立即Follow @businessfocus.presslogic【奢侈品造假】山寨Gucci、LV袋,1200蚊成本賣9000蚊人仔!⠀
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Gucci、香奈兒是不少女士夢寐以求的奢侈品牌,因為價格昂貴,有些限量款式很難買到,有些人會從歐洲代購入貨,一不小心便會墮進山寨陷阱。據內媒報道,有些從...
立即Follow @businessfocus.presslogic【奢侈品造假】山寨Gucci、LV袋,1200蚊成本賣9000蚊人仔!⠀
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Gucci、香奈兒是不少女士夢寐以求的奢侈品牌,因為價格昂貴,有些限量款式很難買到,有些人會從歐洲代購入貨,一不小心便會墮進山寨陷阱。據內媒報道,有些從歐洲代購買回來的貨品,可能從商品、包裝、票據到物流單都是假的,看似同樣的款式材質,實際價格可能只有正品價格的十分之一。⠀
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據內媒報道,高仿奢侈品充斥內地市場,也讓假代購興起,高仿品配合各類假票據和物流配送,當中的灰色利潤高得令人難以想像。⠀
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廣州三元里 皮具營業額年入400億人民幣⠀
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內媒記者揭露了一個龐大的高仿奢侈品交易市場,位於廣州市城北三元里,匯聚近30間大型皮具專門店,一年貿易交易額高達400億人民幣(下同)。據了解,一般高仿奢侈品的買家有三類人,一種是代購,一種是想買正版卻買到高仿品的人,另一種則是明確想要買高仿品的人。長年累月下,賣家手上累積了一批客戶名單。有需求就自然有廠商,製造高仿品的廠商從材料、做工到配件都毫不馬虎,看起來幾乎和正版沒有差異,但價錢只需花上正版的十分之一。⠀
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例如一款價值1.2萬元的LV手袋,高仿品的成本在1200元左右,代購買入後再以約9000元價格假裝是正版出售給消費者,該代購者的利潤高達650%。⠀
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高仿品連山寨票據包裝都可出售⠀
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購得高仿品後,買家更可花上3元,從店舖購得產品票據和信用卡票據,買家更可自行決定產品的金額;票據設有二維碼,可以追溯到在境外哪些專門店購買。⠀
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整個環節中,物流不可缺少,有代購者將貨品放上網出售後,再到「代收點」當中介攬收發運,形成一個複製的灰色產業鏈,更有快遞公司在當地當「加盟代理」。為了讓消費者信以為真,部份「代收點」甚至偽造國外快遞網站,輸入所謂的快遞單號就能顯示外國的物流路徑信息。⠀
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由此看來,內地的山寨市場根本難以攻破,何況當地的法律並沒有對山寨工廠採取具阻嚇性的刑罰,因此難以斬草除根。⠀
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資料來源:新浪財經⠀
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Text by BusinessFocus Editorial⠀
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#BF中國故事⠀
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【黑色星期五購物週要買哪個包?】
這禮拜是「黑色星期五購物週」,國外許多平時不做折扣的網購網站,都在此時推出了優惠。
因為自己對名牌並不了解,就想藉這次機會觀察一下,各品牌在朋友心中的地位。
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所以呢...
我就在辦公室裡看著朋友們滑了一個禮拜的網購網站,每天喝著飲料唱著歌,興奮的挑著自己喜歡的包包。
有人喜歡 Celine ,有人喜歡 Loewe,有人喜歡 Fendi,有人喜歡 Hermes,有人喜歡 Dior。
每個人都有自己想擁有的品牌,但最常聽見的不外乎是上面這幾間。
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後來因為都沒聽說有人把 Louis Vuitton (LV) 列在購買清單內,我就好奇的問了一下:「那 LV 呢?沒人想買 LV 嗎?」
他們告訴我:「拿 LV 的包如果穿搭沒搭配好,會給人高調或是老氣的印象,而且 LV 款式越低調越貴,不在入門價位。」
原來如此!但我還是想告訴朋友們,
雖然這次沒人打算購買 LV 的產品,但你們的薪水最終還是通通流進 LVMH 的口袋當中啦!
因為通過大量併購,包括 Celine、Loewe、 Fendi、Dior 這些品牌都已經屬於 LVMH 集團旗下的品牌。
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同時我也問了辦公室內年紀比較小的同事:「你也會想買名牌包嗎?」
「會啊!我現在在存錢了,等存到之後,我也會買一個。」
恩... 名牌們的魅力真的很大啊!
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透過這次「黑色星期五購物週」,我對 Moët Hennessy - Louis Vuitton,LVMH Group (LVMUY) 這個集團有了更深一層的認識。
它就是一間就算現階段認為它的風格不適合自己,你的薪水還是會找到其他的管道流進它口袋裡的集團,因為它把你有可能喜歡的名牌都買下來了。
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今年的黑色星期五有人也趁機買了自己想要的包包嗎?
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【簡單四象限,帶你找到美股中的成長股】
大家知道我從一開始介紹美股就常常以生活中的美股投資為主,因為身邊就有那麼多好公司可以投資,何必再多花心力去找一些沒聽過的公司。
難道買蘋果(AAPL),亞馬遜(AMZN),臉書(FB),谷歌(GOOG)這些公司賺得會比較少嗎?並不會~反而獲利更高!
另外一個就是美股中的零售類股,也是我常提的產業類型。零售與我們的生活息息相關,而且,許多穩定營運,可以維持長久收益的公司都是零售類股。
現在,也有很多成長股是零售類股
👉 因為「新零售」「新商業模式」帶來「新商機」❗️
這次讀的《購物革命》這本書讓我驚艷,它幫我把這些零售類股做了更具體的分類
就好像研究美股的教戰手冊,帶你一步步分析零售業的獲利象限
作者是賓州華頓商學院的行銷教授芭芭拉.卡恩,她提出了一個「卡恩象限圖」來幫助你把各個型態的零售公司區分
👉 什麼是「卡恩象限圖」❓
( 文章很長,可以直接到留言區 點選網站連結唷 )
不管是什麼樣的公司,都該先給自己定位,然後再追求卓越!
卡恩把這個象限的橫軸設定為「零售主張」,包括產品效應與顧客體驗
把象限的縱軸設定為「最佳競爭優勢」,包括增加愉悅感與消除痛點
要怎麼在這四個象限打造領先的地位?
產品效益可以透過產品品牌來提升消費者的信心,強化對品牌的忠誠度。
顧客體驗可以透過增加樂趣來提升顧客的滿意度,增加重複消費的欲望。
透過低價與方便來吸引消費者,打造一個O型全通路來滿足消費者的所有需求。
這些都是常見的策略使用~
一家公司先在這個象限中找到自己的定位,發展到「最好」!對~要最好才能與別人競爭
但是,最強的企業是做好一個之後,還能在第二個象限繼續發展到極致
下面這張圖是書中的範例,有許多美股的上市公司,股價漲幅都相當驚人呢!
舉例來說,亞馬遜(AMZN)這家公司你覺得它是從哪個象限開始發展起來的?
答案是無阻力(Frictionless),表示亞馬遜可以完完全全掌握顧客的需求以及超級便利的購物體驗
你認為亞馬遜是用什麼方法達到極致的「無阻力」?
就如同亞馬遜的口號the everything store(萬貨商店),從平台開始,虛實整合,智慧家庭,顧客的一切都被它掌握了!也許亞馬遜比你更了解你自己呢~
哪天你家衛生紙快沒了你不知道,但是亞馬遜會透過Echo通知你,你只要回應一聲就可以訂貨,幾個小時之內就送到你家了(其實已經是現在進行式了)
我們來聊聊其他的美股公司,你認為好市多(COST)這家公司首先先把自己定位在哪個現象?
無阻力嗎?但是好市多的網路平台起步的很晚,而且我覺得台灣的平台還很不好用,限制好多,不是很滿意呢!
好市多在低價表現得很好,大量採購來壓低進貨成本,然後又發展自己的產品品牌。
好市多的自有品牌科克蘭(Kirkland)營收可是占了總收入的1/4以上,它的產品品牌代工廠也都是一些競爭對手公司,但是為了取得在好市多的上架權,也都接受這樣的要求,其實反過來想,也是雙贏。
還有會員制度也是好市多的強項,先付會費才能進場消費的規定顧客也市買單,因為好市多在賣場內還提供了很多「驚喜」。辦活動、獨家優惠等,提高了顧客的體驗。
用卡恩象限來解釋每家零售公司的發展方向、商業模式、獲利來源真的太方便了!
你會知道零售不只是便宜、方便,還有品牌跟體驗
奢侈品也有它一套的營運策略,它們主打的是歷史、地位、品味、稀缺性與自我認同感
全世界最有錢的人,第四位是路易·威登集(LVHM)的董事長貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)
你以為LVHM只有LV一個品牌?那你就錯了,下面這張圖是LVHM集團的事業版圖,去年更宣布用快要5000億台幣,併購了美國珠寶品牌Tiffany(TIF)。
精品行業也是具有規模優勢的產業,連經濟衰退時受到的影響都比較小。
而且它還會從高檔品牌延伸出副牌,讓一般人也能購買,增加它們的營收,不管你怎麼買,錢都是流到同一群人的口袋裡面。
👉了解了零售產業內不同公司的策略,最後我認為最重要的還是回到「消費者」這個課題上
因為不管怎樣,沒有消費者支持,零售產業無法成長
記得我們之前提到的Z世代消費族群嗎?
書裡也有提到呢~
到了2025年,千禧世代和Z世代將扛起45%的奢侈品市場
但是,未來的奢侈品市場仍在經歷一場「購物革命」。Z世代重視體驗勝於物質財富,而且他們是屬於「數位原生世代」,看重的東西完全跟以前世代的人不一樣。
所以你會發現,奢侈品+潮牌變成趨勢。LVHM與潮牌Supreme的合作就是很好的例子,造成搶購與網上哄抬價格,還是一堆人在追。
其實iPhone也是很好的例子,Apple的產品到底是實用性質多一些,還是炫耀性質,體驗性質多一些呢?(摸著良心回答)
你有沒有去信義區A13遠百前面的蘋果專賣店看過,華麗的造型,乾淨明亮的展示廳,隨意把玩的產品,營造出一種時尚風格,永遠都滿滿的人潮。這就是新零售發展下的體驗店,之前我們也講過好幾次了,Nike、Lululemon等好多品牌都開始做這樣的事情。
很建議大家去看看《購物革命》這本書,不管你是一個行銷人、一個投資者,或是你只是想了解這個世界的變化都很適合。
👉 美股投資人也很適合這本書
我們看的很多國外翻譯書裡都充滿著對美股公司的介紹、商業模式分析,就好像一篇篇的案例教學,真的很過癮!跟大家分享好書又可以有美股的知識,真的太棒了!
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難道買蘋果(AAPL),亞馬遜(AMZN),臉書(FB),谷歌(GOOG)這些公司賺得會比較少嗎?並不會~反而獲利更高!
另外一個就是美股中的零售類股,也是我常提的產業類型。零售與我們的生活息息相關,而且,許多穩定營運,可以維持長久收益的公司都是零售類股。
現在,也有很多成長股是零售類股
👉 因為「新零售」「新商業模式」帶來「新商機」❗️
這次讀的《購物革命》這本書讓我驚艷,它幫我把這些零售類股做了更具體的分類
就好像研究美股的教戰手冊,帶你一步步分析零售業的獲利象限
作者是賓州華頓商學院的行銷教授芭芭拉.卡恩,她提出了一個「卡恩象限圖」來幫助你把各個型態的零售公司區分
👉 什麼是「卡恩象限圖」❓
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卡恩把這個象限的橫軸設定為「零售主張」,包括產品效應與顧客體驗
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要怎麼在這四個象限打造領先的地位?
產品效益可以透過產品品牌來提升消費者的信心,強化對品牌的忠誠度。
顧客體驗可以透過增加樂趣來提升顧客的滿意度,增加重複消費的欲望。
透過低價與方便來吸引消費者,打造一個O型全通路來滿足消費者的所有需求。
這些都是常見的策略使用~
一家公司先在這個象限中找到自己的定位,發展到「最好」!對~要最好才能與別人競爭
但是,最強的企業是做好一個之後,還能在第二個象限繼續發展到極致
下面這張圖是書中的範例,有許多美股的上市公司,股價漲幅都相當驚人呢!
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就如同亞馬遜的口號the everything store(萬貨商店),從平台開始,虛實整合,智慧家庭,顧客的一切都被它掌握了!也許亞馬遜比你更了解你自己呢~
哪天你家衛生紙快沒了你不知道,但是亞馬遜會透過Echo通知你,你只要回應一聲就可以訂貨,幾個小時之內就送到你家了(其實已經是現在進行式了)
我們來聊聊其他的美股公司,你認為好市多(COST)這家公司首先先把自己定位在哪個現象?
無阻力嗎?但是好市多的網路平台起步的很晚,而且我覺得台灣的平台還很不好用,限制好多,不是很滿意呢!
好市多在低價表現得很好,大量採購來壓低進貨成本,然後又發展自己的產品品牌。
好市多的自有品牌科克蘭(Kirkland)營收可是占了總收入的1/4以上,它的產品品牌代工廠也都是一些競爭對手公司,但是為了取得在好市多的上架權,也都接受這樣的要求,其實反過來想,也是雙贏。
還有會員制度也是好市多的強項,先付會費才能進場消費的規定顧客也市買單,因為好市多在賣場內還提供了很多「驚喜」。辦活動、獨家優惠等,提高了顧客的體驗。
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奢侈品也有它一套的營運策略,它們主打的是歷史、地位、品味、稀缺性與自我認同感
全世界最有錢的人,第四位是路易·威登集(LVHM)的董事長貝爾納·阿爾諾(Bernard Arnault)
你以為LVHM只有LV一個品牌?那你就錯了,下面這張圖是LVHM集團的事業版圖,去年更宣布用快要5000億台幣,併購了美國珠寶品牌Tiffany(TIF)。
精品行業也是具有規模優勢的產業,連經濟衰退時受到的影響都比較小。
而且它還會從高檔品牌延伸出副牌,讓一般人也能購買,增加它們的營收,不管你怎麼買,錢都是流到同一群人的口袋裡面。
👉了解了零售產業內不同公司的策略,最後我認為最重要的還是回到「消費者」這個課題上
因為不管怎樣,沒有消費者支持,零售產業無法成長
記得我們之前提到的Z世代消費族群嗎?
書裡也有提到呢~
到了2025年,千禧世代和Z世代將扛起45%的奢侈品市場
但是,未來的奢侈品市場仍在經歷一場「購物革命」。Z世代重視體驗勝於物質財富,而且他們是屬於「數位原生世代」,看重的東西完全跟以前世代的人不一樣。
所以你會發現,奢侈品+潮牌變成趨勢。LVHM與潮牌Supreme的合作就是很好的例子,造成搶購與網上哄抬價格,還是一堆人在追。
其實iPhone也是很好的例子,Apple的產品到底是實用性質多一些,還是炫耀性質,體驗性質多一些呢?(摸著良心回答)
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