要如何報價也是一門學問耶🤔（艾波）
　
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陳艾琳

｜男子的週末閒聊

今晚來聊聊日常在幹嘛。

我的日常生活極度簡單，大多時間都是將以下所有事穿插一起作：

1.滑FB，看各類型網紅、部落客朋友PO文分享去哪間餐廳、跑哪些祕境景點、參加哪些品牌活動等，參考那些粉絲破10萬20萬，黏著高的人氣KOL是如何一點一滴塑造個人影響力；同時也看著各種不同社團分享各類資訊、哪些名牌、名錶、名車有人要釋出或PO文分享入手心得；也會看有興趣的新聞資訊，大多動態都是已經過篩選，盡量是覺得需要被看到的資訊。

2.打開LR修圖，思考哪些照片該怎麼修，哪些是我希望被看到的重點，下次要怎麼拍可以更精準表達我想傳達的神情與動作。

3.回Mail與LINE，隨時回覆我的主業：廣告行銷客戶各種問題與需求，確認需求、key報價單、報表整理、聯繫溝通合作的人事物。

4.發IG，照片修到覺得值得分享的，拿出手機開IG上傳並思考要加上哪些hashtag，還有空就順手拍個即時動態記錄今日或當下各種重要不重要的感受。

5.寫文章：照片修完，數量夠了就開始編輯寫成文章，寫完後反覆檢查語氣通順、邏輯無誤後發出，還要思考應該如何分享、分享到哪效益與迴響最好。

通常以上所有事情會混在一起執行，文章寫不出東西就回覆Mail，Mail不知怎回就修圖，修圖修到覺得煩就滑FB與IG，就這樣日復一日，一個網路工作者的日常，啊還沒講到外出拍照或參加活動，改天再說。

固定外出行程有吃飯、運動等，待在家從早盯著電腦與手機螢幕，晚上會開車外出晃晃，逛逛夜市、東區、西門等地，但其實還是有很多時間在滑手機，想記錄看到的人事物或當下心情，如果沒開車通常會是跑吧與朋友小酌一兩杯，或有揪唱歌就偶而跑一下。

我的睡眠時間正常偏短，一天固定6小時不多不少，其他18小時都是醒著，重複以上事情，就這樣將近10年過去，也許有人覺得這樣日復一日生活很無趣或很痛苦，但至少我還樂在其中，當然一定偶有卡關瓶頸或厭世的時候，生活壓力也不會少，加上經濟需求是一般正常人的2-3倍。

這樣的生活過久會發現 #時間自由 是關鍵，自由不代表可以無限耍廢，事實上要能耍廢又能處理事情也是一種能力，如何安排自己的日常生活所有一切大事小事公事瑣事是每個人每天的課題，時間自由最大好處是可依個人意志選擇何時做什麼不做什麼，久了就會知道何時該做什麼、怎麼做最有效率。

對於這樣的生活我充滿感激，並努力過好每一天。

最難攪其實係點極唔明嘅客戶。

明明buy人得意creative tone，又要人一字不漏跟稿讀；明知人哋係寫mean底嘢，又要人寫文青風；到文青啦，又要人寫點睇女仔賤賤格格咁。

Agency往往spot到個人，然後講阿客知點寫，但好多時都被客要求做扯皮條，返迫個KOL寫阿客要嘅悶兜嘢，強姦人哋嘅idea。真救命。

KOL今時今日已經唔係上網post嘢咁簡單，你估人哋真係會為一個post嘅錢而放棄苦心經營嘅品牌？

#又真係好多會咁 #但是嘅KOL係delivermessage #差嘅KOL只會寫content

#很難稿
　
反正我現在沒有業配可以接了，就來說說什麼叫難搞吧。
　
大部份接案方(以下用網紅比較好理解)都會覺得自己是好搞的，很多廠商也覺得自己是好廠商，沒有人會覺得自己是壞人。
　
只是很多時候，廠商把創作者的堅持、原則、風格當作難搞，網紅把廠商的需求、期許、目標當作難搞。
　
所以兩邊都覺得對方很難搞。
　
有些廠商發過很多網紅，有些網紅發過很多廠商，雙方都覺得看了很多，而我正好兩邊都當過，應該還算瞭解。
　
像我自己我最開始業配是一篇O萬，後來漲了兩次到達最終價格，這也查得到，很多廠商手上也有我的報價單，上面還掛文案的美。
　
我是覺得自己蠻好搞的（合作廠商別打臉我拜脫）
　
報價完，確認沒問題簽名回傳報價單後，給我主題，三天內提供內容挑選，挑完後給我LOGO與連結，就可以開始寫貼文排時程了。
　
當然那是我的形式相對簡單，工作時程短，卻也遇過許多奇妙的廠商。
　
(好廠商就不說了，大概有9成廠商都是好人一生平安，事業順利賺大錢)
　
1.想要裡面有特定關鍵字，又要好笑的不失風味的。
　
有些關鍵字是廠商的名稱，有些是產品名字或特性，或他們要推廣的詞句。
　
這部份當然是網紅們各自的功力與創意，但不得不說，有些關鍵字真TM的難寫。
　
但這種通常是最基本的要求。
　
2.想要你做根本不是你風格的東西。
　
像是要我寫正能量一點的，我都懷疑你是不是找錯人，還是你對我有什麼誤會？
　
不要嘗試改變別人的人生啊，我們賣藝賣笑不是賣身啊。
　
這種有分可以溝通的廠商也有不可以溝通的。
　
當然，更有可能是他們的高層根本不認識你，所以不知道你什麼風格，只覺得該有他們自己的風格。
　
這時放過窗口吧，很多時候他們也是無辜的，不能接受的話就別接這案了。
　
3.做好後瘋狂修改的
　
這是最常發生的問題，原因也是最複雜的。
　
有可能是2的問題的延伸，也有可能是廠商內部變動，也有可能是這次的創意真的不是那麼好。
　
網紅自己也會知道，作品本身就會有好有壞，不是每一次都可以做出經典的內容。
　
但廠商注意到你的那一次，可能就是因為那一篇經典內容，所以他會期待這次合作也能夠創造出經典。
　
如果經典這麼好做就不會是經典了嘛。
　
所以這樣的期待就容易造成了落差，落入了瘋狂修改的這條路，最後兩邊都不太滿意。
　
一個覺得付錢了無法得到經典，一個覺得廠商莫名其妙。
　
雙方都覺得對方很難搞。
　
4.覺得不划算，效果成果不好的。
　
這是最多投放廠商會覺得不平衡的地方。
　
我花了那麼多錢，就是要看到成果啊，我付的錢也沒有其他篇來得少，為什麼就我的成果這麼差？
　
今天我們可以把網紅當作一個曝光管道、銷售管道，因此我們可以用通路來比喻這件事。
　
你在FB上面放廣告，你每個月付3萬塊給FB，然後廣告成果不好，你是不是要怪在FB下廣告不好呢？
　
但事實上很多人的FB廣告成果很好啊，那就變成要思考

1.你產品適合這管道嗎?
2.你產品曝光後的後端銷售服務有做好嗎?
3.你有廣告策略嗎?
　
又好像是在通路上架一樣，你今天上架到大賣場、便利商店、電子平台通路上，然後你東西賣不好，你要去怪那些通路沒用嗎？
　
但的確也有人在上面賣得很好啊，所以一樣是思考

1.你產品適合這通路嗎?
2.你產品形象服務有做好嗎?
3.你有銷售策略嗎?
　
東西不是曝光就會賣、也不是上架就會賣，我們常只看到別人的成果，然後就覺得自己會有一樣的結果，這不叫做廣告、也不是行銷、更沒有策略，這叫成功勵志學。
　
網紅應該是你策略裡的其中一個戰術，你覺得網紅沒效，你可以不要用這招，去用其他招，而不是覺得別人用有效你就要跟著用。(更不要去問什麼哪個網紅比較有效，別人產品跟你一樣嗎拜託)
　
更不要因為你喜歡這網紅，就想找他合作，然後破壞了你喜歡的網紅風格。
　
在商言商，理性正確的看待每一個行銷工具必要的學習。
　
對網紅來說，他接案時不會知道你背後那些東西，如果你沒有研究好這網紅的特性風格特色，沒有好好制定你們這一次的策略，就想靠幾個網紅發文就把產品大賣。
　
那你需要的不是網紅，而是迷信。
　
這點不光是網紅行銷，在所有接案委託都是這樣的。
　
還有更多可能會造成難搞的原因，因此窗口與經紀是很重要的。
　
好的窗口可以正確的傳達需求，好的經紀可以匹配合適的廠商，讓對人廠商遇到對的網紅，雙方效果都會好。
　　
以我來說，我訂的價格是我認為自己付出的心力、目前粉絲數量、影響範圍，與我覺得廠商應該可以接受、並獲得相對應的幫助，所訂出來的價格。
　
當然，純粹是我認為而已，沒有任何標準，創作的成本無法估算，心力的損耗也無法計算，粉絲的忠誠度也無法算。
　
在接之前，廠商的難搞度也算不進去。
　
每個接業配的，都會有這樣的心中公定價，但絕沒什麼市場公定價，又不是政府補助案。
　
每個角色都是獨一無二的，每個人付出的心血也都不一樣，得到的結果也都不同。
　
以前要搞黑一個藝人就是說他耍大牌，現在要弄網紅就是說他難搞。
　
但其實我們都知道，談價錢這事情，很多時候都是對人不對事。
　
人永遠是商業合作的核心價值。
　
有堅持有原則的網紅，才是值得配合的，這證明了他知道自己在做什麼，他知道他在市場的價值是什麼。
　
什麼都說好，看似好配合，很多窗口也喜歡找這樣的，因為好搞，好交差。
　
但事實上，如果把行銷當作交差了事的工作，那還是別把預算拿來浪費在網紅身上了。
　
你拿去丟數位廣告，你還有更多可以交差的數據呢。
　
我一直認為業配是件很好的事，我心目中的業配王也只有
How Fun 如何爽，小王子是 走路痛 WalkTone(有貓給讚)，團體王是 這群人 TGOP(茵聲讚讚)。
　
我們都希望每一次合作是開心的，我收錢能夠做出很棒的東西，對廠商很有幫助。
　
廠商付錢能得到很開心的作品，完成他們這一次的廣告策略。
　
然後這些網紅能活得下去、活得開心快樂、粉絲就能持續看到他的作品。
　
這樣我們大家就都好搞了。
　
而這樣的希望，來自於每個人，都有認真做好自己的功課。
　
#愛是用錢行動
#給錢是有愛不是老大
#沒有難搞只有看人搞

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