《政見三：鑽研關鍵尖端科技，奠定未來二十年核心產業領域基礎》
《政見四：長期培養高階人才，營造三十年後研發大國氛圍與環境》

尖端科技和高階人才息息相關，所以這兩條政見寫在同一篇裡。

我最近在以色列 [1] 見到了人稱以色列比爾蓋茨的 Zohar Zisapel [2]。他在1982年創辦的 RAD 集團先後開了185家公司，其中8家上市，19家被併購出場。他在草創初期專注於網路通訊設備，2000年後轉向資安產業，最近幾年則進入電動車及自駕車領域。

他選擇領域的原則是：「該領域正在被破壞」。

台灣人選擇產業領域的原則常常是：「有別人做了賺到錢」。

很多人可能聽過沙漠裡開加油站的故事。一個猶太人看到穿過沙漠的高速公路，覺得這些車子應該會需要加油，於是開了一個加油站，賺了大錢。第二個猶太人看到，覺得這些停下來加油的人會需要用餐，於是開了一家餐廳，也賺了大錢。第三個猶太人看到，開了一家旅館，也賺了大錢。第四個猶太人看到，開了一家雜貨店，也賺了大錢。於是一個城鎮就慢慢地建立起來了。
故事主角換成台灣人：第一個台灣人開加油站，賺了大錢。第二個台灣人看到，也開了一家加油站，也賺了一些錢。然後沙漠裡開起一堆加油站，一家比一家更炫，但最後全部都倒了。

當別人賺到錢的時候，那個領域很可能快要進入成熟階段，要花很大的努力才能超越別人。台灣的新創目前的重大問題，就是很多人做的都是非常淺的創新，或是「市場創新」，也就是把別國做過但台灣還沒有的東西抄來台灣做。這種模式很容易被別人超越，例如蝦皮砸錢就把台灣電商市場吃掉一大塊，就是因為電商的技術已經成熟，不容易造成進入門檻。相較之下，「正在被破壞」的領域則是有很多機會做出別人還沒想到做到的東西，一個點子不行，很快再換下一個，重點就是人才的靈活度要高，不是只專精一件事，而且不會執著於一個點子不願放棄。

這一趟以色列之行拜訪了另一家公司 Mellanox [3]，這家公司今年初被 nVidia 以69億美金買下來 [4]。他們在網路交換機技術上，領先 Cisco、Juniper、Intel 這些公司五年。Intel 花了 20 億美金想要做同樣的技術做不出來，因為 Mellanox 從一開始技術就已經領先，後來依然持續保持領先。別人做1G的時候，他就開始做10G；別人做10G的時候，他就開始做40G、56G、100G。這些技術不只是把舊有的系統改得比較快，裡面的架構也有很大的差異，所以有非常多的研發要做，而且都是沒有別人做過可以參考的。在看到別人湧入一個領域的時候，他們就開始進入下一個領域。

我問了一個政治問題：外商到中國做生意，都要把技術交出來，你們在中國市場很大，碰到這個問題怎麼辦？創辦人兼執行長 Eyal Waldman 說「我不交。你愛買不買，去買 Cisco、Juniper 啊？落後我五年啊！」當技術領先這麼多，中國要技術就可以跟他嗆聲：你希望中國資料中心都落後美國五年，你就不要買我的。中國只好乖乖地買。

他們技術領先的關鍵是什麼？

人才。他們的人，就是比別的公司優秀，思維靈活，動作快，執行力強。

所以我問他怎麼找人。是從好的大學訓練出來的嗎？

不是，他找聰明、有潛力、基本功紮實的人，然後在公司裡自己訓練應用的部分。台灣的產業界常常希望大學訓練出來的學生是公司馬上可以用的，但那是技職體系的特質。在低科技時代只要有技職的訓練就可以上生產線，馬上為公司製造產值。但台灣靠勞力提升GDP的時代已經過去了，現在的產值提升要靠先進的技術，而這些技術常常是遠超過一般學校課程能教到的範圍，必須是由專門的研究單位長期的開發才能做出來。

除了學校畢業生自行訓練之外，他的人才來源，很重要的一塊是來自大名鼎鼎的 Talpiot 計畫 [5]。以色列全民皆兵 [6]，男生服役三年，女生兩年，當完才能上大學。這個計畫從全國最優秀的高中生之中再選出150-200個學生，通過一個兩天的動態測驗，最後錄取50位左右。這些學生在服役三年期間同時取得大學學位，然後繼續服六年的志願役，從事高階的研發工作。很多退役的校友都成為科技界的佼佼者。台灣當年的國防役有點類似這個計畫，但因為很多客觀環境的差異，所以得到的結果也不同。

Mellanox 這麼棒的公司，他們政府是怎麼栽培出來的呢？他們說 “We asked them not to interfere. Leave us along!”。

政府所能做最糟的事，就是外行領導內行，讓千里馬去拖大車。

這次見到還有一家值得一提的公司叫 Vayyar [7]。他們做的是穿牆雷達，在一個名片盒的大小裡，裝上72支MIMO天線，用毫米波雷達探測週圍。實際應用包括：
家居監視器：雷達靈敏到可以看出嬰兒有沒有在呼吸，AI可以判斷老人有沒有跌倒起不來。
牆柱探測器：要在牆上釘釘子掛東西的時候要找到牆裡的柱子，才能承重。
取代金屬探測器：在安全檢查的時候可以看出人身上有沒有帶武器，連非金屬製的都可以看到。
乳癌檢測：取代 mammogram 有幅射且不舒服的做法。

這個技術是從以色列軍方研發出來的，本來的用途是用來找躲在屋子裡的恐怖份子。

看了這些以色列的故事，我們政府可以有什麼具體的做法？

第一：不要再有「政府領導產業」的心態。政府可以從旁鼔勵和獎勵，但不要認為政府可以為產業制定發展計畫。讓先進科技產業的研發，依照自己應有的步調快速前進，不要再要求他們「帶動產業發展」，強行加上增加就業率或是「整合國家隊」這種大枷鎖，妨礙他們的行動。

第二：建立研發志願役制度。台灣現在取消了義務役，所以沒有以前國防役的誘因。更不要說後來的研發替代役，常常變成大企業的廉價研發勞工。但我們可以用極高的待遇吸引頂尖的人才為國家服務，他們可以得到國家的資源支持，做出一般民間企業無法進行的研發成果。台灣的政府，不可能出不起比台積電更高的薪水吧？而這些研發成果，除了為國家所用之外，未來也可以釋放到民間，成為新產業的基礎。

《回顧》
政見一：推動政府數位轉型，增設行政院副院長以帶領數位創新 https://www.facebook.com/benjaifans/posts/141809803919167
政見二：創新型態國際合作，以台灣強項製造服務投資世界新創
https://www.facebook.com/benjaifans/posts/142514483848699

《預告》
政見五：強化前瞻法規制度，阻卻跨國企業掠奪國家戰略性個資
政見六：推動資安就是國安，防患未然制敵機先以決勝千里之外

[1] https://www.cna.com.tw/news/afe/201911140198.aspx
[2] https://en.wikipedia.org/wiki/Zohar_Zisapel
[3] https://en.wikipedia.org/wiki/Mellanox_Technologies
[4] https://nvidianews.nvidia.com/news/nvidia-to-acquire-mellanox-for-6-9-billion
[5] https://en.wikipedia.org/wiki/Talpiot_program
[6] 阿拉伯裔和教士除外。因為陸地週圍都是敵人，隨時可以走過來，所以有全民皆兵的必要；台灣的情形不同。
[7] https://vayyar.com/

最有效得到面試的方式- 內部推薦: 尋找內推資源 & 歹晚郎互助網絡

部落格讀者時常問我找工作的問題， 軟體工程師的精神就是如果你需要重複做同樣的事情第二次以上，你應該就要想辦法自動化重複的步驟。

於是我在 2015 年下半年寫了找工作系列文章:
1. 程式語言- 到底學哪個好？我想進Google，我沒學OOO，他們會接受我XXX語言背景嘛？
2. 簡介美國軟體工程師面試流程
3. 等待機緣- 我要如何被人資或獵人頭發現? 我要如何脫穎而出? LinkedIn重要嘛？
4. 主動出擊- 我要找工作了，現在美國都用什麼找工作？哪個網站平台能讓我有較多面試機會？
5. 軟體工程師面試準備- 面試要練習什麼？ 找工作和練習的時間要如何平衡拿捏？
6. 被錄取了- 我該注意什麼，我可以談判要求多一點薪水、股票或假期嘛？
7. 矽谷找工作之常見問題 FAQ

去年因為一些朋友詢問從台灣或是亞洲到美國工作有什麼方法，我寫了總結分享於: 如何到美國科技公司工作？

而今年一月，有鑑於我的前公司 Tesla 裁員，我的體悟寫下了: 選擇比努力重要

在這一系列的文章中，我一直強調，找工作最好的方式就是找在目標公司的朋友，並且請他們幫你內推。 目前各大科技公司，一年如果沒有收到幾千萬封履歷申請、至少也有幾百萬封， 如何在眾多申請人中脫穎而出， 其中最重要的關鍵， 就是讓 “真人” 檢視你的履歷。 如果你是在公司網站申請，很多時候公司是用自動化系統來做第一步篩選。 就算你的經歷超棒，如果你的履歷沒有剛好寫到職缺期望的技能或經驗， 可能你就會被刷掉了 ！

而請朋友內部推薦， 許多公司都會有專人來審核內部員工推薦的候選人，真人閱讀你的經驗，可能會注意到你的經驗亮點，大大增加你的面試機會！

如果你沒有認識的朋友在你想要投的公司怎麼辦呢？ 一般來說你有幾個方法:
1. 從 LinkedIn 上找公司頁面，並且從員工的部分看你有沒有第二層的連結，許多時候你可以藉由共同的朋友，請他們幫你引薦。

2. 參加當地的 Meetup 活動，舉例來說你想要投 Netflix 的工作， 那像在 Netflix 舉辦的 Talk 介紹 Black Mirror: Bandersnatch 的活動就是你很好機會認識內部員工，如果你可以在活動上讓內部員工對你的能力刮目相看， 事後交流請他/她幫忙內推也是很自然的。

3. 在像是 Ptt Oversea_job 板，一畝三分地論壇或是 Blind (美國匿名工作社交網絡)上找尋在目標公司工作的網友， 並且請求對方幫忙你內推。

以上各種方式，都會需要你做出努力，想辦法呈現出你是一個能力很好，並且是個讓人願意幫忙你的候選人。

上週和阿雅的訪談中，我提到我想要做一個幫忙台灣人的網絡（目前名字取為 歹晚郎互助網絡， Phil Karlton 說過 There are only two hard things in Computer Science: cache invalidation and naming things. 命名是電腦科學中的最大兩個難題之一，想了許久這是我目前覺得不錯的名字）， 2015 年我剛來矽谷的時候沒有認識太多人， 但我也有得到一些朋友或是朋友的朋友內推幫忙。 4 年多後， 我算是多認識各大科技公司的朋友， 如果真的要找下一份工作， 得到的幫忙應該是比 4 年前多很多。 我知道目前 entry level 的就業市場沒有像幾年前那麼好，大家有時候就只是需要一個敲門磚。 於是我找了一些台灣朋友，詢問他們願不願意幫忙需要幫忙的台灣人，目前也得到許多朋友的善意回應，大家也都願意在能力所及讓更多台灣人可以在面試的時候多一點點機會。 藉由這個網絡，你可以節省上述 1、2、3 方法尋找願意幫你忙員工的許多時間。


你可能會問： 等等， 大家是為了要賺內推獎金才幫忙的嗎？
矽谷許多公司會在員工內推的候選人正式上班後幾個月後給員工內推獎金，但我必須要說，我邀請的朋友大家出發點都是像 Pay It Forward 讓愛傳出去的電影中的熱心幫忙。 像是 Netflix、Expedia 沒有內推獎金，但朋友們還是願意花時間幫忙台灣人。 而現在科技公司的內推系統都會詢問的很詳細，要知道你和內推人的關係、以及你可以知道候選人多少專業技能。 一些公司如果不是很熟的朋友或前同事的關係也拿不到獎金。

我進到 Facebook 以來幫忙內推了大概 40 幾位朋友，每一位朋友我大概要花 15 ～ 30 分鐘來溝通、寫內推系統詢問的各式問題及推薦信，我還需要在面試後幫忙追 HR 詢問進度。 很多時候要整個面試流程要再多花 15 ～30 分鐘，所以保守估計我已經花了 25 小時以上來幫忙內推。 而目前我還沒有成功讓任何朋友因為我的內推被雇用，所以投資報酬率是 0。另外一位資深台灣同事，他在公司 8 年多，內推了許多朋友，目前也只有成功內推成功一位朋友。 我之前看到一篇文章 （現在寫的時候找不到，找到了再 update）， 提到現在公司內推的成功率很低，同時獎金要在候選人被雇用後幾個月後，在內推人及被推人同時都還在公司的情況下才會發出，大部分人都拿不到內推獎金。 許多幫忙的朋友和我一樣都有家庭、有小孩，平常都沒什麼時間。我訂閱了 Netflix，但是每天都因為工作、照顧小孩很忙，睡眠不足，好幾個月沒有打開看了。 以我來說做內推真的不是期望那個獎金，可以拿到的話當然很好，但畢竟花的時間精力是遠遠不划算的，我只是希望台灣人有多一些機會可以進到至少第一輪面試關被考慮。

所以你說的歹晚郎互助網絡一定會幫助我內推嗎？
嗯...並不是， 我想這是需要先申明清楚的！ 就像是你去參加各種 Networking 活動，或是在 LinkedIn 上找人介紹，你必須要讓對方了解你的經驗、技能、並且願意幫助你。 這個台灣人網絡你也是需要付出一些努力，有禮貌，提供詳實的自我經驗總結介紹，及提供需要內推的各種資料，幫忙的朋友看了你提供的資料後會依情況決定是否要花時間內推， 有時候他們看到你的履歷經驗不足、或是你沒有提供他們已經註明所需的資料、或是他們同個職缺已經內推了很多人， 為了維持內推的品質，所以拒絕你的請求。 大家也不想因為內推人內推太多不適任候選人而被 HR 列為黑名單，之後內推的台灣朋友都直接不被考慮吧。

那請問各公司願意讓大家這樣內推嗎？
基本上是沒問題的， 如果第一個問題提到，公司現在內推系統都很詳細，所以會問得很清楚， 前同事了解的程度和幫忙朋友的程度內推的效果有差，但是還是比直接從網路上海投有效果。 加上上一題提到，大家也是會評估，看你的經歷及你提供的各種資料來決定是否內推，所以不是來者不拒的盲目內推。

目前歹晚郎互助網絡有什麼公司的朋友呢？
目前有 Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google, LinkedIn, Dropbox, Nvidia, Workday, Airbnb, Uber, Pinterest, Expedia, DoorDash, GoFundMe, Cloudera, Affirm, Intuit, Spotify, SAP, Quora (持續增加中)。

請問我需要準備什麼呢？
請看以下的表格來看需要準備的資料給你想要投的公司
(表格請看部落格連結， FB 的 post 無法顯示表格）

為了幫助大家，我連模板都幫你寫好了， 請依照以下的格式準備你的資料及聯繫你想要投的公司的歹晚郎互助網絡。 如果英文履歷有問題的話，請參考之前的文章 英文履歷怎麼寫？ 美國科技公司注重什麼？文末還有阿雅和我的履歷讓你們參考，是不是超級容易的！

Email 範例模板：
To：接受內推的 email
標題：請加上 "[歹晚郎 Referral]" + Your Name + Position Title You'd Like to Apply
Email 內容:
中文自我介紹，讓內推人了解你的背景經驗。

英文名
LinkedIn
有多少年的相關工作經驗
想要內推的職缺全名及連結（請勿超過公司一次願意接受內推職缺數量）
履歷 pdf
你的個人經驗總結，以第三人稱來寫，方便內推人參考

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範例自介舉例（用 2 年多前的我角度來寫）
To：[email protected] (舉例 email)
Subject：[歹晚郎 Referral] Brian Hsu + Front End Engineer
Email 內容:

Hi 大大你好,
我是 Brian, 我想要請你幫我內推這 3 個 Facebook 軟體工程師的職位。 我目前有大約 4 年左右的軟體開發經驗， 曾在新創公司及 SolarCity/Tesla 工作過。 最熟悉的程式語言是 Javascript， 對於使用 React 來開發 Web App 有這極大的熱情，想要申請 Facebook 是因為 Facebook 在前端領域的各種開源方案很厲害， 而且我也是 Facebook 各種產品的愛用者，對於公司的文化 “Make the World More Open And Connected” 有著極大的認同。 以下是我的英文資料，請你參考幫忙，或是提供我一點建議。 不論是否幫忙我內推， 都十分謝謝你花時間看完這封信！

英文名: Brian Hsu
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/brianpchsu/
有多少年的相關工作經驗： 4 年
工作職缺名及職缺連結:
Front End Engineer Menlo Park, CA 連結1
Front End Engineer Menlo Park, CA 連結2
Front End Engineer Seattle, WA 連結3

履歷 pdf (上傳到附件）
第三人稱英文介紹（差不多等同精簡版的 cover letter)
Brian is a software engineer focusing on front-end. He has great front-end developing experiences in his past few jobs. In SolarCity, he built the web app to control solar electricity flow in grid systems. He improved the web app’s performance by 60% (initial loading) and made the app more reliable with 100% code coverage for new modules.

He’s really passionate about web development, and is an Open Source contributor (to React and Angular projects). He is super excited about our Facebook products and would love to have the opportunity to work with the teams to make the Facebook Web App better.
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如果你有興趣想要加入歹晚郎互助網絡來幫忙內推，歡迎和我聯繫。 如果你想要找內推網絡中的朋友幫你內推，記得有禮貌，準備好表格中各公司所需要的各種資料，並且寫好 Email 範例模板中的所有所需內容來請求幫忙。

這份互助網絡是 2015 年剛來矽谷的我找工作時夢寐以求的人脈網絡，我知道有些朋友不在矽谷，沒有資源，現在你有了許多知名科技公司的網絡，剩下的就是靠你自己努力準備你的資料及面試了！真的十分感謝這次一起願意共襄盛舉的朋友付出寶貴的時間幫忙！

2019 年，希望大家想要換工作的，都能找到理想的工作。

https://brianhsublog.blogspot.com/2019/03/internalReferralAndTaiwanNetwork.html

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