太太好奇問了「為何你最近開始玩手遊，又幹嘛課金？」這句話之後，想想乾脆把近期的一些想法記錄下來。

我是個重度電玩迷，從國小開始玩TV Game，直到二十歲那年，因Final Fantasy 11推出之後，整個沈迷到線上遊戲世界裡，至少長達將近十年以上，後來包含信長野望Online、魔獸世界、王者之劍、AION、劍靈、Final Fantasy 14等，一款接著一款玩。最沈迷的時候，靠遊戲買賣虛擬寶物賺了點小錢，還算多少有補貼到家用。

三十歲過後，因工作、創業、講師、顧問等工作，離線上遊戲越來越遠，莫名跳過網頁遊戲這個階段，等再注意到遊戲，已經是手機遊戲出頭的日子。不過，深愛TV Game的我，依舊死守著Wii、XBOX360、PS3、PS4這些遊戲主機，說實在的，看著小螢幕上玩遊戲，實在不適應，再者當時玩遊戲主機的我，總會有股無聊的優越感，能玩主機何必委屈自己玩手機。

最近因為工作關係，還有同事的過去背景，再加上看到公司同事都有玩手機遊戲的共通嗜好，為了更了解他們，才開始下載手機遊戲，了解手遊到底是怎麼勾住消費者，還有我所不知道的課金世界，又有什麼樣的變化。以下，簡要的寫下一些觀察與分析，因解讀的資料太多，所以想到哪裡寫到哪，看起來有點亂的話，請多見諒。

．新手留存
大多手遊，為了讓新手不要有太強烈的抗拒感，或是遊戲太難上手，通常前十五分鐘內，不外乎是快速簡單學習、摸熟遊戲的介面，以及訓練新手「拿禮物」。這動作很重要，因為拿禮物的過程，不僅可以讓原本空空如也的玩家，瞬間手上多點東西，可能還能大幅提升等級，所以前十五分鐘在綁住新手的設計上，非常關鍵，尤其系統設計太複雜時，可能會降低遊玩意願，此時必然得「送高等級虛寶」來一關又一關的吸引新手玩下去。

．每日登入
留存率，或是用戶終生價值（LTV）的高低，決定一款遊戲到底可以活多久。簡單來說，LTV越低的遊戲，該遊戲掛掉的機率就越高，所以在遊戲內最基本的手段，不外乎就是「每日登入拿好禮」。這手段看起來沒什麼，但是內容設計到位的話，可是能大幅拉高LTV。目前，玩過的遊戲，最差的就是每日送無過痛癢的虛擬寶物，通常不是強化道具就是點數，而這些東西使用一下即空，要讓人反覆登入動機不大，也因此很會設計活動的企劃，總能拿捏好用戶跟遊戲主系統之間的關係，讓玩家每日上線能拿到點「有意義又有幫助的虛寶，可又不失平衡，甚至不會影響用戶課金的回饋」，

．累積登入
每日登入是一回事，但累積一段登入之後回饋更好的虛擬寶物，成了「拉攏死忠用戶」的最佳手段。例如每日登入給予等級一的虛寶，但是連續十天登入則再給個等級十的虛寶，讓用戶有個可以每日登入的動機，而不是今天有、明天沒有，有一搭沒一搭跟每天都有，連續十天之後給的獎勵，或是連續三十天之後給的獎勵都不同，會讓一些願意持續玩的用戶提高使用黏性，換個角度講，稍微可以再用來拉高LTV之用，虛寶設計的好，用戶當然跟遊戲綁越深，則越有機會高課金。

．送好虛寶
前面提到，新手初次加入有虛寶，但怎麼讓新手繼續下去？這時，階段性的拿「中上以上等級的虛寶」來送，那就很關鍵了。送等級最高的虛寶讓用戶封頂，他很快就不玩了，但送太基礎等級的虛寶，用戶也不想要，比方說虛寶的等級有「一般、良好、進階、傳說、史詩」，史詩如果是一萬人裡面只有一個人可以拿到，那這遊戲要送的虛寶，可能會是在進階或傳說之間。這裡面還有一種變形能做，也就是遊戲會設計「裝備進化」的功能，如果進化功能可以從進階變成史詩，那虛寶送「可以進階」的材料，也對於剛上手的玩家來說，會有一定程度吸引力。

．送好坐騎或寵物
遊戲裡面有坐騎或寵物系統已成為標配，因此，如果遊戲不重視等級提升，更重視用戶體驗的話，那一開始送用戶寵物或坐騎，反倒成了常見的手段。當然，有這種系統，一般來講該系統裡面的寵物、坐騎也有等級、外型、功能之分。通常越高階、能力越強的，必然得課金，要不就是留在打世界級（跨伺服器）的頭目、多人數的副本次能得到。而新手能夠一進入遊戲就有寵物、坐騎，成標準配備，沒有的話，感覺好像哪邊少了點。這地方設計的好，再加上養成的系統放進來，可以再多一點黏住用戶提高LTV的機會。

・加好友拿獎勵
現在這年代的遊戲，沒有放入社交功能的話，大致上也不符合現代的特質，因此怎麼讓新人願意交朋友，還有如何讓老手可以帶新手，這都成了一門學問。基本上，期盼老手帶新手這件事情，是不大可能，不過系統要是有給老手好的獎勵機制，這就另當別論。但，如果機制設計在新手得常常上線，老手才能互動的話，那這很可能又會爛掉，所以有些遊戲則是設計專屬給老手與新手共同體驗的副本，用來快速協助新手拉高等級，然後老手又能收集到材料，藉此提升裝備或是進化能力等等。

．小課金拿大獎
想要新手課金，這關絕對不能不做，而且，這商品的設計，絕對要非常有誠意，至少，得讓新手買了覺得「靠！超爽！」這商品金額，絕不能設計超過$150，最好是在$99以內，能在這金額以內，要無痛付款，新手自然抗拒感就低。而商品設計的內容，絕對是夠誠意，這東西得誠意到讓新手花點小錢，即可拿到接近老手的超強裝備。可是，絕對不能是頂裝，而是接近老手，例如設定一個標準是玩了一年的老手，總和整個伺服器所有人的裝備跟角色狀態，給出一個接近他們約莫70%水準的裝備，這會很有可能讓新手感覺爽到，然後花上更多的錢。當然，會這樣設計，是因為70%提到75%其難度之高，可能得靠足夠的時間才可辦到。

・持續課金累積機率
一般虛擬寶物面對新手跟老手，機率都差不多的時候，要提高新手的ARPU很難。因為老手已經「累積了很多資產，還有體驗夠多了，買該商品只是為有效提升裝備與能力的水準」，可是新手除非是準備很多錢的大課長，要不然在機率都頗低的情況下，新手沒有較高的購買意願，ARPU當然拉不起來，所以，也會有些虛擬寶物的設計，採取保底的措施，保底有幾種做法，一種是買越多，拿到大獎的機率越高；另一種則是用禮包，禮包內的商品總計十個，當新手每買掉一個，後面幾個的得獎機率必然大幅提高，不過有的遊戲則是藉此為了再拉高ARPU，將越後面的商品所需付出之金額則越高。

．回歸優惠好禮
玩一段時間的用戶，不知道是因為什麼理由突然不完了，而遊戲要確保持續都有用戶黏著，必須短則一週小更新配小活動，或一季一個大更新配大活動，更甚者每半年都得要有重大更新將人拉回來，用在一般的說法就是所謂的「會員召回」。會員招回在電商的使用方式，不外乎是給個獨門折扣券，而遊戲世界則是給這群玩家，能夠在此次更新之下，「跟上現有進度，或加速跟上體驗進度的虛擬寶物」。這些東西可能是裝備、進化材料、經驗值加倍道具、技能點數等等，讓這群用戶能跟上重大更新，還願意重回遊戲，再用每日登入與每週活動綁住回頭客，都是手遊必備攏客手法。

・保持平衡不直接封頂
大課長這名詞，來自於玩一款遊戲願意花費比常人更多的錢。通常一般人一個月花個一千、兩千已經算不少，但是到了大課長的等級，一個月花數十萬、數百萬的都有。可一款遊戲要設計到怎麼讓玩家不會覺得「他有錢他最強，乾脆就他玩好了，都讓他玩反正他強到頂」，是個很重要的觀念。因一個人能當課長、兩個人也可以，每個人都有機會當課長，可是當了課長之後，「怎麼適度展現強度與稀有性」會是個很重要的關鍵，最普遍的作法則是在「裝備的外觀上」下功夫，還有「裝備的特殊功能上」做不同設定。通常，普通玩家碰上大課長在PK時還是會被碾壓，但至少商品內容設計上不該發生「都他一個人玩就好」的情形。

・買包抽獎憑運氣
遊戲公司課金的大宗，也是最核心的買賣方式，絕對不是一筆錢就對應到某個特定單一的商品，而是想買商品得用「抽的」。這是個很要不得的設定，可是不這麼做的話，每個人只要有錢都能買到最好、最強的裝備，那也意味著，「每個人都一樣強的時候，那就沒有人最強，大家都一樣普通」。或許可能會有人好奇，不是每個人都會課金，可是這又涉及到，多少錢的課金，你覺得合理？一把封頂的武器，跟玩家收費$50000台幣，這不也很擺明告訴玩家說「本遊戲只歡迎每月收入達$50000以上的人來玩？」可是如果換個方式，將禮包設計成$2990，可是中獎機率是至少要花個$50000，不是會看起來比較舒服法嗎？這也是為何在設計虛擬寶物的價格，必然從$100、$300、$500等，再跳$800、$1000、$1300、$1500、$1800、$2000、$2500等不同價格級距來設計商品。

・多種貨幣模式避免對價
為了讓玩家體驗遊戲還是具有基礎該有的，同時還得想辦法讓玩家願意掏錢出來，遊戲會設計多種幣別在裡面，例如最常見的就是銀幣、G、Coin等等，這些是靠著遊戲之中過任務、打怪物、打頭目等會獲得的基本流通貨幣，這些貨幣相對不值錢，而且很容易因為外掛工作室的進駐，導致大幅貶值。可是，這些貨幣的用途，多數用在遊戲內城鎮的一般小店家還有最重要的「交易所」。交易所讓玩家能正常靠這些基礎貨幣來交易「高端商品」，也就是為了服務那群「不課金玩家」而做的，因為這群人可能會花費很長的時間在遊戲之中，有他們長時間的支撐，遊戲才能繼續。但課長就是不願意花很長的時間，所以要花錢，這時就會換成另一種貨幣，像是點數、粉塵、點券等，這類貨幣能交易的商品當然就更限定在某些高端商品，而不是在一般交易所上，如果要的話，用戶同樣可以將這些特殊貨幣轉換成一般貨幣來交易。

能寫的內容還有好多，關於遊戲設計商品一事會花那麼多時間，也是為了在思考現在的電商銷售模式，能不能運用遊戲勾住用戶的心理，將其消費心態反射到其他商品上，而這段體驗遊戲的過程，收穫很多，不論從遊戲的表象，到系統設計規劃，還有劇情跟任務，跟最重要的虛擬寶物商店之安排，都有很多學問跟箇中執得探討的重點，未來有機會再來將這些資訊整理記錄。

一點分享個人觀點。

【分享】PS3 光明之響 快速刷素材寶物方式

昨天練功時無意間發現的招式，不確定有沒有人早就發現此刷寶方式先在此分享一下心得，我聽很多人說光明之響的素材寶物是這遊戲的難項之一，而使用這個方式來快速刷素材應該會為大家減少很多負擔才是，我只希望這個招式官方不要像暗黑破壞神3一樣，當玩家發現什麼可以比較輕鬆的方式來練功打寶，官方就馬上用更新補丁來阻止玩家的希望，真是莫名奇妙。

這是劇情到中段後才可以使用之刷寶方式，所以請玩家先滿足下列條件才能使用，謝謝。

1.第五章才能開始使用。
2.先解除城鎮中拉普爾的兩項任務過關報酬為2000G及3000G的任務，日文任務名稱為：悪魔のささやき & 錬金術は魔性の輝き。
3.製作出"盜取攻擊"技能珠-此為2000G任務過關後新增技能。
4.製作出"神之手"技能珠-此為3000G任務過關後新增技能。
5.請將兩樣技能寶珠給同一位角色裝備使用。

任務註解：

1.悪魔のささやき任務：悪魔の果実×1を渡す。スリーピーホロウ 朽ちた教会跡のアークデーモンがドロップ。
中文解說：繳交一個惡魔果實，而這項素材是在監獄大門入口處旁右邊，有一隻大惡魔會掉的素材。

2.錬金術は魔性の輝き：魔性のキャンドル×3を渡す。シャリオン海岸のチャコルがドロップ。
中文解說：因為我接了任務就直接解掉所以不是很清楚，不過我看情報解說，應該是在海岸邊有一種提燈妖魔怪會掉的素材。

快速刷素材說明：

遇到目標怪後，開始進行攻擊當偷取到隨機素材後馬上進行戰鬥脫離，戰鬥脫離後怪物會回到原始處馬上站定位繼續開戰，當攻擊中偷到後就再繼續戰鬥脫離，依此類推就這麼簡單。

注意項目說明：

1.當怪物回到原點時可以先去搶站打背點，很有機會可以當怪物站定點後賺到先制攻擊。
2.可裝備戰鬥中移動速度變快，或是戰鬥脫離變快等有關技能珠來加快偷取道具並離開之節奏。
3.請使用攻擊威力小之普通攻擊來增加可偷取素材的機會，因為如果你用攻擊力過高的招式打怪，很可能你沒偷到怪物就先死了。
4.攻擊速度越快相對的偷取素材的機率就會越高。
5.該場次所偷到的素材馬上會進到你的道具欄內，就算你使用逃離戰鬥素材還是算你的並不會重制。
6.一隻怪物打一場只能偷一次寶物，戰鬥離開後則重制他身上的寶物，所以可以繼續再偷。
7.每隻怪所能偷到的就是他身上所會掉的寶物，只是會隨機偷取其中一項。
8.打死怪物後過關掉寶是另外算的，所以就算你偷倒寶物後再打死怪物還是一樣會掉寶。
9.如果該輪怪物快死前沒有偷到素材，算一下血量後就先脫離戰鬥，不然怪物被同伴打死後又用離開該張地圖來刷怪浪費時間。
10.戰鬥脫離方式就是走到戰鬥範圍圓圈，持續壓著同方向移動就可以離開該場戰鬥。

未測試之項目：

1.可以讓其他三位同伴也一並裝上盜取攻擊技能珠以及神之手技能珠，這樣場上就有四位角色可以進行偷取，當操作角色確定偷到東西後在離開戰鬥前，如果同伴先行偷到素材那就是賺到。
2.魔法技能以及遠距離攻擊能否偷到素材不確定。
3.琳娜偷取魔法以及盜取攻擊是否可並存不確定。
4. 鎮守通道入口之高等小頭目，因可進行戰鬥並且脫離戰鬥我想是可以達成偷竊素材後戰鬥脫離之招式，只是在戰鬥中我方會不會被全滅才是個關鍵問題。

補充網友(PILI)所提供之攻略說明：

除了神之手要到第5章以外,如果下載過3個免費DLC迷宮
其實盜取攻擊在第3章拿到魔導書迷宮就可以開始合成
盜取攻擊需要兩個素材,1.放電吸盤 2.亡者布
放電吸盤有點複雜,原本我以為必須進度到可入森林才行
事實上只要雨天,到故事中第一個野營地地圖有浮游魚可以殺
拿到夢幻浮游魚シジル,把它裝在海底神殿迷宮進去打コロナ
看是要多殺幾隻拚稀有掉落還是換琳娜用偷的偷滿吸盤*3
再切換無任何附加條件的灼熱遺跡,打BOSS有時會跟著3個レイス
可偷可殺拚掉落,獲得亡者布*2,就能合出盜取攻擊了

以上

另在提供昨天發現這個招式的過程實況影片，如果有不是很了解的朋友可以參考看看，希望上述招式對您會有所幫助，謝謝。

PS3-光明之響-快速刷素材寶物方法 實況影片如下：
http://www.twitch.tv/lizardman19/c/5729066

這兩天生病，造成我無法寫 Ps3 改機相關文章......下一次po文的內容應該是教學如何透過Pc去下載Ps3遊戲的更新資料，讓改機的朋友就算沒辦法透過ps3上網更新也有這個方法來做更新。畢竟遊戲本身常常都會有bug的存在

PC版【惡霸魯尼】劇情攻略

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前兩天SONY舉辦了發表會，在日本掀起了一陣旋風。首先是降價後的PSVita將會推出新機種PCH-2000，變得更輕、更薄，而螢幕也從免背光的OLED改為色彩稍微變差的液晶，最重要的是，本次加強了節能設計，將電池續航力提升1至2小時，並增加1GB的內建儲存空間。首發將會推出六款顏色，售價則是與現在的PSV主機售價差不多相同。

再來就是大家最期待的PS4發售情報啦！一公開發售日期時大家都傻了，日本地發售日竟然是2月22日，比歐美整整晚了三個多月。售價以匯率換算甚至比E3展時公布的399美金稍微貴一些些，在網路上引起一陣喧嘩。儘管官方推出首發將有免費《KNACK》遊戲數位下載與一年延長保固的優惠，晚三個月的策略還是讓許多玩家無法接受，想要搶先玩的玩家們只好從歐美訂購PS4主機了。

本次發表會的重頭戲就是新推出的PSVitaTV啦！這個電視盒將整合PS3、PS4、PSVita，透過串流能將在家玩到一半的遊戲，在外面使用PSVita繼續玩，除了該有的網路功能之外，還可以觀看NicoNico等動畫與LIVE社群，主機上內建有遊戲和記憶卡的插槽，還能直接在大螢幕上用PS3或PS4的手把遊玩PSVita的遊戲，雖然有些遊戲的觸控功能還未確定該如何對應操作，但有可能會透過軟體更新有取代操作的按鍵。

總裁河野弘在專訪中也表示：PSVitaTV主要針對以前有玩過PS、PS2，但現在沒有在玩遊戲的玩家，希望以簡單的入門為重點商品，許多舊作都會在PSN上販售，推出更多元的服務。

售價更是犀利，只賣9954日圓，大概3千多台幣！PSVitaTV預計將在11月14日發售。如果想玩PSVita又嫌螢幕太小的玩家們可以衝一台囉！

為了迎接PSN下載時代來臨，這次發表會也推出64GB超大容量的記憶卡，讓玩家們減少交換記憶卡的次數，未來不論便利性或遊戲性都將大大提升，不得不讚嘆SONY的強大整合能力！官方也表示更多情報將在月底的東京電玩展上公開，請各位玩家們也要繼續鎖定我們電玩宅速配的後續報導喔！

(C) SCEJA

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