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#你想開實體店還是網路店？

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「#關於選擇開實體店還是網路商店part1」
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因為兩個我都執行過有小小經驗但並不是非常專業
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從網路商店的部分我先做分享
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#網路商店以第一眼所見最重要
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👉
所以重要的是「#照片」行銷、「影片」行銷、「文字」行銷。如果你有相關專業當然非常棒！
-
但是如果沒有，一般「商品照片」的花費是10-12個品項約$15000元的攝影費用
文字部份可以靠自己撰寫比較省錢
-
影片部分涉及比較專業領域，花費我不清楚，但一般來說影片會比照片貴上許多
-
👉
再來是你有沒有便利的 #平台 可以提供客戶做購買
一般來說平台使用費以樂天來說
三年使用費落在$45000左右
可以信用卡分六期或者一次付清
-
期間商品成交為4%-6%成交費用
ATM轉帳為4%
信用卡為6%
-
Pinkoi的部分
需要有好看專業的照片才有申請的資格
審查較嚴格
與樂天不同
Pinkoi像是公立學校需要審核
樂天像是一般付費就可以進學校的概念
在p平台需要填一系列問卷
審核通過才會繳交3000
像是入會費的概念
之後抽成比較高
是15%+15元
（這部分的抽成都是以商品+運費去計算）
也就是商品450運費150
抽成為600*15%=90+15=105
-
如果製作一個專業的官網串金流（信用卡/ATM)
我聽說的行情也是6-10萬以上
-
或者是平台官網
每個月付費的部分約3500左右
抽成就是信用卡抽成而已
-
之前我使用蝦皮的平台
但蝦皮有一個很大問題
蝦皮給人的感覺就是可以買到便宜
客戶需求都是需要便宜
所以手工甜點我認為非常不適合在蝦皮販售
客戶總會問蛋糕可以7-11或者全家嗎？
你如果可以不厭其煩地回答
我覺得蝦皮你可以用用看
-
網路也非常需要耐心
因為我之前的經驗只有單單在「粉專」販售
狀況是一個月大概$500的營收
不誇張就是這樣
因為我的照片品質拼不過人家
因為我的甜點樣貌拼不過人家
因為我的商品價格也拼不過人家
所以網路相對來說
你要比較快展現你的最強大優點
猛力販售
-
👉然後客戶也要非常能接受你的商品「有 #運費 產生」這件事情
「運費」很理所當然
因為運費並不是我們收而是宅配收
-
但客戶不是這樣想
因為現在的「含運」「免運」「補助運費卷」已經太普及
你要客戶怎麼樣接受運費就是商品的1/3這件事情
除非你有夠強大的優點能說服顧客
因為我常遇到
「不能免運嗎？」
「不能含運嗎？」
有時候只是250的蛋糕卻還是希望店家免運販售
我覺得這是客人比較思考不到的面向
-
總結以上來說
-
「網路商店」需要什麼？
需要強大視覺效果
需要強大的優點（價格/品質..等等的）
需要耐心經營（客戶看不見你，所以你只能在網路上拼命的寫文章/拍照片影片/建立顧客信任以及記憶點
-
花費的部分
綜合以上那些平台來看
一個月落在$3500的花費
-
人力就是你自己
一天逼自己寫兩篇文章
大概需要一小時
-
兩天逼自己做一次甜點發照片
做一次甜點的花費大約$400元
-
💰器具依我上一篇文章來說
（好先生烤箱$8500/鋼盆$1000/好先生打蛋器$750/刮刀四隻約$600/手動打蛋器兩隻約$300/烤培布兩張$200/任何模具約$1000）
共$12350
-
💰包材每次囤貨約$2000
-
💰一個月做甜點基本費用$6000或以上
-
💰官網$3500
-
💰人力就是自己（無限時）（廉價勞工不算錢）
-
💰一個月上兩次進修烘焙課程約$5000/可以選擇看免費影片
-
💰粉專打廣告一個月約$3000
-
總共每個月$31850（算是經營費用不包含你出貨買的材料）
你可以選擇捨棄官網可以省$3500
但進修部分我建議留著
因為網路就是看你更新的多不多/快不快/美不美
上課是最快的方法
因為自己如果是初學的話
研究一個甜點到有sop大約需要6次才能成功
這樣粉專更新的慢自然也就不會有人想看
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關於實體店花費
我會在下一次跟大家分享～

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「#關於選擇開實體店還是網路商店part1」
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因為兩個我都執行過有小小經驗但並不是非常專業
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從網路商店的部分我先做分享
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#網路商店以第一眼所見最重要
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👉
所以重要的是「#照片」行銷、「影片」行銷、「文字」行銷。如果你有相關專業當然非常棒！
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但是如果沒有，一般「商品照片」的花費是10-12個品項約$15000元的攝影費用
文字部份可以靠自己撰寫比較省錢
-
影片部分涉及比較專業領域，花費我不清楚，但一般來說影片會比照片貴上許多
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👉
再來是你有沒有便利的 #平台 可以提供客戶做購買
一般來說平台使用費以樂天來說
三年使用費落在$45000左右
可以信用卡分六期或者一次付清
-
期間商品成交為4%-6%成交費用
ATM轉帳為4%
信用卡為6%
-
Pinkoi的部分
需要有好看專業的照片才有申請的資格
審查較嚴格
與樂天不同
Pinkoi像是公立學校需要審核
樂天像是一般付費就可以進學校的概念
在p平台需要填一系列問卷
審核通過才會繳交3000
像是入會費的概念
之後抽成比較高
是15%+15元
（這部分的抽成都是以商品+運費去計算）
也就是商品450運費150
抽成為600*15%=90+15=105
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如果製作一個專業的官網串金流（信用卡/ATM)
我聽說的行情也是6-10萬以上
-
或者是平台官網
每個月付費的部分約3500左右
抽成就是信用卡抽成而已
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之前我使用蝦皮的平台
但蝦皮有一個很大問題
蝦皮給人的感覺就是可以買到便宜
客戶需求都是需要便宜
所以手工甜點我認為非常不適合在蝦皮販售
客戶總會問蛋糕可以7-11或者全家嗎？
你如果可以不厭其煩地回答
我覺得蝦皮你可以用用看
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網路也非常需要耐心
因為我之前的經驗只有單單在「粉專」販售
狀況是一個月大概$500的營收
不誇張就是這樣
因為我的照片品質拼不過人家
因為我的甜點樣貌拼不過人家
因為我的商品價格也拼不過人家
所以網路相對來說
你要比較快展現你的最強大優點
猛力販售
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👉然後客戶也要非常能接受你的商品「有 #運費 產生」這件事情
「運費」很理所當然
因為運費並不是我們收而是宅配收
-
但客戶不是這樣想
因為現在的「含運」「免運」「補助運費卷」已經太普及
你要客戶怎麼樣接受運費就是商品的1/3這件事情
除非你有夠強大的優點能說服顧客
因為我常遇到
「不能免運嗎？」
「不能含運嗎？」
有時候只是250的蛋糕卻還是希望店家免運販售
我覺得這是客人比較思考不到的面向
-
總結以上來說
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「網路商店」需要什麼？
需要強大視覺效果
需要強大的優點（價格/品質..等等的）
需要耐心經營（客戶看不見你，所以你只能在網路上拼命的寫文章/拍照片影片/建立顧客信任以及記憶點
-
花費的部分
綜合以上那些平台來看
一個月落在$3500的花費
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人力就是你自己
一天逼自己寫兩篇文章
大概需要一小時
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兩天逼自己做一次甜點發照片
做一次甜點的花費大約$400元
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💰器具依我上一篇文章來說
（好先生烤箱$8500/鋼盆$1000/好先生打蛋器$750/刮刀四隻約$600/手動打蛋器兩隻約$300/烤培布兩張$200/任何模具約$1000）
共$12350
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💰包材每次囤貨約$2000
-
💰一個月做甜點基本費用$6000或以上
-
💰官網$3500
-
💰人力就是自己（無限時）（廉價勞工不算錢）
-
💰一個月上兩次進修烘焙課程約$5000/可以選擇看免費影片
-
💰粉專打廣告一個月約$3000
-
總共每個月$31850（算是經營費用不包含你出貨買的材料）
你可以選擇捨棄官網可以省$3500
但進修部分我建議留著
因為網路就是看你更新的多不多/快不快/美不美
上課是最快的方法
因為自己如果是初學的話
研究一個甜點到有sop大約需要6次才能成功
這樣粉專更新的慢自然也就不會有人想看
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關於實體店花費
我會在下一次跟大家分享～

三位平均約三十歲的年輕人，兩年內，打造目前台灣最大的設計商品網站。累積六百多個台灣本土品牌、四千多位駐站設計師。讓本土設計師，找到創作與販售的平台；讓消費者，擁有宛如來到紐約蘇活區的體驗。


白底，簡潔的網頁，放上台灣設計的商品：從筆記本、耳環、包包到家具，每間設計館中的商品，都是設計師的心血。

到「Pinkoi」網站，就像來到美國紐約的蘇活區，一間間的個性小店、上萬的獨特商品，等著你來尋寶。

電子商務平台Pinkoi的三位創辦人，平均三十二歲，來自不同地方、互不認識，卻紛紛放下原先的工作，投入網路創業。

顏君庭在美國矽谷工作七年，曾在趨勢科技和Yahoo擔任工程師。一天，他看著自己團隊中四十多歲的成員，彷彿看到自己未來的模樣。「這是我想要的生活嗎？」因此，種下了想要創業的種子。

顏君庭和太太時常逛二手、骨董市集，而他又著迷翻修老家具的手作感、及產品背後的故事。

有次逛街，竟看到來自台灣設計師的東西。一問之下，才知道國外品牌會派專人，至各地尋找優秀的設計品。

但是，台灣設計師在台灣，卻找不到販售的平台。一來，實體通路抽成高；再者，在大型電子商務平台上，設計商品很容易被淹沒。


顏君庭決定放棄矽谷的高薪，回台灣創業。然而，妻子和父母卻無法理解，為什麼要辭掉大家夢寐以求的工作？

「我還年輕，可以承擔風險，」顏君庭不斷說服家人，希望把從國外吸取的養分，帶回台灣創業。

為了找尋伙伴，他在網路上無意間發現一個分享網路技術的網誌。他與部落格格主李讓，彼此email往來兩週，發現想法和方向契合，李讓也樂於挑戰未知，因此加入了創業行列。「每天面對這麼美的設計品，誰能不心動，」李讓這麼一說，全場大笑。

當時，顏君庭還在矽谷；而李讓在金門開冰店。一個學資工；一個念土木，網路技術全靠自學。設計，好像離他們很遠。

直到團隊中唯一有設計背景的林怡君、又暱稱阿買的高佻女生，加入創業行列，才全員到齊。

阿買原先在矽谷新創公司，擔任互動設計師，透過朋友介紹，決定先外包接案試看看。

一年後，網站即將完成，三位創辦人才跳脫線上，在台灣首次碰面，熱烈討論網站走向、功能推出的時辰等。


「我想做一件有挑戰性、不會讓自己後悔的事，」阿買和未婚夫商量，決定先挪用四萬美元的結婚基金，讓阿買回台創業。

「這是很大的賭注，」阿買每天面對父母詢問公司近況，再加上不斷推延的婚禮，阿買對自己說「要相信（自己的）選擇」，盡力往前。

證明自己不只是宅男

於是，顏君庭在家裡，隔出兩坪空間當工作室，一邊帶小孩，一邊工作。顏君庭和李讓負責後台建制，阿買則專注於視覺設計、與使用者介面。三人一開始不支薪，全靠積蓄過活。

「真的很累，」三人都承認，但憑著一股熱情與理念，他們努力撐著。然而，挑戰一波波到來。

定位在設計商品的Pinkoi，首先必須說服設計師到網站賣東西。

Pinkoi土法煉鋼，勤走創意市集、自我推銷。但是，面對沒有知名度的全新網站，設計師擔心抽成高、操作困難，遲遲不敢加入。

「我就很厚臉皮的一直找設計師，」顏君庭說，儘管已經接觸過設計師，但仍常常寫信給他們，表達團隊的熱忱。甚至，Pinkoi跟競爭者不同，不但不收上架費，也只抽交易金額的一成。

「我們希望把好設計挖掘出來，讓設計師發展職涯，」三人希望台灣設計界能有更多的可能性，「也讓喜愛設計的人，可以找到他們喜歡的東西。」

Pinkoi為許多沒辦法負擔龐大通路費用的設計師，打造了表演舞台，鼓勵他們持續創作。

○九年，剛上線的Pinkoi，為了讓更多人認識他們，第一次就挑戰了在台灣設計博覽會辦展覽。

當顏君庭拜訪一家設計公司老闆時，卻被潑了一桶冷水，「你們只是一群會寫程式的宅男。」

展覽結束，顏君庭看到不如預期的瀏覽人數和成交量，感到恐懼且失落，甚至有過放棄的念頭。

但兩位伙伴不斷鼓勵，甚至當初不認同的太太，現在會說「才做這麼一下就要放棄了」，激勵顏君庭。「身邊的支持，是創業的動力，」顏君庭感激的說。

為買家客製化產品

堅持，終有了成果。說服了一年後，設計師決定加入Pinkoi，「所有的挫折都沒有了，」顏君庭笑了。

去年，Pinkoi再參展。當初不看好他們的設計公司老闆，竟走上前說，「你們做得不錯啊。」三人相視一笑，而背後其實是一片艱辛。

「獨一無二的使用者體驗，是Pinkoi最大的優勢，」如海投資研究員郭信甫，以自己購買的經驗發現，透過簡易的流程，他就可以和設計師討論商品的材質和色彩，訂製專屬自己的商品。

Pinkoi預計今年將推出手機版及英文版，將市場放眼全球，讓更多人認識台灣的設計。

即將滿兩歲的Pinkoi，已經累積了六百多個品牌，四千多位設計師，是目前台灣最大的設計商品電子商務平台。但郭信甫也指出，如何營收拉升，提供更多樣的商品選擇，將是Pinkoi未來的挑戰。

顏君庭坦言，目前公司尚未獲利。但，Pinkoi預計今年募資，讓公司更有發展的能量。

「我們好像在種花，」阿買如此描述Pinkoi，「建立一座花園，讓更多花進來，細心照顧每株花。」

未來，Pinkoi仍以熱情灌溉理想，讓台灣設計品牌更加生意盎然。