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2020-12-28 16:06:56史丹福大學知識分享: 做生意的九大元素 - 《Business Model Canvas 商業摸式圖》
如何定立及優化你的 Business Model Canvas 商業摸式圖?
做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是觀塘 Paragon Co-Work Space。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者，每場限4位。
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。肺炎第四尾聲後，她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食早餐 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.paragonasia.hk，
https://www.facebook.com/paragoninasia/
#paragonasia #做生意的九大元素
全文內容:
做生意，你要認識你嘅 Business Model Canvas 商業模式圖，有九格， 逐個逐個同你講。
肺炎第四波開始有減退嘅跡象， 等佢過咗之後，一連幾場星期六，我會在 Paragon Co-work Space 搞下做生意分享早餐會， 其中一場會講 Business Model Canvas，人少少，4位，大家交個朋友。講下你盤生意點善用 Business Model Canvas 嘅九格。
我2016及17， 連續兩年代表Cyberport 帶團去 Stanford Business School 有個創業 bootcamp ，教授 Baba Shiv and Sarah Soule 話創業做生意，你要了解自己嘅 Business Model Canvas.
(1) Value Propositions 價值主張
做生意，你先要知道你幫到人啲乜? 你有乜樣好過人? 點解人哋要揀你? 新啲? 快啲? 平啲? 靚啲? 型啲? Why you?
我做商舖基金，就係幫人哋用少啲嘅資金， 分散風險， 買舖唔使煩，提升回報。
Paragon Co-Work Space 就希望係東九龍集中火力，以幾個center 發揮協同效，提供畀創業者最優越嘅營商空間。
記住，想租 Co-Work Space 可聯絡 Samuel Szeto Tel: (+852) 6215 0550
www.paragonasia.hk，[email protected]
你呢? 你嘅 Value Propositions 價值主張係乜呢?
(2) Key Activities 關鍵活動
要帶出以上嘅價值主張，你每日應該做緊啲乜? 生產? 研究? 客戶服務? 解決問題? 建立平台聯繫客戶， 由佢哋自己交易? Whatever...
記住喎，你做嘅嘢，應該係帶到價值主張 key value preposition 畀你嘅客人。而唔係講一套做另一套， 花咗啲時間係無聊，人客都唔care嘅活動上。
Now you know why 我日日拍商舖片，已經拍咗二千幾條， 因為我最重要就係日日要睇舖。
(3) Customer Segment 目標客群
邊個係你班客呢? 大眾市場? Niche market? 男人/女人/成年人/學生哥?
個個都可以係你嘅客，but who is your primary customer? who is your most important customer? 主要及最重要客戶? 你要搞得好清楚，when in conflict，邊個利益行先?
我成日都話如果你係揸住港幣八百萬以上流動資產(非物業)，能夠投資最少三百萬以上喺商舖基金，你就係我 primary customer 你嘅利益行先。
你盤生意呢? Who are your customers? Who is your primary and most important customer?
(4) Channels 通路
你點樣搵到、掂到你班客呢? 班客又點識你、點搵你、點俾錢到你呢? 分五個階段: (1) 認知 Awareness (佢先要識你)，(2) 評估 Evaluation (再諗過計過), (3) 購買 Purchase (俾錢), (4)傳遞 Delivery (你提供產品或服務)，(5) 最後，售後服務 Aftersale Service，希望滿意回頭再幫襯。
你盤生意嘅掂到個客嘅Channel 係乜呢?
(5) Customer Relationships 客戶關係。
你點樣同你個客戶保持關係呢? One-on-One? 或 ATM 咁， 機械式，用電腦? 建立個客戶 Community 社群 ， 或者大家一齊俾 idea 共同創造 co-creation?
好似我咁，做咗我嘅商舖投資者，全部都會同我one-on-one有個whatsapp group，任何問題，我都即時回答。任何商舖最新發展， 內幕消息，同埋我哋買咗乜舖沽咗乜舖，我都會即時同佢溝通。 唔單止舖，佢哋好多個人投資同生意，得嘅話我都會提供我嘅意見及幫助。 佢畀得錢我使，我梗係第一時間幫佢。 Paragon co-work space 老闆都係我投資者之一， 佢幫我，我幫佢，當然我都想幫佢宣傳下Paragon Co-Work Space ?
你同你班客嘅關係又係乜呢? 會唔會幫襯咗你，其實你都唔知佢係邊個，大家根本冇溝通過呢?
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
你點叻都好，你自己做唔曬所有嘢。 你日常要同邊個多合作，改善關係，先能夠做到更好呢? 有效同供應商夾得好啲，生意會唔會易做好多?
我成日講笑咁講，我「真正」老闆其實係全港各大小地產經紀， 我日日都要擦佢哋鞋， 因為如果經紀唔畀荀盤我，我這行馬上唔駛做。Fit 馬都變跛馬。同經紀夾得好? Fit 馬變飛馬。
你呢? 你同 key partners 又夾成點?
(7) Key Resources 關鍵資源。
做你以上咁多樣嘢，你需要咩資源呢? 錢? 人? 知識? 廠房?
知道要乜，咁喺邊度搵呢? 點樣提高營運效率? 盡量用少啲資源，做多啲、做快啲呢?
如果我只是一個普通炒家， 大部分炒家都只係需要一個司機(揸佢周圍睇舖)，一個秘書(安排日常工作雜務)，一個會計(管理好盤帳，交少啲稅)，3個人就搞惦，炒幾十億貨都係三個就夠。
但一商舖基金嘅話， 受證監會監管， Responsible Officers 持牌人起碼要有兩個，Compliance Officer 又加多個，再加財務/會計監管，再加 License Representatives 又要考牌，年年續牌， 成立基今日要開曼群島 Cayman Islands 註冊， 律師/會計/基金行政費用一大堆，成本馬上大升。 咁你做生意就要自己計，值唔值得呢?
你呢? What are your key resources? 點搵? 無又點呢?
(8) Cost Structure 成本結構
你做生意嘅成本架構係乜呢? 你最貴嘅成本喺邊度? 大部係 Fixed Costs 固定成本? 或大部分係會隨着你嘅生意額上落 Variable Costs 呢 ?
老實說， 我公司同事們嘅老底(底薪)唔算高， 但佢哋嘅收入會隨著我哋嘅基金每季嘅表現 ，來分花紅。 因為我要班同事們及我哋嘅投資者大家利益一致。 基金賺錢，大家分多啲。基金蝕本，大家都無花紅。This is our cost structure! 你呢?
(9) 以上所有嘢都係支出，最後當然是收錢啦 - Revenue Stream 收益流。
你點收錢呢? 每件收? 每月收? 每次使用收?月費、年費? 版權費、 顧問費 、廣告費、利息、佣金? 係預繳、現金交收、或做完先收數? 會唔會有難尾? 送貨如送米，收數如乞米? 收入係唔係個個月都要有? 重複性購買? 或餐搵餐食餐餐清? 你係做緊農夫定獵人?
我自己嘅商舖基金會收首次認購費， 每個月會收管理費， 同埋間舖賣咗出街之後賺錢，會收表現分紅 performance fee. 賺就收，唔賺就唔收。 之前嗰兩項叫做「維皮」， 表現分紅先至係我哋嘅肥豬肉。你呢? 錢從邊道嚟，點嚟呢?
記住做以上12345678一啲都唔難， 免費嘅話，十萬個人搵你做。 最難嘅係第九，收錢。 但其實收錢都唔難。 你可以支出100蚊，收得廿蚊。蝕80蚊，咁你要繼續的話可能要不斷地「籌錢」， 吹水吹到以後個餅好大， 希望有投資者畀你錢繼續燒。咁下期你可能支出200蚊，收入80蚊， 感覺收入大升，但其實可能仲蝕多咗。 今時今日，好多初創企業就係咁。 收入係多咗，但蝕得更多。
無話對與錯，大有大做細有細做，做生意你可以專注「籌錢」，亦都可以專注「賺錢」。我選擇「先賺錢、再籌錢」，因為賺到嘅錢係自己嘅，籌錢嘅錢係欠人嘅， 感覺真係好唔同! 我自己做商舖基金，就係exactly 「先賺錢、再籌錢」， 如果憑我自己能力都未能夠賺錢，我邊有資格去籌錢，幫客人搵更多錢呢?
記住，最好嘅生意應該係收入多過支出， 而且多過好多，持續地多， 咁你就本事! I like this business.
有興趣以上九個做生意嘅元素，Business Model Canvas 的:
(1) Value Propositions 價值主張
(2) Key Activities 關鍵活動
(3) Customer Segment 目標客群
(4) Channels 通路
(5) Customer Relationships 客戶關係
(6) Key Partners 關鍵合作夥伴
(7) Key Resources 關鍵資源
(8) Cost Structure 成本結構
(9) Revenue Stream 收益流
肺炎第四波後嘅星期六，我一齊同你小組分享下， 度下你們生意點做好啲。有興趣 send 卡片畀 Suki， 喺 Paragon Co-Work Space 呢度見啦!
Business Model Canvas Download https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png![post-title]()
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我還在台灣當記者時採訪過一家公司做一種非常專門的產品，確切是哪個部份我不記得了，只記得是專門放在影印機裡一個不可或缺的零件，老闆說全球市場佔有率百分之七八十，聽得我下巴快掉下來，那就是一個 niche market.
高端是一個新的疫苗尚未被國際承認，很難懂嗎？被其他國家承認需要時間，那些大廠牌的疫苗都出來多久了，高端上市多久？都知道台灣是國際孤兒了，覺得世界各國現在沒事幹會立刻認證高端疫苗？台灣把高端資料全部送去人家就會連忙幫你檢驗？神經病。養雞下蛋不需要時間就會自動出現一群小雞？別忘了台灣就算想參加 WHO 會議觀察都不被允許！
法國承認的疫苗也還沒有高端，打高端就不能進入法國嗎？胡說八道，台灣是綠區國家沒有打疫苗只要 PCR 檢測陰性都可以入境還不需要隔離，誰管你打過什麼疫苗？難不成外國人覺得打高端會傳染病毒？會先問你打了什麼疫苗再決定要不要讓你入境？？你們這些無知者趕快跪下來感謝執政黨和我們這些好國民把台灣守成眾所皆知的綠區國家吧！
你憑什麼覺得高端疫苗一定不會是台灣的 niche ？台灣就讓你那麼看不起？拼字也拼錯不如不要拼出來，niche niche niche 不是 nich！弄巧成拙的蠢材，不開口沒人會說你是啞巴。
#國之妖孽
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［經濟解釋］怪事。戲飛60蚊，但戲飛加埋爆谷嘢飲先46蚊。冇其他條件。Holding Company discount？
TLDR：Megan Fox晒演技真係冇人睇
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2021比別人知得多。subscribe now（https://bityl.co/4Y0h）。Ivan Patreon，港美市場評點，專題號外，每日一圖，好文推介。每星期6篇，月費100，已經1800人訂！ 畀年費仲有85折，20/40年費VIP 送本人著作一本。
1. 去買「長相屍手」，阿姐問我要唔要套票（！），有嘢送，我心諗澳門咩（有邊位在澳門睇過戲？我就睇過），話唔使。但正價飛$60，咁問多次套票幾錢有乜，原來爆谷加「清肝明目飲」（而我不知道）兩枝加埋戲飛先$46。咁我梗係要套票！
2. 但，我係唔食爆谷亦唔飲甚麼「清肝明目飲」。「嘥嘢？」。錯，我可以畀埃汾太，或者送畀其他人。實務上我係選擇有得佢lapse，唔去換。Joe Chan （冇錯係張五常嗰個）話齋，你只係買咗個使用權，你可以入去瞓覺，轉讓，或者唔入場都得
3. 啟示當然係：冇撚人睇Megan Fox。另外，對戲院嚟講，多一個觀眾嘅marginal cost 近乎零（留意酒店 Airline 寫Patreon都差不多）。但戲飛收入要再分，小食部就自己拎晒
4. 所以，其實係送飛。當然重點都係Megan Fox 冇人睇。
5. 「幾時下海拍AV？」。又，有冇發現，鬼妹好少出現啲有名氣嘅明星奀星去拍AV？唔會有咩中西里菜 橘梨紗之類，產業不同，這也是經濟。
6. 當然而家連AV都難撈，大家都知玩法，冇護城河，大陸都識拍，而同大陸N咁多嘢一樣，你即管咪話得人地原本一半都冇，但我賣你一成價錢。更唔好講美國亦都係將佢產業化，正如美國所有嘢一樣，吸晒全球人材。然後就係消費者嘅慾望無盡，個個三歲已經乜都睇過，記得飯島松島都已見過面，點創新？這也是經濟。
7. 惡性循環就係冇咁好搵，仲要少子化，冇咁多女仔入行。另外資訊發達，以前都仲可以鄉下女仔去東京拍套戲，然後鄉間老豆老母唔知，仲可以返去扮純情嫁返個青梅竹馬嘅鄉下仔。而家？未拍都全世界知。這也是經濟。
8. 但最致命當然係去中介化。媒體係中介，唱片公司經理人電視台星探全部都係。以前星探唱片公司之類隻手遮天（所以，食好多女），佢要捧嘅真係垃圾都捧得紅，佢唔捧你嘅，話知你幾咁有才華。但而家已經扁平咗好多。這也是經濟。
9. 仲有，以前你買份報紙專欄，明明只係想睇陶傑，就質埋屈穎妍畀你（或者掉轉），但而家完全唔使，我支持邊個就直接課金，你冇得幫我budling．當然啲人亦越嚟越偏食，此乃後話。這也是經濟。
10. 而家去中介化，啲女Patreon或Only Fans 賣相，手仔都唔使畀人掂發過你去做analyst，甚至叫條仔影相，連畀啲鹹濕龍友睇嘅機會都慳返。這也是經濟。
11. 想出位嘅，同條仔做愛然後後拍片賣。唔係要你畀何俊仁搞，做返平時嘅嘢之嘛。If you are good at something , never do it for free 。《空手道》Dada陳靜話齋，「打得咁叻，點解唔打？」（*）。這也是經濟。
12. 當然仲有係碎片化。巴爾幹化。長尾。Niche market 。（一大堆buzz word又好似好pro）。大家都仲想要星，全城捧，大家有話題。但多得科技，creator economy 先係王道。
13. 好出名嘅一篇文，1000 True Fans， Wired嘅 editor Kevin Kelly 。長尾，你以前人人睇嗰啲嘢，而家碎片化，人人都係食神。我有1000個忠粉，一年畀100美金，我就一年搵10萬美金—好過絶大多數打工仔。of note，呢個數已經係香港top 5%左右，當然你可以繼續講「好多人搞生意」「好多人靠收租」，隨你。不過你下次講香港人買唔起樓時記得唔好搬龍門又用返收入中位數。
14. 你可以話，扯，1000 True Fans有乜特別，我都識講。但Kevin Kelly係10年前講！先知就係早你少少。
15. 我記得好似四五年前，香港份份報紙都搞start up beat，潮流大勢嘛。不過而家鬼媒全部都有creator economy beat，香港就大落後，其他華媒都係好似咁上下。所以你只睇華語媒體，就真係死撚得。
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niche市場 在 Facebook 的精選貼文
［試下唔好射地波，射佢上三路］咁易咩閘師傅～～～～
1. 唔係講笑，Patreon嘅每日一圖，早排真係貼過呢張（實情我早幾年都貼過一次），幾咁益智。Patreon就唔係講波嘅，但十二碼向來都係經濟L數L鍾意研究嘅課題。
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2. Quite simply，識射梗係射高波。正如意大利對西班牙時講波佬話頭，除非你講明射嗰個位，否則龍門近乎冇得救。你見射咗400幾球十二碼，得4球高波畀人救到。
3. 「會射出街嘛天才，冇撚踢過波咪撚獻世啦」。係喎，我唔知呀可。你自己慢慢數，after adjusted for 射出街，都仲係射高波嘅命中率高一截。呢個研究亦都係well known（雖然好多人睇唔起啲數據撚，但你估人地白出糧的？），應該所有球員都知。近一兩屆我見好似多咗球員射高波，但似乎仲唔係太多。
4. 你可以合理地質疑，本身夠膽射高波嗰班就係藝高人膽大，本身就係勁啲嘅球員，根本射地波都入。而本身射地波嘅就係屎波淆底，你叫佢去射高波一樣會炒飛機。你可以質疑球員能力同射邊度唔係independent 的。
5. 當然我肯定係紙上談兵，我呢啲手無叫雞之力嘅肥佬書生。「話射高就射高咩，你咁叻你去射一次丫」，但，我地討論緊全地球最優秀嘅運動員下話？要求高啲唔過份者。
6. 我懷疑都係同啲心理有關，射飛機炒上觀眾席，陰影大過畀人救到好多。前者嘅，你唔多唔少都係罪人。後者嘅，比較多人記得龍門神救。（雖然，1996年大家都係記得修夫基多，從來冇乜人話哥普基係英雄，可能係英國傳媒獨有生態。又，今屆修夫基就踢咗高普基出局了，唔知有冇傾計）
7. 亦都好多人知道，射中間命中率高，但好少球員夠膽咁做。你係派路咪大師，你係陳七咪低能仔，射中間畀龍接到，呢個球員第二日就會畀你啲網友狂鬧，「我落去踢都得」，分分鐘影響埋轉會身價。同樣地，亦都好少龍門夠膽企中間，因為企定定唔做，又係畀啲網友狂笑，「我落去守都得，放塊紙板好過」。所以守龍員係傾向do something，好合理。
8. 呢度亦有唔少人寫過，同投資類似。好多人都係有呢種do something嘅bias，升咗又覺得要take profit，跌咗又要止蝕。因為冇做任何嘢而出事，好似大鑊過有做過。但投資就肯定唔係咁，多做先多錯。以前蝕佣蝕bid ask都輸你唔少，而家佣低，反而啲人更加鍾意不停上上落落。一個好簡單嘅例子：啲人買樓可以坐得長食到十倍廿倍升浪，因為樓嘅交易費用太高，又唔方便。
9. 然後呢個劊子手同守門員嘅博奕，你又9格佢又9格（有啲model整到15格），就係典型嘅game theory了，呀西班牙佬（其實係巴斯克，Ignacio Palacios-Huerta）寫咗唔少論文，LSE喎大佬，好認真嘅學問。佢就真係十二碼研究大師，佢認第二冇人認第一。See？真係搵到你嘅niche就得。
10. 呀仲有，早幾日自己Facebook 都提過，同十三張差不多，你揀5條友射，亦都有研究過，第一同第五個壓力最大，亦最易失，所以應該放最強嘅人射第一同第五。你見對西班牙，意大利都係放盧卡迪尼第一，佐真奴第五，兩個似乎都係相當有把握嘅（雖然，盧卡迪尼都射失）。正如意大利對英格蘭都係佐真奴守尾門（雖然，係失嘅）。咁所以，有啲朋友鬧點解搵英格蘭Saka射第五，應該係合理嘅質疑。
11. 以上種種只係皮毛，射十二碼絶對有學問，不過真係同你平時踼波要求嘅係唔同嘅嘢。Economist 上期都有提到，實在係有點無聊，但個戲劇性又真係太強，所以都仲係保留。固然可以玩咩中場帶波射龍（以前MLS好似玩過），或者加時每5分鐘換走一個人（最後變成2打2甚至1打1都幾好笑）。但，似乎都係十二碼過癮。公唔公平就另一回事。
12. 歡迎批評，不過都係循例講返，LSE教授呀下，Economist嘅文。雖然，佢篇話「先射有優勢」嘅文，近期似乎畀人質疑得幾緊要。Technically 似乎因為佢好多數據都係用西班牙盃，扭曲咗。而你睇返世界盃 歐國盃，又真係先射唔見好有優勢。有機會再寫。
13. BTW，其實我係寫緊Patreon週末文的。你看見「唔使返工真好」，我看見「Patreon就係返工」。真的，我寫Patreon用嘅時間，多過我返工真係做嘢嘅時間 — 咁所以，最無敵嘅組合，梗係返工寫Patreon！有一排咪咁，可惜世間好物不堅牢，彩雲易散琉璃脆。
14. 於是我就被迫成為咗全職炒散，Accidental Content Creator（下本書就用呢個名，如果仲有下本的話）。
15. 雖然，我都係好懷念返工有人出錢畀你屙屎嘅日子，呢啲快樂真係未返過Office工唔知。應該好似Freakonomics咁，統計下啲人在公司同在屋企爆石用嘅時間爭幾遠。
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