睽違3年，我的第二檔線上課《#爆品企劃力》來了！​
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長達6個月精心設計，終於在今天正式推出，感謝 SmartM 大大學院 團隊長達半年追求完美的精心設計與製作，我將過去15年在擔任科技公司產品行銷經理、產品設計師、市場業務經理、以及擔任各大企業講師的經驗中，把我常遇到或者學員常問我的問題，一次把所有產品開發、定位、行銷等思考方法與關鍵技巧帶給你。​
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#讓你從0到1產出完整企劃，《爆品企劃力》課程分成五個重要的步驟與單元，在課程中我將帶領大家很有效率地學會產品企劃的精隨！​
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整個課程包含 #72個工具與技巧，並且告訴各位 #產品企劃最常犯的24個錯誤，帶你㇐步㇐步地了解並實作，在半年的課程開發過程中，我以製作一瓶雞精的方式不斷濃縮再濃縮，不斷精簡再精簡，錄製成16堂課，只希望您能以最有效率的時間學習關鍵產品策略思維，我很有信心能幫助您在2020年底之際讓您學好功夫，為明年打一場好仗。立即試看：https://bit.ly/34IfWQh​
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🏃‍♂️搶先了解 #16堂爆品企劃力​
從「賣什麼」到「怎麼賣」的完整規劃架構！​
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一、嗅商機​
1-1 【PEST】4大方法觀察市場、環境動態，從風吹草動找出趨勢​
1-2 【SWOT】優劣勢分析結合3步驟，找出企業開發施力點​
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二、找需求​
2-1 【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點​
2-2 【使用者旅程】往往反映顧客真實需求，拆解3階段找出關鍵痛點​
2-3 【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法，蒐集回饋、精準找到需求​
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三、準定位​
3-1 【產品分析】了解成長潛力與生命週期，成功搶佔市場的3大策略​
3-2 【競爭分析表】避免3大誤用，帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥​
3-3 【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場​
3-4 【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點​
3-5 【品牌策略】從哈雷機車案例思考，如何打造品牌整體生態系​
四、好行銷​
4-1 【定價策略】成功帶動銷售，讓產品賣到缺貨的6大方法​
4-2 【通路類型】成功上市後，怎麼增加接觸率？3大通路的專長與優勢​
4-3 【促銷方案】增加客戶購買誘因，促銷的3大類型與9種關鍵技巧​
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五、要整合​
5-1 【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟​
5-2 【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法​
5-3 【提案技巧】怎麼讓主管同意執行？讓新產品順利過關的3段式提案​
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🎯12/27（日）前，#早鳥優惠倒數中！優惠價$1,800，加入課程再抽 #企業顧問級「一對一企劃諮詢」（價值$15,000）！把握最後機會：https://bit.ly/34IfWQh

2020/2/8(六)【醫藥行銷系列】
生技醫藥業務銷售及產品行銷初階實務培訓班

#醫藥業務行銷 #工作坊 #行銷概念練習與體驗 #產業業務行銷推廣模式 #Insights介紹 #SWOT分析架構 #PEST分析架構 #BCG矩陣 #Ansoff策略矩陣 #PNL概念與解析 #STP概念實作

熱門課程線上搶位報名!!! http://sc.piee.pw/M4NCF

主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑
課程地點：光鹽會議中心
課程日期：109年2月8日 (六) 09:00至17:00
授課師資：
前羅氏大藥廠 特殊產品事業部 黃峙銘 業務副處長
學員對象：
(1)大專以上，對生技醫藥業務銷售及產品行銷興趣者
(2)生技新藥公司/藥廠業務及行銷新進人員訓練

【授課大綱】

一、生技醫藥產業的過去、現在、未來
1.產品及疾病領域
- 大宗藥品
- 專科藥品
- 罕見疾病藥品
- 癌症藥品
- 學名藥品與生物相似藥品
- 再生醫療與細胞治療
2.產業環境變遷
- 健保政策與趨勢
- 醫院管理與重心
- 醫護管理與需求
- 溝通模式的改變
3.產業業務行銷推廣模式
- 醫藥代表銷售模式
- 行銷策略規劃模式
- 上市準備規劃模式

二、醫藥業務行銷觀念工作坊
1.產品週期與行銷重點
2.行銷概念練習與體驗
- 定義市場與產品
- 市場研究與分析
- Insights 介紹
- SWOT 分析架構
- PEST 分析架構
- BCG 矩陣
- Ansoff 策略矩陣
- PNL 概念與解析
- STP 概念實作
- 產品定位與價值主張
- 產品內容行銷
- 產品進入策略
- 病患服務模式
- 電子整合行銷
- 自費醫療模式

三、醫藥產業的價值觀分享

課程費用：每人2,100元 (中午供餐及中場休息點心)
*上課達滿時數六小時，並完成案例演練者，核發本課程結業證書

【師資介紹】

黃峙銘

經歷：
羅氏大藥廠 特殊產品事業部 業務副處長
羅氏大藥廠 癌症事業二部 行銷副處長
諾華瑞士總公司 全球品牌經理
台灣諾華股份有限公司 行銷經理
亞太區器官移植產品組主持人
行銷經理/產品經理/產品副理/產品專員/業務專員
台灣禮來股份有限公司 業務專員

學歷:
國立清華大學EMBA/科技管理學院研究所
臺北醫學大學/藥學系

專業領域:
醫藥行銷策略、自費醫療銷售模式、醫藥數位行銷與應用、醫藥研發產業鏈、醫藥銷售業務訓練、政府健保市場模式、醫療法規及行政規範

【溫馨提醒】

本學苑採用線上繳費系統，請注意下列重要事項：

1.請學員報名務必先填寫Google報名表單後，再進入線上繳費系統。
2.本線上系統有下列兩種繳費方式
(1)信用卡繳費-需輸入卡號、有效月/年、卡片背面末三碼、手機驗證
(2)ATM櫃員機-產生虛擬帳號，由ATM轉帳
3.如您需報帳，可直接於線上繳費系統中輸入公司正確統編，或您可來信學苑告知。
4.因繳費系統產生之帳單三日後即失效，敬請特別留意，如有任何問題，請來信或來電與學苑聯絡。
5.公司報名作業，如無法於本繳費系統作業者，再來信或來電本學苑洽詢。

學苑信箱：bioschool@biotech-edu.com 學苑電話：02-2545-9721

深夜發文....

不是睡不著，也不是討拍，實在是忙得太晚了，剛剛結束新創輔導會議，由於這支團隊正在最關鍵的募資時刻，即使時間真的有點晚，還是等忙完才來發文，讓各位久等了，抱歉喔～

我們今日接著談「當你已經不小了- Part 3」

如果各位對於四個基本元素的內容要怎麼採擷與分析還是感到束手無策，這裡提供一個最簡單好用的方法，那就是速度、品質、服務、彈性、成本。

舉例，Ｓ的「專攻於齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件客製化製造」，應該可以這樣去分析：

1. 速度：齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件客製化製造，可以在24小時內完成打樣及送樣，正式生產接單可以48小時出貨（這些都是舉例）....

2. 品質：齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件客製化製造，可以做到每百萬次只有3.4次瑕疵的品質水準，並且將於2020年底達到1.4次瑕疵品的水準....

3. 服務：提供齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件線上下單服務，下單後立即有專人服務及確認，並於48小時內完成出貨....

4. 彈性：提供齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件線上設計變更服務，無需冗長溝通，直接下載CAD檔案完成設變後上傳，立即有專人服務及確認，並於24小時內完成打樣送件....

5. 成本：提供齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件線上報價系統，包含設計、生產的成本清單，並有專人線上議價服務....

同樣的邏輯，如果要進行Ｗ劣勢的梳理分析，也要針對欠缺的資源、做不到的事來逐一拆解，包含速度、品質、服務、彈性、成本等，五個面向上來探討，越具體越好。

至於Ｏ機會和Ｔ威脅，也不是天馬行空的去想像，必須聚焦在我們的服務與產品上，有哪些可能的發展、產業環境變動會帶來可能的機會，以及競爭對手會如何影響我們的發展、產業環境的變動會帶來可能的衝擊。

具體的機會與威脅也可以從政治（Political）、經濟（Economic）、社會（Social）與科技（Technological）等四種因素，也就是 PEST 法則來探討。

各位可以根據自己的企業與產業特性來調整分析方式，簡單來說，SWOT 必須具體深入到每個環節裡面，不是在表面上寫大塊文章，大家可以回頭看看過去曾寫過的 SWOT，裡面的每一個結論，是不是都好像對也好像不對？更糟糕的是，如果真要按照某個結論去執行，好像也無從下手。

SWOT 最後要產出的是 S+O、S+T、W+O、W+T 策略，所以最後要得出的「策略」必須要能夠執行，才是有意義的分析結果。

怎樣的「策略」是可以執行的？

回到我們課堂上所提到的，策略就是：

執行和競爭對手不同的活動，或是類似的活動但用不同的方式，去提供客戶更佳的價值。

關鍵在「活動」這兩個字。

好，當我們完成 SWOT 四個基本面向分析後，就可以透過上面這個策略的定義來規劃，主要的思維邏輯如下：

如何善用每項優勢？
如何改變每項劣勢？
如何成就每個機會？
如何抵禦每個威脅？

Ｓ＋Ｏ：如何運用優勢（Strength）來發揮機會（Opportunity）？
Ｓ＋Ｔ：如何使用優勢（Strength）來避免威脅（Threats）？
Ｗ＋Ｏ：如何改變劣勢（Weaknesses）來掌握機會（Opportunities）？
Ｗ＋Ｔ：如何改變劣勢（Weaknesses）來降低威脅（Threats）？

假設，「齒輪軸、心軸、平衡軸及五金零件客製化製造，可以在24小時內完成打樣及送樣，正式生產接單可以48小時出貨」是我們的優勢，「電動車.... 崛起，產品品質要求為高精密度，種類多數量少，趨勢是屬客製化的市場....」是我們的機會，當優勢與機會碰在一起的時候，可以得到....

【SWOT 策略分析篇】：https://youtu.be/BJ7Unh02p-g