台股再測昨日低點，反覆打底是必要的

這次回檔主要在於量能朝萎縮太快，昨日自低點拉400多點上去，但成交量仍只有差強人意的4000E，換手不夠就很難一路往上，今天又回測一次，量保持約4100E，雖不見之前5、6千億大量，但至少沒有再縮，這是好現象，我的看法還是要經過反覆打底，恐怕未來兩個月都是整理格局，第四季再接作夢行情開始大行情，不過短線畢竟跌太快太深，隨時會有反彈，而彈上去務必要調整換股，換到最強數字股，才會突破盤整格局一路向上

金麗科昨日自低點344.5一舉拉到398收盤，今日最高達412元，這是最標準的V轉型態，如果不是大盤又殺300多點，股價有機會一路往上，畢竟最大基本面的進產行政電腦的TAPE OUT預計本周就將完成，昨天投信也低檔再買119張，據我了解很多資金就等這個設計定案確認準備進場買股票，因為這表示談了一年的大案子，已經完成前半段最重要的進度，後面大家會開始算的是市場有多大，訂單多大，毛利多高，一年營收貢獻多少，從認列NRE的階段即將跨入量產階段，目前看的到的明年三大動能分別是行政電腦、POS系統與台達電訂單，初估都要貢獻10幾E的營收，X86IP是自己的不必付額外的權利金，毛利率都會超過60%，目前概估EPS可望介於30~60元，範圍很大的原因是毛利率太高，只要出貨量一多EPS就跳很快，目前不好抓量，但最保守估計也要超過三個股本，明年就會是IP族群中最賺錢的公司，股價也要最高

鈺創、一詮盤中都逆勢向上，中場遇到殺盤360點才壓下來，但逆勢的氣勢已經出現，畢竟營收、毛利率與EPS都強勢向上，這波跌太快都必然有強力反彈行情。驅動IC籌碼比較重，天鈺、敦泰都還比較弱勢，這組要反覆打底，看來需要多一點時間

至於布局好幾天的進『類比IC重押股XXXX』是3588通嘉，今日逆勢大漲到129元才隨大盤壓回縮小漲幅，但逆勢創高是事實，這種最差的盤勢會創新高的，就是真材實料的最強勢股，後面必有大行情。主要還是看好美商最大類比IC大廠政策上要逐步退出資訊相關產品線，資源都將轉去市場快速成長的電動車，歐美系其他大廠一定都會跟進，這是不可逆轉的趨勢，未來相關類比IC、MOSFET、ESD只會越來越缺，客戶將轉單至台廠，以前台廠一線品質只能賣三線價格，未來將搶佔市佔率同時享受價格調漲的甜蜜果實，成為最大收割者，而通嘉客戶追單緊迫，但產能實在不足，第二季先漲20%，據我了解7月再漲10%，9越有機會再漲一次，台積電下半年我估計也會多給50%產能，這量價一起往上，毛利率衝高，EPS會看到翻倍的戲碼再度出現，現在看通嘉就像當初看到63元的天鈺一樣，未來就是翻倍趨勢，而全球手機廠都不附充電器，又全面導入快充，通嘉技術又是兩岸最強，及眾多利多於此時，股價噴出只是時間的問題，所以才會是列入這波最新最重要的重押精品股

通嘉之後，將準備帶領家族成員買進電動車相關精品股，都是再來新主流，最強飆股，想知道新飆股的朋友請留言【精品股+連絡電話】，就可得到最新重押標的，有任何持股問題，不知道怎麼處理與換股，都可留言給我

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奧運時大喊力挺運動國手，結果麟洋配拿完金牌之後回國面對就是這些側翼的政治鬥爭，搞屁啦!郭正亮你看看你黨支持者在搞甚麼啦!

根據中國時報的報導:【2020東京奧運羽球男雙摘金的「 #麟洋配 」王齊麟、李洋返台後人氣急速上漲，悠遊卡公司也趁機推出麟洋配特別版，但設計曝光後被罵翻，李洋本人則親自留言緩頰「我覺得很可愛」，未料竟遭女權鬥士周芷瑄砲轟只想賺錢，更表示自己已對李洋沒興趣，讓鄉民傻眼怒轟「她哪位啊」。】這就是我不想蹭奧運的原因啊，一堆一日球迷大喊民族主義之後，結果回國就是政治鬥爭，連讓他們賺錢都不爽，只會因為政治立場在那邊大讚沒取得授權的商品好棒棒，這是甚麼體育野蠻國家嗎?商業上這麼不健全還講甚麼體育健全?還敢在那邊靠北甚麼對選手不好，眼中只有政治立場的人放那個甚麼屁啦!

網友吳敬棠說:【金牌得主不讓蹭燒廠商賺非授權周邊，罵！
金牌得主簽約的周邊不是你要的廠商，罵！
金牌得主情同家人的經紀人你不喜歡，罵！
金牌得主跟你不喜歡的市長視訊，更要罵！
所以說我們的體育環境怎麼可能會好嘛？
每天在那邊嘴體育圈劣幣逐良幣
殊不知最大的劣幣就是這些「既然我得不到你，那就誰都休想得到你」「既然我蹭不到，那就要把你毀掉」的進步人士嘛】

CNN的報導中說，喀布爾發生的事情比西貢還要嚴重，根據紐約時報的報導:【五個多星期前，拜登總統說：「無論如何，你都不會看到有人從美國駐 #阿富汗 大使館的屋頂上撤離。」在現代總統歷史上，能夠讓一位美國三軍統帥如此迅速地被自己的話「打臉」的例子十分罕見。
然後他說的話把這個坑挖得更深了：「塔利班全面統治並控制整個國家的可能性極小。」
週日，美國平民和大使館僱員從喀布爾慌亂撤離的場面在電視上直播，這正是拜登和他的助手們最近在橢圓形辦公室舉行會議時一致認為必須避免的景象。撤離並非發生在美國大使館屋頂，而是在大使館旁邊的停機坪。現在阿富汗政府以驚人的速度垮台，塔利班似乎肯定會重新全面控制該國，就像回到了20年前的夏天，而此時距離2001年9月11日襲擊事件紀念日不到一個月。
無論這是否公平，總之，拜登將以這樣的形象被載入史冊：在他的領導下，美國在阿富汗的實驗以這樣一個醞釀已久的、恥辱性的方式落幕。七個月來，他的政府似乎顯示出了所需的能力——讓這個國家70%以上的成年人接種了疫苗，推動就業增長，並在兩黨基礎設施法案方面取得進展——而美國在阿富汗最後幾天的一切都打破了這個形象。】美國在阿富汗的決策到底發生了甚麼事期，這個狀況台灣有參考的價值嗎?還有美國議員說如果你在烏克蘭和台灣，看到這樣對待盟友的態度，你應該很害怕?真的假的~~~

根據中央社的報導:【聯亞副總經理范瀛云昨天晚間說，聯亞生技製造的COVID-19疫苗效期長達2年，且已送18至19批、約200多萬劑至食藥署檢驗封緘。但聯亞疫苗未能通過EUA，500萬劑合約走向及200多萬劑送驗疫苗是否報廢受關注。中央流行疫情指揮中心發言人莊人祥昨天下午接受媒體聯訪時表示，政府預採購的聯亞疫苗合約，並不會因為EUA未通過就失效。聯亞疫苗經3期臨床試驗，只要能證實具保護力，採購合約仍適用。】但實際上聯亞的eua是被審議委員會十七票否決，連補件都不准，可是又讓他們可以做臨床三期，這到底為什麼?更別提週日有放話說聯亞有好消息，周一早上陳時中還承認說eua審議的確已經開過了，下午就說不通過，股價一下子跌了一屁股，為什麼聯亞的股價特別容易有這種假消息出現?

還有 #五倍券 搞了半天，最後還是決定不用交一千元了，這背後到底是怎麼一回事啦，還有說要家戶歸位，還有說要開發特別的app來作數位化，規劃的人知道pos系統要改寫多麻煩嗎?顯然一團亂啊，到底為什麼這麼堅持要發券?根據ettoday的報導:【行政院16日拍板定案，振興五倍券民眾不用支付1000元，由政府直接發放5000元代券。另外，為了提升數位券的使用意願，經濟部除了推出數位加碼，還有「家戶綁定」，只要憑健保卡認證身分，就可將全家人的數位券集中在其中一人的帳戶一次領取，省去長輩以及未成年子女不方便使用數位券的困擾。
在初步規劃上，數位券將由政務委員唐鳳研發「五倍券APP」供民眾下載，會如「電子折價券」模式亮相，且規劃採「獨立條碼QR Cord）」、「獨立帳戶」，供辨識為振興券消費，讓民眾可比照紙本或享加碼多重優惠。】

根據中國時報的報導，【國民黨主席江啟臣今天在前台中市長胡志強、「好兄弟」前立委顏寬恒等陪同下完成登記，顏提到，國民黨需要新世代的領導人，尤其在江啟臣這一年半的領導中，看到國民黨從谷底爬升，希望不要有那麼多見縫插針、無中生有，一同支持江啟臣連任。媒體追問是暗指遭朱陣營質疑跳船？顏寬恒回說「他不曉得是誰質疑」。】昨天是朱立倫，今天是江啟臣，國民黨主席的兩個主要候選人都已經到齊了(還有其他兩個人)，郭正亮到底覺得誰比較好打啊?未來會有甚麼發展呢?是不是民進黨看了偷偷笑啊~~~

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📜 [專欄新文章] 給忙碌人的 EIP1559 簡史

✍️ Ping Chen

📥 歡迎投稿： https://medium.com/taipei-ethereum-meetup #徵技術分享文 #使用心得 #教學文 #medium

以太坊倫敦升級將大幅改變交易手續費的收取方式

1. 要解決的問題

交易手續費競爭

目前包括比特幣、以太坊在內的區塊鏈都有效能的限制，比特幣的 TPS（每秒交易數）是 7，以太坊大約是 15，而一旦待處理的交易數量超過區塊鏈的處理上限，負責產出區塊的驗證者（礦工）就會從中選擇手續費高的交易打包，讓「誰的交易先被處理」的問題交由市場機制解決。

這樣的設計乍看之下合理，卻會對日常使用者造成額外的認知負擔。

礦池直接告訴你目前待處理交易的手續費分佈，加深使用者的焦慮

一般來說，當我們送交易的時候都是希望越快被處理越好，但是付的錢要越少越好，所以這時候出價的策略就會變成「先看看別人都出多少」，再用略高一點點的價格贏過別人。這件事會要求使用者去「預測」區塊鏈的擁擠程度，才能用最少的錢擠進下一個區塊，徒增困擾。而且當很多人都急著發交易的時候，手續費會被無情的推高，直到多數人付不起為止，而這些爆高的手續費進到礦工口袋，在利益分配上也不是最佳的。

區塊資源缺乏彈性

另一個 EIP1559 想要解決的問題是區塊鏈資源的尖離峰調度。

手續費有明顯的尖峰時段

目前，每一個區塊能夠塞的交易量是固定的，但使用的需求卻會有高低起伏，通常是週間比週末多，亞洲時間的晚上到深夜又比白天多。偶爾也會出現像 ICO 或 NFT 發售之類的突發需求，短時間內大幅推高手續費到非常誇張的境界，對於不願意出那麼高價的使用者而言，相當於區塊鏈暫時癱瘓。

2. 解決方案的演進

第二價格拍賣

原本的交易手續費是你出多少就會被收多少（第一價格拍賣），所以導致大家要處心積慮的選出一個不高不低的數字。如果換成第二價格拍賣法，也就是「不論原始出價多少，同一個區塊內的交易，統一收取相同的費用」，手續費由這批交易中的最低價者決定。這樣一來，使用者不用多想，只要出自己真正願意付的最高價就好，反正超過最低價的部分會被退回。

燒毀手續費

然而，第二價格拍賣有個明顯的漏洞，那就是會被礦工操縱。當礦工由高到低排好了要打包的交易之後，他可以把出價最低的幾筆交易換掉，故意自己製造一些高手續費的無用交易，反正手續費最後都會回到礦工身上，而且墊高最低手續費後，排在前面的交易也要付更多錢給礦工，礦工賺。

https://vitalik.ca/files/misc_files/EIP_1559_Fee_Structure.pdf

為了解決礦工操縱手續費的問題，最乾脆的解法就是這筆錢誰也不要拿了，交易手續費通通燒掉！礦工用自己的錢去墊高手續費只會虧更多。

系統手續費 + 小費

EIP1559 最後定了一個有趣的方案：系統根據需求自動調整手續費。

首先把原本的區塊大小上限變成目標的兩倍，如果希望一個區塊用掉 15,000,000 gas，就把上限設成 30,000,000 gas。礦工還是可以盡情塞滿區塊，但是這個區塊的滿溢程度會決定下一個區塊的系統手續費，每個區塊可以有正負 12.5% 的手續費調整。

舉例來說，如果系統手續費原本是 20 Gwei，區塊剛好裝到半滿的 15M gas，下個區塊的系統手續費就保持 20 Gwei；如果這個區塊是空的，下次的手續費降到 17.5 Gwei；如果這個區塊塞滿 30M gas，下個區塊的手續費提升到 22.5 Gwei。

新系統的設計立意和第二價格拍賣的市場供需決定論類似，但是很大程度的降低了礦工操弄的空間，而且讓整個區塊鏈對突發的高需求有更多彈性去應付，系統可以暫時以兩倍速處理交易，雖然會快速墊高手續費，但是等到離峰時段自然會慢慢降下來，等於是跟未來「借」了一些容量來用。

不過如果遇到像是 NFT 開賣這種瞬間壅塞的情況，兩倍的空間可能還是不夠用，而且每個區塊 12.5% 的手續費漲幅也許不足以熄滅買家的熱情，所以 EIP1559 還是保留了「小費」，也就是給礦工塞錢的機制，讓你在極端狀況時還是可以靠買通礦工來加速交易。

3. 社群反應

礦工好生氣好生氣

這搞不好是開發者們意料之外的發展也說不定。

以太坊核心開發者和礦工起爭議也不是第一次，包括之前降低區塊獎勵，以及取消 ProgPoW 升級都曾讓礦工揚言搞事。而且在可見的未來，PoS 也會讓礦工徹底失業。相較之下，這次只是拔掉手續費收入，礦工理論上應該已經習慣逆來順受了才對。

但恰好 2020 年適逢 DeFi 流動性挖礦起飛，交易需求飆高，經常有破百甚至好幾百的手續費持續很久，讓礦工的收入結構的手續費佔比從本來的 5–10% 忽然升高到幾乎跟區塊獎勵 1:1，甚至超過，這時後說要燒掉手續費收入，礦工當然就非常有感覺了。

崩潰的礦工開始在社群上各種哭鬧，一下說開發者搶錢，一下說這樣會破壞區塊鏈的安全性（實際上相反，高手續費佔比會導致區塊重組），與礦池友好的區塊鏈專欄作家也在此事上無情批判提出 EIP1559 的人的經濟學應該要當掉重修云云，最後大礦池們甚至再度連署號召硬分叉頑抗到底。

不過勒，現在以太坊上有超防叉的 DeFi，信標鏈又已經在跑，PoS 也是隨時準備上線的狀態…

礦工想搞分叉？ ¯\_(ツ)_/¯

通縮迷因

另一個有趣的戰場在以太坊的 Twitter 意見領袖群。

過去，當比特幣和以太坊社群互酸互嘴的時候，以太幣沒有發行量上限這件事常常被比特幣擁護者調侃，說你有智慧合約有 DeFi 又怎樣，這種亂印鈔通膨的幣根本比不上有總量限制的數位黃金比特幣。

但現在情況不同了，EIP1559 看起來似乎能改變以太幣的發行趨勢，如果每次交易都會燒幣，那豈不是要比總量固定更讚，直接變成會通縮的超稀缺資源嗎？如果比特幣是 sound money（健全的貨幣），那改版後的以太幣根本就是 ultra sound money（超音波…貨幣？）了呀。

於是這些以太坊的網紅公知，像是 Bankless 的兩個創辦人和 EthHub 的兩個創辦人，你可以簡單理解為區塊鏈世界的朱學恆或周玉蔻吧，便開始帶起這個吹捧通縮迷因的風潮，在名字旁邊放上蝙蝠和聲音的 emoji(🦇🔊)，說以太幣這下肯定要起飛啦，又 DeFi 又 2.0 又通縮，市值遲早超越比特幣。

不過呢，EIP1559 實際上並沒有保證通縮，交易手續費是會被銷毀沒錯，但區塊獎勵還是會印出新的幣，有可能多也有可能少。長期而言，最穩定的情況應該是在通膨和通縮間擺盪才對。

有些腦袋清醒的人選擇不隨通縮迷因起舞，比方說 MyCrypto 的創辦人就跳出來力戰群雄，勸那些網紅收斂一點，以太坊本來就很好，不需要用誤導性的說詞。另一邊，開發者社群倒是沒什麼聲音，可能幣價和跟比特幣輸贏本來就不是關心的重點，有 EIP 狂粉幫忙在氣勢上壓制礦工也不錯，他們更在乎測試鏈運作的狀況，以及專心為主鏈升級做好準備。

4. EIP1559 實際影響

以太幣會不會漲

不知道。

0 gas 交易死去

原本在 Flashbot 和 ArcherDAO 的研究之下，有幾個用 MEV searcher 發免手續費交易的方案出現，概念上就是你發交易的時候 gas 欄位填 0，但是在合約執行期間直接送錢到礦工地址（block.coinbase），藉此讓沒有以太幣但是有 ERC20 token 的錢包也能發交易。

這個做法升級後將變得不可行，因為 0 gas 會違反系統強制收手續費燒掉的限制，只能暫時退回比較原始的 meta transaction relayer，也許等未來帳號抽象的方案做出來再看有沒有機會了。

手續費設置自動化

這應該才是 EIP1559 的本意，升級後，使用者發送交易不太需要再觀察區塊鏈 mempool 的狀況，只要參考上個區塊的手續費再多加一點，就有很高的機率會在下幾個區塊被執行。不過對於那些想要設得比目前市價更低、願意慢慢等來省錢的人來說，交易打包的時間還是要看運氣就是了。

給忙碌人的 EIP1559 簡史 was originally published in Taipei Ethereum Meetup on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

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奧運時大喊力挺運動國手，結果麟洋配拿完金牌之後回國面對就是這些側翼的政治鬥爭，搞屁啦!郭正亮你看看你黨支持者在搞甚麼啦!

根據中國時報的報導:【2020東京奧運羽球男雙摘金的「 #麟洋配 」王齊麟、李洋返台後人氣急速上漲，悠遊卡公司也趁機推出麟洋配特別版，但設計曝光後被罵翻，李洋本人則親自留言緩頰「我覺得很可愛」，未料竟遭女權鬥士周芷瑄砲轟只想賺錢，更表示自己已對李洋沒興趣，讓鄉民傻眼怒轟「她哪位啊」。】這就是我不想蹭奧運的原因啊，一堆一日球迷大喊民族主義之後，結果回國就是政治鬥爭，連讓他們賺錢都不爽，只會因為政治立場在那邊大讚沒取得授權的商品好棒棒，這是甚麼體育野蠻國家嗎?商業上這麼不健全還講甚麼體育健全?還敢在那邊靠北甚麼對選手不好，眼中只有政治立場的人放那個甚麼屁啦!

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所以說我們的體育環境怎麼可能會好嘛？
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殊不知最大的劣幣就是這些「既然我得不到你，那就誰都休想得到你」「既然我蹭不到，那就要把你毀掉」的進步人士嘛】

CNN的報導中說，喀布爾發生的事情比西貢還要嚴重，根據紐約時報的報導:【五個多星期前，拜登總統說：「無論如何，你都不會看到有人從美國駐 #阿富汗 大使館的屋頂上撤離。」在現代總統歷史上，能夠讓一位美國三軍統帥如此迅速地被自己的話「打臉」的例子十分罕見。
然後他說的話把這個坑挖得更深了：「塔利班全面統治並控制整個國家的可能性極小。」
週日，美國平民和大使館僱員從喀布爾慌亂撤離的場面在電視上直播，這正是拜登和他的助手們最近在橢圓形辦公室舉行會議時一致認為必須避免的景象。撤離並非發生在美國大使館屋頂，而是在大使館旁邊的停機坪。現在阿富汗政府以驚人的速度垮台，塔利班似乎肯定會重新全面控制該國，就像回到了20年前的夏天，而此時距離2001年9月11日襲擊事件紀念日不到一個月。
無論這是否公平，總之，拜登將以這樣的形象被載入史冊：在他的領導下，美國在阿富汗的實驗以這樣一個醞釀已久的、恥辱性的方式落幕。七個月來，他的政府似乎顯示出了所需的能力——讓這個國家70%以上的成年人接種了疫苗，推動就業增長，並在兩黨基礎設施法案方面取得進展——而美國在阿富汗最後幾天的一切都打破了這個形象。】美國在阿富汗的決策到底發生了甚麼事期，這個狀況台灣有參考的價值嗎?還有美國議員說如果你在烏克蘭和台灣，看到這樣對待盟友的態度，你應該很害怕?真的假的~~~

根據中央社的報導:【聯亞副總經理范瀛云昨天晚間說，聯亞生技製造的COVID-19疫苗效期長達2年，且已送18至19批、約200多萬劑至食藥署檢驗封緘。但聯亞疫苗未能通過EUA，500萬劑合約走向及200多萬劑送驗疫苗是否報廢受關注。中央流行疫情指揮中心發言人莊人祥昨天下午接受媒體聯訪時表示，政府預採購的聯亞疫苗合約，並不會因為EUA未通過就失效。聯亞疫苗經3期臨床試驗，只要能證實具保護力，採購合約仍適用。】但實際上聯亞的eua是被審議委員會十七票否決，連補件都不准，可是又讓他們可以做臨床三期，這到底為什麼?更別提週日有放話說聯亞有好消息，周一早上陳時中還承認說eua審議的確已經開過了，下午就說不通過，股價一下子跌了一屁股，為什麼聯亞的股價特別容易有這種假消息出現?

還有 #五倍券 搞了半天，最後還是決定不用交一千元了，這背後到底是怎麼一回事啦，還有說要家戶歸位，還有說要開發特別的app來作數位化，規劃的人知道pos系統要改寫多麻煩嗎?顯然一團亂啊，到底為什麼這麼堅持要發券?根據ettoday的報導:【行政院16日拍板定案，振興五倍券民眾不用支付1000元，由政府直接發放5000元代券。另外，為了提升數位券的使用意願，經濟部除了推出數位加碼，還有「家戶綁定」，只要憑健保卡認證身分，就可將全家人的數位券集中在其中一人的帳戶一次領取，省去長輩以及未成年子女不方便使用數位券的困擾。
在初步規劃上，數位券將由政務委員唐鳳研發「五倍券APP」供民眾下載，會如「電子折價券」模式亮相，且規劃採「獨立條碼QR Cord）」、「獨立帳戶」，供辨識為振興券消費，讓民眾可比照紙本或享加碼多重優惠。】

根據中國時報的報導，【國民黨主席江啟臣今天在前台中市長胡志強、「好兄弟」前立委顏寬恒等陪同下完成登記，顏提到，國民黨需要新世代的領導人，尤其在江啟臣這一年半的領導中，看到國民黨從谷底爬升，希望不要有那麼多見縫插針、無中生有，一同支持江啟臣連任。媒體追問是暗指遭朱陣營質疑跳船？顏寬恒回說「他不曉得是誰質疑」。】昨天是朱立倫，今天是江啟臣，國民黨主席的兩個主要候選人都已經到齊了(還有其他兩個人)，郭正亮到底覺得誰比較好打啊?未來會有甚麼發展呢?是不是民進黨看了偷偷笑啊~~~


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📍直播大綱：
00:00 開播
12:00 麟洋配悠遊卡事件
18:00 美國撤軍阿富汗
01:05:00 美帝衰落元年
01:16:00 待用餐-淡水咕咚羹
01:29:00 蘇揆為何堅持要發五倍券而不給現金
01:49:00 國民黨黨魁戰誰比較好打?

股票代號2405浩鑫，是老牌電子公司，早期以主機板起家，之後切入白牌筆電代工業務，過去筆電代工生意一度佔營收超過六成之多，不過白牌筆電市場競爭激烈，利潤並沒有很好，浩鑫過去曾經有連續五年虧錢。不過浩鑫這幾年開始積極轉型，逐步終止低毛利的筆電代工業務，專心發展毛利率比較好的自有品牌Shuttle，優化毛利率結構。並且在2019年，浩鑫投資醫療器材公司暄達，跨入醫材領域，暄達醫療級氣墊床已經在歐美的醫療機構有穩定的銷售實績，是一家獲利穩健的公司，毛利率也優於浩鑫平均，今年暄達將推出負壓傷口治療機以及耗材，陸續打入台灣以及國外市場，市場期待浩鑫的營運表現有機會持續好轉。#浩鑫 #醫材 #Shuttle #暄達 #IPC #數位看板 #POS機 #KIOSK #準系統 #醫療級氣墊床 #負壓傷口治療機 #鄭瑋勳 #零接觸智慧防疫機 #健康自助服務機

一個專業的業務人員可以在很短的時間內，就能分辨出客戶的類型，判斷他們的想法，並聚焦在客戶所重視產品資訊上面。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中，你會遇到的四種類型的客戶。

B2B是Business to Business的縮寫，意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務，指的是企業對一般消費者，B2B業務的特性是客戶規模大、銷售週期長，採購決策因素也比較複雜。所以今天我們要談的，就是在B2B的這個領域的客戶類型。

1. 管理型客戶，他們通常是公司的經營者、執行長、或是負責管理的高階主管。他們要的是最好的產品，他想要知道為什麼這套POS系統是市場上最好的？他想要知道競爭對手在用那一套系統？他也想要知道你的這套系統相較於競爭對手的系統，是否更有競爭力？

2. 使用者客戶，他們就是你銷售產品的實際使用者，可能是店長或是門市的人員。他們雖然沒有高階主管的抬頭，但絕對可以影響採購的決定，因為他們就是實際上在操作使用你的POS系統的人。他們只在乎一件事情，這個產品是否真的有比較好用？跟舊的系統比起來好在哪裡？

3. 技術型客戶，他們通常是公司的技術長或是負責系統相關的技術人員，他們在乎的是技術層面的問題。他們想要知道你的產品，你的POS系統，是否可以整合進去目前公司在用的作業系統裡。系統未來是否可以升級，或是增加一些客製化的功能來滿足門市的需求。

4. 經濟型客戶。經濟型客戶顧名思義，他們最重視的就是價格，跟產品的價值。他們通常會是公司的財務長或是會計主管。簡單來說，最能吸引他們的就是便宜大碗，又高CP值的產品類型了。他們會找好幾個廠商來比價，重點就是要確保自己不但沒有買貴，還要買的很划算。

你通常遇到的客戶類型是哪一種呢？是管理型、使用者、技術型、還是經濟型客戶呢？

非常感謝你今天的收看，別忘了分享給你的朋友呦！

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