【 你在忙什麼？】

這半年最常聽見的話，就是來自各個朋友的問候：你在忙什麼？忙到不見人影，簡直變成山頂洞人，待回的訊息越來越多。還記得穿著 Prada 的惡魔電影裡 Nigel 對 Andrea 說，如果你的人生全毀、親近的人全都離你而去，那就是你的事業開始成功的時候。
每一次演講，都會被問到該怎麼平衡生活與事業，或著聽見”怎麼樣才能像你一樣成功”？對我來說，真正成功的人生並不是名望多高，身上穿戴的有多奢華，而是能在年輕的時候，掌握生活與事業的平衡，畢竟真正有實力的人，並不是逃離各種困境出走去找自己，而是能在逆境裡站穩並好好活著的人。


因為大環境的變動，2020的上半年一直處於停滯的狀態，也是十年來在自己的家待的最長的一段時間，讓我又再一次的思考，自己的定位還有想做的事情。身為我經紀人與經紀藝廊的 VG 品牌，從北歐老件與名家畫廊出發，在年初一趟北歐工作的旅程中，我們一起萌生了新的品牌：VG Select ，一間新型式的原創選物店。


我們熱愛北歐人對於生活的態度，在食衣住行都可以感受到他們對於生活品質與細節的用心，版畫舖就位於人來人往的市集街角，海報架上呈列各式各樣的畫面供人挑選，對他們來說，藝術品不只是存在於美術館或是藝廊的擺件，而是能夠改變居住氛圍，提升生活質感的物件，把喜歡的畫面帶回家，經過裝裱掛上牆面，瞬間就能讓一個空間的溫度截然不同。


回到台灣後，我們發現台灣並不缺少好作品，也不缺少欣賞好作品的眼睛，而是缺少了一個橋樑，
於是我們創立了 VG Select ，一間新形式的「原創」選品店，以藝術家原創的靈感產出獨一無二的作品、再結合我們多年來積累的配置美感，設計出適合台灣生活環境的物件，為您提升空間的氛圍與質感，打造更多生活的情感。


而這就是我最嚮往的人生方向，也是工作方式，在生活的比重裡多用心一點，就能有多一點的力量去面對更多的逆境，新型式的原創選物店，選的是生活質感，選的也是生活的情感。


謝謝一起努力的夥伴：
創辦人 Cyndi (可文可武的水電系仙女本人)
幕後推手 Eric (看似霸氣卻擁有男孩心的VG品牌大當家)
編輯 Olivia 魚編 (上得了店面下得了倉庫的水電系少女)
剪接師 Willie (此生一定要看過他喝醉一次的疊字終結者)
木匠師傅 阿康 (催生所有手作實木框的天才HipHop木匠王子)

也謝謝我自己 (奮鬥中的多元輕熟女)。

VG Select 實體店面將在12/19週六，正式開幕，歡迎大家一起來感受”好生活”的樣貌。

【時尚聽他說】#RafSimons
從1995年成立個人同名品牌，到2005年執掌Jil Sander的創意總監，再到Dior和Calvin Klein，如今與Miuccia Prada共同擔任Prada的創意總監，Raf Simons無疑是時尚圈最受矚目的設計師之一。

1968年出生比利時的Raf Simons，大學時接觸工業及傢俱設計，並在Walter Van Beirendonck實習，從未想過走上時尚領域的Simons，卻在看了Martin Margiela 1990春夏秀之後徹底改變，「這場秀改變了一切，在走出來的時候我就在想，這就是我要做的，這就是我成為時裝設計師的原因。」Simons不只一次提到Martin Margiela對他設計生涯的影響。

雖說Raf Simons對Calvin Klein的改革無疾而終，但他將時裝變藝術，甚至不至讓藝術過於商業化的本事，仍然讓時尚界引頸期盼他入主Prada後，會帶來什麼樣的新火花，而Raf Simons與Miuccia Prada合作的第一場秀已經在台灣時間9月24日晚間登場，你覺得如何呢？喜歡嗎

Raf Simons：我從未把自己定位為時裝設計師>>https://bit.ly/307Fu6G

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#BeautiMode #時尚聽他說 #Prada #MiucciaPrada

【時尚聽他說】
與Calvin Klein不歡而散的Raf Simons，近期忽然傳出可能加入Prada重啟男裝部，不過目前雙方都沒有對此給出肯定的答覆……

其實在離開Calvin Klein之後，Raf Simons曾公開強調設計師保持獨立性的重要，而且沒有再考慮要加入其他品牌......

不過不論結果如何，大家還是希望這位出道多年但仍能仍保持鋒芒，未被磨平稜角的比利時明星設計師，能在時尚界有更多發光發熱的機會吧！

Raf Simons：我從未把自己定位為時裝設計師>>http://bit.ly/2UwW5P7

#BeautiMode #RafSimons #你期待RafSimons加入Prada嗎 #歡迎加入搶先看

哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁  www.bwfund.com

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#先聲明這全部都是我們個人立場，不代表整個TechaLook團隊#
TechaLook評測過很多手機，多到很多都沒有出影片（因為Tommy只想玩沒有要錄影片）
想當然的，Yuki、Tommy和攝影大哥心中都有一台最愛的手機。而今天我們就要來告訴大家。

Tommy覺得評測手機是無法真正有個完美公正評測標準（人不是完美的）。
我不否認Zealer的2.0是很一個厲害評測方案。可是Tommy覺得如果一台手機要數據化是基本上不太可能的。
我相信每個手機公司研發一台手機出來，基本上都會做市場調查還有研究市場需求，不會出一台大家都不想買的手機。
比如說今年藍寶堅尼（Lamborghini）或者威圖 （Vertu)推出的手機整體重點就已經不是可以數據化的了。
今天任何一個評測達人在評測一台手機心中早就已經有把尺，
那把尺是看評測達人對每個產品定位在哪裡，立場不同、看法不同，就會有不同的評測結果。
就像LV、Prada、Dior......等等，手機也是有品牌效應的。
就像蘋果的iPhone一直以來都是話題最多的手機，大家愛與恨它的原因實在太多了，Tommy就不多說了。
當然這我是個人立場，不代表大家想法是一樣的。可是如果有其他想法大家也可以在下面留言哦。

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