#創業悟美蒔語七（文長）

作國際外貿幾年下來，有些心得整理下來，希望能對新進市場的朋友有所分享。客戶最常問的問題，MOQ？報價？索取様品⋯⋯

今天先針對 #報價部分，簡單來說說的三大禁忌：
1，別沒搞清楚對象盲目報價, 主次不分
“知己知彼，百戰不殆”，有必要要事先了解客戶
客戶其實分許多種，有末端客戶和貿易商之分，有大客戶和小客戶之分，假如不去研究客戶特點，你就無法判定客戶所處的位置，有時你的國際報價也會千人一面，主次不分。
你可以這麼做：透過客戶信箱例如michelle@erhgroup.com.tw
找到相關公司網站erhgroup.com.tw
，甚至相關企業maskingdom babysassi

2，匆促報價或延遲報價
急病亂投醫為尋求速度而對詢價粗心大意，往往會形成報價的錯誤; 或是不用心交易條件沒弄清楚,造成損失
亦或是隔天或許過幾天才悠悠跟客戶報價，時機一但錯過了,那或許已經琵琶別抱了.

3，報價簡略，敷衍了事
客戶需求的不僅僅是一個簡略的價格，客人需求往往比它所表達出來的訊息還更多！
＃我的報價從來不是以價格取勝，而是透露出為什麼選我
，我喜歡報價的同時附帶一些是市場趨勢市場資訊，賣點等等，附帶還有市場競爭者分析、量大的情況下價格會有更有競爭力的優惠報價；當然必要的還有產品圖片，材質陳述外，報價的有效期，交貨期，包裝方法等等⋯⋯
當咱們把一個簡略的報價單做到讓客戶超過想像的時候，那離客人下單也就不遠了。