🎁文末有giveaway🎁
🎊恭喜Hannah 銅鑼灣新店開張啦🎊

Hannah專營歐洲時裝品牌擁有十年以上經驗，而店內所售賣嘅名牌手袋同服裝如GUCCI、PRADA、HERMES、CHANEL、FENDI 等，均由歐洲直接入口，
每星期更會有買手飛往歐洲，搜羅當季最新上架之款式。款式選擇仲好多，有多款名牌手袋、銀包、鞋、首飾都有架🤗！
又係時候去shopping啦😍！

大家仲可以參加Hannah疫苗接種大抽獎🤩，
獎品總值$100萬架🥳！
詳情可到hannah fb page :
https://m.facebook.com/hannah.hongkong/

🎁 Giveaway:
依家留言仲有機會獲得Hannah現金禮券
大奬:Hannah $250現金禮券兩張💵(一名)
二奬: Hannah $250現金禮券一張💵(三名)

🎁Giveaway參加方法
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💖參加次數不限，留言越多越易中獎🤗

⭐️可以去埋我IG參加呀
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⭐截止日期：9月19日11:59pm

💗Hannah 門市地址
📍銅鑼灣店：香港銅鑼灣紀利佐治街1號金百利中心地下5號舖
📍彌敦道店：香港九龍尖沙咀彌敦道99-101號 海防大厦 地下1號舖
📍PopCorn店：將軍澳唐賢街9號PopCorn商場1樓F38-39號舖
📍沙田分店：香港新界沙田新城市廣場三期L3,A308-309號舖

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Hannah銅鑼灣分店開幕啦🥳
路經既朋友點可以唔入去行返轉😜
米米平時都會鍾意係Hannah買野！因為佢地有正貨保證，唔使驚買到假野，而且售賣既品牌都好多元化，包括GUCCI、PRADA、HERMES、CHANEL、FENDI 等等，全部都係由歐洲直接入口，每星期更會有買手飛去歐洲搜羅當季新款😍😍

而家Hannah仲有疫苗接種大抽獎，獎品總值100萬㗎！

參加資格：
❤️年滿18歲既香港居民並且已經完成接種兩劑疫苗就可以參加，
❤️Hannah會員 （未登記嘅就快啲登記啦）

更多詳情可到hannah fb page : https://m.facebook.com/hannah.hongkong/

米米率先就會送出Hannah既$250現金卷比大家！ 名額5個！

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‼️只限香港地區呀🇭🇰
截止日期📅：9月7日

門市地址
⭐️銅鑼灣店：香港銅鑼灣紀利佐治街1號金百利中心地下5號舖

⭐️彌敦道店：香港九龍尖沙咀彌敦道99-101號 海防大厦 地下1號舖

⭐️PopCorn店：將軍澳唐賢街9號PopCorn商場1樓F38-39號舖

⭐️沙田分店：香港新界沙田新城市廣場三期L3,A308-309號舖

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飛唔到歐洲買袋✈️香港都有啦！
仲有得用消費劵💰梗係要Shopping買野獎勵自己！👛👜👠
想一次過睇晒唔同名牌，可以去Hannah 🛍️
Hannah專營歐洲時裝品牌擁有十年以上經驗，店內所售賣的名牌手袋及服裝如GUCCI、PRADA、HERMES、CHANEL、FENDI 等，均由歐洲直接入口
每星期更會有買手️飛往歐洲，為客人搜羅當季最新上架之款式🆕

入嚟見到好多心水靚袋靚鞋靚銀包，保證正貨而且價錢合理，仲有提供售後維修及保養服務🔧

💡Hannah jetso
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想折上折優惠買到靚袋，最快留言加follow @hannah.hongkong ig既5位朋友就可以得到Hannah $250現金禮券一張💵

🌟參加方法🌟
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3. 會選出有心思的5位幸運兒，各得Hannah $250現金禮券一張💵

📍門市地址
🆕銅鑼灣店：香港銅鑼灣紀利佐治街1號金百利中心地下5號舖
彌敦道店：香港九龍尖沙咀彌敦道99-101號 海防大厦 地下1號舖
PopCorn店：將軍澳唐賢街9號PopCorn商場1樓F38-39號舖
沙田分店：香港新界沙田新城市廣場三期L3,A308-309號舖

@hannah.hongkong
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哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

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