這家公司整合兩千多家成衣供應商，打造服飾電商界聯發科！

2017/3/16 精選轉貼

評論

作者 林俊劭 ，前商業周刊主編、資深記者，學生時代就進入商周，十年累積 396 篇文章，其中有 156 篇封面故事。主跑科技線，曾深入採訪美國最大賣鞋網 Zappos、台灣第一個受邀到淘寶總部參訪的記者、率先披露 Lativ 從 0 到 60 億傳奇創業故事。現職為一家大集團旗下健康醫療公司的行銷主管，自由撰稿人、專欄作家。

「你負責貌美如花，我負責賺錢養家！」

這句既霸氣又溫柔的話，原本是中國近年來最夯的告白詞，但在台灣，竟然有家公司把它實現在網紅經濟上，創造了一個全新的商業模式。

「TOPPIX」這個英文字，今年初以來悄悄出現在上百位網紅部落客的 FB 粉絲頁與 IG 上，包含有「華航林依晨」之稱的 Ivy Chao，近 30 萬粉絲的穿搭部落客 荔枝兒 、雙胞胎網紅 大饅大力 等。

點進去一看，網紅身上穿的衣服飾品，售價、尺寸、材質、來源等資訊一應俱全。粉絲若看上了哪件，立刻可以在網頁上下單購買，整個過程不需要一分鐘。選購中若有任何問題，還可以諮詢線上客服。

一時間，這百位網紅如雨後春筍般的開設了選品店，有的甚至推出了自創品牌。背後的系統服務商，就是 TOPPIX。
部落客月入十萬沒問題

擁有一家自己的店，一直是許多女孩的夢想。過去台灣網紅部落客的賺錢之道，不外乎衝高人氣流量，換取廣告代言或寫業配文的機會。以一個擁有 20 萬粉絲數的網紅來說，臉書上撰寫一篇文章的價碼大約在一萬新台幣左右，加上拍攝影片、開直播等，月收入十萬不是問題。

但這就像藝人接通告一樣，不只案源不穩定，且競爭激烈，旺季時案子就算再多產能還是有限，淡季時又收入銳減。如果起家的本錢只是靠顏值，終究得面臨年華老去、後進者搶飯碗等現實。

換跑道當老闆娘卻要過五關斬六將

不少網紅因此興起自己當老闆娘的念頭，尤其以服飾穿搭類，最常見的作法，就是到韓國東大門代購連線或是廣州批發市場批貨。

然而穿得美美拍照是一回事，自己開門做生意完全是另外一回事。首先，光是要找到可靠穩定的貨源就不容易，大多數沒有經驗的網紅，在這一段就會面臨到品質不穩定、商品斷貨、買價過高、產品瑕疵等問題。

再者得具備市場敏銳度與挑貨能力。當年東京著衣之所以能迅速崛起，就是靠創辦人周品均「十款能中七款」的精準眼光。

即便前兩關都順利度過，接踵而來的還有成本控管、下單數量、進出口報關、庫存管理、客戶服務、現金流週轉、公司營運、人事管理等一連串繁瑣的問題。

最讓人扼腕的是，好不容易一款爆紅，一 po 上網就被秒殺，訂單大量湧入，滿心歡喜的想要再回去追加，卻發現上游源頭斷貨，想賣也沒得賣，只好一個個道歉退錢，白費工夫不說，還得賠上銀行手續費、客服人力等成本。

電商開店的系統服務商出現

系統服務商的出現，完全鏟平這些門檻，不只提供一般電商開店平台的基礎服務，如如商品上下架、訂單管理、購物車等，還整合了韓國、廣州兩千多家成衣供應商資源，每個月自動彙整出上千款的服飾目錄，供網紅們挑選。

網紅不用自己拿錢出來進貨，不用背負龐大的庫存壓力，沒有現金週轉不過來的風險，更不需要飛到當地跟工廠下單，唯一要做的，就是自己原本最擅長的事：選款或設計、穿搭、拍照、上傳。所有做服裝品牌的繁瑣細節，通通由系統服務商搞定。

更猛的是，想要自創品牌也沒問題。除了成衣廠外，系統服務商背後還有兩百多家具備高機動性與快速反應能力的代工廠，從布料挑選、版型設計到打樣，整套流程都能交給它處理。

若網紅本身擁有高人氣，但對自創品牌沒有經驗，系統服務商還提供品牌顧問，協助網紅找出符合其品牌定位的商品結構。待上架開賣之後，它還能從後台抓取數據，分析各個單品銷售好壞的原因，替網紅擬定下一波的銷售策略。

換句話說，系統服務商就像是服飾電商界的聯發科，提供所有想開店的網紅們一套全方位解決方案。每成交一筆生意，雙方就有一定比例的抽成分潤，真正做到網紅經濟的最後一端，把高流量變現金。

網紅最懂網紅

這個商業模式的幕後推手，是網路知名服飾品牌 I’MIUSA 創辦人林佳語。輔大織品系畢業，大學時期就到五分埔批貨。擁有模特兒外表與身材的她，2003 年踏進網拍的世界，很快就打出名號，與東京著衣幾乎同時期崛起。

在那個電子商務剛萌芽的年代，她光靠批貨，第一年營收就做到一千萬；而後在敦化南路開設第一家實體店面，帶動網拍賣家紛紛進駐，形成「網拍一條街」的群聚效應。極盛時期，她的年營收達三億新台幣。

批貨批了四、五年，競爭開始激烈，一款新貨上架熱賣，沒兩天就出現更便宜的售價，市場淪為殺價紅海。林佳語開始跨足設計，走自有品牌之路，三年間跑遍上百家台灣、大陸等地的代工廠，並透過淘寶進入中國市場。

然而轉型的速度，跟不上環境的變化，當時公司又爆發合夥人的誠信問題，心灰意冷下，將一手建立的品牌賣給阿瘦集團相關企業，她自己則轉型做品牌顧問，協助許多網路賣家建立自有品牌。

林佳語沒有想到，這個轉換，竟然成了她日後創出系統服務商的基礎。品牌顧問的經歷，讓她熟知一般人開店或是新創品牌時的痛點；而十多年服裝設計生產、跑工廠、做品牌的實戰歷練，更讓她累積了足夠的業界資源與人脈。

當年 I’MIUSA 在中國生產商品時就已經有品質控管的概念，早在中國當地設有品檢部。「我把以前這些員工找回來，每天蒐集當地檔口（批發商）最新的資料傳回來台灣總部，作為系統服務商的資料庫，列出款式、規格、設計、成本，給客戶來挑選，」林佳語說。她有一組人駐點廣州批發中心，另一組人在韓國東大門，隨時能掌握兩千多家批發商訊息。

有趣的是，系統服務商採取邀請制，不是任何「網紅」都能使用這套服務系統。「我一定要篩選過，合作對象一定要有想法有才華又肯努力，不能說你不努力我還投入大量資金資源時間輔助你，」林佳語說。

若網紅空有高人氣，卻不願意付出努力，那就不具備開店做品牌的資格。「我曾經遇到過有部落客因為天氣冷就不想出門拍春裝，每天連要發什麼文章想法都沒有，這樣怎麼可能創立自有品牌？」因此，一開始的百位網紅，未來將精選至四十多位。

系統服務商的商業模式在中國已經開始發展

但這樣的商業模式是否真的可行？把眼光投向中國，或許可以找到答案。

擁有「中國第一網紅」之稱的張大奕，2016 年也成立了自有品牌電商，光是上半年的營收就將近四千萬人民幣。其背後的系統服務商「如涵控股」，發展過程與 Toppix 幾乎如出一轍，同樣是整合了成衣上下游供應鏈，旗下網紅在微博上的粉絲總數超過一百五十萬。今年初，如涵剛獲得阿里巴巴三億人民幣的投資，顯示就連馬雲都看好它的未來發展。

看來，「網紅+電商」、「流量=現金」這樣的方程式，將會再掀起新一波網路創業風。

資料來源：https://www.inside.com.tw/2017/03/16/toppix

#非凡新聞獨家報導網拍女神模特兒林鴒創業設計服飾
如果有注意林鴒的粉絲團會發現，平常的她會少根筋會讓朋友們笑翻掉，是ㄧ位非常天真可愛的模特兒，但很多林鴒的粉絲說看了這則專題，覺得林鴒好成熟，女人認真的時候不只是最美的，而是彷彿世界都只繞著她轉似的，她就是主宰！

在現場，林鴒不只要擺pose，還ㄧ邊叮嚀造型師頭髮蓬鬆ㄧ點，還不忘看拍攝出來的照片檢查燈光有沒有到位，ㄧ邊問攝影衣服的曲線設計拍的出來嗎？還能ㄧ邊跟我聊天！可見她有多麼認真想要顧好每個細節！

這樣的堅持用在衣服上也沒有例外！最讓我印象深刻的事，我拍過曾幫lativ打響知名度的台灣成衣廠，成衣專家教我ㄧ個看衣服加工好壞的訣竅，就是ㄧ吋至少12到13針，大部分只車縫7到8針甚至更少，布料很容易裂開，針數越少車縫越快人工成本越省，所以成衣廠最常從針數偷工減料，這樣的專業知識，林鴒和她的創業夥伴霈姐也知道，並且早就盯緊師傅，讓我認為她們真的有從做中學！

當然網拍創業，像林鴒ㄧ樣有粉絲團52萬人按讚的瀏覽流量，已經贏在起跑點，但網拍業最常遇到的虧損問題就是庫存壓力，林鴒說現在很多網拍業採取預購的方式避免庫存壓力，只是該怎麼縮段到貨時間，預購ㄧ空後怎麼讓想再購買卻撲空的消費者下次願意積極搶購也是個小小挑戰～

不過無論如何！林鴒用了『天馬行空』形容她自己的設計～確實現在是ㄧ個追求與眾不同的世代，忠於原創、專注原創，就有可能在激烈競爭中脫穎而出～很多女孩們問我，林鴒設計的衣服美嗎？我只能說，是遠看近看都會讓妳驚喜的服飾，只是有些價位也會讓妳驚ㄧ下，跟ㄧ般網拍相比單價不低，但精品質感確實看的到摸的到，就讓美眉們自己斟酌吧～

《崴爺自創品牌-如何選擇創業項目？》

其實崴爺不太想講自己的「品牌」，可能有點「被害妄想症」吧；也怕純分享、搞得像「葉佩雯」！
但不知道是「太好奇」、還是「太質疑」，陸續有人問我這個問題(至少超過10個)，我想再不正面回覆，可能會被以為是招搖撞騙、只打嘴砲的「騙子」。

今天，崴爺就藉自己的「案例」來談一下「自創品牌」前，我自己是怎麼做功課；應該說，崴爺為何會選擇這個「創業項目」來進入市場。
(這篇的圖片，是崴爺的兄弟JUDY情義相挺，擔任品牌模特)

崴爺「自創品牌」之一是「衛妮好-La berry」，產品是「女性機能內褲」；在台灣有自己的品牌官網，目前只作「網路銷售」；年初，以「品牌授權」方式授權大陸代理商，以「台灣衛妮好」品牌在大陸上市。目前，也談妥另一家貿易商準備引進「上海經貿自治區」販售。

崴爺經過理性的分析，知道自己公司的優勢在「媒體運用、品牌包裝、產品企劃力、議題設定、女性商品」；但相對地弱勢是在「產品研發能力」、也沒有「大量銀彈」和集團式的大品牌拚；所以我應該選擇一個大品牌「看不上眼」、又具「小眾市場」的商品切入。所以崴爺列下了五個條件，作為選擇創業品項的依據：

(1).競爭者較少、或競爭者較弱
(2).大品牌沒興趣經營、只有小品牌在做
(3).產品適合網路銷售
(4).有進入門檻 (例如:技術上..)
(5).消費族群一定要是「女性」
(6).可充分發揮崴爺自己廣告公司的「優勢」

在尋找適合商品的過程中，崴爺評估過「醫美診所」、「保養品」、「烘培食品」…等等，但發現都沒有一項「完全符合」設定的條件。直到有一天，朋友閒聊中發現「女性機能型內褲」在網路銷售的特色：「銷售量雖然沒有爆量，但持續穩定、而且常賣」，尤其是有「除臭、抗菌」功能的機能內褲；崴爺找到這個方向後，就開始做更進一步的「市場調查」。

(1)、確認「市場潛力」
我詢問到「購物台」的朋友，他證實這兩年來，有好幾檔「女性內衣褲」在購物台的銷售量非常出色；另外，也詢問過幾個銷售通路的「採購人員」，瞭解這類產品的市場需求，也都得到正面肯定。
(2)、找出「品牌設定」
台灣織品類市場，為了節省成本大多採用「大陸製」產品，但消費者對「台灣製造」好感度極高(甚至有可能依此訴求進到國際市場)；之前Lativ廣告策略成功就是打著「台灣製造」，所以台灣製造成為主軸。
(3)、找出「產品區隔」
崴爺發現市場上的競爭者，大多是「製造商」兼做「品牌」，在「視覺」、「產品包裝」上有很大的進步空間；另外大多產品「抗菌除臭」的主要材質，還是採用舊式的「竹炭」纖維。而崴爺公司找的了一款日本研發的高含量的「銀纖維」布料，經過SGS檢測單位抗菌、除臭的效果高達90%以上，而這款原料目前在台灣非常稀有。

在理性的分析優勢、劣勢，也確認了產品的定位、區隔後，崴爺正式確定了「女性除臭、抗菌內褲」作為第一個創業產品。

崴爺也發現包括：黎智英、邢李㷧、湯君年..這幾位企業家都是從紡織業起家；另外「維多利亞的秘密」這個內衣品牌根本沒有自己的工廠，而是靠廣告、行銷打造出「品牌」，所以更確定了這是個正確的選擇。

這篇字好多…….你們一定看累了。剩下的部分，我下一篇在分享吧。
(崴爺怎麼做品牌行銷、怎麼有機緣進到大陸市場)

#我是崴爺 #衛妮好 #創業 #自創品牌