持平來說以這幾年來的觀察
一個自認以皮膚科醫師定位的化妝品品牌
卻鮮少對皮膚科醫師化妝品教育有所支援
也沒有對民眾化妝品衛教有所努力
更沒有用心想要提升台灣化妝品產業水準

到處看到的只是廣告..促銷..置入性行銷
只想著要展店..賺錢..利用醫生名號
這樣怎麼算是"醫美"品牌呢?

老實說我真的覺得相當可惜
有機會可以立下典範的台灣品牌
品牌精神卻還是只有商業操作...
其實我的心情是有點沉重的...
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2014/03/28 商業周刊
全球最大、2013年營收高達291億歐元（約合新台幣1兆2300億元）的法國精品集團LVMH，為什麼會看上一家去年營收僅新台幣10億元的台灣醫美保養品小公司？

今年4月，LVMH集團旗下的基金LCA（2009年進入亞洲，投資11家公司，基金規模6億3500萬美元）將正式入股醫美品牌Dr.xx，以7.5億元取得超過兩成的股權，換算每股取得價格超過150元。

在LVMH基金找上之前，其實已有十餘家國內外投資公司找過董事長ooo，包括中華開發、摩根士丹利等，甚至還有中國太子幫捧著大把現金找上門，但統統被拒絕了，ooo想的是，誰才是下一個十年，在品牌發展上能助我一臂之力的夥伴？

打醫生牌，首年就獲利
兩通路吃下醫美三成市占
「選上LCA，因它有財務、也有品牌與通路的實務經驗。」「台灣有很多品牌起起落落，但是品牌DNA（基因）如何塑造？我們之前走過了十年，可以再熬過二十年嗎？」

創業之初，ooo有父親──xx診所創辦人ooo的醫美診所通路當靠山，第一年就順利獲利，後來陸續打入康是美、屈臣氏兩大通路，因為是台灣「醫生牌」先驅，很快就成為醫美類銷售第一的品牌，在兩大通路的醫美產品市占率約三成。

然而，ooo坦言，台灣保養品市場規模的增長其實已連年停滯，雖然淨利率維持在25％上下，但就營收而言，xx每年維持一至兩成的成長率已不易。今年必須調整為大舉向中國等海外市場進攻。

一個有經驗的夥伴，顯得很重要。
儘管去年受到中國「打奢」衝擊，LVMH集團營收成長減緩，但營收仍舊創下新高，旗下擁有LV、Celine、嬌蘭、迪奧、紀梵希等60餘個高檔品牌，涵蓋葡萄酒與烈酒、時裝與皮革、香水與化妝品、鐘表與珠寶、精品零售五大領域。

聚焦中國、印度為首的LCA基金，目前規模超過6億美元，雖然在全亞洲不是最大，但它只投資與五大本業相關的中小型品牌，不投資純代工的工廠或是原物料，就是希望能以品牌成功經驗，再養出高毛利的小金雞。

借鏡欣賀，向精品取經
101展店大受陸客喜愛
雙方結合的綜效，或許可以從服裝品牌欣賀（品牌名Jorya）窺知一二。

欣賀，是LCA在亞洲十餘宗投資案中，第一宗與台灣有關的個案。LCA大中華區董事總經理黃躋說，原本欣賀是具台灣血統的廈門品牌，LCA把它帶到了海外，並請來迪奧退休設計師，協助設計顧問與品類管理。欣賀集團總裁羅永暉表示，LCA引薦的顧問，讓該集團更能掌握時尚潮流趨勢。

接下來，LCA要如何幫助？雖然，以中國千億元的保養品市場規模來看，xx規模仍小，但今年年初剛開幕的台北101旗艦店，已有近四成業績由陸客貢獻，ooo估計，今年營收成長兩成，其中一半的驅動力將來自中國門市。

明年Dr.xx中國銷售據點將增加為30個，LCA除引薦一、二線城市的代理商人脈外，也替旗下投資的品牌舉行不定期研習會。

短短的幾個月裡，ooo就已經參加了中東杜拜、上海、北京等研習場次，從美國、英國飛來的講師教他們產品開發；起源於法國、目前也已進入中國的高檔美妝通路絲芙蘭（Sephora），告訴他們其他品牌的細部做法，甚至，連媒體策略都列入課程。

ooo表示，等到中國市場站穩腳步後，LCA承諾將協助進入中東、歐洲等新市場，加上原有的香港、東南亞等業務，xx正一步步走向國際化。（文／王毓雯、林俊劭）