昨天跟大家分享了蘋果品牌魅力秘密在於 #奢侈品策略，今天補上：訪談教會我看懂這件事的人-前LV總裁、賈伯斯同學的故事。

如果你是產品經理、創業家、想走斜槓創業的人，正苦於不知如何定位品牌，可以來看看這種獨樹一格的精品策略設定，幫助你脫離殺價紅海的血腥。

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【#前LV總裁白斯汀 教我的事：別掉入CP值陷阱，把自己當奢侈品經營】

#Part1

午後陽光灑落在充滿中國古典氣息的房間裡，我穿著一身粉色洋裝，肩上垂落著造型師才剛用熱電棒彎好的鬈髮，坐在圓山飯店精雕細琢的沙發椅上，等著前LV總裁文森．白斯汀博士的到來。

門外傳來一陣聲響，對方告知可先去架設外景棚、總裁很快就到，於是我們往隔壁更精緻貴氣的套房去。

一走進，白斯汀博士正優雅地整理西裝外套。他抬起頭，對著我微笑說：「哈囉，很高興認識你。」親切的態度讓我訝異。

這位全球知名精品品牌的總裁，略方正的臉笑起來散發一股法國人獨有的浪漫氣息，言語亦然，不時對我的外貌禮貌性地稱讚，目光卻藏不住犀利。

而他正是在一九八八年將LV品牌國際化、奠定全球奢侈品龍頭地位的操盤手，還曾經和蘋果創辦人賈伯斯當同學。

「賈伯斯就是使用時尚界的奢侈品策略在經營蘋果品牌。」白斯汀博士笑著說。

採訪當時，賈伯斯已經離世，蘋果推出新款iPhone 5S，市場對於這款新手機評價兩極。

「所謂的奢侈品策略，就是塑造人們心中夢想的產品，而這樣的產品當然要有極致創意。賈伯斯做到了，他用奢侈品策略，不講求性價比的方式，在蘋果品牌中塑造加州夢，成功讓品牌跳脫傳統3C市場規則，成了全球蘋果迷心中的夢想。」他回憶起這位世界聞名的同窗，臉上泛起笑容；

當時的他和賈伯斯可能都沒想到，一堂奢侈品策略課程結束後，走出校門外，時間創造了一位3C界傳奇領袖和一位時尚界龍頭推手。

然而少了賈伯斯的蘋果，也慢慢淡化了夢想色彩。

採訪現場，我們聊著蘋果當時推出的平價彩色iPhone策略，好奇問總裁的看法。他無奈看著我，苦笑說這已經不是奢侈品策略，是一種蘋果對自己品牌的自殺行為。

「市場策略有三種，一是 #奢侈品策略（Luxury Strategy），販售人們夢想的產物；

二是 #頂級策略（Premium Strategy），強調性價比能達到優質產品層次，成本是重要考量；

三是 #時尚策略（Fashion Strategy），著重市場潮流方向。

賈伯斯時代的蘋果採取的就是奢侈品策略，因此在市場上有強勁力量。

但如今蘋果不走奢侈品策略，又發現若改成頂級策略，性價比無法超越三星，因此退而求其次轉成時尚策略，但這不僅獲利低，而且當iPhone變成黃色時，蘋果的定位到底是什麼？」白斯汀博士蹙眉反問我，想著黃色iPhone的趣味模樣，我們相視而笑。

白斯汀博士分析，蘋果就是因為太在意Google陣營的勢力，違反了奢侈品策略中「只追求自己的獨特和極致」和「不與別人比較」的兩大準則，品牌定位開始模糊，讓蘋果夢逐漸褪色。

「甚至我認為如果賈伯斯在世，不會選擇推出iPhone 5S，

因為當產品不夠好時，寧願不要讓它出現在市場上。」白斯汀博士話鋒一轉，批評蘋果不求產品極致的做法，將讓品牌一步步從3C奢侈品除名。

白斯汀犀利的言論如今對照iPhone 8震撼外界的充電爆炸事件，以及隨後平價iPhone銷售業績慘澹，蘋果至此再也沒有推出平價款產品，宛如預言。

（待續）

#本文刊登於關鍵評論網
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昨天跟大家分享了蘋果品牌魅力秘密在於 #奢侈品策略，今天補上：訪談教會我看懂這件事的人-前LV總裁、賈伯斯同學的故事。

如果你是產品經理、創業家、想走斜槓創業的人，正苦於不知如何定位品牌，可以來看看這種獨樹一格的精品策略設定，幫助你脫離殺價紅海的血腥。

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【#前LV總裁白斯汀 教我的事：別掉入CP值陷阱，把自己當奢侈品經營】

#Part1

午後陽光灑落在充滿中國古典氣息的房間裡，我穿著一身粉色洋裝，肩上垂落著造型師才剛用熱電棒彎好的鬈髮，坐在圓山飯店精雕細琢的沙發椅上，等著前LV總裁文森．白斯汀博士的到來。

門外傳來一陣聲響，對方告知可先去架設外景棚、總裁很快就到，於是我們往隔壁更精緻貴氣的套房去。

一走進，白斯汀博士正優雅地整理西裝外套。他抬起頭，對著我微笑說：「哈囉，很高興認識你。」親切的態度讓我訝異。

這位全球知名精品品牌的總裁，略方正的臉笑起來散發一股法國人獨有的浪漫氣息，言語亦然，不時對我的外貌禮貌性地稱讚，目光卻藏不住犀利。

而他正是在一九八八年將LV品牌國際化、奠定全球奢侈品龍頭地位的操盤手，還曾經和蘋果創辦人賈伯斯當同學。

「賈伯斯就是使用時尚界的奢侈品策略在經營蘋果品牌。」白斯汀博士笑著說。

採訪當時，賈伯斯已經離世，蘋果推出新款iPhone 5S，市場對於這款新手機評價兩極。

「所謂的奢侈品策略，就是塑造人們心中夢想的產品，而這樣的產品當然要有極致創意。賈伯斯做到了，他用奢侈品策略，不講求性價比的方式，在蘋果品牌中塑造加州夢，成功讓品牌跳脫傳統3C市場規則，成了全球蘋果迷心中的夢想。」他回憶起這位世界聞名的同窗，臉上泛起笑容；

當時的他和賈伯斯可能都沒想到，一堂奢侈品策略課程結束後，走出校門外，時間創造了一位3C界傳奇領袖和一位時尚界龍頭推手。

然而少了賈伯斯的蘋果，也慢慢淡化了夢想色彩。

採訪現場，我們聊著蘋果當時推出的平價彩色iPhone策略，好奇問總裁的看法。他無奈看著我，苦笑說這已經不是奢侈品策略，是一種蘋果對自己品牌的自殺行為。

「市場策略有三種，一是 #奢侈品策略（Luxury Strategy），販售人們夢想的產物；

二是 #頂級策略（Premium Strategy），強調性價比能達到優質產品層次，成本是重要考量；

三是 #時尚策略（Fashion Strategy），著重市場潮流方向。

賈伯斯時代的蘋果採取的就是奢侈品策略，因此在市場上有強勁力量。

但如今蘋果不走奢侈品策略，又發現若改成頂級策略，性價比無法超越三星，因此退而求其次轉成時尚策略，但這不僅獲利低，而且當iPhone變成黃色時，蘋果的定位到底是什麼？」白斯汀博士蹙眉反問我，想著黃色iPhone的趣味模樣，我們相視而笑。

白斯汀博士分析，蘋果就是因為太在意Google陣營的勢力，違反了奢侈品策略中「只追求自己的獨特和極致」和「不與別人比較」的兩大準則，品牌定位開始模糊，讓蘋果夢逐漸褪色。

「甚至我認為如果賈伯斯在世，不會選擇推出iPhone 5S，

因為當產品不夠好時，寧願不要讓它出現在市場上。」白斯汀博士話鋒一轉，批評蘋果不求產品極致的做法，將讓品牌一步步從3C奢侈品除名。

白斯汀犀利的言論如今對照iPhone 8震撼外界的充電爆炸事件，以及隨後平價iPhone銷售業績慘澹，蘋果至此再也沒有推出平價款產品，宛如預言。

（待續）

#本文刊登於關鍵評論網
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前幾天跟朋友在聊他的個人品牌定位，分享我的經驗，然後試著引導他找到最有發展的一條路。

在我的觀念中，要做個人品牌的第一條件，就是要清楚自己的熱情所在，不能不冷不熱、不上不下。

但是又不能光談熱情，不談商業，需要結合這兩者，找出最佳解。

這件事說的簡單，做起來很費工夫。品牌的規劃，有很多概念是抽象的，需要我跟他一起全神灌注的探討，不容許一絲分心，不然感覺會瞬間跑掉。而且品牌定位這會對人家有深遠的影響，不容馬虎，我都非常謹慎的在構思每一個論述。

在一個不好思考的關卡，他就脫口說出：「這太難了」。

難字一說出口，氣氛就不對了，靈感就不見了。

我就回說：「在你說很難之前，我的腦袋都有畫面了，但是你一覺得難，畫面就消失了。」

醞釀靈感需要全神灌注，消滅它只需要一個字：「難」。

好的品牌定位，能夠讓一個皮包，變成LV，也能讓一罐糖水，變成可口可樂。缺乏品牌定位，就會越做越平庸，陷入競爭的紅海。

其實找品牌定位這件事很有趣，一點也不難，大部分看起來很難的事，也並不難，但是當你自己給自己限制，內在缺乏自信時，什麼都很難。

換個角度來說，一旦找出品牌定位，做自己最擅長的一套，那才是最容易的。跟別人做一樣的事，才是最辛苦又最困難的。

很多人知道我们德国汽车，比如奥迪，宝马，奔驰，大众，但是其实我们生活中还有很多大家不太知道的德国品牌。


彪马，阿迪达斯，黛安芬，MCM，兰博基尼，HUGO BOSS