🔥每週遊戲新聞觀察-2021.03.W4
　
上週遊戲新聞觀察分享如下，
挑出以下五則新聞：
　
📺《【專欄】從魔關羽、金價讚啦到珍妮佛羅培茲 這些手機遊戲洗腦廣告你都看過嗎？》
📺《職場寶典：遊戲策劃菜鳥如何入門打怪升級成為“老策劃”？》
📺《《天堂2M》上市三天達雙平台下載第一名、App Store營收第一名》
📺《梁其偉：給初入遊戲行業的新人一些建議》
📺《CPI過時了？如何用動態買量最大化遊戲收益》
　
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📺《【專欄】從魔關羽、金價讚啦到珍妮佛羅培茲 這些手機遊戲洗腦廣告你都看過嗎？》
https://bit.ly/2O0XwEL
　
巴哈姆特這則洗腦廣告文章，
從電視廣告的起源開始談起，
後續又分享了幾個洗腦廣告。
　
誠如我上週粉絲團提到的，
電視廣告目的在於吸引注意力和引發討論，
究竟是要用遊戲畫面、動畫的方式一決勝負，
還是用搞笑、洗腦的方式吸引注意，
絕對不是一套公式打到底就能成功，
而是要觀察同期的競品、同檔期的廣告都用什麼樣的溝通方式，
設法做出區隔才有機會出圈。
　
🎯但是，如果今天銀彈夠多，那小孩子才做選擇，當然是全都要！！
　　
📺《職場寶典：遊戲策劃菜鳥如何入門打怪升級成為“老策劃”？》
https://bit.ly/3dfoT6q
　　
這篇文章雖然是分享開發企劃如何從菜鳥變成老鳥，
但其中很多提案的技巧、問題的釐清、邏輯的推演都是可以用在日常工作上，值得一讀。
　　
📺《《天堂2M》上市三天達雙平台下載第一名、App Store營收第一名》
https://bit.ly/3u3wRqi
　　
《天堂2M》目前在暢銷排行榜上iOS第2、Android第4，
但跟《天堂M》一樣，一上市就遇到工作室問題，
且從巴哈姆特和粉絲團討論熱度來看，似乎不夠火熱，
可能跟受眾還是有些差別。
　　
《天堂M》主打經典復刻，加上移動化裝置，
初期涵蓋的年齡層就比較廣，
《天堂2》雖也是老遊戲，
但名氣和討論度一直都在《天堂》之下，
或多或少也對《天堂2M》的上市帶來影響。
　　
但這都事後諸葛，就再觀察後續狀況囉。
　　
📺《梁其偉：給初入遊戲行業的新人一些建議》
https://bit.ly/31x2jk9
　　
內文提到：「越有經驗的數值策劃，這些相關的工具就越豐富，手里的“存貨”表格也越豐富。可是，越有經驗的數值策劃就越不直接去玩遊戲，甚至在他們的價值觀中，“需要親手去玩才能知道數值有沒有調對”是一種比較low的初級工作方式。」
　　
👉做任何產業的營運工作有時候就會陷入上述的迷思中，認為自己已經可以在後台看到所有數據下，何必要再跳下去玩--但這是很錯誤的觀念。
　　
一定要把自己當作玩家，
親自到遊戲內「苦民所苦」，
才會知道到底後續該怎麼優化產品，
所以很多企業老闆，
每月還是固定到各門市巡點、要求高階主管都需要親自接聽客服電話、使用產品，都是如此。
　　
🎯別把自己關在象牙塔之中，哪天塔下被放火時，你會是最後一個才知道的人。
　　
📺《CPI過時了？如何用動態買量最大化遊戲收益》
https://bit.ly/3w54nOp
　　
內文提到：「因此初期的KPI真正重要的是次留、四日留存和七日留存等用戶留存數據，隨著時間的推進，我們會得到更覆雜的數據，但留存率是判斷玩家能否留下來的關鍵，它也決定著玩家是否有更多機會消費。
　　
初期要看的第二個數據就是收入，我們測試這麽多遊戲，最常用的是七日付費率和七日ROAS（即廣告投入回報）...」
　　
👉其實我蠻認同上述這段話，
因為作者想表達的是，
行銷拉新時，
需要確保拉進來的新用戶盡可能都是精準的、有價值的，
但理想很豐滿、現實很骨感，
對於很多公司的行銷部門來說，
首重的KIP可能只有新用戶多寡，
當如何用最便宜的價格拉到最多的用戶是行銷部門的首重任務時，
為了要想辦法把CPI降下來，
有時候就得犧牲玩家品質，
帶入的玩家價值就變很低。
　　
🎯因此KPI真的很重要，對公司來說，有時候最糟的事不是一個部門無作為，而是一個部門拿到了錯誤的KPI，然後用最大的努力將它完成。
　　
以上就是本週的遊戲新聞觀察，下週見！
　　
#文章同步部落格

#鮮編財會專欄
流量難變現、當廣告支出等於營收...如何提升獲利？
🔷本文擷自:https://reurl.cc/1reQm
各位是否還記得前陣子的專欄提到 「#轉型訂閱經濟」呢?相信大家都知道這訂閱經濟最主要關注的就是所謂的流量，而 #流量要如何變現、#廣告支出與營收之間的關係，就是本次專欄想討論的地方。

在這之前先介紹一個專有名詞 #ROAS 全稱是 Return on AD Spending，即 #廣告投資報酬率，公式=流量創造營收/流量獲取成本，也就是廣告上每投入一元所獲得的營收占比。這個專有名詞對於電商來說是一個非常重要的指標，它可以概略評估同件商品每次廣告投放的效益，也就是讓電商看到流量跟廣告變現的能力。對於大部分的電商來說ROAS越高表示廣告投放的成效越好，但是以台灣市場的整體而言卻是越來越低，但是這篇文章想讓我們知道ROAS真的越高越好嗎??讓我們來看看以下兩大新趨勢吧

🔥趨勢1. 強化經營效率，ROAS < 2 時仍有獲利空間

剛剛和各位提到ROAS就是「流量創造的營收 / 流量獲取成本 」所算出來的數字，而是甚麼樣的公司，能在 ROAS<2 的狀況下還能賺錢呢？

✨第一種，廣告營收佔比低，專注經營舊客，提高平均顧客終生價值的公司，讓顧客的回頭率上升，只要擁有固定的客群廣告費用就可以降到一定程度依然有不錯的營收。✨第二種，固定成本低的公司，盡可能地降低固定成本轉到變動成本，因為變動成本主要是跟著銷售的書量做變動的；以上兩種為如何以少量的廣告支出創造可觀營收的公司類別，若企業主想讓降低廣告支出，可能會需要有個碗整的會計系統能區分變動成本及固定成本，有或是提升公司產品品質牢牢抓住消費者的心。

🔥趨勢2. 經營流量池，從「增量市場」轉往「存量市場」，提高客戶終身價值

首先如何提高客戶的終身價值，✨#第一就是掌握主動觸及客戶的能力，簡單而言就是「訂閱制」的推行，期能夠透過客戶留下的信箱或電話讓主動觸及的精準度就會大幅提升，收到的訊息也會是客制化的，最後點擊率會提高，網站的瀏覽數也會提高。✨#第二點降低經營的依賴性，也就是說「#不要過度地依賴於特定的資源，除非這個資源的可控性非常高」，如同常說的一句諺語「#不要把雞蛋都放在同一個籃子裡」，而企業也該建立一套內稽內控的系統，找尋更多優質與合格的供應商、降低對特定供應商的依賴、審慎的挑選客戶等，因此當一家企業能做到上述幾項時，會減少很多不必要的依賴，而企業的經營就會相對穩健與自在。
✨對內稽內控的課程有興趣，歡迎報名以下課堂喔
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