【做生意 - 寧做第一、莫做更佳】如何定位 positioning?

大家記唔記得，邊個人係第二個踏上月球? 邊個人係中國第二個太空人? 唔記住? 我都唔知。 我只記得美國岩士唐及中國楊利偉係第一人。

Why? 做生意同樣道理。做生意，positioning (定位) 好重要。 好嘅 positioning，唔單止要比行家做得更好，而是要比行家做到「第一」。

「第一」嘅意思是「第一個」。"Be the first in a category, not just better." 如果你唔係個 category (類別)嘅第一個，就從新定義一個新嘅 category，做到第一個。

後面係我沙咀道新租客「鋿晶館」， 佢點心的確好好味。 短短開業一兩個月，Openrice 就已經好多笑臉，街坊不斷回頭幫襯。

但得罪講句，我覺得從 positioning (定位)角度，係辛苦錢。 因為佢樣樣嘢都好係味啲，啱街坊口味，但冇一樣嘢係「第一個」，因此價錢唔收得貴。 呢番說話我都有同佢講， 佢容許我同你分享。

如果我係佢， 除了好味以外， 我會推出啲香港首創嘅點心經營模式。例如，大大件字係門口寫住:
- 香港首間拳頭咁大個的蝦餃/燒賣店，或者成米長嘅腸粉/油炸鬼店，咁客人打咭放上網都吸引啲，又或者:
- 香港首間只用十分一份量味精 的點心專門店，因為唔用太無味，大家不如做個老實人。又或者:
- 香港首間立食嘅點心店，5分鐘上菜承諾，廿分鐘內埋單九折。收平啲，但用料更靚， 翻枱速度可以加快好多。

.... Whatever it is， 可能你覺得以上好白痴，總之 my point is 唔單只要做更好，而是要做行內重新定義 New Category 的第一個，咁傳媒報導嘅吸引力，網上打咭，人哋記得你及慕名而來嘅機會率都大好多。

老實說，如果我只係一個普通商舖投資，即使我投資回報高過人，你唔會識我， 我身家仲要差大地產發展商十九條街。 但我，李根興，係香港首間證監會持牌嘅商舖基金創辦人，你一定記得。個個傳媒都搵我，行過條街好多人都認得我，點解? 因為我開咗個新地產 category 叫「商舖基金」，一開咗，我永遠都係你哋心中的第一個， 無人能夠代替。 但投資回報好啲或者點心整得好味啲， 聽日馬上可能有人叻過我。

你做生意都要記住，唔單止要比行家做得更好，而是要比行家創造一個新的 category 做到「第一個」，咁人哋呢世都記得你。 記得就自然會特登會嚟幫襯你，到時價錢就自然可以收貴啲。

無人會記得邊個係第二個上月球或者中國第二個太空人。

點都好，佢兩公婆好有心做，你有時間就來試下佢哋巧手點心啦! 起碼係「平靚正」過人! 😁

鋿晶館嘅阿正、Janice 加油!

#鋿晶館 (點心/燉湯專門店)
網址: https://s.openrice.com/QrbS0dgCA00~uCaz-Ag
地址: 荃灣沙咀道130號地舖
電話: 23828292

【每日國際選讀】
疫情下的經濟危機
科技巨頭有望歐趴？

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🔥 Big Tech’s Resilience to Coronavirus Downturn Faces First Test
科技巨頭的防疫期中考

🐒 The coronavirus pandemic has made many tech companies’ wares more essential in ways that could add to the industry’s strength, even if it isn’t immediately reflected in the bottom line.
新冠肺炎疫情令許多科技公司的產品愈發重要，儘管尚未立即反映在利潤上，但有望積累產業整體實力。

-the bottom line 利潤
✍️ the bottom line 有「底線、利潤、最起碼的條件」等意思，在此指的是財務報表上的最後一行數字，這個數字代表盈虧、利潤

🧐 From online grocery shopping to virtual gatherings to cloud-computing infrastructure, products and services from companies like Amazon.com Inc., Microsoft Corp. and Intel Corp. have experienced growth in areas of their business that, in some cases, might otherwise have taken years to achieve.
從線上超市購物，到虛擬會議，再到雲端運算服務，亞馬遜、微軟和英特爾等企業的產品和服務在各自領域取得了原先要深耕數年才有望達成的業務成長。

-grocery shopping 超市購物
✍️grocery是「食品雜貨」的意思，grocery shopping就是到超市或雜貨店補給日用品的購物行為
virtual gatherings 虛擬會議

❌That is enabling them to weather the economic shutdown better than others and positioning them better for when society starts shifting back toward normal.
這些成果使他們能夠比其他公司更從容應對經濟停擺的衝擊，並為迎接社會恢復正常做好準備。

-weather 應對，當動詞使用時有「平安渡過（困境）、承受」的意思
-economic shutdown 經濟停擺

🐍Still, the overall impact on tech companies’ financial performance over the first three months is expected to be mixed. Facebook Inc. and Google parent Alphabet Inc. are being hit by a plunge in advertising. Apple Inc. issued, and Amazon has increased spending to keep warehouse staff safe and add new workers.
不過，疫情對於科技公司今年前三個月財務表現的整體影響料將憂喜參半。Facebook和Google的廣告業務銳減，Apple和Amazon紛紛增加支出，以保障倉儲員工的安全並招募新的人手。

-mixed 憂喜參半
-plunge 驟跌、銳減

未完待續...
想知道科技巨頭如何在危機之中展現韌性？
加入文末每日國際選讀計畫，解鎖完整語音導讀版

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原文連結請看留言

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❓Quiz: Expectations are ____ as big tech stocks have broadly _____ the wider market.
鑑於大型科技股的表現普遍優於大盤走勢，人們抱持高度期望。

🙋🏻‍♀️🙋🏼‍♀️
A. high / outperformed
B. low / underperformed
C. sad / failed

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【#2ndOpinion】

一，睇返第一份 #1stDraft ，其實真係有啲混亂。#不完美 #要改善

二，好感激各位嘅回覆，我會盡量回覆，但肯定每個 inbox 我都有好認真去思考。

三，更加感激係 #信報月刊 老總 Vincent 始終唔介意我又遲稿又爆字；終於交咗稿。 當然，內容結構同 1st Draft 會略有不同。一個好嘅題目，一篇好嘅文，真係要寫多幾次先至沉澱到精華。如冇意外，應該係 2月號 刊登；希望大家多多支持。

四，另外，有朋友 inbox 鼓勵我開 Patreon 收費。其實我一直都十五十六：究竟有幾多人有興趣呢？作為一個自由主義者，我好重視 committment ；至少呢個係倫理上對自己嘅要求。最壞嘅情況係，收生不足但我又要蝕住做，做得唔好又過唔到自己個關。

五，我嘅同事（即編輯妹妹）就話，乜你唔係相信 if you're good at something don't do it for free 咩。

六，我就話，Netflix 、 Spotify 可以做 subscription ，因為好多嘢睇，好多嘢聽，一定有嘢中。Amazon Prime 可以成功，因為好多 value added。利世民，真係唔多嘢喎。

七，所以，真係要 monetize 我嘅內容，主力都係行返 transactional model，即係每篇賣。甚至，以我曾經做過 content monetization 嘅經驗，賣文字真係 offline 好過 online 。Online 文字被複製嘅代價太低；所以真係相對成功嘅 paid content，都會聲音同影像。

八，咁，我真係覺得自己唔上鏡把聲又唔好聽，畀我試下 voice training 先啦至少；下半年再諗 podcast 同 youtube。

九，不過，又唔代表 2020 上半年我乜都唔做。至少，我已經計劃要出一本書，更加立軍令狀，一定要 20200609 launch。本書嘅題係《#危機》：由企業危機到經濟危機到社會秩序到到個人價值觀，有歷史有哲學亦都有實用管理嘅元素。嘩，咁多嘢，係咪好抵？

十，寫得書，就不如開埋講。本書出之前，五月左右啦，我會有個 sneak preview 座談會，詳情到時再公布。

十一，咁四月前呢？有幾個題目，我想寫 1st Draft。同樣玩法，1st Draft 係免費，寫得唔好，先祈唔好介意。但 1st Draft 嘅延伸，一係就 paywall 後，一係就 event，fair enough，係咪？

十二，咩題目呢？第一個，就係大家都好關心嘅 #X爆。呢個題目，好多人寫，例如我見 #羅家聰 都有寫。珠玉在前，我唔敢班門弄斧。不過，好似冇人（至少我唔見）從金融同財經以外嘅角度，講呢個問題。我想挑戰下自己，由 #光緒元年 嘅 #丁戊奇荒 講起，從歷史、制度、地理等角度，睇下中國經濟同社會嘅最大挑戰。 未 subscribe 1st Draft by Simon 嘅朋友，可以去 inbox ，又或者去呢度 http://eepurl.com/gNP4Mj

十三，另一個題目，就係 #王歧山的書單 。話說佢做中紀委之後多次推介 de Tocquville 嘅 L'Ancien Régime et la Révolution （ #舊制度與大革命 ）。另外一個就係佢做北京市長嘅時候，向 Francis Fukuyama 推介過日本右派歷史學者 #岡田英弘 。第三本 ，就係佢 2018年去以色列嘅時候，送畀總理 Natanyahu 嘅 Lesson of History。

十四，究竟呢幾本史書，有咩共通之處呢？最重要係，從佢所選嘅呢啲書，以及相關嘅 Context，反映咗中共嘅一啲咩睇法呢？其實咁啱我又真係睇過下呢幾本書，都可以寫幾句，講兩嘴。過年後二月左右啦。到時應該有個 1st Draft + 一次 meetup。

十五，第三個題目，就係我想從中共以及中國國家政府嘅 organization chart，分析下呢個國家嘅政治同政策，尤其係對香港嘅政治同政策。但恐怕要寫起《危機》之後嘅事。話唔定係另一本書嘅題材。

十六，最重要，亦都係廣告時間。其實，我都真係有諗過出一份收費嘅 newsletter ，名都諗埋，叫 #2ndOpinion 。內容係我睇過覺得有意思嘅評論，我會疏理下人家嘅觀點，對照下其他唔同嘅觀點，thematic 咁整理下，再加上我自己嘅觀點同筆記。即係，一份精讀。我嘅 positioning 係：如果呢個星期你只會睇一份評論，睇呢份啦。

十七，呢份功課，收唔收錢，我都會做，順便賺多個錢，都好。同埋，我都唔介意，被人 share 出去嘅，反正好多內容都係出自其他人，係咪？而且呢類內容，有時限性，價值會隨時間而遞減。當然，as a courtesy，我唔會咁無品將人哋嘅文全篇貼晒；我亦都會盡量 link back to 原作者。希望呢個 win-win 嘅習作，大家會鍾意。

十八，2nd Opinion 會 cover #香港同兩岸時事、#環球金融經濟、#國際關係、#商管同科技。希望多嘢睇，但又可以深入淺出。Patreon 將會開，亦都會響其他平台賣，但首先呢個星期，我會用 email list 送一份 beta 畀大家試睇，覺得值先去 Patreon 課金。Fair enough？

十九，再呼籲多一次，未 subscribe 1st Draft by Simon 嘅朋友，可以去 inbox ，又或者去呢度 http://eepurl.com/gNP4Mj ；編輯妹妹叫我，記得要再三提醒，1st Draft 係免費㗎；不過，免費嘅嘢，最貴，好似係。

【做生意 - 寧做第一、莫做更佳】如何定位 positioning?

大家記唔記得，邊個人係第二個踏上月球? 邊個人係中國第二個太空人? 唔記住? 我都唔知。 我只記得美國岩士唐及中國楊利偉係第一人。

Why? 做生意同樣道理。做生意，positioning (定位) 好重要。 好嘅 positioning，唔單止要比行家做得更好，而是要比行家做到「第一」。

「第一」嘅意思是「第一個」。"Be the first in a category, not just better." 如果你唔係個 category (類別)嘅第一個，就從新定義一個新嘅 category，做到第一個。

後面係我沙咀道新租客「鋿晶館」， 佢點心的確好好味。 短短開業一兩個月，Openrice 就已經好多笑臉，街坊不斷回頭幫襯。

但得罪講句，我覺得從 positioning (定位)角度，係辛苦錢。 因為佢樣樣嘢都好係味啲，啱街坊口味，但冇一樣嘢係「第一個」，因此價錢唔收得貴。 呢番說話我都有同佢講， 佢容許我同你分享。

如果我係佢， 除了好味以外， 我會推出啲香港首創嘅點心經營模式。例如，大大件字係門口寫住:
- 香港首間拳頭咁大個的蝦餃/燒賣店，或者成米長嘅腸粉/油炸鬼店，咁客人打咭放上網都吸引啲，又或者:
- 香港首間只用十分一份量味精 的點心專門店，因為唔用太無味，大家不如做個老實人。又或者:
- 香港首間立食嘅點心店，5分鐘上菜承諾，廿分鐘內埋單九折。收平啲，但用料更靚， 翻枱速度可以加快好多。

.... Whatever it is， 可能你覺得以上好白痴，總之 my point is 唔單只要做更好，而是要做行內重新定義 New Category 的第一個，咁傳媒報導嘅吸引力，網上打咭，人哋記得你及慕名而來嘅機會率都大好多。

老實說，如果我只係一個普通商舖投資，即使我投資回報高過人，你唔會識我， 我身家仲要差大地產發展商十九條街。 但我，李根興，係香港首間證監會持牌嘅商舖基金創辦人，你一定記得。個個傳媒都搵我，行過條街好多人都認得我，點解? 因為我開咗個新地產 category 叫「商舖基金」，一開咗，我永遠都係你哋心中的第一個， 無人能夠代替。 但投資回報好啲或者點心整得好味啲， 聽日馬上可能有人叻過我。

你做生意都要記住，唔單止要比行家做得更好，而是要比行家創造一個新的 category 做到「第一個」，咁人哋呢世都記得你。 記得就自然會特登會嚟幫襯你，到時價錢就自然可以收貴啲。

無人會記得邊個係第二個上月球或者中國第二個太空人。

點都好，佢兩公婆好有心做，你有時間就來試下佢哋巧手點心啦! 起碼係「平靚正」過人! ?

鋿晶館嘅阿正、Janice 加油!

#鋿晶館 (點心/燉湯專門店)
網址: https://s.openrice.com/QrbS0dgCA00~uCaz-Ag
地址: 荃灣沙咀道130號地舖
電話: 23828292

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