我的口才欠佳，臨場反應也很慢，但我的廣告生涯中，不知多少次在提案時，也像以下文章的那位當事人一樣，被負責客戶服務部的醒目同事救了(當然，被害的仍不計其數)，說到底，「承添仁」出得來行，一定要學懂互相照應，不應各懷鬼胎。學懂了這道理，現在每次提案，即使同場中有我不太喜歡的合作夥伴，自己公司的好，對家Media或PR agency的也好，當對方被客戶刁難，我都一定會出「口」幫助，說到底，都係果句：「我哋呢班打工仔」。

#廣告公開講：你能言善辯嗎？

下午兩點半就要提案了，尚有個多小時，我們還在調Layout、修文案，客是現有的，不屬比稿，所以也不緊張。只是他們那邊的總公司來了要員，總要做一台戲。

會議開始，一切順利；市務計劃、媒體預算、推廣策略都沒問題。

這並不少見，因為一台戲，戲肉必是創意，會議成敗，視乎創意好壞。

開始提創意，先講一輪preamble，嗶裡巴啦，然後一組一組的TVC， 一系列一系列的平面都提過了，客戶都蠻滿意似的，大家都鬆一口氣。最後到Outdoor Billboard系列，對點子好像還沒有什麼意見，正當以為可以全身而退時，海外要員發難了。

「你們做的東西，都將我們的商標弄得很小，剛才我不便插嘴，但戶外看板卻有很大的問題，因為受眾看了，也會不知道是哪個品牌的廣告。連帶其他之前提的東西，好像也有商榷之處。」

哇哇，牽一髮，動全身，其實是一手殺著，且是先手，我們一定要回應。我剛才在提創意，已經滿頭大汗，正在回氣，冷不防要回答這種難題。會議室是全海景的大廳，說時遲，那時快，我的業務總監站起來，帶了那要員到窗邊。

「XX先生樣，你看對岸那邊？」 要員不知就裡，跟他指的方向看。

「XX先生樣，你看到那個MOTOROLA的霓虹招牌嗎？」

要員點頭。

「那你覺得那招牌是大還是小？」

「大呀，那應是全港最大的廣告招牌吧？」

「沒錯，但放在整個維多利亞港來看也不算大，對吧？」

要員點頭。

「你看到MOTOROLA上第三個O字嗎？」

要員點頭。

「清楚嗎？」

要員點頭。

「那，那O字是大還是小？是不是比MOTOROLA更小？但你卻看得很清楚。為什麼？因為我指示你去看，所以你看得見，看得清楚，還會記得。」

「這道理就像我們的戶外看板設計，main visual吸引你，讓你好奇要知道是哪一個品牌的產品，然後留下好印象，跟logo的大小沒直接關係。」

要員想了想說：「有道理，而且你們對自己的提案有看法，有信心，我很高興看到今天的建議。」

這樣，年度計劃就通過了。之後，例牌大家喝一杯慶祝慶祝，晚上去飲宴。

一個有看法的AE，怎會不值錢？

作者：1874
圖片來源：POAD網站
（原刊於「如果.再」，刊出日期：May 04, 2006）

唔想miss 任何廣告狂人文章？Click我地個page嘅like掣，再點選「接收通知／Get Notifications」，就唔會miss任何嘢啦！

follow 廣告狂人instagram:
http://instagram.com/madmanmonogram