[來聊點中概]

其實中概現在看過去幾乎全部都打到骨折，躺著丟大概率都會丟到被低估的股票，但還是來聊聊一些比較少人說到的股票:

百度:
百度之前很尷尬的原因在過去中國的網路是各龍頭把自己的訊息和流量圍起來，不開放其他人爬蟲，百度自己app又有點太弱，自身流量不足，造成搜尋廣告的ROAS偏弱。現在監管要把牆都敲掉，百度搜尋業務有機會跟部落一樣 重返農藥!!(等等 有榮耀過嗎)，自駕車在政府智慧道路的配合下，有機會成為最早商業化的公司之一。整體來說我覺得不差

比較冷門但我覺得還行的:

華興資本:
精品投行，過往是中國科技去美國上市的第一把交椅，金融業務最需要的眼光和關係都不錯，現在多元化到資產管理業務和券商，考量目前中國要淡化房地產的投資屬性，加密貨幣也不能投了，錢錢看起來只能去股市惹，風險主要在投行業務，受到中美關係的影響+投行業務偏週期，但按照目前資管的增速，投行佔比應該會越來越低。

汽車之家:
汽車媒體垂直平台龍頭，中國汽車產業很慘18~19遇到中國汽車銷量第一次下滑，20遇到疫情，21遇到汽車缺晶片，但帳上現金就佔EV一半，中國人均汽車仍低，無負債，隸屬於平安系下，風險在市場擔心會被字節跳動的懂車帝和騰訊的易車侵蝕。

歡聚時代:
菸屁股，帳上現金+預期賣給百度的YY基本上就遠遠高過市值了，bigo業務最新季度來看已經營利，風險比較多點，一個是YY這筆交易可能被監管取消，但反正也不貴，前幾天消息出來盤前大跌當天就收復了，另外不知道是不是演算法太弱，自己滑了一下bigo live，很難相信這MAU有公司說的這麼多?，最後一個風險，渾水之前寫過報告狙擊，但內文我覺得不夠強，幾乎所有直播平台都會做類似的事情，同時報告出來的時間點在跟百度交易前，後來百度還是執行交易了，目前比較中性看待這份報告。

有機會但現在能不能投還有點早的:

新東方:
就資訊來看不受影響的高中業務/出國留學/成人業務其實佔比不算低，股價可能過度反應，但目前看起來還在調整期，所有同業轉型方向都往成人教育衝，可能會過度競爭，自己覺得可能要1~2年之後會比較好判斷

貝殼:
中國目前最大的房屋交易和服務平台，唯一一個解決了產業難題的公司，平台特性來說通常都會一路自強化上去，但目前房地產在恆大風波+監管的風頭上，在大家一起低估的情況下，不確定現在是好時間。

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【高盛 v.s. Gamma，一流科技產業分析師的前景觀察與 Gamma 有何不同之處？】

✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/zHnBRUZuOgrGiuHr5TVj

🔖 隨著 Eric Sheridan 從瑞銀 (UBS) 轉到高盛 (Goldman)，高盛也出具了針對大型互聯網公司的初次評等。由於 Eric Sheridan 是業界最受尊敬的科技行業分析師之一，讓我們來看看他對當前交易環境的看法，並將他的觀點與 Gamma 的觀點來進行比較，看看我們的分析與業界一流的分析師差別在哪。

🔖 在過去的 6 個季度中，股票受到 re-rating (重新估值) 以及 earnings revision (盈餘調升) 的正向驚喜所推動。根據 Gamma 的觀點，隨著上檔驚喜的範圍縮窄，所有公司在後疫情的時期是否能有長期的成長性是最被熱議的話題，其中大家對於 Peloton 和 Airbnb 等公司日後成長性觀點的差異尤其顯著。

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Eric Sheridan 的報告提出了 10 大趨勢主題，我們挑選了其中幾個來做對比：

趨勢 #1：商務與廣告事業間的分界愈來愈模糊 (相關個股：$AMZN、$FB、$GOOGL、$PINS、$SNAP)

🔖 (截自高盛的報告)
Amazon 創造需求的策略和影片廣告的策略、社交商務（Facebook、Instagram、Pinterest）的興起、以廣告收入輔助核心收入的商城 (marketplace) 模式以及賣家商城模式（Facebook Marketplace、Google Shopping 和 Shopify）的興起。我們認為上述各種商業模式的關鍵成功因素會在「規模」，因為這些廣告與社群之間的界限已經十分模糊了，也藉由深度的消費者需求創建了一個飛輪，這些深度需求可以透過產品品別的可取得性來獲得滿足（品牌/賣家數量越多可以滿足越多消費者需求）。

我們認為 Amazon 有很好的戰略地位來在全球市場利用這個趨勢，且我們也將關注數位廣告公司的產品創新和執行能力，因為他們試圖在消費活動的底層漏斗，將消費者觀看媒體的行為和消費意圖的表達轉化為購買行動。

🔖 (Gamma看法)
Gamma 曾針對 Facebook、Snap、Pinterest、Tiktok、Youtube 的社群商務機會進行大篇幅的深入探討 (https://gamma.to/notes/MKS27ngMNTClj0YMiezK)，從過去的經驗來看，廣告主（也就是品牌主）不希望將消費者留在 Facebook 等其他平台上，而會更傾向將流量吸引到自己的網站上。因此，他們通常會願意在 Facebook 等 app 內完成的購買支付更少的廣告費用（比較願意花錢導流到自己的網域）。

隨著 Apple 實施 ATT，廣告績效的測量變得越來越困難，這也讓廣告主不願意支付平台更多廣告費的現況發生了變化。對廣告主來說，在這些平台內完成的購買行為若是可以獲得更高的轉化率、與更佳準確的歸因，是越來越有吸引力行銷方式。

我們不認為在 app 上直接放上「購買」按鈕就能夠讓各平台瞬間成功轉變成社群商務，購物中的每個流程都需要一個一個無縫地整合到功能中。

雖然社交商務都還尚處在早期的發展階段，但我們正在看到這個商業潛力逐漸的實現，並為各個平台帶來更高的 CPM，也正在為廣告商帶來更高的 ROAS。

#更多趨勢相比於內文中
#AMZN #FB #GOOGL #PINS #SNAP #PTON #TGT #ABNB #BKNG #EXPE #UBER #LYFT #DASH #SPOT #NFLX #TWTR

本集語速較快。5/31LIVE講座側錄現場有1500位聽友，針對想要踏入電商 或是 已經踏入電商一陣子的各位老闆，有一個重新審視自己的經營策略。無論從傳統轉型，或者新創品牌電商，有哪些入門的電商常見問題？您想從事餐飲食品品牌類的內銷市場的話，那一定要來收聽這集！
強人來賓是品牌電商資深顧問－行銷總監Jin，
Jin的代表作是曾輔導餐飲食品企業，從賠錢赤字，到第一年就轉虧為盈、超過千萬營收！甚至透過後續完整工作SOP的建立，對老闆而言已成為了一種另類的被動收入。

★ 本集分點章節:
(00:00:53)【品牌電商第一步】講座開始
(00:06:55)聽友現場提問:如何做出差異化、已有手作品如何開始個人電商
(00:08:30)食品品牌第一年就轉虧為盈的操作心法
(00:15:43)案例一：食品餐飲業的問題實例
(00:11:42)最常被詢問的電商經營問題
(1)該經營FB,line,還是IG?
(2)為什麼放上網路都沒人下單?
(3)為什麼怎麼廣告投都沒成效?
(00:18:11)案例二：食品餐飲業的成功實例
不只是消費者來買、連廠商都來代工

＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born.
管理人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。

★ 強人來賓 「金九銀十」行銷總監－Jin：顧問範圍從系統面、網站、金流、物流、宣傳，包括品牌延伸口碑行銷，關鍵字，SEO等，並在ROAS（廣告投資報酬率）高達50倍，並為業主帶來NT$千萬的線上營收！
過往輔導專案包括：知名海鮮品牌，上市櫃廠商系統建置，台灣知名鳥商，大型的日本貿易商電商系統整合，餐飲食品品牌。

★【主講人慶生 &抽書活動】
恭喜聽友 Stella, Felix 抽中這本「the making of a manager: what to do when everyone looks to you」可選原文或中文譯本乙本, 均全新實體書(價值NT$420~$910)，讓自己不斷成長！
3.於8/11(三)抽出, 並於fb , 節目音檔中公告, 若七日後失聯將視為放棄，由下一位遞補。

★ 本集重點摘錄:
品牌重塑, 包裝
第一個月就已經轉虧為盈
從傳統轉型到電商
KOL 到 品牌能量累積

★ 本集補充資料
無

★ 本集提到過往單集
無
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今天我將會公開我花費了港幣超過一千四百萬的Facebook廣告帳戶數據、跟大家分享我Facebook廣告投放的設定方式、以及跟大家講解比較充足的預算（例如每天一萬塊錢的廣告費）跟每天幾百、幾十元的廣告投放預算，他們之間的決定性差異。

為什麼會拍這支影片？以前在TVB工作時，很老實說我從沒想過會在Facebook跟Instagram的廣告上取得成功，從而轉營為商人。事業轉營的成功給我財務自由，而財務自由呢，讓我可以帶著我的寶貝女兒小VY工作（小VY也很踴躍的在這支影片發表意見）。

當然現在我擁有的幸福並不是輕鬆得來的～在開始創業的時候，我多希望有人教我怎麼創業、怎麼開網店、怎樣把生意規模擴大。但是以前根本沒有太多這類資訊，所以我只能自己動手試…在Trial & Error的路上我也花了不少根本沒必要用的時間跟資金，繞了遠路。所以我就想要分享小的跟大的廣告帳號應該怎樣規劃，希望能盡量幫忙更多不同的商家去改良廣告成效，不要把時間跟資源錯配在沒有效益的設定裡面。

這次的影片我也徇眾要求，使用了華語來做分享，加上中文跟英文的字幕，希望能幫得到馬來西亞跟新加坡的朋友，也希望大家能喜歡我這次的分享。

P.S. 很感謝大家對我親自創辦的電商學院VY Academy的熱烈支持。你們對於課程的評價我通通都收到了～我把評語都張貼了在VY Academy官網裡面喔！

實用連結：
VY Academy線上電商學院：https://vyacademy.online/
我正在用的網店平台，Shopify—中文／英文版本14天免費試用連結：https://bit.ly/3qVupQH/
一直幫我改良網店功能跟設計等等的IT公司：https://wilkinson-estore.com/

影片時間分段：
00:00 引言
00:59 為什麼要公開我的廣告帳戶數據？
01:44 我的廣告帳戶數據一覽（包括廣告費用、ROAS廣告回報率）
03:43網店生意瓶頸跟銷售漏斗有什麼關係？
05:19 90%商家在投放廣告時會碰到的盲點
07:34 做出極高ROAS，令生意有爆炸性增長的原理
08:46 銷售漏斗能降低Facebook/ Instagram廣告價格的原因是什麼？
10:20 為什麼銷售漏斗可以降低Apple iOS 14的私隱設定更新所帶來的影響？

四冊密笈 打通數位任督二脈 Google Analytics 實戰案例分析 dcplus數位行銷實戰家
課程影片02 聊聊電商經營的關鍵指標有哪些
1. 營業額 = 流量 X 轉換率 X 客單價
2. ROI 投資回報率 VS ROAS 廣告投資報酬率

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