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以下為本段內容文稿：

有個笑話是這麼說的喔，有一個人去面試一個新工作，對方呢告訴這一個人說：「其實這份工作，我們真正需要的是一個負責任的人。」

那個人想了一下之後，就告訴面試官：「那我一定是不二人選，因為我在老東家上班的時候，公司出包，他們總是叫我負責任。」

好！關於面試這個議題哦，可能在明天正式開工、收假之後，有很多人就要陸陸續續的開始面對。所以我左思右想，在這個階段跟你分享「面試」的一些關鍵，或許會對你有一些幫助。

其實，如果我們去問一些人資主管或者是雇主，他們為什麼會挑某個人讓他錄取，而不是挑另外一個？

他們可能都會說出一套道理，包含是條件啊、個人技巧啊、能力啊…等等的；但事實上來說，真的是如此嗎？有沒有別的更關鍵的原因？是這些面試主管，或這些雇主沒有說出口，但其實是真正的核心呢？

關於這個部份呢，華盛頓大學的查德希．金斯，跟佛羅里達大學的提摩西．賈其，他們的研究就發現喔，這些面試官都誤判了自己決定人選的方式，他們其實在無意之間，都受到一股神秘又強大的力量所左右。

這兩位研究者經過大量的資料分析，跟實驗證實之後，他們破解了面試者如何錄取應徵者的一些迷思。

其實一個人的錄取與否，是看他們的資格而定的嗎？還是考量他們的工作經驗呢？

事實上呢，跟這兩個都沒有關係，關鍵只有一個重要的因素，這個因素注意聽哦～就是「應徵者看起來順不順眼」！

你沒有聽錯！叫做「應徵者看起來順不順眼！」；討人喜歡的應徵者，很有可能就會被錄取。

這些人呢，會有很多方法提升自己的好感度，有些人呢是花時間閒聊和工作無關，但是面試官卻都有興趣的話題。

而有些人呢，是努力的保持微笑跟目光的接觸，有些人呢是讚美應徵的公司，這些正面的行動都發揮了效果，說服了面試官，這樣子討人喜歡又會應對進退的應徵者，可能很適合公司，應該要錄取他們。

所以關於這個部分哦，過去我有很多的分享，特別是我的實體課程【人際回應力】會帶給你很大的幫助。

然而你聽到這裡、你可能會想，啊我的履歷上就有一些可能不太討喜，可是又不能欺騙的地方，那到底我該怎麼辦呢？

我是應該要主動提起這些缺陷嗎？還是要遮蓋它們？如果我要給他們好的第一印象，到底什麼時間點，我才能夠去提出這個可能是缺陷的資歷呢？

關於這個問題呢，杜克大學的心理學家，愛德華．瓊斯跟艾瑞克．高登，他們就做過一個經典的研究，來探討這個議題。

在這個實驗裡面呢，他們請受試者去聆聽一個男子，而這個男子其實是一個實驗人員，去談關於他們人生經驗的錄音；然後再請他們評估這一個人的討喜程度。

而這一個人呢，在錄音裡面提到，他有一個學期因為作弊被逮到，而遭受退學的處分；而研究人員呢，剪接了這個錄音帶。

讓一半的參與者，在一剛開始就聽到這一個可能是資歷上面的污點；而另外一半的，都是一樣的內容，但是到最後才聽到他因為作弊被退學。

這樣的操作得到的結果，這些受試者他喜歡那個錄音帶裡面的人的程度，造成了很大的影響。

如果這個錄音呢，一剛開始就提到作弊事件的哪一組，對於這個人的好感，比後面才聽到這一個污點事件的那一組人高很多。

在另外的實驗設計底下，也有同樣的效果。比如說吧，在法庭上，律師在審訊的一剛開始，就提出論據的弱點，反而會讓人覺得他們的論據更強而有力。

在我們的真實生活裡，我不知道有沒有同樣的感覺哦，就是一個人一剛開始就說出自己的缺點，反而會讓人有一種開誠布公的感覺。

所以呢，那個面試者一剛開始就說出了自己的污點，反而會讓人覺得你是一個誠信的人，不會企圖遮掩自己的缺點，然後來誤導我。

可是反過來呢，如果一剛開始就非常強調自己履歷表上面的優點，是不是會加分呢？答案是「沒有」！

因為呢，在同一個實驗裡面的另一段延伸研究，這個參與者聽到錄音當中這個男的啊，他少唸一學期的真正原因，比如說是獲得知名的獎學金，然後呢到歐洲遊學。

當他們做了這樣的操弄跟前面一樣，有些人是在錄音的一剛開始，就聽到這一段資歷；而有些人是最後才聽到，得到的結果剛好相反。

當他們聽到這個錄音，是到最後才提到獎學金的時候，參與者呢對他的好感度是比較高的。所以如果要提到自己過去的戰功赫赫，這時候謙虛一點反而比較好。

晚一點才提到自己的優勢優點，自己的豐功偉業，會讓人覺得你是想讓優點自然的顯露出來，你太早、太急的打出王牌，會讓人有一種你在自鳴得意的感覺啊！

所以呢，透過今天的分享，希望你在年後，自己無論是要求職或轉職，都能夠掌握這些原則。

因為畢竟你的資歷很漂亮、你的能力很好，這些都很重要；然而你在第一時間，別人喜不喜歡你，那會更重要！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作內容，請記得訂閱我們的頻道，並且把它分享給你身旁的朋友；無論是YouTube跟Podcast，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。


然而如果你對於起點文化的商品，或課程有興趣的話，呼應今天跟求職有關的主題，我們有一門線上課程，叫做【過好人生學】。

如果呢，我們放大到整個人生的維度，我們要怎麼樣過上一個更好的人生，我們在面對世界的變化的時候，有可能有哪些迷思，造成我們在職涯，或者是生涯上面的阻礙或挫折？

在【過好人生學】的這一門課裡，會幫助你點出這些迷思，並且給你具體的方向，讓你培養因應時代變化的重要能力。

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希望呢，你能夠透過【過好人生學】的學習，讓你過上一個更好的人生。詳細的課程資訊，在我們的影片說明裡都有連結，歡迎你的加入，那麼今天的分享就跟你聊，這邊謝謝你的收聽，我們再會。

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在我們的人生當中，我們常常會有一種「想當然爾」，或「理所當然」這樣的信念。就是呢，我的選擇就是大家的選擇啊！我想多數人可能跟我想的都一樣啊！類似像這樣的想法。

然而這樣的想法，其實是很值得挑戰的哦！就像我常說的嘛，如果你認為的都是對的，而且這世界真的都是這麼運作的話，那你早就沒有問題啦，你應該是半仙不是嗎？

可事實上都不是如此，只是每次講到這邊的時候，有很多人哦，臉上就會透露出一種歪歪的感覺，就是呢不太認同！

因為他仍然相信他的想法是多數人的想法。沒有關係哦！我來跟你分享一個美國史丹佛大學，他們在1970年代末，所做的一個實驗。

這個研究團隊呢，問具集在實驗室的大學生，他們能不能拿著上頭寫著「悔改吧」，有一點像在傳教這樣的一個板子。

在校園裡面繞一圈，然後觀察學生的反應，同時再告訴他們，如果你不想這麼做，你可以用其他的實驗去替代。然而有些人就同意了這個實驗，而有些學生就拒絕了。

那在這些學生表達完自己參與實驗的意願之後，研究團隊就請學生推測，在自己的學校的學生裡面，大概會有百分之幾的人？當他們被同樣的要求要參與這個實驗的時候，有多少人會回答yes，那有多少人會回答no？

結果呢資料分析發現哦，那些願意參與實驗的學生，他們預測在史丹佛大學的學生裡，大概會有64%的人，和自己做同樣的選擇，也跟自己一樣，願意參與這個實驗。

但是那些不願意拿這個板子、不願意參與這個實驗的人，他們預測大概只有23%的人，會願意幹這種蠢事喔！

所以呢，這個研究結果也告訴我們，大部分人都會認為，跟自己做相同決定的人會比較多。

然而如果進一步的跟這些人做訪談，那些同意拿「悔改吧」這個牌子的學生哦，他們對於呢，要拿著這尷尬的牌子繞校園一圈，都會自我解讀成以下幾個狀況：

比如說，他們會講哦，遇到認識的人就告訴他們，我只是參與實驗就好了，不用覺得丟臉。

再不然就是他們會說，如果一定要參與實驗的話，那這種新的嘗試會比較值得，不要去做那些，沒有人知道、也沒什麼特別的事情。

也就是說喔，他們認為拿這個標語沒有太大的問題、沒有什麼心理障礙。但是那些不同意拿這個蠢牌子的這些學生哦，他們會覺得這個實驗，荒唐又無腦啊！

他們會說，既然要拿這種標語，那其他人會怎麼看我呢？再來，又不是一定要拿那種東西，才能知道大家的反應，想也知道，結果很明顯不是嗎？再來呢，反正只是為了學分做的實驗，誰要做這麼荒謬的實驗啊！

你看哦，這兩方的人馬，他們各自都有各自的說辭；而且呢，他們都還堅信自己的說辭，就是大多數人的想法，其實這就是一種典型的自我中心。

我們很容易用自己的觀點，跟想法來評斷他人；也就是說，我們很容易去預設他人。而這個預測在心理學裡面，叫做「錯誤共識效應」。

我們誤以為自己的意見、喜好，信念，行動，比實際上的更加常見。然而我們的諺語不是說了：「一樣米養百樣人」嗎？

你可能聽到這邊，可能會吐槽喔，說其實有另外一句是說「人同此心，心同此理」啊！OK你要這麼說，我也沒什麼話好講哦！

但是呢，請你回到你真實生活裡仔細想想，如果你還是會遇到很多的不順遂，或者是呢，別人常常做一些讓你覺得意外的事。

再不然就是，你在人際裡面常常是有一點辛苦的，那麼你還要繼續相信自己以為的，就是大家以為的嗎？

還是你願意去尊重每個人都有自己的想法，我們需要的是去理解；因為只有理解才有溝通的可能，只有溝通才能夠達成共識，不是嗎？

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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在Podcast裡面呢，無論你是用蘋果手機還是Android手機，都有內建的Podcast服務；你可以搜尋啟點文化「一天聽一點」，你都可以搜尋到我們的頻道，並且訂閱我們。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在明年的4月18號開課的【寫作小學堂】。

我遇過很多人告訴我，就是他的人生裡，總有一天他要好好的寫作。那如果你也是這樣的人，你寫作的目的不是為了成為作家，也不是為了什麼特定的目的；純粹是一種生命的實踐與滿足。

那麼我很鼓勵你，可以參與我們的【寫作小學堂】。

這一門課喔，由嘉玲老師擔綱，她會帶著你回到文字的本質，還有你個人的本質，讓文字成為你最好的朋友。

當然了，如果你要把它用在工作，那也會很有幫助；然而如果你要把它用在自己身上的話，那麼你的生命會變得更豐富。

在我錄音的這個時候，4月18號的這一門課名額在倒數了；我很期待你的加入，希望能夠在4月18號的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

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