈺齊也陸續接下加拿大戶外鞋品牌Kamik、美國登山鞋品牌Rocky的代工訂單。而公司於湖北襄誠廠第3期擴廠的新產能今年也逐漸開出，因此廖芳祝看好鈺齊今年雖還在蟄伏，但明年營運可望明顯轉強。

啟動3階段轉型，一路延伸至戶外功能鞋代理

鈺齊集團成立於1995年，當時已是中國大陸投資熱潮逐漸退燒的時候。廖芳祝解釋，當時為了公司長遠發展考量，並未選擇業界一窩蜂湧入的廣東省，而是選定較冷門的福建泉州做為生產基地。而起初，F-鈺齊是從事運動鞋的生產、代理，但公司領悟到競爭者眾，惟有產品進一步升級才能生存，因此在1999年決議轉型，投入技術含量高的戶外功能鞋生產。

目前F-鈺齊也有3座廠區通過GORE-TEX認證，具備頂級防水透氣戶外鞋之生產能力，且為鞋業最具權威的英國SATRA機構成員，總生產線也由最初的3條一路擴充至現今的34條。

此外，F-鈺齊為擴大事業版圖，也於2010年起跨足品牌代理經銷，進一步將資源向下整合，透過在北京設通路據點，在百貨公司設專櫃的方式來進行銷售。而若以今年第一季的品牌代理業務而言，較去年同期增長了109.08%，成績相當不錯。

延續成長動能，產能/產品線擴充並行

關於F-鈺齊的營運策略，F-鈺齊董事長林文智則指出，公司的能量累積到一定程度，就一定會進行擴產。以目前F-鈺齊的腳步看來，平均每3-4年就會進入一段擴充期，生產據點已經逐步由福建泉州，擴充到湖北、越南等地。

而目前湖北襄誠第3期的擴產工程也正在進行，可望推升襄誠廠生產線從20條增加至25條，總計全部滿載後，若以集團成品鞋平均單價每雙540元台幣、且一條生產線每年可產出31.2萬雙成品鞋預估，襄誠1-3期廠區一年的營收規模將能達到42億元水準。

而在全球佈局方面，F-鈺齊的生產基地位於人力成本較低的越南(越南鈺齊，月產能約20萬雙)以及中國大陸(月產能達65萬雙的和誠、月產能25萬雙的襄誠、月產能15萬雙的長誠)；而在台灣則設立營運總部，處理集團採購事宜，北京的拉雅辦公室則負責鞋材買賣和經銷代理等。

此外，林文智進一步解釋，鈺齊的業務擴張除了「擴產」，也包括「產品線的擴充」，而鈺齊自集團成立初始的1995年至今，18年間都在進行產品體質的調整：一開始僅生產登山、戶外鞋，現在也切入像女生愛穿的雪靴之類的時尚鞋，並投入有保暖、導電等特殊功能的高單價鞋種。

海外客戶群多元 致力分散營運風險

他強調，鈺齊的每條生產線都可做到「少量多樣化」，也就是一條生產線約50人、卻可同時製造4種型體的鞋種，且都是高單價的產品，而這樣的效率化生產也可導引將來客戶端產品研發完成後，鈺齊的生產線可以即時跟上。

F-鈺齊旗下代工客戶包括NIKE、Decathlon、Meindl、Columbia、Mammut、Salewa、La Sportiva、Inov-8、ASG、Crocs及探路者等，涵蓋30多個國內外知名品牌，橫跨歐、美、亞，能夠分散銷售過度集中於單一地區的風險。

而近年F-鈺齊也陸續開發數個全新品牌客戶，其中包括以往少有耕耘的韓國市場(包括K2及Eider等品牌)、加拿大Kamik、義大利Zamberlan、日本Mont-bell、美國Rocky及Brown Shoe，以及德國的Engelbert Strauss (鴕牌)、 Hanwag等，可望成為鈺齊集團未來新的成長動能。

關於近年營運表現，F-鈺齊2009、2010、2011年合併營收各為48.2億元、59.28億元、72.51億元，每年年增率均維持在22%以上。惟今年則受歐債及大陸內需趨緩影響，F-鈺齊上半年集團合併營收29.7億元，稅後純益1.3億元，每股稅後純益1.24元。

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