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[爆卦]referral用法是什麼？優點缺點精華區懶人包

雖然這篇referral用法鄉民發文沒有被收入到精華區：在referral用法這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章

在 referral用法產品中有3篇Facebook貼文，粉絲數超過1,331的網紅許幼如的職場學習路，也在其Facebook貼文中提到， 各行各業的AARRR (中） #汽車金融業：購買決策時長短則 1-2週，長則3-6個月 汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似，但商業模型足以支撐１-2月甚至1-2年的資料留存。 A 自己或他的車子年紀到了，又看到新車上市或年度促銷--> A 留聯絡電話預約賞車，開新車，爽 ...

　同時也有7部Youtube影片，追蹤數超過5萬的網紅Gobby Hong，也在其Youtube影片中提到，新年期間約左舞蹈老師阿寶去觀塘樓上Cafe廿一由八食Lunch + Tea catch up吓，分享讀書必要用到的瓶瓶罐罐！再同大家一田買晚餐外賣～Enjoy!!! ^3^ ❤️ MENTIONED 提及 : ❤️ Amazon買到的瓶瓶罐罐： • http://www.amazon.com/...

「referral用法」的推薦目錄
  • 許幼如的職場學習路

    referral用法 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最讚貼文

    2021-07-05 08:14:38
    有 15 人按讚

    各行各業的AARRR (中）

    #汽車金融業：購買決策時長短則 1-2週，長則3-6個月

    汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似，但商業模型足以支撐１-2月甚至1-2年的資料留存。

    A 自己或他的車子年紀到了，又看到新車上市或年度促銷-->
    A 留聯絡電話預約賞車，開新車，爽 -->
    R 開始比價砍價，詢問贈品與車貸付費方式 -->
    R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
    R 開車載朋友家人上網炫耀，甚至貼出自己的轉介碼（特斯拉充電！）

    金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚，一度有價值上千元的辦卡禮，那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡，知道從你身上賺錢潛力的許可』，而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低，貸款利潤變薄，信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等，都是產品在公司內角色的改變。

    #教育或軟體：決策時長7-30天

    教育類或者軟體類的app ，很多有試用的服務，那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是

    A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
    A 免費試用30天但要留信用卡，就試看看吧 -->
    R 找各種攻略跟著做做看，看習不習慣 -->
    R 30天過了忘了取消付費，被扣款了（寫信去請他們取消） -->
    R 雖然沒有繼續使用，但因為客服回信迅速態度友善，下次遇到朋友討論時候也推

    #訂閱制或SaaS服務：決策時長7-90天

    同樣是教育或軟體類，有趣的事情來了。

    你讓消費者第一次買單就能獲利嗎？以一個消費者取得廣告成本200元來看（算不貴了），一個月的月租費如果是300元可以回本嗎？還是很難吧，畢竟還是有產品成本（不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦，你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧）

    所以大家會想盡辦法讓消費者續用(＝續付)，家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。

    為什麼？就是希望你用得久了，愛上產品，自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢（至於你有沒有一直用，就不是廠商要煩惱的問題）（也只有網飛客戶基礎夠大，真的有社會良心或者可能有社會責任包袱，才會推出『你太久沒有用，我自動幫你取消訂閱』這種機制）

    所以訂閱制產品持續有收入的結構是

    A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
    A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡，就試看看吧 -->
    R (Revenue) 過了免費期，但用起來還不錯，姑且用一個月看看-->
    R (Retention) 用久了資料都在上面，要搬也很難搬走，就繼續用吧 -->
    R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面，感覺跟開發者同群了。為了感覺心安，朋友問起時候也大力推坑

    當然也可以把這兩段合而為一，變成 AAR4，讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候，就會拆開兩組人馬管理了，各自有各自的P&L了，不需要硬是把大家湊成一團。

    //也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明，也就是

    R retention 留存是目的
    A activation 啟用
    R referral 分享
    R revenue 獲利
    A acqusition 獲取新用戶

    我比較駑鈍，目前還沒有參透 RARRA 的使用法，等我想清楚會再寫另一篇。//

    #手遊App：購買決策時長 0.1-14天

    手遊類商品（你搶劫我的村莊）是非常典型的轉介可能在獲利前的例子

    A 原來遊戲玩膩了，聽說新遊戲不錯玩，正好看到廣告就去下載-->
    A 下載後註冊帳號，試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
    R 7天後還是繼續玩，打發時間挺不賴 -->
    R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
    R 朋友圈內要玩的都玩了，或者遇到破關半夜，只能自己課金

    根據統計，休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%，100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上，那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢？想當然是靠廣告，於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人（也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦，算是互相互相）。

    .....

    訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化，但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式，只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場，也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去，甚至呼朋引伴，最後讓你逐步想變大爺。

  • MAQUIA SHUEISHA

    referral用法 在 MAQUIA SHUEISHA Facebook 的最佳解答

    2020-02-22 19:09:29
    有 9 人按讚

    仕込みのイエローでパンプアップ！ 最旬イエローリップの活用法を教えます https://maquia.hpplus.jp/topics/account/news/makeup/J5NHUlU?utm_campaign=maquia_online.facebook.20200222200925&utm_source=facebook&utm_medium=referral

  • 黃婉曼icy wong yuen man

    referral用法 在 黃婉曼icy wong yuen man Facebook 的最讚貼文

    2018-05-11 14:45:59
    有 245 人按讚


    #plabeaus1 #高速粒子美容機 #18k金
    刻了自己的名字，特別有專屬感 ，會更加落力啲用。
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    謝謝 #金鍾國 和 #mimingmart #beauty #曼活

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