NEW IN｜AW21 「Casablanca Grand Prix」

“Casablanca, the Hermès of Generation Z”

Shop the Collection：https://bit.ly/3uiyDox

CASABLANCA 秋冬21系列「Casablanca Grand Prix」以一級方程式大獎賽，邀請我們馳騁在地中海上最閃耀動人；最若夢繁華的 Monaco 。

國土面積僅世界第二小的摩納哥，被法國蔚藍海岸緊緊圍繞，迷人的氣候與無邊無際的海洋，一邊細數摩納哥的文明與歷史，擁有F1 一級方程式賽車最艱困的賽道、143年歷史的蒙地卡羅大賭場、124年歷史的男子網球蒙地卡羅大師賽，風雅迷人的建築與感官逸樂的派對，成為 CASABLANCA秋冬21「Grand Prix」設計來源。

其中蒙地卡羅賭場 一個充滿戀人、賭客、大亨和賽車手匯聚的地方。秋冬21系列結合將一級方程式賽車手裝的白天美學與賭場的深夜魅力相結合：運動服到燕尾服，微喇叭褲型到晚禮服。

1960 年代是一級方程式賽車的黃金時代，賽後慶典是整座城市最富麗的宴會，一級方程式賽車既時尚又浪漫，Money, Power, Respect. CASABLANCA將這種敘事融入了他們對該系列的創意願景中，創造了屬於自己的冠軍車隊。
此外去年開始與英國電商平台 Net-A-Porter 合作， 推出CASABLANCA 首季完整女裝系列，從正裝到高級休閒服飾，奢華配飾，並以手繪、印有獨特的圖案絲綢和粘膠襯衫面料被重新設計成百搭的直筒連衣裙。晚宴採用時尚、凸顯身材比例的禮服形式，靈感來自標誌性的撲克牌套裝，搭配對比鮮明的白色和黑色羊毛縐紗。

CASABLANCA 透過 Campaign表現最揮霍無度的爛漫、淫靡的荒宴、最華麗的排場、最絢麗的派對，留下最深刻也最豐富的回憶與想像。

秋冬21新品已於實體店面與網路商店發售，歡迎選購。

「老師你好~我母胎單身至今，想知道到底甚麼時候能交男朋友。」漂亮的女孩笑臉盈盈走進占卜室，但占卜結果不盡人意——往後半年的感情運勢，看起來完全沒有開花的跡象。
-
非常多單身的人來問感情運勢，結果都跟他一樣。畢竟感情這種事可遇不可求，就是時機未到而已。像他這樣的人不是特例，我便坦白說明我從牌上看到的訊息，並拿起了 #錢幣9 這張由他親手抽的建議牌：
-
「你看，這很明顯是一位漂亮的貴婦，在自己的莊園跟寵物玩，很悠閒又怡然自得的樣子。所以我想塔羅牌是建議你多花點時間在自己身上、多愛自己一點喔。」我說。
-
漂亮的女孩突然哭了。
-
「你們每個都這樣說！」他說。「我找好幾位塔羅牌老師，幾乎每一位都這樣講！你們要我愛自己，我很努力買了好多漂亮的衣服、保養品跟化妝品，周末也盡量安排活動，交友app能用就用，朋友要介紹認識我也從來不排斥，但我還是單身，我難道還不夠愛自己嗎！」
-
很多人常問我有沒有印象深刻的案例。我後來發現，那些通常都是比較早期的個案，因為那時候的自己還很嫩，遇到甚麼都覺得新鮮。唯獨這個女孩，是少數我執業中後期還記憶鮮明的人。我甚至清楚記得當時的自己就坐在他對面，一句話都答不上來的那個畫面——
-
「對啊，他還不夠愛自己嗎？」

#文長慎入有兩千多字喔
#圖片出處是delos_tarot的錢幣9
#咪子塔羅占卜 #塔羅牌 #占卜預約 #占卜課程 #魔法課程

偶爾我會聽友A講跟男朋友的互動，但我一直覺得男朋友待他不好。只是人家還在交往，我們旁人也不好多說甚麼。直到今年，A終於下定決心分手，才終於爆出很多男朋友真的對他很差的細節。
-
「他對你這麼差，五年後的現在你才想要分手，到底？！」我問。
-
「大概是我戀愛經驗不夠多吧。」A說。「從以前到現在，交的男朋友都是這個樣子，我一直以為被這樣對待是正常的。」
-
「聽你在唬爛啦！我大學交的第一任男朋友明知我通勤，但我在他家待到沒捷運的時候，他只會叫我睡他家或要我自己叫車。即使偶爾送我，也是一臉機機歪歪的嫌棄樣。當然還有很多的其他，但那個時候我就知道這人對我不好，跟有沒有戀愛經驗沒關係吧！」我激動地反駁。
-
由於我覺得A的回應太不可思議了，於是跑去跟我們的共同朋友B——他同時也是一位戀愛諮詢的講師——講這件事。沒想到B聽到之後說：「A這樣講很正常吧。」
-
「你在跟我開甚麼玩笑？？？」
-
「不是，我很認真。」B說。「天曉得多少人來找我諮詢的時候，他們的回答跟A一模一樣。」

//

最一開始做占卜的時候，我窮得苦哈哈。粉專之前就寫過這個，於此不贅述。只是從這之後，原本出手闊綽的我，後來變得有點捨不得花錢。
-
比如說朋友邀約出門聚餐，一頓飯吃下來每個人要五六百，好貴，我可以買五六個便當過兩三天；一條NET的褲子應該290就差不多了吧~甚麼？居然要690？！好貴。
-
現在的經濟狀況當然好多了，但「節儉」這個我不知道是好習慣還壞習慣的習慣一直延續至今。甚至直到今年想給自己買個生日禮物，也是邊逛邊嫌。但人就是這樣口嫌體正直，所以我把想買的禮物丟去問朋友。如果他們覺得可以，我就多了一個理由說服自己沒有亂花錢。然後友C說「買」，我問為什麼。
-
「#因為你值得這樣的禮物。」
-
好像是這樣沒錯——以前有男朋友的時候，省吃儉用就怕他那邊有需要用錢的突發狀況，因為他的經濟狀況不是很好；分手之後我還是繼續省吃儉用，因為存錢很重要，所以朋友們都曉得我是那種一雙鞋子可以穿一整年的人，衣服甚至少到只要我買了新衣服，連健身教練都只消一眼就知道。
-
我唯一最花錢的地方就是工作：精油、藥草與上課進修。我曾經以為這樣很好，因為我把辛苦賺來的每一分錢都花在必要的刀口。但朋友的一句話讓我發現，我不知道從甚麼時候開始，習慣用大家都會正面肯定的「節儉」來包裝我對自己的苛刻，於是我的購物開關突然被打開了：
-
雷諾瓦的拼圖，是因為我本來就喜歡拼圖，它會 #讓我開心；xbox的原廠手把，能讓遊戲體驗更好，玩起來會 #讓我開心；溫油器可以讓冬天洗完澡的我，在身上塗抹暖呼呼的護膚油，那 #我就會開心；逛化妝品，是因為變漂亮的話 #我就會開心。
-
我突然懂了為什麼塔羅牌給那位漂亮女孩的建議是 #愛自己，因為他那些光鮮亮麗與充實的表現並不是為了取悅自己，而是有目的性地想被人看見與脫單。於是我又想：多少人是發自內心為他人付出，還是為了贏得「犧牲奉獻」的美名卻連自己都虧待。一旦那份建立在他人身上的期待落空了，他們的生活便充斥著「你不知感恩」的抱怨：
-
為了另一半低聲下氣，成就了對方，委屈了自己；為了皇城之內的和氣，把不滿與憤怒和著血吞下肚，成就了對方，委屈了自己；為了孩子成為資本主義的工作機器，成就了對方，委屈了自己；為了父母放棄夢想，成就了對方，委屈了自己。
-
多可惜。
-
雖然過度的利己叫自私，但身為大人的每一個我們，總有一天能學會掌握人我之間的平衡吧——既然陪我們走一輩子的不是別人，那麼善待自己，也是一種對自己負責的成熟表現吧。
-
因為我們值得。

∎

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⭐️ 0928偉特塔羅初階班招生中 | https://bit.ly/3k9eMER
⭐️ #魔法賣場 蝦皮販售中 | https://bit.ly/3k93q1x

「老師你好~我母胎單身至今，想知道到底甚麼時候能交男朋友。」漂亮的女孩笑臉盈盈走進占卜室，但占卜結果不盡人意——往後半年的感情運勢，看起來完全沒有開花的跡象。
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非常多單身的人來問感情運勢，結果都跟他一樣。畢竟感情這種事可遇不可求，就是時機未到而已。像他這樣的人不是特例，我便坦白說明我從牌上看到的訊息，並拿起了 #錢幣9 這張由他親手抽的建議牌：
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「你看，這很明顯是一位漂亮的貴婦，在自己的莊園跟寵物玩，很悠閒又怡然自得的樣子。所以我想塔羅牌是建議你多花點時間在自己身上、多愛自己一點喔。」我說。
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漂亮的女孩突然哭了。
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「你們每個都這樣說！」他說。「我找好幾位塔羅牌老師，幾乎每一位都這樣講！你們要我愛自己，我很努力買了好多漂亮的衣服、保養品跟化妝品，周末也盡量安排活動，交友app能用就用，朋友要介紹認識我也從來不排斥，但我還是單身，我難道還不夠愛自己嗎！」
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很多人常問我有沒有印象深刻的案例。我後來發現，那些通常都是比較早期的個案，因為那時候的自己還很嫩，遇到甚麼都覺得新鮮。唯獨這個女孩，是少數我執業中後期還記憶鮮明的人。我甚至清楚記得當時的自己就坐在他對面，一句話都答不上來的那個畫面——
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「對啊，他還不夠愛自己嗎？」

#文長慎入有兩千多字喔
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#咪子塔羅占卜 #塔羅牌 #占卜預約 #占卜課程 #魔法課程

偶爾我會聽友A講跟男朋友的互動，但我一直覺得男朋友待他不好。只是人家還在交往，我們旁人也不好多說甚麼。直到今年，A終於下定決心分手，才終於爆出很多男朋友真的對他很差的細節。
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「他對你這麼差，五年後的現在你才想要分手，到底？！」我問。
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「大概是我戀愛經驗不夠多吧。」A說。「從以前到現在，交的男朋友都是這個樣子，我一直以為被這樣對待是正常的。」
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「聽你在唬爛啦！我大學交的第一任男朋友明知我通勤，但我在他家待到沒捷運的時候，他只會叫我睡他家或要我自己叫車。即使偶爾送我，也是一臉機機歪歪的嫌棄樣。當然還有很多的其他，但那個時候我就知道這人對我不好，跟有沒有戀愛經驗沒關係吧！」我激動地反駁。
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由於我覺得A的回應太不可思議了，於是跑去跟我們的共同朋友B——他同時也是一位戀愛諮詢的講師——講這件事。沒想到B聽到之後說：「A這樣講很正常吧。」
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「你在跟我開甚麼玩笑？？？」
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「不是，我很認真。」B說。「天曉得多少人來找我諮詢的時候，他們的回答跟A一模一樣。」

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最一開始做占卜的時候，我窮得苦哈哈。粉專之前就寫過這個，於此不贅述。只是從這之後，原本出手闊綽的我，後來變得有點捨不得花錢。
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比如說朋友邀約出門聚餐，一頓飯吃下來每個人要五六百，好貴，我可以買五六個便當過兩三天；一條NET的褲子應該290就差不多了吧~甚麼？居然要690？！好貴。
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現在的經濟狀況當然好多了，但「節儉」這個我不知道是好習慣還壞習慣的習慣一直延續至今。甚至直到今年想給自己買個生日禮物，也是邊逛邊嫌。但人就是這樣口嫌體正直，所以我把想買的禮物丟去問朋友。如果他們覺得可以，我就多了一個理由說服自己沒有亂花錢。然後友C說「買」，我問為什麼。
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「#因為你值得這樣的禮物。」
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好像是這樣沒錯——以前有男朋友的時候，省吃儉用就怕他急需用錢，因為他的經濟狀況不是很好。分手之後我還是繼續省吃儉用，因為存錢很重要，所以朋友們都曉得我是那種一雙鞋子可以穿一整年的人，衣服甚至少到只要我買了新衣服，連健身教練都只消一眼就知道。
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我唯一最花錢的地方就是工作：精油、藥草與上課進修。我曾經以為這樣很好，因為我把辛苦賺來的每一分錢都花在必要的刀口。但朋友的一句話讓我發現，我不知道從甚麼時候開始，習慣用大家都會正面肯定的「節儉」來包裝我對自己的苛刻，於是我的購物開關突然被打開了：
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雷諾瓦的拼圖，是因為我本來就喜歡拼圖，它會 #讓我開心；xbox的原廠手把，能讓遊戲體驗更好，玩起來會 #讓我開心；溫油器可以讓冬天洗完澡的我，在身上塗抹暖呼呼的護膚油，那 #我就會開心；逛化妝品，是因為變漂亮的話 #我就會開心。
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我突然懂了為什麼塔羅牌給那位漂亮女孩的建議是 #愛自己，因為他那些光鮮亮麗與充實的表現並不是為了取悅自己，而是有目的性地想被人看見與脫單。於是我又想：多少人是發自內心為他人付出，還是為了贏得「犧牲奉獻」的美名卻連自己都虧待。一旦那份建立在他人身上的期待落空了，他們的生活便充斥著「你不知感恩」的抱怨：
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多可惜。
-
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先跟各位說聲抱歉，上個月因為排程問題，導致來不及拍攝高CP推薦
這個月提早拍出來，讓大家可以早點買到啦～

卡西歐 世界地圖錶： https://kickstage.de/EUKy0
UNIQLO Active運動短褲：https://www.uniqlo.com/tw/store/goods/425150
TheNorthFace 肩背小包：https://kickstage.de/6t0Jg
Net立領棉麻短袖襯衫：https://www.net-fashion.net/product/314944
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THE SHORTY 那個矮子:
FB: https://www.facebook.com/KevinTheShorty/
看更多穿搭:
IG: https://www.instagram.com/kevin830105/
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音樂: Production Music by http://www.epidemicsound.com

Bad Kids 吃壞小孩 (Official Music Video)
Presented by lilKrake小章章 & Choco & 禮韋 THEHOPEND & G-JIA
(CC字幕)

【Music Production】
詞 / Lyrics by lilKrake小章章 & Choco & Thehopend & G-JIA
曲 / Composed by lilKrake小章章 & Choco & Thehopend & G-JIA
編曲 / Beat prod. by Laykx
錄音 / Recorded by lilKrake小章章
混音 / Mixed by lilKrake小章章
(混音賤價接案請找我 @lilkrake)
Mastering by lilKrake小章章
Recorded in Banana Kingdom (香蕉王國) @banana_kingdom105
in Taiwan Kaohsiung

【Video Production】
導演 / Directed by lilKrake小章章
後製 / Video Edited by lilKrake小章章
掌鏡 / Camera by Jyun, Thehopend, lilKrake小章章
器材 / Equipment by 小章章的二手 iPhone 8

-特別感謝 Special Thanks-
Jyun 只能用一隻手但還是來幫忙拍
50嵐 店員很靦腆 但拒絕一杯飲料二根吸管(我們要愛地球)
高科嘻研社 的各位 太嗨了
可可幫 女DJ Nasi 的香蕉基地 (魔法公主/媽媽)

香蕉王國 Banana Kingdom
港都極客 Gangdu Geekz

#BadKids #吃壞小孩 #lilKrake小章章

-
【lilKrake小章章】
Instagram: @lilkrake
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Facebook: LilKrake小章章 @LILkrakeNW
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(https://www.youtube.com/channel/UCdQb0dUDEk9T3BlFAtNTQrA?view_as=subscriber)
Sound Cloud: lilKrake
(https://soundcloud.com/lilkrake)
Street Voice: lilKrake小章章
(https://streetvoice.com/Krake/)
Spotify: Lil Krake
(https://open.spotify.com/artist/6JTiYWG0gfKOqz0iLi3bNk)
iTunes: Lil Krake
(https://music.apple.com/us/artist/lilkrake/1472937866)
KKBox: Lil Krake
(https://www.kkbox.com/tw/tc/artist/T1lysjzriXuGd0F011-6Z08L-index-1.html)
E-mail:
lilkrake227@gmail.com

【Choco】
Instagram: @kr_nos
(https://www.instagram.com/kr_nos/)
Youtube: Choco
(https://www.youtube.com/channel/UCDj_WjJD5HpKVHA1-TrE2vQ)

【禮韋 THEHOPEND】
Instagram: @thehopend
(https://instagram.com/thehopend)
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【G-JIA】
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-
詞
[Hook]
天開始變得灰 電閃又雷鳴
集結 On my way
Don't bullshit about me
You should know my name
希望的軌跡
我管你是誰 別擋我們溜滑梯

[lilKrake小章章]
50嵐漲價了變成60嵐 我每天
買兩個塑膠袋 再拿兩根吸管
用長尺量香蕉每次都 Oversize
噴發出 Over粒
懸浮微粒 充滿北京
全是我的Vibe

I might kill that Korean fish
And that's my appetite
Turned these backbiting cici
To lick my magnify, bonus time
Bitches!

總是在 三經半夜 煽情曖昧
不用三星 我用3310 塞進妳米血
Biore 用生物幫妳洗臉
我都在 Net 殺價 man
在 7 偷電 man
圖書館 看片 man

Back in high school
I used to steal water from drinking fountain
你知道ㄎㄧㄤ出銀河系是我 Slogan man

[Choco]
好市多雞腿
骨頭太硬 吃完肉退掉
好市多餅乾
店員打開 全部碎掉

退貨成功 退貨成功 馬到成功 Yeah!
懸殊的比數 (擊潰丁守中)

我們不太合適
應該就此打住
前女友分手哭得要死
在她房間睡到打呼

你們都喜歡壞壞的 我不壞
But I'm a liar
啊我快射了 哈騙你的
最高的紀錄 Two hours

搭公車投湯姆熊代幣再加上 Two dollars
超爽的 MDFK
看你不爽 打開番茄醬 放你鞋子裡
Banana Kingdom 加上 G-Jia Choco
From the Gandu Geekz
(人間をやめるぞ! JOJO!)

[Hook]

[Thehopend]
小明叫小美爬樹 只為了偷看她內褲
不小心愛得太多分身乏術 時間被勒住
欸對啊我是渣男
吃飯妳付錢 不然誰來付?
我搶 Jungle 角色 結果我卻跑去打輔助

走路買得來速 與世無爭的態度
臭小子耍白目 神把我智商給排除
你們穿新鞋踩三下 但是我都踩 G-jia
我在 Pussy 屁股裝馬達 你只能講屁話

別觀察我的行蹤 一天比一天奇怪
休想入侵我的領空 改掉你的壞習慣
我是環保性的藝術 你作品像是免洗筷
不只地球死得快 連圈子都快沒期待

[G-JIA ]
Yeah we from the Gangdu Geekz
Now we never gonna stop
Flexing double team
With the Banana Kingdom
叫了Uber Eat送來的是 Food Panda
幹嘛罷免韓國瑜 明年票投國民黨

Yeah I'm bad I'm so bad
Why you all getting mad?
嫖妓的時候先問老闆有沒有未成年
輪流上 With my gang 錢不夠 帳先簽
因為男人們都愛她因為她才16歲

And I fuck her bones out
Like Tekashi just did
I'm a scumbag
I will be that motherfucking snitch
別說太多的秘密 我做音樂你做迷音
你說你在幹大事 喔抱歉我都幹大一

[Hook] x2

《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過