為什麼這篇momo旅遊評價鄉民發文收入到精華區：因為在momo旅遊評價這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者o1234567899 (決心潛水)看板Tour-Agency標題Re: [問題] 電視購物與實...
※ 引述《ray2 (好聽的吉他聲)》之銘言：
: 旅遊是種無商品化的商業行為，成敗的觀點在於結束後心情好不好，
: 以往的旅遊都是由旅行社代辦或是自由行，由旅行社代辦食、宿、交通......，
: 當然從中收取服務費是理所當然的。而自由行是一切靠自己，
: 自己規劃行程，訂房、訂機票，最後再請旅行社開票。
: 這幾年開始有電視購物販賣旅遊行程，價錢十分便宜，
: 訴求看到的內容就是契約內容，但有時價錢下殺到十分誇張，
: 當然他的行銷說法是 專案特價，讓人十分動心，
: 就像昨天的行程 澳珠四日 機+酒(威尼斯人)+行程 四日 無自費，
: 居然一人不用 5000元，而我們上網買機票最低價都要5000元以上，
: 如果要住到威尼斯人，沒破萬怎麼可能。
: 或許你會說 這種便宜團，一定就是賭 shopping ，
: 如果我參加了，我偏不買，那可以參加嗎? 那到底他們賺什麼呢?
: 或許你會說 這種團，班機時間一定很差，可能晚去早回，
: 一些最便宜的機票不也是如此嗎? 一直很好奇這些電視購物的行程，
: 到底他們為何能這麼便宜? 為何旅行社做不出來這些價錢呢?(可能量大也有關係)
: 不知道有沒有人可以分享一下，謝謝。
: ps.我爸有一次被朋友相約去參加東森旅遊，真的就是很便宜，
: 吃住和行程跟其他旅行團真的沒差多少，但價錢差了頗多，
: 讓我實在疑惑啊!
我來跟大家說真相好了@@
小弟自己參加過12次各位口中所謂的"低價團"，來分享一下心得。
A.東森(森森台)、MOMO大部分的電視購物通常講的價錢是未稅，
如果是您講的團的話:
1.機場稅+燃油附加費NT+行政庶務費=NT4500元-/每人-
2.導遊、領隊、司機小費：200元X4天=800元-/每人
3.簽證費用：新辦臺胞1600元/每人-/臺胞加簽500元/每人-
4.護照新辦費用：1500元/每人-
= 4,990 + 4,500 + 800 = 所以整體花費約10,290元(不含簽證)
B.購物站：珠寶、絲綢、貔貅、茶葉
一般來說中國大陸低價團都會進"購物站"，每站時間約40 ~ 90 min，
假設三個購物站等於最多花費90 min x 3 = 270 min，
平均一天會有1h~2h耗在購物站(景中店)中。
C.攝影、景中店是甚麼?
攝影就是會有一個人一直跟在你旁邊幫你拍照，
之後用很高的價格賣洗好的照片給你。
景中店 = 景點中會出現融入現場的另外一種購物站。
D.為什麼網路上一堆人說 購物團就一定要買東西呢?
因為這邊是旅行社板(不少是導遊、領隊)，
假設有人網路上鼓吹大家都不買東西...那導遊領隊賺甚麼?
當然要拼命鼓吹 1.購物團一定要買東西 2.要不就參加貴很多的非購物團。
E.為什麼低價團能住好(威尼斯人)飯店呢?
通常低價團的操作是 假設三晚：普通、普通、好
較弱、普通、超好
不可能每晚的住的超好，自己心態如果可以調整 這種團費其實CP很高。
F.為何一般旅行社做不出這種便宜的團呢?
電視購物很多出的團也只是代賣，
實際出團就是一般的旅行社(只是掛森森、東森、MOMO旅遊)。
G.低價團班機時間一定很差嗎?
不一定，但如果很差 通常會更便宜(就看自己心態可不可以接受)
現在旅行社也很聰明 如果班機時間很差 晚去早回，
他就會搭配成4+1天or5+1天的方式(東南亞)。
+1就是指第一天晚上或半夜到那邊直接進飯店睡覺，
通常這種第一晚有可能是航空公司贊助的。
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接下來簡單說一下我參加低價團的心得。
簡單來講心態要調整，
低價團 不可能不進購物站、不可能導遊不推銷、不可能餐餐吃超好住超好
只要記住這"三不"，你會有對低價團不一樣的看法。
但低價團就吃不好、住不好嗎? 答案是：NO
就拿前兩天才參加日本低價團回來來說，
團費比可X、大X、百X、雄X、..等 還低個5,000~1W，
食：但實際吃的餐食是幾乎相同的，
(我跟另外兩團連續兩天中午在同一個餐廳隔壁桌用餐，
他們桌上比我多了一瓶可樂而已XD，
吃的東西我看過是一模一樣。)
住：我不否認 住會有差，但如果團費是差1萬元以內，
根本是住同樣等級、同一間飯店。
(因為又遇到其中一團，他們只是住同一棟是面海 我低價團面山，
但很在乎嗎? 20:00才進飯店、隔天08:00又要出發 能看到甚麼?，
我走到大廳、吃早餐時、大浴池泡湯時 不就看的到整片海了。)
景點：當然羊毛出在羊身上，貴的團可能到湖邊有坐船遊湖、
會去比較多要買票的景點(但真的不一定好看，有些只是噱頭)。
不過勒......說到坐船遊湖 低價團雖然是自費 但也才1000日幣而已，
跟隔壁團 網頁寫說包遊湖 但團費貴8000元台幣的來說，
我真的覺得低價團比較好說@@
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.160.172.193
→ michaelgodtw:食我幫忙補充一下!基本上跟低價團食物一樣,有被客訴 09/26 00:10
→ michaelgodtw:的可能,遇上老練的導遊,有兩種做法,多一點東西（如 09/26 00:10
→ michaelgodtw:上面講的,馬上加菜,如可樂),第二種會跟客人講,不想被 09/26 00:11
→ michaelgodtw:讓隔壁團的覺得太慘！其實中餐的錢是移到晚餐去的,不 09/26 00:12
→ michaelgodtw:然這個光是客訴就客訴不完!!!XD 09/26 00:12
我也覺得是這樣XD，因為隔壁團的可樂是另外在外面買帶進來的。(導遊在那邊發@@)
可能是發現專做低價團的某家旅行社也在裡面用餐吧XD
→ ashinla:沒提到遊玩時間相對少 跟購買太差時可能的被關+翻臉機率 09/26 05:00
你哪一次被關過的? 你被翻臉的經驗是?遊玩時間(中國、泰國除外:一天約少1.5h)一天幾乎只少1H以內，
日本團幾乎都是(可X、百X、雄X、喜X、大X...等)會進免稅店，
但低價 團費少了25%以上，所以客人就自行選擇您要哪種團摟?
我和我弟參加過1X次、我姐參加過2X次，從來沒有發生過被關+翻臉，
泰國最便宜五天四夜 8,990(含稅) 我參加過也沒問題，
中國 五天四夜 9,990(含稅) 我參加過也沒問題，
峇里島 五天四夜 13,990(含稅) 兩晚VILLA、兩晚精品商旅 我參加過也沒有問題，
日本 當然更沒問題，幾次去日本進免稅店20分鐘就離開了，
整趟行程只進這一個免稅店(日本幾乎都這樣)。
只能說客人不同的想法會去買不同價位的行程，
但很多年輕人太相信網路評價，自我感覺良好 相信硬要去參加貴的比較好，
加上導遊領隊在行程中暗示參加貴的真的比較優XD，
間接洗腦之下、加上年輕人喜歡BLOG分享參加心得，
所以為什麼貴的行程很多人BLOG分享(因為都年輕人參加)，
一個傳一個之下就為什麼會有"便宜不好"的出現。
但我參加低價團 80%都是超過40歲以上的人，
(不踏可能BLOG分享吧XD)
旅行中團員<退休教師夫婦>聊天就說到之前他們都參加XX旅行團，
(兒子網路上查的，必較貴的旅行社 網路評價很多 兒子說比較好)
這次是他們自己找另外一家 報名參加的(低價促銷團)，
結果沒想到跟之前參加比較貴的根本一樣，
就抱怨說現在網路上的消息都不太可信，但也不太想跟兒子說太多@@會被念 便宜沒好貨。
→ kelmark:第一晚航空公司贊助...會不會想太多 09/26 09:46
因為發現某加班機，都會特別開某間很優惠的飯店，所以是猜測拉@@
如果不是贊助 那也太划算了^^
※ 編輯: o1234567899 來自: 118.160.172.193 (09/26 10:36)
推 o1579o:如果身上不帶那麼多錢，也不帶卡，6天當3天玩就好，這樣是 09/26 10:54
→ o1579o:不是就適合參加購物團呢？順便再帶耳機不聽導遊罵 09/26 10:55
沒有6天當3天玩的啦@@ 那都是網路沒參加過才亂講的，
最多6天當5天玩...但我和我家人都沒碰過。(中國、泰國)
我爸媽參加中國低價團1X次都沒碰到過....，
導遊和領隊都不敢亂罵拉~ ~ ~ 除非你參加了非常小的旅行社才有可能~ ~ ~
最多就是被酸"送人的禮物 要買盒裝的，買菜市場的多沒面子阿"，
但我們家就是那種低調的人，才不管他怎麼說^^ 我欣賞我的風景。
你自己看看網路上會有人洗腦說：購物團就是要把錢拿去購物來補貼旅費。
我看了就會心一笑= = 他真的參加過嗎?還是?(大家自己想想就知道)
我爸媽、我姐、我弟、全家出國加一加也超過參加5X次低價團，
團員也不少碰到跟我家一樣老練的，100%從來都沒買過任何購物點東西。
PS.除了泰國團會買點零食、便宜的百元曼谷包。
(不過大部分零食我跑去對面另外攤販買XD)
推 techih:日本沒有購物團啦 中國的那種才算 差別才大 09/26 11:01
→ techih:你參加中國團沒被關是因為其它團員有買,若整團都沒買你就會 09/26 11:02
→ techih:在購物站待很長的時間,相對縮短你原有的行程 09/26 11:03
整團都沒買機率其實很低，總會有 貴人 買個幾樣，但我爸媽碰過整團都沒買的，
其實也沒待的很長...最多就是90分鐘
(中國-玉器才有可能停到90min，其他都低於50min)
(全部加起來也不到整趟5天行程半天)，
但這種萬元有找或萬元出頭的行程，
我爸媽就當出來玩 ~ 看甚麼都很好玩的心態就好。
推 techih:導遊帶購物團是沒薪水的,還要付人頭費給旅行社,若都沒人購 09/26 11:05
→ techih:物他就做5天白工還賠錢。要你做5天白工又賠錢你臉色會好嗎 09/26 11:06
推 techih:可以問一下你去日本是那間的行程嗎？我有興趣^^ 09/26 11:12
那小費是領隊全部拿走嗎?→ EVAshinji:小費不是領隊全拿走，是拿去補你的團費 09/26 11:53
→ EVAshinji:還有餐有差的 ，並不是完全一樣，或許主餐早吃完沒看到 09/26 11:55
不過我確定是一起進去一起出來，晚餐是一樣在飯店用餐，
只是比較貴的團多了一個彩色杯子可以到櫃台飲料喝到飽，
低價團只有冰開水與茶。
→ EVAshinji:我就曾在大陸，客人吃團餐，隔壁的團突然上了一大盤 09/26 11:56
→ EVAshinji:烤羊排，我也是微笑回應而已，畢竟人家團費高，餐好 09/26 11:58
不過如果只多了烤羊排，實在沒啥吸引力，之前低價團也到去全聚德吃烤鴨+很多菜+包廂 也覺得沒啥好吃XD，
有吃飽就好。
這就看消費者怎麼取捨拉^^
※ 編輯: o1234567899 來自: 118.160.172.193 (09/26 12:03)
※ 編輯: o1234567899 來自: 118.160.172.193 (09/26 13:31)
→ EVAshinji:哈哈！我只是簡略回應，我不可能去一直看別人桌上啥菜 09/26 15:49
→ EVAshinji:只是剛好看到其中一導菜，印象最深的羊排而已啦！ 09/26 15:50
→ EVAshinji:其實就如你所說的，有吃飽就好了！真要吃山珍海味 09/26 15:50
→ EVAshinji:可自費叫服務生拿MENU 來的 09/26 15:51
推 techih:導遊收的小費還不夠人頭費呢 你去當當看就知道了 09/26 18:32
→ techih:其實這就是賭博 賭你這團購物力強 他就有賺 差的話就倒貼 09/26 18:33
→ techih:好的導遊是不會因賭輸就翻臉的 但遇到怎樣的要看運氣囉 09/26 18:34
→ michaelgodtw:基本上價錢貴不見得有好貨,只是有好貨機率比較高,價 09/26 19:26
→ michaelgodtw:格低大都是爛貨,為什麼去日本選專做日本線,因為有簽 09/26 19:27
→ michaelgodtw:約!CP值可能比較高!踩雷機率比較少,但是如果真的大 09/26 19:28
→ michaelgodtw:家都愛去低價團,講真的,旅遊品質下降是真的是自己找 09/26 19:28
→ michaelgodtw:的! 09/26 19:29
請問簽什麼約?
推 u4fu3:是原po運氣太好嗎...我自己親耳聽朋友跟親戚分享參加低價團 09/26 21:36
→ u4fu3:被強迫購物跟拉鐵門就聽過三次（是現實生活的朋友親身經歷） 09/26 21:37
→ u4fu3:三次都是大陸團 09/26 21:37
您說的是哪一家旅行社? 我參加的都會註明:
"購物站歡迎參觀比較、絕不強迫購買"。
以前有聽我做領隊的朋友說，低價團很恐怖.....結果到頭來都是"聽說"，
→ IanPan:你當然覺得不恐怖...但你讓領隊導遊覺得恐怖.... 09/26 23:48
→ o1234567899:因為我是客人阿~~~~~ XD 我也知道導遊領隊就靠購物抽 09/26 23:54
→ IanPan:抽不抽是一回事 但客人都以為領隊導遊賺很大 是可怕的誤解 09/26 23:56
→ o1234567899:我聽我朋友說 小費好像是要繳回公司， 09/26 23:58
→ o1234567899:就大概知道其實導遊領隊，應該抽是他們能賺的唯一方 09/26 23:59
→ o1234567899:式。 09/26 23:59
→ IanPan:不是賺 是不賠 這就是最大的誤解 09/27 00:00
→ o1234567899:是"不賠" @@ 09/27 00:03
推 fanecerce:基本上這種客人就是得了便宜又賣乖的客人~~ 09/27 00:10
→ fanecerce:一直參加相同購物點的行程 就不打算買東西~如果每次都 09/27 00:12
→ fanecerce:買我就認了 不過這也是旅行社的生態 09/27 00:13
我是滿乖的^^ 參加這種行程就是要低調、少說話、遊覽車位子坐後面、不跟導領哈拉，開開心心的欣賞風景就好。
購物點行程不會都相同拉，北京也不可能拉到九寨溝的。
我通常一早或晚上會到飯店附近的小店、市場買點東西，
不可能完全不買東西的啦。
→ qwe2568:其實我都參加東森旅遊(Etholiday)我也很少買！ 09/27 00:23
→ qwe2568:上次4月參加韓國首爾5天才13000全包，飯店是真的沒有很好 09/27 00:24
→ qwe2568:但是餐點都是吃到飽，飛機也搭韓亞航空！我也沒買啥 09/27 00:24
→ qwe2568:而且他們合約也寫說【購物站請酌量購買，不強迫】 09/27 00:25
→ qwe2568:五天到韓國經典行程沒有少，我覺得13000就好超值啊！ 09/27 00:25
看來還是默默參加就好^^
推 babycat75:可以請問泰國是參加那一家的嗎？每次都被低價團吸引，但 09/27 10:04
→ babycat75:是都被說低價團一定很爛都要被強迫買東西 害我都不太敢 09/27 10:05
→ babycat75:參加說>< 09/27 10:05
我只是一般消費者，不方便推薦@@ 不好意思~→ zoe1015:我覺得參加便宜團不買就算了，最討厭那種不買不參加自費 09/27 12:09
→ zoe1015:的，還一路上鼓勵其他團員也不要買得。 09/27 12:09
這點我同意，自費的活動要看"如果當初有寫 請務必配合參加"，那我就會把它想成是要加入團費裡面。
例如:團費8,000 + 1,500按摩或表演 = 9,500元
有時候運氣好碰到婆媽團，自費還可以殺價@@(但我都是不出聲的那位)
推 MA51328:某些人只敢在文字虛擬空間中高談闊論 真正現實環境中卻是 09/28 15:57
→ MA51328:一隻可愛的"無嘴小貓" 呵呵!! 09/28 15:57
我也是這樣覺得，真的現實社會中越低調越好...
1.跟團常看到有團員愛跟導遊打臉、哈拉:說甚麼這東西太貴怎樣。(到最後啥都沒買)
2.還有另外一種就是:帶頭說要客訴抗議甚麼。
搞的導遊最後不太開興........哀(何必呢?)
如果真的沒有想買就不需要蝦哈拉，顧好自己當就好，
有時候當個無嘴小貓，導遊摸摸鼻子 大概也知道狀況(心想不亂就好)。
※ 編輯: o1234567899 來自: 114.45.245.135 (09/28 17:53)