「爸爸，你每天一大早在寫信，都是在做什麼?」兒子問我

「我在寫開發信給客戶，希望他們的未來新產品可以交付給Jolab 佐研院 代工」我埋首在螢幕前，頭也不抬的回他，繼續寫我的開發信

「你要寫幾封啊，他們會理你嗎？」

「我一個禮拜大概會寫二百封，通常只有五個會回我，然後這五個大概只會有一個會成交」

「天啊～二百個人才成功一個，也太少了吧」他驚訝的說

「而且這一個還要花大約半年～八個月左右的時間溝通，才會決定下訂單，有的甚至要花超過一年的時間來回確認打樣的品質才會相信你」

這時我把視線從電腦螢幕前移開，耐心的對他解說，因為我發現這是很好的機會教育。

「這也太辛苦太久了吧～」我感受到他很震撼

「而且我的開發信還會用些小心機哦，像是我發現email無法內坎附上這樣影片的縮圖，所以我就做了一個假圖像這樣去引誘他點照片，他點了當然打不開，但就會打開圖檔上方的youtube連結，他只要有點開影片看到我們的保養品殿堂的話，回信的機率就會高很多」我讓他知道，就連開發信件也是要用點心思引起對方的興趣，不能只是傻傻的一直copy&paste.

我看出他好像蠻好奇的，於是我把握難得的機會繼續分享：

「雖然開發新客戶很花時間而且機率很低。 但是，只要有跟我們成立合作的客戶，基本上就會是一輩子的代工客戶哦」

「為什麼啊？」

「因為我們的品質跟服務都太好了，他就回不去一般的代工廠了。 因為我們還會當客戶的品牌顧問，還會幫他們做䇿略分析，幫他們把當地市場的消費者痛點轉為創新的商機幫他們開發新產品。 還會當他們的廣告行銷公司幫他們想文案跟素材，甚至還會當他們的業務部門幫忙開拓通路拓廣業績，我們還會幫客戶做提案簡報，讓他們可以去pitch(提案)給通路，你有興趣聽看看嗎？」我按下了簡報播放的按鈕，我讓兒子知道我做簡報的邏輯設計，如何站在通路的角度去思考，上架（我們所代工的品牌客戶）的好處在哪裡

這是疫情送給我們家的最大禮物，可以讓孩子們天天看到父母親工作的模樣。 讓他們知道家裡的每一份收入都是我們用盡心思才能賺到的辛苦錢。

我們以身作則讓孩子們了解，腳踏實地的工作態度只會是未來職場的基本配備，還要想辦法跳脫出框架，運用創意做出其他人沒有想過的服務。CEO還要自己跳下去當業務，走在最前線跟客戶溝通才能接地氣，不是只是出一張嘴而已。

就連做代工，也要運用品牌的思維，才能做出有國際競爭力的新代工模式。

#超級業務

影片連結在底下留言，點這個照片是打不開的啦

【創業大冒險】女力綻放新視野！APEC女性微中小企業籌資商機論壇盛大辦理

APEC女性微中小企業籌資商機論壇於11月21日，強勢回歸台北擴大辦理，吸引超過200位來自全球7個經濟體的創業者共襄盛舉，延續6月在俄羅斯托木斯克的精彩呈現✨

台北場邀請到：

1️⃣女性創業飛雁計畫第七屆的菁英企業 #運籌網通執行長彭麗蓁 ，與大家分享她如何運用女性溫柔感性的特質兼顧家庭與事業。

2️⃣俄羅斯WIN Corp的共同負責人Natali Ababij帶領Workshop進行，引導現場創業者攻略國際各大獎項、計畫。

除此之外，還有來自APEC多個經濟體與我國的優秀女性創業家一同與談並進行精彩的Pitch提案競賽。

【講者經典語錄】

🌸「創業一定要有至少5位業師的協助」
-The Hot Mommas Project創辦人暨執行長 Kathy Korman Frey

🌸「任何決定都要先說服自己才去執行」
-Indonesia Prima創辦人Diah Yusuf

🌸「『人』是掌握一切變數的關健法則」
-Ata Plus Sdn Bhd共同創辦人暨董事Elain Lockman

🌸「真誠面對自己才有戰勝未來的可能」
-第六屆菁英姐妹 #益福生醫執行董事蔡恩加

🌸「精準掌握數字，洞察未來無限可能」
-中華開發資本執行副總經理南怡君

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Following the grand success in June in Tomsk Russia, APEC Financial Opportunities Fair for Women-led MSMEs held again on November 21 in Taipei attracting more than 200 entrepreneurs from seven global economies to participate.

Catherine Peng, founder of Toplogis and winner of the 7th women Entrepreneurship award shared how she balances family and career by using the feminine characteristics.

Natali Ababij, co-founder of WIN Corp of Russia, led the workshop to explore international awards and projects.

Moreover, women entrepreneurs from various APEC economies performed great pitches at the end of the day.

●Speakers Quotes●

🌸Kathy Korman Frey, Founder and CEO of The Hot Mommas Project - Entrepreneurship must be assisted by at least 5 mentors

🌸Diah Yusuf , Founder of DiIndonesia Prima - Any decision must convince yourself before you do it.

🌸Elain Lockman , Co-founder and Director of Ata Plus Sdn Bhd - "People" is the key to mastering all variables.

🌸Ms En-chia Tsai, Winner of the 6th Women Entrepreneurship Award and Co-founder & Marketing Director of Bened Biomedical Co. Ltd. - You must face yourself first in order to defeat the difficulties in the future.

🌸Ms Melanie Nan, Senior Executive Vice President of CDIB Capital Group - Accurately grasp the numbers and gain insight into the future.

今天有三個廣告跟數據公司來高雄向我們pitch提案，我請他們來booking二樓來提案。（因為我們公司下午要練習划龍舟會事後比較方便去練習）

其中有一個公司的創辦人是我十多年的腦粉，說他終於見到我了，還帶著13年前的絕版書給我簽名，並且加我fb好友

結果他的fb照片就有人在底下留言：「能穿短褲就談生意的人實在是太厲害了」

弟弟，這就是南。部。人。

三種傾聽的技巧當中，須從專注聆聽開始，而用主動積極聆聽為收尾，讓對方先感受到您願意與他站在一起，直到最後被你引導地講出重點．
這三種技巧，是我在傾聽時，最常用的技巧，希望對您也能受用

#PitchSoWork #小編神器 #摘星行銷顧問

很多人跟我簡報時，都發現我常常忍不住會想站著講
一定要走到螢幕前，讓客戶感受到我的熱情

這其實是幫助提案成功很關鍵的一個步驟

我在2019.03.02在邁阿密海灘時，就錄了這段影片
跟大家分享我的簡報小技巧

祝所有行銷人員提案成功，熱情不斷

最新場次 - M觀點帶你讀：「躍遷」 導讀會 https://bit.ly/2KofcE6
史上最厲害的自我學習與成長戰略!
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為什麼有些人的提案總是比較容易成功，他們掌握了什麼秘密嗎? Pitch Anything 一書，教你提案的攻心法則。本集精華節錄，是節錄自M觀點帶你讀「Pitch Anything」導讀會裡面的片段，希望大家會喜歡。
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