過了好幾天，終於回過神來好好紀錄週末在 小房子書舖 和 台南政大書城 的活動。

這好像是第一次個人以繪本創作的主題舉辦展覽，謝謝🐈‍⬛的出版社 小典藏 Artco Kids 和 🦁️出版社 拾光工作室 Gleaner Books 一起讓這件事發生。

每次的分享都會把過往的經歷重新梳理一次，雖然這不是第一次分享創作，但過去分享後，都會花些時間檢討和思考如何才能最自然，並用大家都能接受的方式，去分享給對繪本背後製作過程有興趣的朋友們。

這次最大的一個改變是換了介紹自己的方式，以前我都會放一頁像CV的頁面，然後把這些經歷一則一則報導給聽眾，但其實每次要講出來都會有點尷尬😆。

現在會很常在想，什麼是一個人最重要的東西，是能放上履歷的條目（像是獲獎、學歷或是曾經合作的客戶），還是除去這些「被認可」的titles 之後，能更去看見自己的本質的內容，它可能是我們的「個性」，涵蓋平時和不同人們交流時呈現出來的樣貌，或是其中一頁也放了我養的所有植物們，每一棵都是當下製作ppt時，我坐在窗前看著他們的樣貌畫下的，他們或多或少都呈現了照顧者對待出來的樣貌，也是讓我覺得能更貼近講述自己的方式。

而在分享的過程中，我也很喜歡提到一起合作這本書的編輯、經紀人或出版社給的幫助，因為常會覺得，一本書的發生，除了作者提出的ideas和圖像，都有很多很多一起在這過程中合作的人們，陪伴著創作者本身去孕育出每一份作品，他們的名字不一定會出現在書中，但他們真實存在過的付出，值得被ㄧ再的講述。

在政大書城講座前，早上和書城的Susu 一起錄了podcast，在過程中她用心的分享了自己讀小貓後的心得，聽她描述了許多在書中，她看到的觀點和對細節的詮釋，當下會想起自己一直以來想做繪本的初衷-把自己想表達和傳遞得價值觀運用這個載體完整的表達出來，很謝謝她細心的分享。

這次的展覽，因為創作者不會一直待在展場，我也可能無法跟單人導覽（會默默很尷尬😆），所以也製作了一些小牌子或是小冊子，記錄了創作時的想法和一些不太重要的murmur，大概就是希望能以一種輕鬆的方式跟大家分享畫畫或寫故事時的心情和遇見的種種。

經過熱熱鬧鬧的三天，再靜下來回頭看，會發現原來一路上也已經默默走了這麼遠，還是一直像是最開始的時候，持續摸索和尋找中，也還好，很多問題都還沒找到答案，那就能繼續的為了這些事物努力下去：D
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。展覽在小房子直到9/29，歡迎南部的朋友們造訪
。Podcast節目會出現在政大書城的「一本朕經」，上線後會再和大家分享。
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另外偷偷預告一下：
。9/26會在新竹巨城誠品有小貓的分享會
。10月🐈‍⬛會移往中部展覽/和🦁️在北部展覽
👀詳細資訊之後也會再陸續分享👀

最後謝謝每個來現場/線上聽分享的老朋友、新朋友和家人們，以及一直默默支持的大家，有這些陪伴，創作的一路上都很溫暖。

#業務100問 #02 #菜鳥業務有效練習簡報的三個方法​
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▍#菜鳥B2B業務遇到常見的三個常見簡報問題：① 沒簡報經驗 ②對產品不熟悉 ③不是銷售產品的目標客戶​
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身為一個B2B sales，簡報是一件家常便飯的事情，我做B2B sales的前兩年加入了一個新建立的業務團隊，每天就是八點進到辦公室開始打電話陌生開發約拜訪，兩年下來，光是對C level的簡報就超過百場。​
​
*C level = CxO，例如 CEO(chief executive officer，執行長)、CFO(Chief Financial Officer，財務長)、CTO(Chief Technology Officer，技術長)、CMO(Chief Marketing Officer，商務長)等等，泛指高階主管。​
​
為什麼有機會可以跟這麼多高階主管簡報，當然是跟陌生開發的策略，這不在我們這篇文章中贅述，陌生開發的方法我們會在後面的文章說明。這篇文章，我想要著重在，過去菜鳥業務的我，如何「不要臉」的練習簡報的方式，雖然很不要臉，但是我只能說非常有用。​
​
​
首先，我在當B2B sales之前，我沒有大型簡報的經驗，也沒有在C level人物面前簡報的經驗，我是個外向的人，但這個跟你會做業務簡報是兩碼子事。因為，外向說的是你不怕陌生人、你可以對答如流。但是，業務簡報說的事情是商業的世界，不是讓你去聊天，是讓你去介紹產品；不是讓你去認識人，是讓你去拿回案子。​
​
再來，第一份B2B sales的產品是一個「電子商務系統」+「 客戶關係管理系統」，我知道，很多人看到這兩個關鍵字，就在思考，那到底是什麼。我跟你說，我上班的第一天我也在思考這個問題。​
​
在聽完我們的副總簡報完第一次之後，我完全無法想像，我要如何未來講得跟他一樣好。不過，這個第一次也是最後一次，接下來就是換我練習完後講給他聽。​
​
而且，認識我的人都知道，我是一個不網購的人，應該說，我不愛購物。那麼，當你不是TA的時候，你要如何深入了解你的產品，接著生動地說出他人的痛點，然後把你的產品可以解決的問題帶入。​
​
你現在的問題，是問題​
​
而且我們退回一開始。​
我還要搞定我沒有大型簡報的經驗。​
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​
於是，我們重新整理一下我一開始遇到的問題：​
① #缺乏與高階主管簡報的經驗​
② #對於產品不熟悉​
③ #不是產品的TA，不知道要如何了解用戶痛點​
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於是，我開始了一系列我剛剛說的，不要臉的簡報練習。​
​
㊀ #如何解決缺乏與高階主管簡報的經驗：#勇敢找身邊的高階主管練習簡報​
首先，我簡報的對象確定是高階主管，說一個會讓人更緊張的，因為對方總是出C level的高階主管，所以我們團隊自己的副總也會參加。好的，這下子好了，兩個副總聽著自己簡報呢（我光想都冒汗）​
​
於是，我首先，打開我的Facebook、line，找出我過去曾經有過聯繫、交情的其他高階主管，我詢問他們是否用一杯星巴克咖啡的時間，聽我簡報30分鐘。我老實跟他們說，我是一個新進的業務，我不懂如何跟老闆簡報，因此，我想簡報給我身邊的老闆們聽。​
​
一開始很難開口，可是，我一想，不對啊，我在他們面前丟臉沒差，可是我如果在我的副總面前丟臉，甚至是在客戶面前丟臉（然後我的副總也在場），這才是真的超級丟臉。​
​
於是，我鼓起勇氣，請一些老闆朋友聽我的簡報。​
我能回報的就是一杯星巴克，我很幸運，這些老闆都願意花時間，有些是用線上的方式，有些是實際見面，他們不一定有全部聽完我的簡報。有些先給我三分鐘，然後我快速說明簡報，之後他們就可以給我回饋。​
​
不管是什麼形式，我都接受，你知道為什麼嗎？​
因為你簡報的對象也是這樣，你不知道他會突然說什麼，突然要你加速、突然說這些他都知道了、突然只想知道報價、突然說只剩下10分鐘，這些我都遇過。​
​
我非常慶幸，一開始的練習，有這些老闆們給我建議。​
​
而每一次，為了簡報給一個老闆聽，我就會練習再練習，我數不出來我練習了多少次了，真的，我吃飯在想、洗澡在想、走路、搭捷運我都在想。​
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㊁ #如何解決對產品不熟悉：#把自己當客戶進到後台一個功能一個功能學習​
面對功能俱全的電子商務系統與客戶關係管理系統，對產品不熟悉最好的解法就是「自己從頭研究一次後台」，從一個完全一張白紙的腦袋出發（因為你的客戶跟你一樣，對你的系統一無所知），任何功能都去使用一次。​
​
為什麼要對產品熟悉，因為客戶會問，當你說你可以做到某個功能的時候，客戶真的有興趣會好奇系統是如何做到的，細節是什麼，這時候，你最好可以直接一秒講出所有的原理，彷彿後台在你面前一樣。​
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這是一種專業度的展現，一個業務完整了解自己的產品是必須的。​
​
​
㊂ #如何解決不是產品的TA：#廣泛徵求TA的意見​
我只能說，我不網購，我的朋友圈多得是喜歡網購、對眾多品牌如數家珍的。因此，那陣子誰跟我見面，我就簡報給誰聽。​
​
當然，和朋友見面並不會有PPT，可是沒關係，我就在沒有PPT的狀態下，當我朋友說「最近如何？」，我就會馬上插入10分鐘的公司簡報介紹。​
​
哈哈哈，我的目的是講到我朋友聽得懂。​
為什麼？因為，我拜訪的對象，不管是誰，99.9%都是第一次聽我們產品的介紹，因此，你需要一直講給第一個次知道的人。​
​
透過他們的問題，去確認我是否在哪些部分講太快，以及複習我的系統後台。同時，每次我為了某個品牌做簡報的時候，我就去問對這個品牌有興趣的人。​
​
然後我會把我的簡報白話文的說一次，聽聽他們對於這樣的說法接受度如何。畢竟我不可能是所有品牌的愛好者，而且，說真的，我的愛好品牌超少。做業務這件事，不是愛好者，就乖乖說是自己詢問朋友的意見。​
​
你可以發現，我有一陣子，大概就是除了睡覺之外，都在練習簡報，在對外講百場簡報前，我前前後後也講了有100次了吧（其中有一場是讓我的副總驗收我的簡報）​
​
​
㊃ #沒有人就隨時自己抽考自己​
除了上面的之外，我還會額外做另外一件事情，就是任何一個時候想到其中一頁簡報就直接從那頁開始心中默默開始簡報起來。​
​
目的是訓練自己對於簡報的熟悉度，我把這個當作是遊戲一樣，希望可以儘早熟悉簡報，真的要做到倒背如流。​
​
​
我印象非常深刻，第一年，我的週末都在咖啡店做報告，練習報告，查詢客戶的資料，因為，做報告這麼費時的事情上班時間做做不完，何況還要拿來追客戶打電話，因此，唯一能好好做簡報的時間就是週末。​
​
那時候，誰週末約我，我都在咖啡店，只要是跟我一起在咖啡店，就需要聽一次我的簡報，我常去的咖啡店老闆娘也聽了一次。​
​
你們就知道，我那時候有多「沈迷」在簡報的世界中。​
​
​
這就是當你有一個菜鳥B2B sales的朋友會遇到的事情，哈哈哈哈。​
​
​
●○●​
我當業務的前三個月，每次我爸打電話來問我新工作怎樣，我都說，我覺得好不行，我不適合當業務，我是不是直接放棄比較快。​
​
我爸說：「你的確不適合當業務，可是，業務會磨去你稜角，你會學會更多事情，到那時候，我們就可以不要當業務了。」​
​
我朋友娜娜說：「離職只需要一秒鐘，非常簡單，但是持續下去需要一點時間，可能困難，卻值得。」​
​
我想，好吧，那我們就繼續試試看。​
我是這樣跟自己說的。​
​
​
儘管，我每天出門都想哭，可是我還是出門，我耳機一直播放著「Avicii - The Nights」，不斷的循環播放。​
​
一直到現在，業務的確是磨去了我很多稜角，我看世界的方法變得更不一樣，同時也覺得這個世界有更多有趣的事情。​
​
可是，我還沒離開業務這個位置。​
老爸，這是你的計謀吧？！​
​
​
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，btw，父親節快樂（等等，父親節已過，而且我爸又沒有訂閱XDDD）

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受訪的時候，經常被問道：「昕理師你應該很常看書吧？」我都會小小聲地回答：「其實沒有…」


雖然我非常熱愛吸收知識，享受那靈光乍現或被文字療癒的感覺，但現實總是有點殘酷，除了幫出版社推薦的書不得不找空檔趕快閱讀外，自己其它想讀的書卻常常被晾在書架上。


因為，工作結束後，我的雙眼早就乾澀到不行，甚至還有成堆的個案記錄及講座PPT等著我製作；週末更想花時間和品質陪伴伴侶、家人及朋友，所以啊所以，泡杯茶，找個陽光灑下的角落，打開書本，這畫面太美只在夢裡有…


時間和眼力，真是閱讀的大敵。


BUT！就是這個BUT！一定是宇宙聽見我的心聲，上個月收到 #Himalaya台灣 的邀請，試用他們的有聲書APP，又適逢疫情爆發待在家，不知不覺就聽完超多本暢銷書。


首先，大推一本輕鬆易懂的心理學作品《#活出心花怒放的人生》，作者透過有趣的實驗告訴讀者，為什麼我們會嫉妒別人、競爭比較？怎樣才能不焦慮？如何找到對的人？等六大人生主題，是一本實用的幸福工具書。而且，目前台灣還沒有這本書的購買管道，只有下載Himalaya才能搶先聽～


接著，我聽完經典鉅作《#自卑與超越》（作者就是大名鼎鼎的阿德勒），他在書中答覆我們，為什麼我們每個人都自卑？每個人都有不安全感？又如何借力使力讓自卑變成你超越自我的燃料。


這些僅運用了我打掃房間、洗澡敷臉、運動放空和還沒睡意的睡前時光，更別說未來恢復通勤的日子，肯定少不了Himalaya的陪伴！


-----------私心加碼推-----------

除了5000本以上的書籍之外，我還要私心加碼推薦兩種超棒內容，也通通都是給大家免費並無限次的收聽：


第一種是「#線上課程」，《#朱建軍的24堂解夢課》解答了我長年以來對夢的疑惑；例如，#為什麼會夢到找廁所或廁所很髒？#夢到另一半劈腿代表什麼？#我們的夢有預知能力嗎？以及 #我們怎麼為自己解夢？透過「夢」對潛意識這片汪洋有更深的了解，之後再專文為大家分享這堂課。


第二種是「#廣播劇」，OMG這真是愛了愛了！前陣子看到 #老高 在頻道上推薦這部科幻神作《#三體ThreeBody》，講述一位對人類失望的科學家偷偷和外星三體文明通訊，進而試著毀滅地球的劇情，我心想：「Himalaya該不會也有吧？」動指一查，果真發現了廣播劇！


從配音員的情緒到背景音效都非常精緻，閉上眼睛畫面瞬間浮現，享受聲光音效和精彩劇情外，還能順便訓練你的想像力！到現在我依然欲罷不能，已經快把三季追完，原來用耳朵追劇也是那麼美好的一件事啊～


以上這些內容通通都像訂閱Netflix一樣，以月租或年租的方式付費，即可無限次重複聆聽，並且每個月都會有中/英文新書入荷，類型包羅萬象超級豐富。（另外，因為Himalaya的總部在美國，除了不用擔心個資問題，許多台灣難以取得的書籍也都能輕易聆聽呦～）


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點進網頁後，任選月繳或年繳方案（不會預先扣款），並註冊帳號。如果申請了但不小心沒用到優惠碼，請私訊「Himalaya 中英文音頻學習」的粉絲頁請工作人員協助處理～


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＜Ｎ３日檢解題攻略系列＞：
會為同學一題題、每個選項作清楚交代地為同學分析為何對錯。
欲加強中級文法、考日檢Ｎ３～Ｎ２的同學，都歡迎持續關注本系列！
本課程因試題來源編排因素，兼有Ｎ３或Ｎ２題型，敬請理解。
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＊影片試題來源：［日本語問題檢索室］－http://www.n-lab.org/library/mondai/
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各回數請至【週六日檢考題】清單觀看；
Ｎ３程度另可參【大家的日本語－中級１、２（更新完畢）】；
Ｎ２程度另可參【大家的日本語－中級３（每週更新中）】。
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不單文法，更教方法。清晰口條 + 邏輯推導帶領吸收。
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第１回主題：からといって、てばかり、逆接ながら、使役形、使役受身、わけにはいかない。

Facebook專頁: 呀劍萬帥 kimfamilytravel
Blog網誌 : www.kimfamilytravel.com

「風喜動 ‧ 迎新春」 簡介
領展黃大仙中心特別以16,888個獨立風車打造高達6.8米高的風車陣，更以彩虹色調配上8字形設計，喻意新年風生水起，好運無限來！風車陣亦會挑戰「最大規模風車展示」健力士世界紀錄，絕對是新年必到的聚腳點！

地點
九龍黃大仙龍翔道136號
領展黃大仙中心北館1樓中庭

好運風車陣

開放日期：2018年1月30日(星期二) 至3月4日 (星期日)
開放時間：下午12時至8時 (2月15日開放至下午9時)

獨一無二風車拍照區

活動期內上載任何與「最大規模風車展示」的合照到社交媒體，並hashtag #黃大仙中心，即可進入風車拍照區拍攝獨一無二的照片。

日期：2018年1月30日 (星期二) 至3月4日 (星期日)
換領時間：下午12時至8時 (2月15日換領至下午9時)
地點：領展黃大仙中心北館1樓中庭

網址
https://www.linkhk.com/tc/promotion/210?ppt=1

(以上資料更新至文章當日)