【 #全職媽在家拚經濟 】 03 | 怎樣才能接業配？

每天滑開臉書，滿滿都是業配，
你都會點開來看，還是直接順手滑掉？
這些業配內容五花八門，
為什麼有的讓人反感，有的討人喜歡呢？

現在的消費者其實都很聰明，
一眼就能分辨到底是不是業配，
大部分會對業配文產生負面觀感的，
很多情況是產品置入得太過牽強突兀，
或是一開頭就強力推薦必買必擁有，
帶有強烈的推銷感，往往讓人閃退滑掉，
不過，也是有很棒的業配內容，
明明知道是商業合作文，卻不讓人排斥，
甚至引發消費者對品牌的興趣，
願意繼續往下滑完文章。

■ 什麼是業配？

業配顧名思義就是「業務配合」，
是指廠商花錢找KOL、KOC合作，
透過自媒體分享曝光廣告行銷的方式，
這也是長久不衰的業配型態。

業配的方式除了傳統的業配文，
就是廠商找部落客寫圖文心得分享，
還有電視劇裡常看到，又轉不掉的置入性行銷也是，
不過真的得說，韓劇裡的置入都好洗腦，
每次半夜追劇看到主角吃SUBWAY，
害我隔天也想去買一份來當午餐。

此刻，你腦海中也有閃過印象深刻的置入嗎？
話說最近讓我看到最生火的，
非翊晙的超大螢幕摺疊手機了，
忍不住還去查了品牌型號。

看，成功的置入性行銷就是如此，
將產品融入合理的情節劇情之中，
藉由消費者與主角之間產生共鳴，
進而激起購買慾望。

同樣的思維帶回團購主身上，
如果你在寫文開團時，
也能做到不著痕跡地帶入，
撩撥到受眾心中那根弦，
這樣的置入就算已經成功一半了，
最後好好的介紹完產品，再放上導購連結，
完美的業配就大功告成了。

■ 接業配有門檻嗎？

自媒體經營究竟要多成熟，才能開始接業配呢？
就我自己觀察，粉專追蹤人數超過1000，
部落格日流量超過500，就有機會接到合作邀約了，
低於以上數字，也不代表沒機會。

流量低的新手自媒體創作者，
可以從「無酬互惠」開始嘗試，
就是由廠商提供產品，交換創作內容，
一般新手確實比較不容易拿到「有酬合作」，
至於要拿什麼互換，以及開團之後的分潤趴數，
也都有商議空間，就看怎麼跟廠商溝通了，
別忘了，在自己的自媒體留下連絡方式，
以便廠商跟你聯繫。

如果沒有廠商邀約，那就主動出擊吧！！
網路上有不少業配發案社團、媒合平台，
蠻多廠商都會在那邊張貼合作需求，
「有酬」、「無酬」的案子都有，
有興趣的話，就可以主動報名，
不過能不能報名成功，很看實力的！

不可諱言，經營自媒體還是希望可以賺錢，
不管什麼等級的創作者，變現方式越多越好，
以「有酬」合作為主，「開團分潤」為輔，
不過商業合作是很現實的，
有多少籌碼說多少話，還不單單以流量分酬，
還會看粉絲黏著度、互動數據，
簡單來說，粉絲越多、互動越頻繁、日流量越高，
越容易跟廠商談到更好的價碼。

■ 商業合作之外的可能

有時候「無酬」或是「酬少」的案子，並沒有不好，
對新手自媒體創者者來說，初期追求曝光很重要，
如果無酬可以換來，跟跟知名品牌合作的機會，
其實不妨試試看，曝光後帶來的效應不可預期。

當你有與知名品牌的合作經驗，
就讓你的創作履歷多了一筆漂亮的戰績，
就有更多機會吸引到更多廠商的關注，
最後，業配就如滾雪球一樣，越接越多。

當已經成為垂直領域的佼佼者，
接廠商業業配之外，還可以開發自己的品牌，
像是很多美妝部落客，在經營社群有成之後，
就自創了彩妝、保養品、服飾品牌，
業配決定權不再掌握在品牌端，
而變現收入也不再侷限於業配、開團分潤了。

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我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!

＃全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!

#送完小孩上學就回家趕文章的我
#一個人在家工作很有效率

【#全職媽在家拼經濟 】02 | 團購主在做什麼？

隨著網路消費族群越來越大，
宅經濟「團購」風潮興起，
也讓很多人躍躍欲試投入市場，
因為開團時間彈性，又能多一份收入，
很適合想要一邊帶小孩又能賺錢的媽媽們，
這也是為什麼「團媽」如雨後春筍般冒出來的原因。

其實我不習慣人家叫我「團媽」，
「團購主」聽起來比較專業一點，
你知道，團購主有分好多種嗎？

簡單來說，我會把團購主分成兩類，
以「要不要自己處理物流、金流」做區分，
分為「全包業務型」跟「導購型」。

■ 全包業務型團購主

「全包業務」團購主的工作內容非常瑣碎，
從選品、上架、訂貨、集貨、對帳、出貨、客服等，
一條龍流程通通自己(或是小團隊)搞定，
獲利模式為商品價差，通常數量越多折扣越多，
開團「以量制價」，所以我才說很像在批貨，
批完還要處理收錢、出貨事宜。

全包業務團購主幾乎都有自己的倉儲，
揪團集單後能獨自處理打包、寄件，
承地緣便利性，甚至還可以面交，
不過這類團購主有時候需要常備現貨，
就會產生囤貨的風險，除此之外，
若是食物類的開團，可能還需要夠大的冰箱，
從選品開始，即牽一髮而動全身。
每個環節都是息息相關的。

選品之後，會在不同平台上架商品，
可能是開放式商城、封閉性社團、line群組等，
商品圖片大多都是廠商的現成素材，
文案直接複製貼上，商品不一定是知名品牌，
但價格通常都非常具有競爭力。

■ 導購型團購主

另一種是不用負責物流、金流「純開團」的團購主，
消費者下單後，直接付錢給廠商，
由廠商端負責對帳、發貨、客服，
團購主則以靠銷售分潤獲利。

「導購」模式團購主，多半有自己的自媒體，
不論是部落格、臉書粉專、IG、Youtube，
靠自身流量轉化訂單，開團品項更精準，
還可以針對受眾挑選適合產品。

自媒體開團的團購主，主要工作負責「行銷」，
著重在開箱寫文跟實際經驗分享，
透過文字、影音來傳遞產品價值給受眾，
搭配漂亮的照片、文案，營造購買情境，
轉而獲得受眾情感認同，而轉單成功，
這類團購主，我們通常也稱KOL、KOC。

省去後續對帳、出貨、客服等瑣碎流程，
「導購」團購主有更多時間好好介紹商品，
或是花時間在經營社群，跟粉絲互動、聊天，
認真把每個粉絲當作朋友在交陪。

不管是「批發團購主」或是「導購團購主」，
沒有哪個比較輕鬆、哪個比較累人，
就是看團主本身想怎麼發展經營，
厲害一點的，兩者通吃也大有人在。

■ 找對方向，精準定位

找出自身的風格與定位，
對於經營團購主事業是非常重要的，
找對方向深入經營，每一步才能走得踏實長遠。

我是部落客出身，拍照寫文是我的日常，
除了開團，我喜歡分享親子玩樂、生活風格內容，
經營自媒體追求的是，成為垂直領域的專家，
即便粉絲數不比線上網紅多，
但是我能帶動屬於我的小眾同溫層。

把同溫層社群經營好，絕對是開團的基本功，
我非常認同行業前輩說的一段話，
「我們的能力不是去當銷售業務，
而是當能賦予商品價值的部落客團購主。」

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我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!

＃全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!

#好久沒有踩點餐廳好好拍照了
#因為工作時間彈性我才能平日跟朋友約會
#今天是解封後第一次踏入餐廳內用
#除了用餐口罩都是戴好好

人在江湖走，人情義理要有，幾乎各行各業都需要與他人打交道，不管你是做生意、做業務、做網紅、、我們都必須好好的處理人際關係，與他人好來好往，因為有時人家需要我們幫忙，我們也會需要別人的幫忙。
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為了因應電商業務需求，大家都知道我們會找許多的網紅來幫產品做代言或是介紹，我們藉由網紅的名氣及介紹將產品做推廣以提升產品轉換率，而網紅可以藉由合作獲取報酬及曝光機會，這是一件相輔相成的良性互動。
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但是合作久了，還是偶爾會遇到一些狀況發生，像是之前公司與一位網紅合作，這位網紅小有名氣但是剛走紅不久，公司就找他來合作推廣產品，因為他的轉換率是藉由公司大量投入廣告費，所以有不錯的成效，所以我們合作的產品也越來越多。
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隨著我們打的廣告越來愈多，他的曝光機率也越來越多，這也讓其他廠商也開始找上門了，於是除了我們家的產品，他也陸續幫許多廠商介紹其他產品，照理說這應該是一個對彼此都好的現象，像是他接的業配開始多收入也快速成長，我們也因為他知名度大開而提升更多的曝光率而獲得更多的轉換。
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如果你是這位網紅，你會怎麼做呢？
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原本我以為接下來有更多的合作機會，不料這位網紅認為他已經大紅了，不能用之前相同條件跟我們合作，除了合作費用開始獅子大開口之外，可以用的肖像權期限也縮短許多，不管肖像用在哪邊都要加收錢，因為紅了之後，其他新合作的廠商就要依照他的條件下去合作，所以他認為跟我們合作是很吃虧的事。
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如果你是廠商，你會怎麼做呢？
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對於網紅生態不了解的廠商，如果要跟這位網紅合作，只能認這位網紅隨意開條件，因為你是有求於他，但是我本身就在這一行，認識的網紅、明星不勝枚舉，多的是毛遂自薦的網紅，其實真的不差這一位，而且公司光是在他身上砸下的廣告費就有數十萬元，遠比給他的酬勞多更多，所以他比別人曝光的機會更多，讓其他廠商認為他在當下是很紅的，所以業配一個一個找上門。
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最後，因為他的態度一百八十度大轉變，公司在評估過後覺得還有其他更適合的人選，於是就終止了跟他的長期合作，過了一段時間之後，我幾乎看不到他有任何的廣告出現了。
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我們做這一行久了，其實都很感恩廠商可以給我們配合的機會，除了賺到合理的報酬之外還賺到曝光的機會，我合作最久的廠商大概有十幾年，是從我出道到現在都有在配合，直到近幾年真得忙到分身乏術才暫時停止合作，但是如果廠商有需求的話我還是會去幫忙，並不會因為自己好像真的紅了，就開始對廠商吹毛求疵，不然就是漫天大喊價，除非你自己強大到不需要廠商不需要廣告不需要合作還可以持續很紅，不然過河拆橋這件事還是別做。
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任何人尤其是像我們這行需要靠人際而生存的人，更應該抱持著感謝那些曾經扶持你一把的人，而不是自認為成功了、壯大了，就順勢得意的過河拆橋，然後等著看別人因為沒有你配合後的下場，很抱歉！要知道這座橋也是別人投入大量資源花時間幫你搭建的，對方有這個能力幫你搭也可以幫別人搭，如果要拆橋要評估一下自身能力，不然到時回不去的是那個拆了橋的你！懂得感恩惜福，路才能走得長久~
#網紅發電機 #網紅 #kol #koc #續航 #紅人 #變現 #市值 #商業價值