「這裡是吳軍的《硅谷來信》第3季。上一封信我們講了NBA退役球員的故事，這封信我們來談一談另一群富有的人，就是那些富豪家族的繼承人。

相比起NBA球員，富豪家族的繼承人們從小就生活在優渥的環境中，有最好的條件接受教育，上一代人也會想盡辦法保障這些子孫後代的生活，但這些富有的繼承人們還是常常陷入巨大的不幸，這又是為什麼呢？

這封信我們就以美國曾經的首富J. 保羅·蓋蒂家族的故事作為例子，談一談這個問題。

J. 保羅·蓋蒂是什麼人？
J. 保羅·蓋蒂是何許人也？ 他是上世紀60年代的美國首富。如果你去過洛杉磯，可能參觀過以他名字命名的蓋蒂藝術博物館（J. Paul Getty Museum）。如果你還沒有機會去，將來到洛杉磯時一定要去那裡看看，蓋蒂藝術博物館可能是美國西海岸最好的博物館。這個博物館本身以及裡面的藏品，都源於蓋蒂的捐贈。
蓋蒂發家於二戰後，1966年他的財富據估計就超過了12億美元，這在當時是一個天文數字，當時的吉尼斯世界紀錄把他列為世界上最富有的個人；到1976年他去世時，身價超過了60億美元。和今天很多富豪擁有的只是資產市場上的紙面數字不同，蓋蒂的資產都是真金白銀。
蓋蒂的父親算是一個小富翁，1914年蓋蒂22歲的時候，他給了蓋蒂1萬美元讓他鍛鍊商業才幹。蓋蒂從這1萬美元起家，到20年代就賺到了300萬美元。1930年蓋蒂父親去世的時候，只給蓋蒂留下了財產的5%，不過蓋蒂很快就建立起了自己的石油帝國。
二戰之後，蓋蒂做對了一件事，成為了世界首富：1949年，蓋蒂從沙特國王手裡獲得了沙特和科威特中立區大片土地的石油開採權，當時那些土地不過是一些不毛之地而已。幾年後，1953年，這片土地中的石油被勘探了出來，很快年產量就達到1600萬桶；僅僅三年時間，蓋蒂就收穫了10億美元的財富，很快成為了美國首富和世界首富。要不是後來沙特和科威特收回了這些土地的開採權，今天這兩個國家相當一部分資源都應該屬於蓋蒂的後人。
不過蓋蒂這個人在花錢上有一些奇怪，可以說是既摳門，又慷慨。蓋蒂對自己和家人非常摳門。蓋蒂有五個兒子，但他最喜歡的小輩是三兒子生的一個孫子。1973年，這個孫子在意大利被綁架了，綁匪要求1700萬美元的贖金，一開始蓋蒂一毛錢都不願意出，後來松口說可以出100萬美元，因為100萬是他可以申請抵稅的最高金額。時間越拖越長，綁匪割下了小蓋蒂的一隻耳朵送回來，出於輿論的壓力，蓋蒂這才出了幾百萬美元贖回孫子。
但另一方面，蓋蒂在藝術收藏和支持藝術事業上卻一擲千金。蓋蒂有一個很奇怪的想法，他說藝術品的美非常純粹，表裡如一，不會讓人失望，但人卻做不到這一點。為了收藏藝術品，蓋蒂專門雇了一個團隊幫他尋找、鑒定和收購藝術品。當時很多藝術品拍賣的記錄，都是蓋蒂創下的。
隨著收藏的藝術品越來越多，他蓋了一座博物館來收藏（就是這封信題圖中的博物館），並且配備了相應的管理基金會，也就是今天洛杉磯的蓋蒂基金會（Getty Foundation）。蓋蒂博物館在蓋蒂去世後依然秉承了創始人的做事風格，對於優秀藝術品不惜重金，又創下了很多拍賣紀錄，比如梵高的代表作《鳶尾花》、馬奈的《春天》等等。我把這兩幅畫的圖片放在了文稿中，你可以看一眼，肯定不陌生。

蓋蒂的子孫表現如何？
說完了蓋蒂本人，我們再來看看蓋蒂的子孫。作為首富的孩子，蓋蒂的子孫都受到了良好的教育，但嚴格來說，這些子孫都不太成器。蓋蒂的長子原本應該繼承家族財富，但因為壓力太大自殺了。
有人可能覺得不好理解，含著金湯匙出生，世界首富的長子，躺著就有數不清的財富繼承，哪來的壓力呢？其實，有錢的人，沒有錢的人，各有各的壓力和煩惱。擁有巨大的財富並不就意味著幸福。說個很簡單的道理：有了錢，你就需要管好錢，尤其這些錢還是從父輩那裡繼承來的，這不是一件容易事。上一封信那些NBA球員的結局，我們也都看到了。有的人能管好一百萬，一千萬，但到了一個億也許就要出問題。蓋蒂的長子面對的就是這種情況，對於如此龐大的家族財富和產業，他知道自己力有不逮，然而將來又不得不擔起這份重任，於是他選擇了自殺來逃避。
蓋蒂不喜歡他的二兒子，長子自殺之後，家族的重任就落到了三兒子小保羅·蓋蒂的頭上。蓋蒂生怕他壓力太大，對他比較放任自流，結果這個兒子就染上了一個惡習——吸毒。一個人但凡和黃賭毒沾上邊，基本不可能獲得幸福。雖然後來小保羅·蓋蒂戒了毒，但在美國社會仍然不受歡迎，最後移民到了英國。前面提到的那個被綁架的孫子就是小保羅·蓋蒂的兒子，這位小孫子被救回來後受了驚嚇，也染上了毒癮和酒癮，一輩子生活在輪椅上。
蓋蒂的第四個兒子戈登·蓋蒂被認為是最有資格繼承家業的人。他平時大部分時間都用在了慈善事業上，在社會上口碑很好。然而後來他被曝出在婚外包養了一個外室，還生了三個私生子女。在當時的美國，這種做法也不被社會所認可。蓋蒂的第五個兒子12歲就夭折了，這裡就不多談了。
富豪家族如何安置巨額財產？
或許是出於對子孫的失望，蓋蒂在留給他們生活無憂的錢之後，把大部分的財產都捐了出去，主要是以信託的形式經營蓋蒂博物館，也就是前面說的蓋蒂基金會。這也使蓋蒂博物館成為了世界上最有錢的博物館。當然，這個基金會和蓋蒂的子孫後代就沒什麼關係了。
那麼蓋蒂留給子孫後代的錢是怎麼處理的呢？和美國絕大部分富豪一樣，是通過信託的方式管理的。這種方式有三個好處。
首先是在稅務上會享受一些實在的利益。美國的遺產稅很高，父母把財產傳給子女時大約要交掉一半的遺產稅，子女如果花不完再傳給第三代，還要再交掉一半。這樣幾代人下來，遺產基本上都交了稅。通過這種方式，國家可以拉平社會財富的差距。但如果你將財產放在信託中，寫清楚將來潛在的受益人和使用方式，那麼交過一次遺產稅後，子子孫孫都不用再交稅了。
其次，用信託來管理，財產可以完全按照創立者的意願來分配。比如你有兩個孩子，希望多給老二一些錢，可以在信託文件中寫得很清楚。蓋蒂不喜歡二兒子，因此在信託中給他分的錢特別少。
最後也是最重要的，信託可以規定受益人每月以特定的方式（比如固定金額）領取收益，這樣可以防止後代中出了敗家子一次性把錢揮霍光。這可能是信託最重要的功能，因此家族信託常常成為富豪後代安身立命的最後一個保障。
蓋蒂知道他的子孫顯然不能守好家業，因此生前通過信託安排了一部分財產的傳承。為了和之前講的博物館信託區分，我們不妨把這個信託稱為家族信託。
蓋蒂算是想得很周全了，但在蓋蒂過世之後，他的子孫很快就肢解了家族信託，一次性把錢分到了各自腰包里。這件事在法律上原本是做不成的，但蓋蒂的子孫們雇了律師專門尋找當初創立信託時的文件漏洞和法律漏洞，居然就做成了。當然，他們在經濟上也付出了高昂的代價，一次性支付了巨額的遺產稅和所得稅。
不過這樣分家之後，蓋蒂的子孫就失去了未來安身立命的最後一個保護傘，每個人生活的好壞就要看他們自己管理錢財的能力了。
按照當初家族信託創立時蓋蒂定下的財產領取比例，第四個兒子戈登·蓋蒂獲得了比較多的遺產。到了1986年，這部分石油產業的價值已經漲到了100億美元，戈登·蓋蒂轉手就賣給了得克薩斯石油公司（Texac，今天雪佛龍公司的子公司），把資產變現。然而三十多年過去，這份財富已經縮水到了20億美元。雖然依然是一筆巨大的財富，但對於蓋蒂家族來說，已經遠沒有往日的輝煌了。
今天社會上已經沒有多少人關注蓋蒂家族了，然而蓋蒂的子孫們還是不斷曝出醜聞，很多人因為毒品和槍支濫用等問題早逝，家族後人彼此之間也是官司不斷。美國人講起這個家族，常常會用「金錢的詛咒」這個詞來描述他們。
2017年，好萊塢把蓋蒂家族的故事搬上了銀幕，中文名叫《金錢世界》，英文名稱更加直接——「全世界所有的錢」（All the Money in the World）。在這部電影中，蓋蒂有一句非常經典的台詞：「成為一個有錢人很容易，做一個有錢人卻很難。」這句話可謂發人深省。
蓋蒂家族的故事並不是個例，歷史上19世紀末的美國首富範德比爾特，集裝箱的發明人、20世紀中期的美國首富馬爾科姆·麥克林，20世紀七八十年代的富豪亨特兄弟，這些家族的後人都在不到一代人的時間內就使家族財富大幅縮水。
小結
這些故事時常讓我想起《天龍八部》中掃地僧講的一番話。這位老僧講，武功和德行的修行要相匹配，否則有武功而無德行，有強力而無慈悲，人就會出大問題。金庸的小說中常有對社會的隱喻，所謂武功的修煉其實可以化用到許多事情上，爭名求利，不外如是。
積攢了財富本來是好事，但如果德不配財，財富反而會變成詛咒。財富是這樣，聲望、地位等等也是如此，如果來得太快太容易，人其實很難承受。我見過不少年輕人，一畢業就加入新興公司，公司迅速發展，他們的職級也水漲船高，但自己的能力其實沒有跟上。手下管理的團隊一旦大了，經常乾砸事情，團隊和他們本人都很難成長起來。這些年輕人早年的運氣到了這時，反而成了詛咒。
對一個人來講，最安全、也最容易獲得幸福的發展方式，就是年齡、修養、能力、財富和地位同步上升。否則，即使財富和地位一夜暴漲，終究會因為修養和能力的不足而跌落雲端。人難免做一些發橫財的美夢，但當現實中遇到了種種誘惑，你不妨想一想蓋蒂家族的故事，以為自警。」

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#不愧是詹皇

目前效力於洛杉磯湖人隊的球星 LeBron Jame，被公認是 NBA 史上最偉大的球星之一，而最近他又達到人生新的里程碑，成為首位身價高達十億美金的現役球員，這十億的收入當中就包含多達 7 億美金的場外贊助以及職涯中賺取的 3.3 億美金的薪水，算是相當驚人的金額。其實 LeBron Jame 能夠擁有如此多的收入，並不令人感到意外，畢竟在此之前，他已蟬聯了 7 屆全美收入最高的運動員。有趣的是，即使是傳奇球星 Michael Jordan 在役時也沒有如此高的收入。

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【腦中小劇場　20秒神速激勵，把一個人拉出谷底】

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情況是這樣的：

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你是一個籃球教練，場景是總冠軍賽第二戰，你的中鋒正陷入某種麻煩，因為他被對方主將打爆了。這位子弟兵是頭一回打總決賽，他是選秀冠軍，年僅22歲（看起來像40歲），擁有絕佳戰力，但缺乏大賽經驗，因此整場被對方壓著打。

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時間來到最後一節，機會所剩無幾，球隊需要他跳出來反擊，而暫停時間只剩20秒。

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只剩20秒，你會對他說什麼呢？

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來看看這支影片吧 https://www.youtube.com/watch?v=vtAydMADcB4&t=21s

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片中的主角，是NBA太陽隊的教練蒙提威廉斯（Monty Williams ）。他用20秒的時間，對他的子弟兵艾頓說了下列這段話（內容可參考影片字幕，亦可參考粉專翻譯版本），整理如下：

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「這樣好了，我們只要做兩件事。第一，等下防守的時候，如果跟不上對方主將，那就隨便找個人防守就好。」
　　
「第二，看著我。你給自己訂了一個高標，所以才會看起來那麼沮喪，那很好。你現在要做的，就是上場去達成那個目標，以你的實力絕對沒問題！」
　　
「不用管什麼數據，拿出實力搞定比賽就好，既然你給自己訂了一個高標，那就用實力去搞定比賽，去吧！」

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結果，這位中鋒醒過來了，他展現了和前三節截然不同的自信，大殺四方，也讓球隊笑到最後。事後，威廉斯的這段信心喊話（pep talk）被放上推特，斬獲愛心無數，許多人認為這20秒是致勝的關鍵，也是真正的領袖風範。

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這絕對不是事先擬好的劇本，但我認為，就連劇本都該抄下這段對白。倘若仔細分析這段對白，可以發現它做到了五件事：

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1. 【建立選項】

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「這樣好了，我們只要做兩件事。」

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這是很精準的開場，直接給出兩個選項。畢竟狀態低落的人，最擔心的就是眼前只剩一條出路，而且是沒希望的那種。因此若能開出第二條路，就能降低絕望感。

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2. 【權衡排序】

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「第一，等下防守的時候，如果跟不上對方主將，那就隨便找個人防守就好。」

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安排選項時，先給出輕鬆的選項，而且「允許」對方輕鬆，讓他感受到「現在不需要強迫自己」。這點非常重要，在緊張的狀態下，強逼一個人多半只會產生反效果。

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3. 【提出備案】

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「第二，看著我。」

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明明第一個選項就很抒壓，為什麼還要來個第二點？很簡單，因為對方不一定會認同第一個選項。

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威廉斯之所以提出兩個選項，另一個原因在於，他很清楚對方是個會「自我要求」的球員，要他棄守敵方主將，等於叫他投降。因此教練才會在第二點的開頭說「看著我」，因為對方看起來根本不想鳥第一個選項。

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第一個選項，可以視為某種測試，藉由對方的反應，來決定自己的建議要給到哪裡。即便對方對前一個選項不領情，也不代表白費力氣，因為「允許」對方輕鬆，就是一種貼心的做法。

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4. 【同理至上】：

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「你給自己訂了一個高標，所以才會看起來那麼沮喪，那很好。」

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這句開頭非常窩心，對很多人而言，這句話太重要了，因為他們之前最常聽到的只有「你幹嘛把自己搞這麼累？」事實上，不是他們想把自己搞得很累，他們只是想把事情做好，但要把事情做好本來就很容易累。

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這句話除了展現「同理」的技巧外，還「允許」對方失落，不強求他改變自己的行事風格，而是接納他的沮喪。要激勵一個人之前，一定要先澈底理解他的困境，搞清楚他為何低落，然後陪他一起摸到地板，之後的語言才能幫他反彈。

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5. 【移除障礙】：

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「不用管什麼數據，拿出實力搞定比賽就好。」

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重點來了，「搞定比賽」這幾個字每個教練都會講，而且都很激動，但不是口水噴得遠或青筋爆得粗就會有用。威廉斯的激勵之所以奏效，在於他先「移除」了某個障礙，而那個障礙就是「數據」。

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對球員而言，數據是帶在身上的桂冠，是決定身價的憑證。但對一個防守型球員來說，他的價值可能是協助阻擋，或是讓對方不敢進犯禁區，但這些貢獻很難被寫進數據庫，變成身上的勳章。

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「不用管什麼數據，拿出你的實力就好」。這句話背後的訊息是，「我平常就在觀察你，所以知道你的價值，數據不代表一切」，媽啊，這聽了之後還能不上場拼命嗎？不只在球場，任何職場都有苦力型的職員，一旦能被理解，激勵才能產生後勁，唯有留心觀察，才能讓激勵多一層背書。

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上述五點，是讓激勵奏效的重要步驟。然而在這過程中，威廉斯的視線始終保持專注，手也適時安撫對方，語氣溫和平穩，最後理當疾聲激勵的時刻，他也沒在客氣。這種從肢體散射的感染力，把整段語言包覆成一種暖心的允許，而非盲目的激情。

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要能在短短20秒內組織這段話，若非時間管理大師，大概只有一個可能，就是一個人「本性」與「習慣」。

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蒙提威廉斯在今年的NBA最佳教練票選中，以些微落差屈居第二，但在教練公會票選中，他拿下了最佳教練。威廉斯的信心喊話片段時常被放上網路，當成某種標竿與示範，但不是心理學啟發了他，而是他待人的習慣一向如此。

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因此，不一定要念過心理學，也不一定要成為心理師，重點是有沒有「同理心」和「觀察力」。因為有同理心，才能在一開始給出選項，降低對方的焦慮。因為有觀察力，才能明白數據無法說明一切，並以此激勵對方。

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「同理心」和「觀察力」是種珍貴的天賦，有些人念了很多書，花了很多時間練習，才勉強從扉頁間擠出這種能力。有些人則幸運許多，天生就自帶這兩種天賦。

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倘若你是前者，或許可以參考前述的五項步驟，試著讓激勵變得更有效。倘若你是後者，請好好善待這兩項天賦，然後用這兩項天賦好好善待其他人。發揮你的同理心與觀察力，心懷善意地給出鼓勵，因為這樣做，

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明天不一定會更好，但或許能阻止世界變壞。

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＃有效激勵的五個步驟
＃建立選項
＃權衡排序
＃提出備案
＃同理至上
＃移除障礙

NBA再過20多天就開打，自由市場中比較熱門的球員其實多數都找到工作了，接下來就要看看有沒有什麼大的交易案，另外我們也準備要聊各球隊的季前分析了，一如往常還是努力做，請各位到時多支持，前兩天因為搬家的關係，所以咱們先來看前兩天的新聞！

第一個是Hassan Whiteside加入國王隊，實際上他職業生涯一開始就是在國王隊，這裡要注意的是他是底薪加入，所以他的身價是暴跌的，一直以來他的數據都很漂亮，但每一次包括Shaquille O'Neal、Charles Barkley等名將，在評論他的時候都覺得他在場上的態度不夠積極，而且他是沒有外線能力的，也不符合目前nba的主流球風，如果未來Hassan Whiteside想要拿到更高的薪資，心態上一定要做調整！今年湖人隊的魔獸就是最好的例子！

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