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在 mac將會損害您的電腦產品中有2篇Facebook貼文,粉絲數超過2萬的網紅郭莉芳 X 理財講堂,也在其Facebook貼文中提到, #影響力 想要發揮影響力,得要先學會「說話&溝通」的藝術。 四個技巧筆記起來。 ***** 不論生活或工作,在與人溝通的過程中,我們都希望自己能影響他人的行為,像是希望小孩聽話、推銷的商品客戶願意埋單…… 等,我們都希望雙方的溝通能達成共識,且朝我們所預期的方向走。 《優雅的影響力》作者、心理學博...
mac將會損害您的電腦 在 郭莉芳 X 理財講堂 Facebook 的最讚貼文
#影響力
想要發揮影響力,得要先學會「說話&溝通」的藝術。
四個技巧筆記起來。
*****
不論生活或工作,在與人溝通的過程中,我們都希望自己能影響他人的行為,像是希望小孩聽話、推銷的商品客戶願意埋單…… 等,我們都希望雙方的溝通能達成共識,且朝我們所預期的方向走。
《優雅的影響力》作者、心理學博士凱文 ‧ 霍根(Kevin Hogan)提供了幾個發揮影響力的技巧,引導他人在做決定時,能朝你想要的結果進行。
1. 用「疑問句」改變他人預期心態
在對話中早一點開始使用「疑問句」,讓對方覺得你正在放棄這場對話的控制權,這樣他們才可以掌握住發言權。
例如:你希望和主管爭取增加行銷計畫的預算能夠獲得認同,不用試著說服老闆你的點子有多麼驚奇、有多棒。你只要問他:「這個行銷計畫完成的時候,您預期看見的結果是什麼?」然後告訴他,為了達到他想要的目的,你需要額外拿來運用的錢是多少。
2. 製造「失去」的緊張感
人會恐懼損失,而且無時無刻都在想失去的東西。所以,你要做的是刻意引誘對方考慮「潛在的損失」,讓對方清楚知道,不和你做生意「會失去什麼」,然後技巧地用生動的敘述方式為他們清楚指出,如果不和你做生意,他們可能將遭遇的損害是什麼。
3. 問對問題,就能讓對方說好
當你詢問對方「是否打算採取某種特定的行動」時,比起從來都沒有被這樣問過,他們更有可能會照著你的詢問去做。
舉例來說,如果你問某人:「在聖誕節之前,你會買 Mac 電腦嗎?」再問另一個人:「在聖誕節前,你會買電腦嗎?」第一個人會比第二個人更有可能買一台Mac電腦,而第二個人會比什麼都沒問的人,更有可能買一台電腦。
4. 利用「同理心」建立密切關係
同理心指的是:你可以從另一個人的觀點,來感覺與觀看他們的生活。如果你做得到,就會有影響力。藉此,你可以和對方建立起強烈的密切關係,這種關係是你提出建議的基礎,還能讓你有顯著的分量。
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