【寫點科普第四場CH討論開張啦】 SpaceX 這兩天又再次發射了 60 枚 Starlink 衛星升空，讓軌道中的衛星總數來到了 1,145 枚，今年才短短一個半月就已經發射了四次，狂！ 也因此繼《SaaS公司收入結構分析》、《Tesla買比特幣》、《社交軟體2021未來》，這次要來開CDN/邊緣運算/網路產業的相關討論啦 邊緣運算概念股從去年中也紅到現在，Cloudflare（代號 NET）在IPO以來的營收成長數據也很漂亮，+50% YoY： Q3 2019: +47.6% YoY Q4 2019: +51.2% YoY Q1 2020: +47.8% YoY Q2 2020 +47.9% YoY Q3 2020: +54.5% YoY Q4 2020: +50% YoY Cloudflare/Fastly/Amazon Lambda等服務彼此之間的競爭優勢？邊緣運算是CDN廠商的畫夢大餅？Serverless Computing 這塊市場最後會不會有一天被 Amazon 或 Microsoft 統治？或是腦洞開一點的話Starlink會不會有一天變成全球網路的Backbone？Starlink 和 Google Fiber 哪個更強？ 關於這些問題我也沒有百分之百確定的答案 👉今天晚上十點鐘，Clubhouse @kopuchat 👈 一起來討論吧朋友們！CH邊緣人急徵Speaker快來我房間舉手🔥 另外，寫點科普 Blog 的營運核心宗旨不是投資建議而是科技金融產業科普與知識探索，我提股價或財報只是作為產業分析其中一個切入點，因此本次討論將不涉及股票推薦；目前正在規劃寫幾篇 OSI 七層架構、TCP/IP 協議、DDoS攻擊的介紹，也請大家多多期待😇

這篇貼文內容是我在2/6週六晚上在Clubhouse首度開設房間，探討「SaaS企業收入結構」的Speech部分摘要 在舉辦之前，我為這個房間所設立的目標就是在Clubhouse上面拋磚引玉，用自己的分析釣出更多其他厲害從業人士的分析。到最後從新創公司估值模型的探討到SaaS商業模式變現指標到雲端運算大廠到的競合，整整兩小時沒有一秒鐘是可以放鬆聽的閒聊，每一句話都是滿滿的乾貨精華。老實說這是我自己參加的房間當中最多專有名詞和內容深度的一場彷彿學術研究，全得感謝那天晚上上台分享的厲害講者們 以下內容po出來是為了沒能參與到的讀者們；僅限於我本人觀點，為保護講者在Clubhouse上暢所欲言的隱私性，以下內容並不包含講者說法。錯過的讀者朋友們也不用擔心，just stay tuned & follow me on Clubhouse @kopuchat ------------- 首先，SaaS公司是什麼？Software-as-a-Service；不是把軟體安裝在你的電腦上，而是在雲端上、用網頁瀏覽器做登入。這個產業當中的知名服務包括CRM系統Salesforce、信件發送系統Mailchimp、人資系統Bamboo，或是去年底才剛進入一億美金獨角獸俱樂部的三家：Udemy for Business、Expensify和UserTesting。 然而為什麼一家SaaS公司值錢？首先我們來給「值錢」這件事情下一個定義： 一般傳統美股公司的本益比/市盈率PE Ratio, Stock Price/Earning per share, 股價/每股盈餘差不多是20；比如說Intel本益比是11、3M本益比是19、Oracle本益比19。 讓我們來簡單算一下，假設我年營收是 1000 萬美金、淨利大概10%左右也就是100萬美金，所以市值等於淨利乘上本益比，也就是100*20 = 2000萬美金；也就是你營收 1000 萬美金的公司、有 2000 萬美金的市值，市值大概是營收的兩倍。 但你可以看到營收1000萬美金的SaaS公司很多就直接估值1億美金，也就是營收的10倍，甚至是估值20倍、30倍的也有；或像Clubhouse這様連變現機制都還沒有做的服務，估值就已經10億美金。 這邊我要介紹一間公司叫Salesforce，它是 Oracle 的高級副總裁跳出去創辦的雲端 CRM 系統，是目前全球最大的CRM系統商，也早在2004年就上市了，大家猜它的本益比是多少？現在它的本益比是64（市值約莫是營收 10 倍）。 好，既然我們給SaaS公司比其他人值錢的這個概念下了一個量化的指標，也就是市值可以是其他類型商業模式的好幾倍，接下來讓我們來問：SaaS公司值錢的原因？它的服務模式跟其他商業模式的區別是什麼？ 讓 SaaS 服務有別於一般服務的區別是，它基本上是以訂閱制作為商業模式。 一性的賣斷服務，像Oracle之前就是賣斷制的 CRM 系統。然而 SaaS 的服務則是用訂閱制、也就是按年付費租用的形式；舉例來說，假設我一個 CRM 跟 Oracle 買斷花 40 萬美金，然而跟 Salesforce 則是每年 10 萬美金的方式在做訂閱。（數字非真實僅舉例用） 乍看之下，按年付費租用服務和一次性賣斷的服務，看似只是報價方式的區別，實際上這是一個核心上完全不一樣的商業模式，包括服務模式、銷售模式、公司估值等多層面向上都有著翻轉的影響。 以賣斷制的企業而言，讓我們來做一個非常簡單的假設： 公司業務只有固定10人，每一業務一年內可接觸的客戶量有限。賣斷制的話，由於每一年的成單轉換率或是大市場環境都有變動，所以在收入上可能第一年是1000張單、第二年900張單、第三年1300張單... 你可以發現如果我把這個營收畫成一張逐年的趨勢圖的話，會變成一個高高低低的圖表，也就是公司營收會仰賴整個市場上的業績情況跟市場風向，沒有辦法看到整個公司的整體性。 但如果是SaaS訂閱模式，它其實是把售價改成年化的方式來讓客戶分期付款，因此同一家公司同樣人數的業務人員，每年一樣逐年簽入新客戶，如果他們都有續約的話，客戶總數將會成為複利的方式在成長。 用一個更直觀的假設舉例：就算在沒有任何業績成長的前提下，每年收入一樣都是固定1000張單、續約率是90%，公司總收入會在第三年就翻2.7倍、五年翻4倍、十年就翻6.5倍。 所以我們這邊可以得到一個結論：SaaS公司的本質是什麼？ 【SaaS的本質就是續費】這邊再給大家一個數字參考，如果我們轉而假設這家 SaaS 公司的每年續約率只有50%，十年後的總營收就會變成只有十年前的 2 倍。以創投的角度而言，相當於這個公司就沒有任何投資價值。 總而言之，為何訂閱制能成為潮流？對客戶與廠商雙方而言，我們都可以總結兩大環境因素： *客戶方 1. 軟體產業變化太快，同一套軟體工具很快就過時、買斷不划算 2. 客戶大多數無法確定自己的需求，訂閱制較低廉的初始金額可以大幅降低簽約門檻 *廠商方 1. 把波動劇烈的銷售金額拉成好看的成長曲線 2.跟客戶有更密切合作與維繫長期關係的機會，創造Upsell空間

【☁科技業小學堂 - 雲端服務三大分類白話說】​ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 之前查理分享過雲端產業的主要競爭者⁣ 但是要了解雲端產業，絕對不能不知道雲端服務的分類⁣ 於是這次整理出雲端產業中常用的三大分類⁣ 讓查理用白話文一次講給你聽！⁣ ⁣ 本次內容包括：⁣ 1. On-premise 內部部署 / 本地部署⁣ 2. IaaS 基礎設施即服務⁣ 3. PaaS 平台即服務⁣ 4. SaaS 軟體即服務⁣ ⁣ 如果大家對於科技業或雲端系列有什麼想知道的⁣ 歡迎下方留言交流，查理可以準備或作調整喔！⁣ ⁣⁣ ⁣ 🔥【科技業小學堂】系列主要分享⁣⁣⁣⁣⁣ 查理在科技產業學習到的知識⁣⁣⁣⁣ 包括各產業的雲應用及相關心得、其他科技時事⁣⁣⁣⁣ 有興趣的人快 Follow ⁣查理⁣⁣⁣⁣ 一起來交流學習吧！⁣⁣⁣⁣ ➤Instagram : charliecareer ⁣⁣⁣⁣⁣ ➤Facebook : 查理的職涯規劃工作室 / @charliecareer⁣⁣⁣⁣⁣ 📣其他系列【求職這件事】【職涯規劃師】【上海生存週記】【外商搞什麼】【大學生什麼】⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ #查理職涯規劃工作室 #科技業小學堂⁣ #查理的職涯隨身筆記⁣⁣⁣ #科技 #科技業 #雲計算 #雲端運算 #雲端 #cloudcomputing #aws #gcp #azure #googlecloud #amazonwebservices #亞馬遜雲 #谷歌雲 #雲端計算 #on-premise #iaas #paas #saas #平台即服務 #基礎設施即服務 #軟體即服務