【Lady Gaga超愛這個比Hermès還資深的手袋品牌】

慢工出細活的比利時手袋品牌Delvaux，相較於Hermès、LV和Chanel等奢侈品牌是低調許多，但是能夠屹立不搖將近200年，足以見得其工藝技術與皮件品質多麼經得起考驗！

#LadyGaga是大粉絲
創立於1829年的Delvaux（比Hermès還早8年）一開始是製作旅行袋起家，後來因應時代需求開始有了手袋款式皮件，方便當時女性出門時能隨身擕帶重要物品，並擄獲比利時皇室成員的心深得他們的心，1883年開始成為比利時皇室的御用皮具品牌。

不找名人代言，名人自己被吸引上門，Lady Gaga就是Delvaux愛用者之一！不久前Lady Gaga才拎著品牌明星包款Brillant ，Delvaux工坊量身定製的「Love for Sale」手提包一起亮相於紐約街頭。

#Brillant縮小版包掛帶你環遊世界
品牌自2017年起首次推出Miniatures Belgitude，這些精美的包掛是以Brillant為原型加以調整尺寸，體積小巧，個性鮮明，是對比利時藝術和文化的致敬。

即使體積縮小，做工只是更「搞工」。Miniatures由工匠精心手工製作，絲網印刷和壓花等採用非凡工藝及創新技術。

從米蘭到紐約（黃色計程車），再到巴黎（康康舞）和東京（櫻花、武士），每款都以精湛工藝和卓越創造力，彰顯、重釋不同國家的名勝、文化象徵和瑰寶。

⭐Miniatures Belgitude可愛身影請見留言處影片

#BeautiMode #Delvaux #LadyGaga #DelvauxBrillant #MiniaturesBelgitude

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INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】

如果你的競爭對手比你更強，你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim，有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?

聯絡李根興 WhatsApp (+852) 90361143

全文內容:

做生意好似打仗咁， 如果你嘅敵人好強，你同佢正面交鋒 ，即使你贏，你都只係慘勝。 你會好傷。

你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚，就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海， 互相廝殺，血染大海。咁點呢?

我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得， 4位，人少少方便傾計， 如果你有興趣參加，可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335， 免費，我請食飯, 大家交個朋友。

前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱，唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.

Peter 好成功， 紅褲仔出身，廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起， 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌， 有埋自己十間八間嘅專門店， 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱，上面有啲內容我修改咗些少。)

表面上好成功，但老實說，佢都話做得好辛苦， 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講，基本上每個月蝕住做。

我同佢講， 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁， 敵人就係 LV，Chanel，Gucci，Prada 等， 佢哋永遠都喺度， 鬥平或者鬥靚，即使打贏場硬仗，好大機會即使打贏，自己都只會受重傷，慘勝。

要打佢，就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。

你諗下，如果喺街上面問一百個人， 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋，99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客，而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面，只要有一個願意幫襯你，你嘅市場佔有率就係50%，有兩個幫襯你，你嘅市佔率係66%。

你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。

點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路， 唔需要條條行曬，行通一條已經足夠。

(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 

我同Peter講， 你做手袋可唔可以試下以上六條路。

(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業， 例如我做商舖基金，就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅，就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」

當時我哋食緊飯，我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯，成枱都係餸，你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲，咁餐廳可以轉售畀個客人圖利， 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭， 咁會唔會吸到嗰99％嘅non-customers， 用手袋 cross Catering 餐飲，又會唔會殺出條血路呢?

(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋，可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁，可唔可以推出一啲月租計劃， 月費500蚊，預繳每年6000蚊，就每個月無上限，只要個客寄返個袋返嚟，就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問，幫個客度埋嗰個月嘅新形象，畀啲surprise個客。 咁嘅話，會唔會吸引咗好多老公，幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩，老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?

(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋，有 users 用家 (可能係個阿太)，payers 俾錢嗰個 (可能係個老公)，influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL，佢側邊啲阿太朋友或者仔女)，critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家)， 上面咁多人，其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋，rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告， 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女， 唔知你點樣設計個手袋法， 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲，「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders)，俾啲阿太見到，佢哋又跟住買呢?

(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA， 通常都有個 Child Care Center， 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食，有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買，第十一次，冇嘢做，行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。

我同佢講:「咁你做手袋專門店， 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務，例如， 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品，whatever， 總之就吸咗個客入嚟舖頭先，十次唔幫襯，第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢，皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳，銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。

我自己日日拍片畀你免費睇，其實都係行緊呢條 Complementary 路，你睇下睇下， 睇咗100條，1000條，遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。

(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人，就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁， 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人，但硬係有好多蘋果迷， 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢，都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.

包括我在內，點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後，覺得呢條粉腸李根興，日睇舖晚睇舖， 講埋啲乜鬼個人道理/故事，放埋佢老婆仔女上網，感覺呃人都呃極有個譜 ， 唔介意畀啲錢佢賺下。

我同Peter 講，你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?

(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.  隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變， 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式， 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候，根本做唔到。我同Peter 講，手袋一樣，有無可能推出一啲袋， 每日可以 track 住佢去邊度，提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...

目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1％，你就有50％ market share. 唔需要六條路行曬，行通一條已經可以不得了。

我同Peter佢講，there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒，鬥平鬥靚， 養活咗99％中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉， 要突破嘅話，就係要搵到你嘅藍海。

藍海唔係喺Customers 道搵，而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭，而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.

如果我買賣舖，下下都要鬥平 鬥靚，根本無錢賺。 論身家，大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年， 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ，按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1％嘅 non-customers。

「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。

你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法， 從你嘅敵人側邊打佢， 唔需要條條行得通，只要行啱一條， 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。

「做生意如打仗。遇上更強的敵人，要避免正面交鋒。 應從側面六條路，打他們唔為意的地方。」李根興

。。。。。。。。。

星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。

地點是中環。約3小時。

對象: 管理層/生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

幾年前已經有聽過一年兩次的「東京名牌拍賣會」，以平價入手二手名牌為焦點，我們非常好奇下，也把些特賣會加入在今次的行程之中。苦候2小時終於成功入場，LV區域絕對係激戰區，價錢便宜嗎？款式的質素如何？即刻去片！片尾也有May的重大消息公告...多謝支持！！！

[ May與友人的新店 IG@a.fabulous.store ]

[ 今集景點 ]
東京名牌特賣會
地址：東京都大田區平和島6-1-1東京配送中心F廳
下年特賣會舉行日期：2020年6月12至14日

[ 背景音樂 ]
願い sumika(Full Covered by コバソロ & こぴ)
SEKAI NO OWARI RAIN (Full cover by Lefty Hand Cream)
Pretender Official髭男dism (Covered by コバソロ & 春茶)
もしもまたいつか-Moshimo Mata Itsuka (Mungkin Nanti) - feat Ariel Nidji(Covered by コバソロ & Lefty Hand Cream)
グランドエスケープ RADWIMPS(Arrange Covered by コバソロ & こぴ)
イエスタデイ Official髭男dism(Covered by コバソロ & 春茶)

[ 重温 ]
► 【東京自由行】新宿美食推介+涉谷新地標！ 露天展望台Shibuya Sky | 站在澀谷最高處360度拍攝東京日夜絕景！| 新宿酒店推介 | 東京Vlog Day1 | Kiki and May
https://youtu.be/wkBsHlHyoWQ
►【四國自由行Vlog】Day1竟遇上行李慘被爆?! 高松市區行程：名物一鶴骨付鳥好伏? 快閃YouMe Town｜EP1｜Kiki and May
https://youtu.be/TeYfu5MrMzs

[ 更多 Kiki & May 的日常 ]
我們不是什麼大人物，沒有盛大的製作，唯獨有顆喜歡這個世界的初心。
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VOGUE雜誌12月號裡美美的服裝照片是怎麼拍出來的？本期皮草大衣單元邀請到「模特兒界的徐若瑄」廖奕琁Kelly，替我們示範秋冬大衣的各種款式，用芭蕾舞者的姿態來詮釋，好優雅喔！

冬日逼近，妳需要溫暖的擁抱。馬海毛大衣絕對是對肌膚最奢侈的一種圍繞。「馬海mohair」是安哥拉山羊毛的專稱，阿拉伯文意思為蠶絲般滑順的山羊毛織物，配置上Desrues珠寶鈕扣工坊的鏤空銀釦，低調奢華。
灰色馬海毛大衣（Chanel）/ 羔羊毛髮帶、戒指（Gucci）

無論是羽毛般柔軟的Cashmere羊絨外套，或輕薄俐落的小羊皮風衣，都是讓冬季造型更加輕盈的關鍵角色。粉蠟筆般的灰藍色帶來雨日的浪漫，亮眼的向日葵黃則一如冬季暖陽。
Cashmere羊絨拼接Nappa小羊皮外套、絲質襯衫、綁腰上的流蘇披肩（皆為Giorgio Armani）/ 黃銅手環（Celine）/ 右：向日葵黃小羊皮風衣（Celine）/ 黑色髮帶、麂皮上衣（Chanel）/ 絲巾（Hermes）

雪白蓬鬆的皮草大衣在LV 2015秋冬巴黎的秀上無疑做了最重量級的開場，時裝秀上的第一套服裝通常能代表此系列的根本精神，但在這場秀上，先是超模Freja穿了這件由安哥拉高山羊毛做成的長大衣出場，接著第二位模特兒穿了短版款式，到第三位粉紅髮超模Fernanda依舊展示了另一套全白長大衣，如北極熊般討喜，也令人印象深刻。
金色鎖頭項鍊（Coach）/ 高山羊毛大衣（Louis Vuitton）



Fendi是唯一自設皮草工坊的奢華品牌，擁有技藝精湛的皮草打樣師、服製師、染色師等專業工匠，不僅品質是全球最高，對待皮草的方式與手法已然像是一門藝術。從1965年Karl Lagerfeld加入Fendi，開始將在歐洲進行百年的傳統皮草工藝帶向更新更前衛的境界，至今Fendi的皮草無論在時尚史或是時尚界，都擁有崇高的殿堂級地位。氣勢如虹的貂毛大衣，簡單搭配黑或白色系更能襯托不凡氣質，裸膚色的Nappa小羊皮包更添優雅。
紅色貂毛大衣（Fendi）/ Nappa小羊皮Bounce手袋（Loewe）

Shearling是常被廣為運用的一種皮革，中文又稱翻羊皮大衣，因為體積通常較大也較厚重，因此不只在女裝，男裝上更常見到翻羊皮的運用。Stuart Vevers在接任美國精品品牌Coach設計師之後，便將Shearling選定為代表品牌精神的皮料，因為Shearling能表現美式原創風格，又帶有輕鬆自在的氣息，穿起來奢華又率性，表現年輕女孩的活力與特色。Shearling特色是一體成型，一面是捲捲的短羊毛而另一面是麂皮。中性的翻羊皮大衣搭配女性化的洋裝，更能展現酷甜衝突感。
翻羊皮長大衣（Coach）/ 白色蕾絲上衣（Gucci）

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