過去一年多時間，一個疫症觸發各種新常態，生意人最重要就是懂得變通，例如數碼轉營將產品和服務放上網，但當人人都這樣做，怎樣才能突圍而出？每個人都知道市場競爭巨大，但最重要及最需要做到的，並不是打敗對手，而是怎樣才能賺錢！

是次Edwin Lee，史偉莎集團主席Franco Lam，與我們創辦人Alton和大家分享做生意要如何變通，如發展藍海策略、創造本業以外共享價值、以及趁勢擴充業務，到底怎樣才能越做越順利，甚至越做越大？就不要錯過這次線上直播啦！

日期：7月22日（星期四）
時間：晚上8時

嘉賓：
盛滙商鋪基金創辦人 Edwin Lee
史偉莎集團主席 Franco Lam
Paragon Asia共享空間創辦人 Alton Chan

查詢：WhatsApp 6215 0550

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主辦單位：

Paragon Asia

紮根香港，Paragon為年青創業人士搭建一個充滿創意和活力的平台，於東九龍觀塘區提供共享空間及創意工作室，讓他們擁有一個能發揮潛能的工作環境，並致力建立Paragon社群，以推動互助，重拾香港六、七十年代互相守望精神。

講者：

Alton Chan – Paragon Asia 聯合創辦人

Alton為東九龍共享工作室品牌Paragon Asia的聯合創辦人，出身金融行業，成立公司旨在為香港年輕一代提供舒適、多元化、並支持創業追夢的辦工空間及服務，讓他們能以更低成本，找到更多商機。

Edwin Lee 李根興 – 盛滙商舖基金創辦人

Edwin為盛滙商舖基金創辦人，原本在美國投資銀行工作的他，○一年遇上「九一一」事件，成為被裁員工。他拿着二百萬積蓄回港創業，於2001年開始與商舖結緣，創立「盛滙商機」，曾成交過千宗生意買賣。於2009年開始自置商舖，2015年成功將盛滙轉型為全香港第一間商舖基金投資公司，以創造共同價值為目標，致力達成商舖基金投資者、業主、租客及買家多贏局面。

Franco Lam - 史偉莎集團主席

史偉莎集團扎根香港至今20多年，提供不同範疇的衛生服務，包括滅蟲、消毒、渠務、空氣淨化等，當中有8成是企業客戶。留意到疫情下的需求轉變，史偉莎亦立即引入供商場、大廈使用的開門腳踏。預計今年香港業務的營業額達5億港元，與去年持平。

Mark your calendar: FB Live

我和 Franco Lam 林浩宏7月22日(星期四)8pm 有個FB Live about 創業 at Paragon Co-Work Space. More info to come....

#大麻幣 #ICO #罰款 #返還投資人
【選美皇后的「大麻幣Paragon」破產，SEC將 17.5 萬美元罰款返還給 ICO 受害者】

👁於 2020 年聲請破產的 Paragon（PRG）大麻幣，因屬未註冊證券，遭美國證券交易委員會（SEC）開罰。

昨日SEC宣布已收到的 17.5 萬美元罰款將成立基金、返還給受害者。

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#同場加映
①ICO 騙局》加州大麻幣 PRG 創辦人遁逃，投資人 1200 萬美元資金求償無門
https://pse.is/3eb6u6

②募1.7億美元BTC！社群代幣 BitClout 卻遭指騙局，冠a16z投資光環、擅發名人代幣惹議
https://pse.is/3ds8av


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#泰國旅遊 #曼谷現況 #必吃美食
00:13 正片開始
01:16 T21店家狀況
04:30 坐BTS
05:37 暹羅百麗宮SIAM PARAGON現況
06:35 INSTA360 GO!!
09:14 美食街吃東西
10:23 CENTRAL WORLD現況

喜歡我的相機 可以點這裡訂購喔
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Karmakamet 事件
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史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》

如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，每場限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk，
https://www.facebook.com/paragoninasia/

#paragonasia #做生意的九大元素

全文內容:

做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格， 逐個逐個同你講。

肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會， 其中一場會講 Business Model Canvas，人少少，4位，大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。

我2016及17， 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ，教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意，你要了解自己嘅 Business Model Canvas.

(1) Value Propositions 價值主張

做生意，你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?

我做商舖基金，就係幫人哋用少啲嘅資金， 分散風險， 買舖唔使煩，提升回報。

Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力，以幾個center 發揮協同效，提供畀創業者最優越嘅營商空間。

記住，想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk，[email protected]

你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?

(2) Key Activities 關鍵活動

要帶出以上嘅價值主張，你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶， 由佢哋自己交易? Whatever...

記住喎，你做嘅嘢，應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套， 花咗啲時間係無聊，人客都唔care嘅活動上。

Now you know why 我日日拍商舖片，已經拍咗二千幾條， 因為我最重要就係日日要睇舖。

(3) Customer Segment 目標客群

邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?

個個都可以係你嘅客，but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚，when in conflict，邊個利益行先?

我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業)，能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金，你就係我 primary customer 你嘅利益行先。

你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?

(4) Channels 通路

你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你)，(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務)，(5) 最後，售後服務 Aftersale Service，希望滿意回頭再幫襯。

你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?

(5) Customer Relationships 客戶關係。

你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁， 機械式，用電腦? 建立個客戶 Community 社群 ， 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?

好似我咁，做咗我嘅商舖投資者，全部都會同我one-on-one有個whatsapp group，任何問題，我都即時回答。任何商舖最新發展， 內幕消息，同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖，我都會即時同佢溝通。 唔單止舖，佢哋好多個人投資同生意，得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使，我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一， 佢幫我，我幫佢，當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?

你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你，其實你都唔知佢係邊個，大家根本冇溝通過呢?

(6) Key Partners 關鍵合作夥伴

你點叻都好，你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作，改善關係，先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲，生意會唔會易做好多?

我成日講笑咁講，我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀， 我日日都要擦佢哋鞋， 因為如果經紀唔畀荀盤我，我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。

你呢? 你同 key partners 又夾成點?

(7) Key Resources 關鍵資源。

做你以上咁多樣嘢，你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?

知道要乜，咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源，做多啲、做快啲呢?

如果我只是一個普通炒家， 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖)，一個秘書(安排日常工作雜務)，一個會計(管理好盤帳，交少啲稅)，3個人就搞惦，炒幾十億貨都係三個就夠。

但一商舖基金嘅話， 受證監會監管， Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個，Compliance Officer 又加多個，再加財務/會計監管，再加 License Representatives 又要考牌，年年續牌， 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊， 律師/會計/基金行政費用一大堆，成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計，值唔值得呢?

你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?

(8) Cost Structure 成本結構

你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?

老實說， 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高， 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ，來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢，大家分多啲。基金蝕本，大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?

(9) 以上所有嘢都係支出，最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。

你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米，收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?

我自己嘅商舖基金會收首次認購費， 每個月會收管理費， 同埋間舖賣咗出街之後賺錢，會收表現分紅 performance fee. 賺就收，唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」， 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟，點嚟呢?

記住做以上12345678一啲都唔難， 免費嘅話，十萬個人搵你做。 最難嘅係第九，收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊，收得廿蚊。蝕80蚊，咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」， 吹水吹到以後個餅好大， 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊，收入80蚊， 感覺收入大升，但其實可能仲蝕多咗。 今時今日，好多初創企業就係咁。 收入係多咗，但蝕得更多。

無話對與錯，大有大做細有細做，做生意你可以專注「籌錢」，亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」，因為賺到嘅錢係自己嘅，籌錢嘅錢係欠人嘅， 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金，就係exactly 「先賺錢、再籌錢」， 如果憑我自己能力都未能夠賺錢，我邊有資格去籌錢，幫客人搵更多錢呢?

記住，最好嘅生意應該係收入多過支出， 而且多過好多，持續地多， 咁你就本事! I like this business.

有興趣以上九個做生意嘅元素，Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六，我一齊同你小組分享下， 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki， 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!

Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png

#暹羅百麗宮 #Siam Paragon #曼谷自由行

圖文版
https://raytv123.com/2020/07/05/%e5%8b%9e%e6%96%af%e8%90%8a%e6%96%af%e3%80%81%e8%b6%85%e7%b4%9a%e8%b7%91%e8%bb%8a%e7%9b%b4%e6%8e%a5%e5%9c%a8%e7%99%be%e8%b2%a8%e5%85%ac%e5%8f%b8%e8%a8%ad%e6%ab%83%e9%82%84%e4%b8%8d%e7%8b%82%e2%94%82/

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