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在 sap系統中文產品中有6篇Facebook貼文，粉絲數超過4,674的網紅小金魚的人生實驗室，也在其Facebook貼文中提到， #生活的方式有100種 #成長只是其中的一種 昨天新webcam的試播(作為下週一的正式直播準備)來了五十個人，謝謝你們一起來陪我閒聊，快問快答回答了快50個問題。其中有一個問題我很在意，大意是詢問如何成長。 我身邊的原始朋友（指的是在我開始寫文章開始前就認識我的人，例如從我國小到大學的同學...
sap系統中文 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最佳解答
#生活的方式有100種 #成長只是其中的一種
昨天新webcam的試播(作為下週一的正式直播準備)來了五十個人，謝謝你們一起來陪我閒聊，快問快答回答了快50個問題。其中有一個問題我很在意，大意是詢問如何成長。
我身邊的原始朋友（指的是在我開始寫文章開始前就認識我的人，例如從我國小到大學的同學），他們的生活方式都跟我截然不同，我在他們身上真的體驗到了：
「生活的方式有100種，成長只是其中一種。」
我有一個朋友，從大學畢業就在家鄉的一個補習班做櫃檯老師到現在，超過六年了。每週上班六天，每天都搞到半夜才回家（因為用愛陪伴學生xddd）
另外一個朋友，也是畢業後就回家鄉，家裡自己種菜、種米、養雞養鴨，我去他家玩，桌上的每一道菜都是自己種的（or鄰居種的送的），他沒有工作過。
另外一個朋友，畢業後也是回家鄉（大家都回家鄉，只有我沒有，我來台北工作根本是異型哈哈哈哈哈），他們家族企業，是工廠，中文系畢業，進去後開始做記帳xddd，直到現在。
另外一個朋友，畢業後也是回家鄉(大家都回家鄉，只有我來台北XDD)，他的找工作目標就是要距離家很近，最好可以每天回家，不行就每個禮拜，後來當了代課老師，完成了這個目標。
我23歲畢業那天很惶恐，誠惶誠恐，一個中字輩的中文系畢業的我到底可以幹嘛？學校比不上第一名校（我的第一志願一直是政大，從大學到研究所沒有一次考上），科系聽起來就是什麼都可以做什麼都做得還好。
所以我真的很拼命工作，我怕如果我連「認真」都沒有，那我剩下什麼？
我那時候覺得所謂的「成功」等於「薪水很不錯(也不知道是多少叫做不錯)」+「工作title好聽(也不知到多高叫做好聽)」。
可是我還是很迷茫，很忙，很茫。
所以我很常去這些人家哩，美其名是去敘舊跟小旅行，但事實上我是很好奇為什麼他們可以活下來，還活得不錯~~~~(我內心真的大喊10,000次)，而且他們都很快樂。
他們對我的生活也不是很好奇，但就是聽我說，聽我說那些政治鬥爭、詭異的客戶、高壓的工作，好像在聽一個故事那樣，如果我常去，他們就是在聽連載。因為他們要記住很多人的名字(代號)、關係、前因後果。
我自己講一講都覺得好笑，好像是在講一個很長的床邊故事，像一千零一夜的故事那樣。
我們明明就曾經一起念書、一起坐在同一間教室。
為什麼有那麼多不同？
那我這樣努力真的對的嗎？真的是有意義的？
但我可以接受他們的生活嗎？我願意回老家嗎？
這幾年下來，我後來接受了一件事情，打從心底接受。
那就是：
「生活的方式有100種，成長只是其中一種。」
白話文的說，我選擇了「成長」，他們選擇了他們的生活方式，彼此接受自己的選擇，就是這樣而已。
我自己的個性是喜歡複雜的事情，越複雜我越喜歡，我不會寫程式，但我喜歡系統。
我喜歡更了解API、更知道串接的方法、知道所有的正流程、逆流程、知道所有的使用者情境、知道很多很多知道了也不會對人生有實質幫助的
(ex 知道API無助於生活任何事情，但我第一次了解API的時候，我覺得：OMG!!!這世界好神奇~~~)
(ex 知道POS、ERP、CRM、物流、倉儲、SAP之間的串接關係、拋單、時間設訂、點數計算、資料清洗等等這些很大的流程圖，只要能夠懂，我都會很快樂)
但是他們不喜歡，那也不會怎麼樣。
他們的人生比我單純，而 #快樂不能相互比較。
如果你要說誰比較奇怪的話，在他們其中，#我才是那個比較奇怪的人吧XDDD
如果你選擇成長，你可能會經歷跟我一樣的痛苦，你會自我批判、成長、脫殼、蛻變，不是每次都很快樂，也有不開心的地方。但這是選擇。
在台北，有很多資源，代表有很多消息、活動、人可以參加可以認識，也會帶來焦慮。
不在台北，你會羨慕台北的資源，然後你也想要有很多消息、活動，去參加去認識那些人，因為你無法，於是你也焦慮。
但這是你想要的嗎？
你的生活，是要這樣嗎？
我不知道。
我知道我用了很多時間換到現在的自己。
你也可以，但也可以不要。
無關乎好壞，關乎「你自己」。
我還是很喜歡他們。
每次還是會去講故事(?)給他們聽，他們用很輕柔的方式參與了我的人生，也用很溫暖的方式包容我這個與他們截然不同的人。
你們喜歡的我，對他們來說，是異類XDDD
但這不妨礙我們的友誼。
我的活動這些朋友從來沒有參加過，一次都沒有。他們知道，但只是看著。
我不會說他們不支持我，他們對我最大的支持，就是看著我，然後聽我說那些荒唐(講一講還會大笑的那種)。
我很安於這樣的感覺。
我也真心接受我就是這樣奇怪的女子。
喜歡挑戰、喜歡複雜的系統、同時又喜歡寫文章、昨天還第一次自己當直播主覺得好歡樂。
如果說2021年你還沒有制訂計劃，那或許就把2021年的目標訂為：
#開始了解自己的一年
你去真心感受，你想要什麼？
用一年的時間，其實很短。
假設活到80歲，你只用了1.25%的時間去了解你自己。
其實很短，可能可以再長一點，對嗎？
不要急，每個人的時區不一樣、風景也不一樣。
願你在欣賞別人的美好之前，先擁抱自己的美好。
sap系統中文 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最佳解答
「#每一次爆紅的奇蹟，#回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」《#個人品牌獲利》by 小說界的李洛克
自從開始督促自己每天固定閱讀一個小時後，開始會對某些書有一種「OMG！我還沒讀完，我想要晚上繼續看，真的是好期待喔喔喔喔XDDD」的那種興奮感（等等，我是不是太變態了），最近在心頭的就是上週五我們寫過的李洛克的《個人品牌獲利》。
這次閱讀【PART 2：技能篇】，我覺得這篇值得寫兩篇。（真的是靈感小宇宙爆棚XDDD）
我這章最感動的句子是第105頁的：「#觀察& #發問& #紀錄」。
講的是說如果要講故事講好，那麼「#對他人的事件與情緒多一點發問。」
我知道，你們一定覺得：這不是廢話嗎！這難道需要寫嗎？
我相信李洛克一定有因為這點得益到許多，所以特別寫出來。
我想要跟大家分享關於這件事情的小故事。
有一天，我朋友帶去一個茶室喝茶。
我知道很多人都對這個行程覺得特別的無聊，尤其是喝茶，但我當時的想法很簡單：
首先，多認識人利大於弊。
再來，茶室主人通常格外精通文學與歷史，我好久沒有跟人談論那些我中文系最喜歡的事物了。
最後，喝茶有益身心健康。
好，你不要笑，我當初就是覺得這麼簡單。
於是，我們就定位之後，茶室的主人開始為我們泡茶，如我所想的，我們從宋朝的茶文化開始聊，一路到神農嚐百草的故事，又到了原生茶葉的特別之處、認識了不同的茶壺的特色。
然後，我突然說了一句話「想想這麼深的文化要做轉型真的有很大的挑戰」，茶室的主人就說為什麼我為這樣看。
於是，我分享了過去自己經歷的數位轉型的案例後，坐在隔壁的氣功師父突然說話了。
這個氣功師父，穿得一身白色的唐裝，他突然很贊成我的說法。
我就好奇問說「師傅對於這件事情有什麼想法？」
結果，氣功師父的答案，我拿下紙本抄寫。
各位知道為什麼嗎？
因為，#這位氣功師父過去長期在世界前500大的系統商做業務，如果我過去賣的一套系統是300-1000萬，他們家的系統是我們的5-10倍，甚至更高也不奇怪，而且，#他們家曾是我轉職時的前三大夢想公司之一。
你們知道嗎？
我有多驚奇，彷彿發現寶藏，我真的馬上，不囉嗦筆記本拿出來抄寫。我寫著這篇文章的時候，我的身邊放著當天的筆記，整整抄滿了三張A4的白紙（實在是無法在這封信寫完，#絕對需要另外開一篇文章）。
我特別記得的是如何面試，不是因為我之前寫職涯，而是我真的想進那家公司，但是我先天的背景無法，容許我為各位解釋一下。
我是一個對於大型系統商非常有興趣的人，源自於我自己兩年CRM（客戶關係管理系統，Customer Relationship Management) B2B sales manager經驗。我在轉職的時候，有一度想要進大型系統商（ex SAP、Salesforce、Oracle、Microsoft），我最想要的職位是pre-sales。
Pre-sales這個角色，不是純粹的業務而是帶有更多的技術能力在裡面，業務無法回答技術問題時，pre-sales就派上用場，我一直非常想要這個位置。，起因於我對於產品非常感興趣（這真是個好表層的出發點，但為什麼表層，我們不在這裡多講）
但我後來透過多元的方式了解後，得到兩種人是這類型大型系統商要的人才：
1. 本身是技術工程師
2. 自己的過去的公司使用過這套系統
因為大型系統客製化的程度極高，可以說10個人用可以產出10個版本，加上導入團隊與業務團隊是不同團隊，所以，要不你是工程師可以跟對方工程師溝通，或者是你至少用過，你可以跟對方從經驗角度展開對話。
而我，兩者不是。
那天氣功師傅說了一句話，充分展現我的情境：
「#我不要訓練你，#我要你直接帶槍來上班。」
這是現實。
但我還是對他們的面試非常感興趣，所以我問了一句話「可以請師傅跟我們分享如何面試嗎？以及我可以抄筆記嗎？」哈哈哈
各位不要覺得奇怪，#我真的隨時攜帶紙筆，你不知道神人什麼時候會出現。
通常面試第一關結束後，機會給你一個目標客戶去產出你的一個簡報，一般是0.5hr的簡報 + 0.5hr的FAQ時間。
（附註一提：這非常常見，我面試過所有的B2B sales工作都被要求過，從業務開發經歷簡述、業務開發計畫、預計成效等，通常簡報對象會是未來的直屬主管、相關部門主管，大家真的要好好準備）
他說，面試看下面幾件事情而已：
1. #客戶研究是否透徹
首先，因為會有一個目標客戶，因此，先看你是否有對這個客戶進行研究，包含公司的背景、營業額、財報分析、市場趨勢走向。
2. #客戶痛點是否明確
再來，你手上的產品可以解決對方的什麼問題？換而言之，你知道對方的痛點是什麼嗎？他們在市場上的最大問題是什麼？這個會決定你是否可以說服對方。
一般人會一直介紹自己的產品，這是完全不夠的，人只會在意跟自己有關係的事情，你一定要對目標做全面的研究。
3. #市場上的價值是否區隔化
最後，他的問題為什麼非得選你不可？你和市面上的其他系統商所提供的服務有什麼不一樣？
也就是不僅研究客戶，更要研究競爭對手。
以上只要有一項沒有，你就會被刷掉。（我聽得超級無敵霹靂過癮）
大家會說，你前面都說你不符合資格了，你為什麼要問還要做筆記？
三個原因：
1. 你真的想要一個事物的時候，不管在怎麼樣的情況下，你真的都會不由自主想要多瞭解一點，而且，未來的機會很難說，能把握就必須多把握。
2. 能有機會聽聽看全球前500大的公司是如何面試人的，難道不該好好珍惜記筆記嗎？不要管他是不是氣功師父，重點是人家的經驗！！！無價！！！
3. 條條大路通羅馬，今天他跟我說的是面試一個業務簡報的內容，但是你仔細想，這其實就是一個完整的開發簡報，只要前面加上公司簡介，後面加上報價單，就非常完整了。
難點在於，你是否真的每一個案子都可以如實研究透徹、把握每一個簡報的機會。
我前兩天在華爾街日報讀書會會前會才提到，我曾經進到一個完全陌生不懂的領域，我是每天早起讀四大報的人，而且我會剪報給我的主管。
我會訂閱google Alerts，上班前以及下班前各寄送一封我所關心的全部的關鍵字報告給我，確保我掌握市場上的所有近況。
（近期要重新拾回這個習慣，因為我又再度進到全新的產業裡了。）
#很多事情沒有捷徑。
這是今天的小故事，尤其適合在週一。
因此，讓我們再複習今天我最喜歡的兩句話：
「每一次爆紅的奇蹟，回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」
「觀察&發問&紀錄」
以上，明天見。
sap系統中文 在 東大門服飾直播網 Facebook 的最佳解答
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