【神諭的贈禮】6/24：蜜蜂 The Bee ◤ 苦盡甘來，願意付出就會有收穫 ◢ 現在正是需要辛勤工作付出的時候，不管你的身份是什麼，都應該努力精進並且完成自己的工作，不要再猶疑不定地閒晃。 蜜蜂的能量與女神緊緊聯繫在一起，是非常重要的幸運使者，當他出現的時候也代表幸運女神其實正在眷顧著你。而他的出現往往也提醒著應該要趁著這樣的能量好好努力，為自己渴望得到的成功而付出；這時也會有小幸運及時出現。而每一天都能夠積極努力地付出，也是在創造自己的幸運，畢竟機會是留給努力的人呢。 ______________________________________________________ ｜為什麼會有這個贈禮？｜ 因應過渡轉變而誕生的 #季節魔法油 是神靈的贈禮，而跟隨季節魔法油給出提醒神諭訊息，則是我們的心意。 有感於世界變化的速度實在太快，為了協助大家更快獲得改變的訊息，準備好下一個階段的能量，我們（青月巫作）緊急從【#2021夏至檔】開始這個提醒： 只要訂購一瓶（或以上）的【季節魔法油】，Seer老師就將為您抽出一張神諭卡作為提醒訊息，並且附上解說！（詳情請見：https://wp.me/P3UNVs-1xt） 👉而在 #2021夏至檔 的魔法產品做好寄出前，我們也將每天抽出一張神諭卡分享給大家，希望能帶給大家更多訊息，在關鍵時刻做好準備！ ． ． #蜜蜂也是大地的使者喔 #如果最近在生活周遭看到蜜蜂也可以試著靜心跟大地媽媽連結 #或許也能收到女神的小叮嚀呢 #奔狼小編關心您 ＊我們這次採用的是 The Wisdom of Avalon Oracle Cards, 這副牌真的非常美麗！如果喜歡，可以自行以關鍵字搜尋看看哪裡可以購買喔~

#rabtarot單身限定未來三個月感情運程 占卜解說到咗啦🥰 這次是文字版解說！ 對的 慧慧又偷懶了 牌組一 可以見到你而家嘅狀態好渴望被愛 好想有人可以錫你寵你 而且你本身都係一個好溫柔嘅人 身邊嘅人都會覺得你好有吸引力 而且係佢哋眼中你就好似一個小太陽 喺人群之中永遠都可以帶動大家嘅氣氛 吸引人嘅目光 但係可以見到你而家好渴望有一段戀情出現 會有啲操之過急嘅感覺 其實你身邊一直都有唔少桃花嘅出現 但係你要好好想清楚自己想要啲咩 唔好為拍拖而拍拖啊！ 嘗試放慢自己腳步慢慢同身邊嘅對象相處下先啦💜 牌組二 揀咗呢組牌嘅你見到好快就有對象出現向你示好 呢位對象亦都相當熱情同主動 會好鍾意同你傾偈講嘢 你對呢位對象其實都會有一定嘅好感 但係可以見到你因為對自己嘅自卑 對自己沒有信心而不敢同對方有進一步發展呢 而且你會想很多很多 甚至想得太遠呢 其實呢位對象有機會同你長遠發展的 先不要想太多 勇敢啲吧 祝福你！👐🏻 牌組三 可以見到未來你有機會陷入三角戀的狀況 又或者多於一位對象俾你去選擇 你會有啲貪心兩個都想要呢 但係小心得不償失！ 有機會因為你嘅對象知道你有另外嘅選擇 而不想繼續跟你發展落去呢 最後甚至會不歡而散 好好想清楚自己想要的是什麼再去行動吧 切勿太貪心喔！ 牌組四 揀咗呢組牌大部份嘅你哋心入邊都住左一個人 你一直都好留意佢嘅一舉一動 但係你一直都將你嘅愛意收係心入邊 對你而言不一定要同佢有啲咩發展 反而你想默默守護佢 見到未來嘅狀況你都會維持呢一個心態 除咗佢之外都唔想有其他嘅對象 所以你會將時間心思寄情於工作！ 大眾占卜係綜合大眾能量而進行嘅占卜⚠️ 所以未必每一次都能夠準確地貼近你嘅狀況 如果想要一個針對而且最貼近你能量嘅占卜請預約個人占卜 ☎️預約或查詢請Dm或WhatsApp/Signal 55463242 ********************************************************** 小魔女慧慧💜·占卜師🕉·靈氣療癒師🌕通靈師🧘🏻‍♀️ 占卜六年經驗 開業四年 設有私人工作室🔥 以 生 命 影 響 生 命 ☪️ 本店服務 💜占卜-塔羅 Oracle解讀 利諾曼 基博卡 奧修禪卡 💜魔法產品-產法蠟燭 魔法油 噴霧 香水 等 💜各種靈氣療癒 💜天使療法 💜前世回溯 💜課程/工作坊-塔羅課程 各種靈氣 天使靈氣/療法

這篇貼文內容是我在2/6週六晚上在Clubhouse首度開設房間，探討「SaaS企業收入結構」的Speech部分摘要 在舉辦之前，我為這個房間所設立的目標就是在Clubhouse上面拋磚引玉，用自己的分析釣出更多其他厲害從業人士的分析。到最後從新創公司估值模型的探討到SaaS商業模式變現指標到雲端運算大廠到的競合，整整兩小時沒有一秒鐘是可以放鬆聽的閒聊，每一句話都是滿滿的乾貨精華。老實說這是我自己參加的房間當中最多專有名詞和內容深度的一場彷彿學術研究，全得感謝那天晚上上台分享的厲害講者們 以下內容po出來是為了沒能參與到的讀者們；僅限於我本人觀點，為保護講者在Clubhouse上暢所欲言的隱私性，以下內容並不包含講者說法。錯過的讀者朋友們也不用擔心，just stay tuned & follow me on Clubhouse @kopuchat ------------- 首先，SaaS公司是什麼？Software-as-a-Service；不是把軟體安裝在你的電腦上，而是在雲端上、用網頁瀏覽器做登入。這個產業當中的知名服務包括CRM系統Salesforce、信件發送系統Mailchimp、人資系統Bamboo，或是去年底才剛進入一億美金獨角獸俱樂部的三家：Udemy for Business、Expensify和UserTesting。 然而為什麼一家SaaS公司值錢？首先我們來給「值錢」這件事情下一個定義： 一般傳統美股公司的本益比/市盈率PE Ratio, Stock Price/Earning per share, 股價/每股盈餘差不多是20；比如說Intel本益比是11、3M本益比是19、Oracle本益比19。 讓我們來簡單算一下，假設我年營收是 1000 萬美金、淨利大概10%左右也就是100萬美金，所以市值等於淨利乘上本益比，也就是100*20 = 2000萬美金；也就是你營收 1000 萬美金的公司、有 2000 萬美金的市值，市值大概是營收的兩倍。 但你可以看到營收1000萬美金的SaaS公司很多就直接估值1億美金，也就是營收的10倍，甚至是估值20倍、30倍的也有；或像Clubhouse這様連變現機制都還沒有做的服務，估值就已經10億美金。 這邊我要介紹一間公司叫Salesforce，它是 Oracle 的高級副總裁跳出去創辦的雲端 CRM 系統，是目前全球最大的CRM系統商，也早在2004年就上市了，大家猜它的本益比是多少？現在它的本益比是64（市值約莫是營收 10 倍）。 好，既然我們給SaaS公司比其他人值錢的這個概念下了一個量化的指標，也就是市值可以是其他類型商業模式的好幾倍，接下來讓我們來問：SaaS公司值錢的原因？它的服務模式跟其他商業模式的區別是什麼？ 讓 SaaS 服務有別於一般服務的區別是，它基本上是以訂閱制作為商業模式。 一性的賣斷服務，像Oracle之前就是賣斷制的 CRM 系統。然而 SaaS 的服務則是用訂閱制、也就是按年付費租用的形式；舉例來說，假設我一個 CRM 跟 Oracle 買斷花 40 萬美金，然而跟 Salesforce 則是每年 10 萬美金的方式在做訂閱。（數字非真實僅舉例用） 乍看之下，按年付費租用服務和一次性賣斷的服務，看似只是報價方式的區別，實際上這是一個核心上完全不一樣的商業模式，包括服務模式、銷售模式、公司估值等多層面向上都有著翻轉的影響。 以賣斷制的企業而言，讓我們來做一個非常簡單的假設： 公司業務只有固定10人，每一業務一年內可接觸的客戶量有限。賣斷制的話，由於每一年的成單轉換率或是大市場環境都有變動，所以在收入上可能第一年是1000張單、第二年900張單、第三年1300張單... 你可以發現如果我把這個營收畫成一張逐年的趨勢圖的話，會變成一個高高低低的圖表，也就是公司營收會仰賴整個市場上的業績情況跟市場風向，沒有辦法看到整個公司的整體性。 但如果是SaaS訂閱模式，它其實是把售價改成年化的方式來讓客戶分期付款，因此同一家公司同樣人數的業務人員，每年一樣逐年簽入新客戶，如果他們都有續約的話，客戶總數將會成為複利的方式在成長。 用一個更直觀的假設舉例：就算在沒有任何業績成長的前提下，每年收入一樣都是固定1000張單、續約率是90%，公司總收入會在第三年就翻2.7倍、五年翻4倍、十年就翻6.5倍。 所以我們這邊可以得到一個結論：SaaS公司的本質是什麼？ 【SaaS的本質就是續費】這邊再給大家一個數字參考，如果我們轉而假設這家 SaaS 公司的每年續約率只有50%，十年後的總營收就會變成只有十年前的 2 倍。以創投的角度而言，相當於這個公司就沒有任何投資價值。 總而言之，為何訂閱制能成為潮流？對客戶與廠商雙方而言，我們都可以總結兩大環境因素： *客戶方 1. 軟體產業變化太快，同一套軟體工具很快就過時、買斷不划算 2. 客戶大多數無法確定自己的需求，訂閱制較低廉的初始金額可以大幅降低簽約門檻 *廠商方 1. 把波動劇烈的銷售金額拉成好看的成長曲線 2.跟客戶有更密切合作與維繫長期關係的機會，創造Upsell空間