[ULTA季報結果]

Ulta財報出來囉! 隔天上漲了8.29%!🎉也創了新高!

真的很高興Ulta揚眉吐氣, (目前)也能打過Amazon. 女CEO不是蓋的! 真的成長股就是這樣: 能夠從跌倒中爬起來, 不斷推陳出新, 有彈性, 高層也有超強的執行力.

在店內販售網路上的商品(叫做digitally-native brand), 並做獨家通路, 是Ulta致勝的關鍵之一. 對Ulta有興趣的可以看看下面這篇彭博的文章.

另外, Ulta主要的競爭對手Sephora, 有很多店是開在JCPenney裡面. 目前JCPenney一直關店, 多少也會影響到Sephora(不過他們也打算再開新店). 這段陣痛期, 應該也是Ulta可以大反攻的日子.
https://realmoney.thestreet.com/investing/stocks/j-c-penney-why-throw-money-at-a-story-that-won-t-end-well--14882387

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昨天稍微看了一下季報結果, 幾個重點(希望有空能把完整的季報結果整理出來):

1. Ulta最近成功的地方, 就是他們跟這些(Kylie Jenner)原本只有在網路上販賣化妝品的品牌合作, 在Ulta的通路做獨家販售。

2. 實體店業績仍然不錯. 因為消費者對於網路購物更對促銷敏感, 所以Ulta強調店內的鋪貨與消費體驗.

3. 下個階段, 會將”客製化”加入忠誠計畫裡: 網站會根據消費者過去的消費與瀏覽習慣, 來推薦商品, 或是讓消費者可以定期補貨(replenishment).

4. Ulta的美容造型專業團隊(Ulta Beauty pro-team)在去年贏得了North American Hair Award (NAHA)獎項. 這項殊榮也會提升Ulta的沙龍知名度, 幫Ulta吸引到業界的高品質造型師.

5. 虛擬的試妝app"Glam Labs", 也在OIS啟用. 未來在Android系統也會有. 在未來, Glam Labs也會有人工智慧的功能.

6. 正在將位於Romeoville, Illinois的暢貨中心, 轉建成Ulta第一個fast fulfillment中心, 並預期在今年夏天開啟使用. 第二個fast fulfillment中心會在2020夏天在Jacksonville, Florida啟用. 這兩個暢貨中心, 會只完成電商方面的訂單, 預計每天能夠完成30,000個訂單. 這樣希望會讓2021年達到電商貨品可以在兩天內寄達的木標.

7. Ship-from-store(從店內寄送物品)計畫: 在今年下半年時, Ulta會利用全國五個地點, 進行ship-from-store的測試.

8. 在Q4開了11家新店 (vs. 去年Q4開了16家). 目前一共有1,174家店. 預計在2019開設大約80家新店(大多數會位在郊區.)

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這兩位分析師的問, 與高層的答, 很令人玩味:

Q: 往美國境外發展的可能性?
A: 不排除這可能, 但目前專注在美國境內.

Q: Ulta的一個供應商, 以及競爭對手, 提到了業務在第四季變緩. 可以提一下你們在各銷售渠道, 看到了甚麼變化嗎?
A: 化妝保養品是個很吸引人的品項. 雖然各競爭對手(百貨公司, 零售雜貨店, 藥妝店, etc.)都專注在這品項, 但我們提供的產品, 鋪貨, 以及客戶體驗, 讓我們能夠在這變化的生態中, 保持競爭&領導力(our collection of products, the balance assortment that we have across categories and price points, the guest experience that we deliver was able to kind of navigate our business through any changes in the broader marketplace, and frankly be a leader in that.)

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季報結果:
The beauty retailer reported earnings per share of $3.61 on revenue of $2.12 billion. Wall Street estimated earnings per share of $3.56 on revenue of $2.11 billion, according to Refinitiv.

Ulta's same-store sales increased 9.4 percent, compared to the estimated increase of 7.9 percent.

新聞來源:
https://www.cnbc.com/2019/03/15/ulta-beauty-climb-after-earnings-revenue-top-expectations.html

凱莉詹娜(Kylie Jenner)在21歲的“高齡”首登彭博億萬富豪指數(Bloomberg Billionaires Index)，聽聞這一訊息，各大消費品牌負責人的心裡應該會咯噔一下。
作為卡戴珊詹娜(Kardashian-Jenner)家族（以真人秀闖出名堂）的晚輩後生，詹娜為自己的化妝品公司籤下了與美國美容連鎖企業Ulta Beauty Inc.的獨家合作協議，正是這紙協議將其送入了彭博的大亨俱樂部。眼下，超級名流品牌、Instagram以及手機購物等趨勢正在重塑從粉底液到食品等方方面面的零售市場格局，那份協議也是對此類趨勢的見證。
而目前仍主導消費品行業的巨頭們別無選擇，只能緊隨其後：不只是跟隨卡戴珊們，也要跟隨她們孕育出的千百萬的“卡戶們”。