去年11月我在這篇文章預言：

從財報來看，PCHome的租值衰退得極快，簡直有大樓傾頹之勢！同時也分享自己與PCHome（24H與商店街）簽約合作一年的慘痛經驗。無論是後台介面、廠商關係到倉庫儲存條件，均讓我火冒三丈！

我甚至直接在文章末段明寫：

"眼看他樓起，說不定會比我想像中還快看到他樓塌...當然很可能在此之前已經被外資或競爭對手買下也說不定。現在說這個還太早，希望PCHome多加油囉！..."

沒想到這麼快，PCHome旗下的商店街就已經下市掰掰～母公司網路家庭還能撐多久？讓我們拭目以待。

[舊文重貼：PCHome競爭下的租值流失 2017-11-03]

上個月甫才發表「論蝦皮免運費策略-兼論掠奪性定價」一文，提到過去我曾與PCHome合作的不愉快經驗：

...

我的商品虛擬通路部分曾在PCHome 24h、PCHome商店街與MOMO分別上架，並都簽訂契約。但PChome方宣傳往往不力，而且能選擇的宣傳廣告工具極少，代價又往往太高（C/P值過低）。又PM對於廠商名牌與否明顯大小眼，許多促銷活動同樣參加，名牌曝光率還是高過新創產品，單分攤促銷費用上卻高得離奇。後來我公司商品也打電視與主流報紙全國全版廣告後，PM態度才稍有轉變。

此外產品毛利率由PCHome單方面認定，因此要扣你多少費用也是PCHome自己說了算。甚至要調漲都沒有預告期間或磋商，PCHome自己偷偷摸摸就調了。

再者產品熱銷款與滯銷款都可能被PCHome擅自調降售價，事前也不通知廠商。造成廠商片面損失不說，當其他通路跟廠商抗議時，廠商更是難以處理。

又，併貨寄送時，紙箱材積成本分配上也是由PCHome擅自決定，而容易發生不公平或材積小者卻負擔過重現象。

又，PCHome倉庫環境惡劣非常，我們放在公司倉儲2年不壞（商品保存期限2年），新產出貨品放到PCHome倉儲竟然2週內就質變。消費者向我公司投訴商品品質時，我們不斷追查才發現問題根本不在商品本身，而是PCHome倉儲環境太糟糕。但怎麼建議，PCHome都是老大不屌你。當然對於我公司產品商譽受損也是不聞不問。

各位覺得PCHome 24h消費網頁是不是很落伍、很過時？告訴你，廠商後台更爛更難看也更難用到爆！甚至商品說明或上下架更新都非即時的！

基於此不愉快體驗，我與PCHome一年合作到期斷然拒絕續約。

以上經驗年日略久，或許記憶中細節略有出入，但整體印象惡劣存留至今。希望現在PCHome不再如此。

我並未跟蝦皮有過合作，但特別寫這段是要強調：電商競爭面相非常廣，消費者面的集客能力、倉儲效率品質與可靠度、廠商面的合作內涵等，都會是競爭的內容。

免運費不過是眾多競爭條件之一，恐怕不完全是決定性條件。....

如今剛剛公布的網家106年第3季綜合損益表，轉盈為虧每股虧損0.12元，其中最明顯的就是推銷費用與去年同期相比大增近6成！單季推銷費用就高達10億台幣。單季獲利也從去年同期的2.3億衰退為今年第三季的虧損9千多萬。從經濟分析觀點來看，這是很明顯的「競爭之下，上頭租值受損」的態樣。

價值投資者喜歡拿巴菲特的「護城河」觀念出來說嘴，但其實並不正確。不知巴菲特是故意含糊語意不清，亦或純粹嘗試白話舉例造成概念過度簡化。

真正價值投資應該要看的，是上頭租值的形成、財報中的呈現方式以及對抗競爭下租值流失的比例與速度。

我上個月的文章中，從自身經驗很明白地指出，如PCHome、蝦皮、MOMO這類虛擬通路的競爭並不完全在「免運費」這麼簡單的一件事上，而牽涉到多方面的競爭與資源整合。PCHome過去獨大時代，老大心態下的表現其實並不特別優異，至少身為合作廠商的我來說，主觀感覺是比與天貓、淘寶或美國Amazon合作還差的。PCHome很像是山中無老虎，猴子稱大王。

近日又在群組中看到廠商反應PCHome片面要求合作廠商吸收行銷費用、簡訊費用等成本，讓我深覺這家公司其實沒有發現自己問題出在哪些魔鬼細節，而只想跟蝦皮拼銀彈同時轉嫁成本給合作廠商。

當然在集客能力還不錯的前提下，廠商或許勉強容忍；可一旦集客能力下滑或引起廠商懷疑，則廠商傾刻間棄PCHome如敝屣也是很可能的。特別是那些在PCHome上經營可邊際利益已經很低的廠商。

眼看他樓起，說不定會比我想像中還快看到他樓塌...當然很可能在此之前已經被外資或競爭對手買下也說不定。現在說這個還太早，希望PCHome多加油囉！

文章連結：
https://wp.me/p9ffS3-t1

【PCHome競爭下的租值流失】

上個月甫才發表「論蝦皮免運費策略-兼論掠奪性定價」一文，提到過去我曾與PCHome合作的不愉快經驗：

quote「...

我的商品虛擬通路部分曾在PCHome 24h、PCHome商店街與MOMO分別上架，並都簽訂契約。但PChome方宣傳往往不力，而且能選擇的宣傳廣告工具極少，代價又往往太高（C/P值過低）。又PM對於廠商名牌與否明顯大小眼，許多促銷活動同樣參加，名牌曝光率還是高過新創產品，單分攤促銷費用上卻高得離奇。後來我公司商品也打電視與主流報紙全國全版廣告後，PM態度才稍有轉變。

此外產品毛利率由PCHome單方面認定，因此要扣你多少費用也是PCHome自己說了算。甚至要調漲都沒有預告期間或磋商，PCHome自己偷偷摸摸就調了。

再者產品熱銷款與滯銷款都可能被PCHome擅自調降售價，事前也不通知廠商。造成廠商片面損失不說，當其他通路跟廠商抗議時，廠商更是難以處理。

又，併貨寄送時，紙箱材積成本分配上也是由PCHome擅自決定，而容易發生不公平或材積小者卻負擔過重現象。

又，PCHome倉庫環境惡劣非常，我們放在公司倉儲2年不壞（商品保存期限2年），新產出貨品放到PCHome倉儲竟然2週內就質變。消費者向我公司投訴商品品質時，我們不斷追查才發現問題根本不在商品本身，而是PCHome倉儲環境太糟糕。但怎麼建議，PCHome都是老大不屌你。當然對於我公司產品商譽受損也是不聞不問。

各位覺得PCHome 24h消費網頁是不是很落伍、很過時？告訴你，廠商後台更爛更難看也更難用到爆！甚至商品說明或上下架更新都非即時的！

基於此不愉快體驗，我與PCHome一年合作到期斷然拒絕續約。

以上經驗年日略久，或許記憶中細節略有出入，但整體印象惡劣存留至今。希望現在PCHome不再如此。

我並未跟蝦皮有過合作，但特別寫這段是要強調：電商競爭面相非常廣，消費者面的集客能力、倉儲效率品質與可靠度、廠商面的合作內涵等，都會是競爭的內容。

免運費不過是眾多競爭條件之一，恐怕不完全是決定性條件。....」

如今剛剛公布的網家106年第3季綜合損益表，轉盈為虧每股虧損0.12元，其中最明顯的就是推銷費用與去年同期相比大增近6成！單季推銷費用就高達10億台幣。單季獲利也從去年同期的2.3億衰退為今年第三季的虧損9千多萬。從經濟分析觀點來看，這是很明顯的「競爭之下，上頭租值受損」的態樣。

價值投資者喜歡拿巴菲特的「護城河」觀念出來說嘴，但其實並不正確。不知巴菲特是故意含糊語意不清，亦或純粹嘗試白話舉例造成概念過度簡化。

真正價值投資應該要看的，是上頭租值的形成、財報中的呈現方式以及對抗競爭下租值流失的比例與速度。

我上個月的文章中，從自身經驗很明白地指出，如PCHome、蝦皮、MOMO這類虛擬通路的競爭並不完全在「免運費」這麼簡單的一件事上，而牽涉到多方面的競爭與資源整合。PCHome過去獨大時代，老大心態下的表現其實並不特別優異，至少身為合作廠商的我來說，主觀感覺是比與天貓、淘寶或美國Amazon合作還差的。PCHome很像是山中無老虎，猴子稱大王。

近日又在群組中看到廠商反應PCHome片面要求合作廠商吸收行銷費用、簡訊費用等成本，讓我深覺這家公司其實沒有發現自己問題出在哪些魔鬼細節，而只想跟蝦皮拼銀彈同時轉嫁成本給合作廠商。

當然在集客能力還不錯的前提下，廠商或許勉強容忍；可一旦集客能力下滑或引起廠商懷疑，則廠商傾刻間棄PCHome如敝屣也是很可能的。特別是那些在PCHome上經營可邊際利益已經很低的廠商。

眼看他樓起，說不定會比我想像中還快看到他樓塌...當然很可能在此之前已經被外資或競爭對手買下也說不定。現在說這個還太早，希望PCHome多加油囉！

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【大咖連載】搞定付費金流，荷包滿滿夢裡也會笑！/林一泓老師 - Part 1
　
http://tesa.today/article/1105
　
作者：林一泓，歐付寶董事長。
(新的連載速速來囉！快搶先閱讀！)
　
「交易」與「支付」的演進
　
傳統的交易行為，最主要是「支付價金」與「給付商品」幾近同時間達成而完成，所以用「銀貨兩訖」來形容人們過去恪守的交易準則最為貼切，不過舊時代的賣家佔較大優勢，也沒有今日強調的消費者保護概念，買賣講究的是貨物與現金當面點收，一旦「貨物出門、概不退換」，以避免不可預期的交易糾紛。
　
隨著時代的演進，廠商印製免費的紙本購物型錄，二次大戰後，作為宣傳販售商品的郵購模式於各國逐漸興起，台灣當時都是利用郵局的郵政劃撥來支付價金購物，成為非面對面交易與支付的主流，然而當時消費者保護的意識尚未興起，買家必須先交付貨款（劃撥）於廠商後，才「有機會」收到「未知品質」的商品，雖然如此，全世界當時的郵購產值仍飛速的成長，實可謂奠定目前電子商務邏輯與雛形。西元一九九〇年初期互聯網開始出現後，人們逐漸地再也不用花錢印製紙本型錄，只要讓消費者透過上網的方式，就可以更快速看到新商品，此商業交易行為在西元兩千年網路泡沫化後更為浴火重生，加上信用卡付費機制被更廣泛地應用到網路購物上，讓消費者能更快速的付款完成訂單，讓廠商更快速的出貨，因此網路電子商務衍生出來的各種交易模式，讓傳統的支付有了革命性的發展與變化。
　
一九九八年因為網路C2C拍賣平台eBay，所衍生出來的第三方支付1.0鼻祖PayPal，二〇〇四年因應淘寶網需求的第三方支付2.0支付寶也因此產生，到現在趨勢為「去中心化」及「支援行動支付」的第三方支付3.0也正在迅速成長及繼續蛻變當中。

因此不論是線上或是線下交易，若把整個交易過程的分工做拆解，可以分為商品資訊流、物流、金流、個人資訊流等四個部分，而這當中可能必須由買賣雙方、平台商、第三方支付公司、物流公司、供貨商等一同合作才能完成，當然也有可能有人會扮演一個以上的角色。若依照商品／服務的交付時間、金流支付行為的完成時間點來分，大致上可以分為Pay Before、Pay Now以及Pay After三大支付類型。
　
★Pay Before 是屬於先付款後才能使用服務／商品
　
此交易類型也常常會涉及到預先儲值的概念，例如預繳一年的上課費用、一年的健身房年費、購買一套餐券、一本住宿券、一張以上的泡湯折價券、遊戲點數等等，此乃「遞延性」的交易類型，也是最容易產生消費爭議與糾紛的類型，尤其是當賣家收了大批消費者的預付型貨款後，若發生經營不善或惡性倒閉，常常造成消費者的損失以及收單銀行的鉅額虧損。
　
若消費者重視自己權益的保障，可以選擇第三方支付的「即時履約保證進行消費」，也就是唯有當服務／商品被履約時，廠商才能收得到錢，廠商若不慎或惡意倒閉時，第三方支付業者就直接返還未履行義務的價金。除此之外消費者亦可採用信用卡的「定期定額扣款」，但是千萬不要採用「分期付款」方式來支付「遞延性商品」！因為分期付款的運作模式是賣家取得一整筆交易款項授權付款並由銀行墊付賣家，之後消費者每個月慢慢繳付信用卡帳單，所以如果賣家惡性倒閉，捲款潛逃時，消費者依舊得按期支付這些分期刷卡的費用，無法因為賣家倒閉，而不再支付分期付款款項，這樣的支付方式對於消費者毫無保障；而定期定額扣款，則是賣家將交易款項依合約約定定期向銀行取得扣款授權，扣款授權成功後，銀行始將授權成功款項撥付賣家，如果賣家倒閉，消費者與賣家合約即停止，賣家無法再進行授權扣款，對於消費者是較有保障的。
　
因為分期付款的運作模式是賣家取得銀行先將一整筆交易款項授權付款並由銀行墊付賣家，之後消費者每個月慢慢繳付信用卡帳單之後消費者每個月慢慢還銀行錢，而賣家則需另外支付利息費用，所以如果賣家惡性倒閉，捲款遣逃而去時，消費者依舊還是得按期支付這些分期刷卡的費用，無法因為賣家倒閉，而不再支付分期付款款項，這樣的支付方式對於消費者毫無保障；而定期定額扣款，則是賣家將交易款項依合約約定定期向銀行取得扣款授權，扣款授權成功後，銀行始將授權成功款項撥付賣家，將交易款項切分於各月中墊付與賣家，如果賣家倒閉，消費者與賣家合約即停止，賣家無法再進行授權扣款消費者停止扣款即可，對於消費者是較有保障的。
　
★Pay Now 是屬於當下付款，當下享受該服務或購得商品
　
權利義務當場履約結束，一般來說是最沒有爭議的支付類型，例如幾乎所有面對面現金交易買賣均如此，如到超商購買飲料零食、夜市路邊攤購物，當然現在有不少商品也涉及到一定的保固期限，例如到IKEA購買的傢俱或是到燦坤購買的3C用品等等；線上也有不少使用一次性收費的服務，例如線上觀看一次電影、即時球賽、下載一首歌、購買一次性收費的軟體等等。
　
★Pay After 是屬於先享受後付款的支付模式
　
主要是針對消費者會消費的金額於一定時間內無法確定，例如電信帳單、水費電費、瓦斯費等等均採用一個月或是兩個月的期間後再結帳清算，短則如用餐是吃飽喝足後才買單，這對消費者來說最有優勢與保障的。除此之外亦可以利用支付工具來達成延後付款，例如消費者可以利用信用卡，來達到先享受後付款的效果，也可以利用支票的期票功能，雙方約定於某個時間點後才讓支付的行為達成兌現的動作。　
　
結論：不同的交易內容、型態、金額等等，均有其適合的支付模式，無法以一概而論決定何種支付方式最好，因為這牽涉到是要保護買家多一點、或是要保障賣家的權益、還是要強調傳統習慣的延續、以及商業競爭等等考量，故各行各業必須選擇最適合自己的收付工具，才能達到最佳的營運狀態。
　
電子支付 vs 第三方支付
　
「電子支付機構」的營業內容，除了經營「代理收付實質交易款項」之外，亦涉及經營「收受儲值款項」、「電子支付帳戶間款項移轉」以及其他經主管機關核定之業務，故線上申請電子支付帳戶，幾乎等同於線上申請一個網路金融帳戶，因此是受金管會的高度監理的單位，同時必須有健全的內稽、內控制度，資訊安全控制及完善的款項保障機制才有機會拿到「核准函」，進而取得「電子支付機構營業執照」，始得為「開業」。使用電子支付服務的買家及賣家，都是建構在不同程度的實名制基礎上，故對買賣雙方或是轉帳雙方均有較完善的保障，並且可以落實防範洗錢及詐騙等行為，是全世界目前的支付趨勢。
　
然而「第三方支付公司」僅能承做一定金額以下的簡單代收、代付業務，買家或付款者是誰並不一定清楚，故比較容易遭受到詐騙，而無法保障買賣雙方的交易安全，更無法落實防範洗錢等相關規定，不過不用加入會員即可付款的便利性，就如同使用現金支付亦無需加入會員一樣，在台灣實務交易運作上，仍佔有超過百分之九十以上的比例，目前而言尚無法完全取代彼此的機能。
　
　　目前金管會開放兼營電子支付業務的銀行共有二十二家，以及專營電子支付機構共有五家如上圖所示，但因國際連、藍新、樂點均未對外報價，而PCHOME集團的支付連及Pi支付並非電子支付機構，僅能經營代收代付的服務，且支付連目前也僅支援PCHOME集團本身的業務，故以下僅能以「歐付寶vs智付寶vs紅陽」做各項服務內容的比較，其中紅陽亦非為電子支付機構。

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今天介紹的 WERA 起子不是廠商拿來請我評測，而是我自己花錢買的！！為什麼？因為信仰滿點啊～就好像看到 Bosch 綠色箱子就覺得什麼都能修好一樣，只要看到 WERA 的綠色把手，我就覺得沒有沒有什麼螺絲是轉不開的。

這套 WERA Tool-Check Plus 是我肖想很久的產品，想當初在 PCHOME 上面看到之後，就一直魂牽夢縈。後來雖然買了 COSTCO 特價套組（還是 Outlet 買的半價組），但仍然無法緩解我想要一套 WERA 的慾望。於是趁著需要轉開 B&W 805D3 的機會，趕快入手一組，果然沒有讓我失望！又是一套信仰滿點的玩具。

但如果你以為買了這套就是終點，那就大錯特錯了。WERA 的東西超多超雜，我現在覺得應該買一套腳踏車組合放在腳踏車籃子裡（但可能會被幹走），然後買一套六角板手放工作桌⋯⋯所以什麼叫做不小心中毒，這支影片就是囉～
#工具控 #DIY #Wera
──────
喜歡這支影片嗎？
請點下面連結加入本頻道的社群計畫，為影片上字幕/翻譯簡介/翻譯字幕：
http://bit.ly/SubtitleNing
感謝你的協力！
──────
本頻道幾個原則跟你約定好：

1. 開箱零業配：
真實使用過後才發表心得，通常試用至少 1 個月，所以你通常不會看到我最早發表，但哥真性情的評論，保證值得你的等待。

2. 理性討論：
我有自己的偏好，你也有自己的好惡，我們互相尊重，時時用大腦，刻刻存善念，不謾罵，不矯情。可以辯論，不可以沒邏輯。

3. 我團購我驕傲：
我很愛買東西，也很愛比較產品，我自己使用過、多方比較過，還是覺得喜歡的東西，我才會辦團購。（簡單說就是挑品很嚴格，至今 80% 廠商找上門都被我打槍。）辦團購我一定有賺，但我跟廠商拿到提供給你的團購價，也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近，或是剛好有需要，就跟我團購，我們互惠。如果你覺得跟我團購，你就是我乾爹，說話不懂得互相尊重，那就慢走不送，你可以去找一般店家買貴一點。

看了以上，覺得可以接受就請你訂閱，訂閱順便開鈴鐺。我們每天晚上 6:00 見。

我的網站連結在這：https://ningselect.com/
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如果有任何問題，包括團購等問題，都可以在影片下方留言問我，同一支影片下很多人都想知道的問題會優先用留言回答，如果是比較大的題目，則有機會拍成 QA 影片回答～如果你想問的是針對個人的音響選購、配置問題，可以直接傳 Line 問我：http://bit.ly/ningline

另外團購商品請參考我的商城：https://shop.ningselect.com/
廠商合作請先了解相關原則：http://bit.ly/coopning

本人目前為止第一支note系列~試試囉



近期消費者對於『業務配合影片』相當敏感，為了避免有疑慮，將會清楚標示出影片的一些資訊

是否有收受廠商撰寫文章費用、行銷費用：無
內測試商品來源：pchome花錢買的 特價期間登陸送AKG喇叭
測試商品測試完後處理方式：明天要用
開箱、測試影片目的:舊手機GG了


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