【@businessfocus.io】從購買冷氣「產品」到訂閱冷氣「服務」？以租代買每月節省20%營運成本！
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隨著人類生活水平的提升，讓人們開始訂閱起娛樂、音樂、服飾、通話時間等各式各樣的產品及服務。如今，新加坡公司Kaer 推出「以租代買」的Kaer Air冷氣服務，公司主要負責新的冷氣系統的...
【@businessfocus.io】從購買冷氣「產品」到訂閱冷氣「服務」？以租代買每月節省20%營運成本！
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隨著人類生活水平的提升，讓人們開始訂閱起娛樂、音樂、服飾、通話時間等各式各樣的產品及服務。如今，新加坡公司Kaer 推出「以租代買」的Kaer Air冷氣服務，公司主要負責新的冷氣系統的設計與安裝，這樣除了可以滿足客戶對冷氣的基本需求，更可避免規格不合的情況，並大大降低能源使用量。
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觀察環境問題，改變商業策略
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全球未來15 年對冷氣的需求將逐漸增長，同時會產生更多碳排放，加速全球暖化，造成惡性循環。面臨令人不安的未來，Kaer 透過改變傳統冷氣系統設計與使用模式，採用降低能源需求與材料的Kaer Air。其創新之處在於運用物聯網（Internet of Things， IoT）結合人工智慧的技術，持續感測並分析冷氣系統狀況，並能即時且自動地優化系統設定。 Kaer公司所推出的室內冷房外包的性能模式Kaer Air，將大大簡化客戶使用冷氣系統中的決策過程，消除客戶對冷氣的擔憂。
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與顧客一起建立「雙贏」局面
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而以租代買的商業模式，就可以創造「雙贏」局面。對於使用Kaer冷氣服務的客戶來說，再也不需要擔心冷氣壞掉。這對濕熱的亞洲國家相當重要，因為冷氣系統的失靈，可能延伸造成生產力下降、顧客滿意度降低等問題。而且，客戶不再需要擔心採購冷氣設備的資金 、設施所使用的水電、服務、保養、修繕與人力等，所有細節皆可外包給 Kaer來辦。不僅如此，Kaer Air 室內冷氣系統能依照該室內所有人的需求，將溫度維持在特定恆溫，之後僅需依照冷氣的固定的使用費率來支付費用即可。
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在經濟方面，工程師安裝冷氣後，能持續收集冷氣系統與建築環境的數據，進而讓系統依據這些數據，達到最有效率的調整與操作。所以採用租借冷氣服務通常可減少10% 至20%的成本，在某些特定案例中甚至可減少70% 成本。比如說，新加坡的歐洲工商管理學院校區（INSEAD），其冷氣系統優化以後，在 6 個月內減少了 35% 能源使用量，為學校省下電費與碳排量。
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而對於 Kaer 而言，也能因系統節能而獲利。若減少製造每一單位製冷量所需的能源，他們的利潤將會增加。而且，在許多亞洲國家都設有「能源稅制度」，若超越特定標準的每月能源消耗量，都會被收取稅額。因此只要 Kaer 讓冷氣系統的能源消耗量低於此標準，就可保留更多的營收。
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「產品即服務」的經營理念
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過去的線性經濟一再地強調，大眾需要擁有產品（ownership model）。這是因為對於企業而言，產品的擁有權不僅可以賦予人們更多的安全感，也可以在公司的財務報表上面帶來更可觀的銷 售現金流。但這也同樣衍生出許多問題，如：資源使用效率低、產品容易報廢導致廢棄物的增加。「產品即服務（Product as a Service，PaaS）」可讓企業運用更少資源，創造更多價值，成為實踐循環經濟的關鍵策略之一。
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Kaer從過去販售冷氣設備給商辦大樓、工業建築的傳統實體公司，轉型成一間提供冷氣服務的公司，並已為超過3個國家提供超過1000萬平方呎的冷氣服務。這證明了真正能創造價值的，並不是產品本身，而是其提供的服務，打造消費者需要的「高品質服務」與企業需要的「客戶長遠關係」，形成雙贏的局面。
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Text by BusinessFocus Editorial
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paas案例 在 Microsoft Taiwan Facebook 的最佳解答
🎉本週免費課程精選（2021.3.31）
四月初除了迎來大排長龍的各種節日（愚人節、清明節、兒童節……）
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📌課程簡介：由微軟專業講師帶您進入 AI 的世界，了解人工智慧的概念及應用，使用 Azure 機器學習製作無程式碼的預測模型，及探索 Microsoft Azure 上交談式 AI、自然語言處理及電腦視覺的功能
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📌課程簡介：結合理論和動手實作課程，會中將邀請意法半導體介紹 STM32 微處理器開發套件實作連上雲端，微軟技術專家也將基於 Azure Device Update (ADU) 功能在 STM32 微處理器上實現遠端韌體更新
📍活動地點：台北市信義區忠孝東路五段 68 號 19 樓
👉立即報名：https://aka.ms/AAbnuwr
❺ 4/14-15【Microsoft Azure 基礎課程】
📌課程簡介：課程分兩個半天進行，您將學習雲端運算概念、模型和服務，其中涵蓋像是公有雲、私有雲和混合雲等主題，以及基礎架構即服務 (IaaS)、平台即服務 (PaaS) 和軟體即服務 (SaaS)
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為了滿足混合雲使用案例的需求，甲骨文（Oracle）公布最新的Roving Edge基礎設施，藉由強調堅固耐用，且可移植和可擴展的伺服器節點，在外網連接受限的邊緣位置，提供IaaS和PaaS服務
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2021/1/20首播14:35~15:15
議題：NVIDIA X CHT 雲端智慧分析平台研討會
網站：https://webinar.ithome.com.tw/
講師：
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葉奇典 (Patrick Yeh), 中華電信研究院巨量資料研究所 研究員
摘要：本場研討會將由 NVIDIA 資料科學家說明產業時常遇到開發深度學習/機器學習相關痛點，進一步說明 NVIDIA 如何整合眾多資源於 NGC 平台上及中華電信 AI PaaS 運算服務的優勢。內容將由建置環境話說從頭，到模型部署至視覺化管理介面讓使用者更容易理解數據精髓。
AI一條龍！利用 AI PaaS讓企業快速導入人工智慧研發流程
分享資料科學家在開發上常遭遇的問題，以及如何透過中華電信 AI PaaS智慧分析平台，快速導入AI Pipeline來減輕資料科學家負擔。並透過實際案例，介紹AI PaaS如何從數據探索、模型開發與訓練、到跨雲部署與監控，一條龍式的加速研發流程，並透過AutoML讓公民資料科學家也能輕鬆上手。