[大年初一]
[新年給自己的挑戰]

記得小時候過年, 領紅包是除夕的高潮. 不過也會很害怕-\-\因為親戚之一, 會要求大家跟她說一句新年話, 而這句新年話不能跟前面堂兄弟姊弟說的有重複, 才能領紅包. 還好我的排行還算前面, 所以每次都能順利過關😆

Anyways.

希望大家在新的一年裏, 有
“鼠”不盡的快樂
“鼠”不盡的幸福
“鼠”不盡的收獲
“鼠”不盡的好運
“鼠”錢數到手軟
㊗️大家新年快樂! 平安如意!
🧧 Happy Chinese New Year!

有感於投資人的偏好不同, 對成長股也不太熟悉, 所以今後我可以的話, 會挑幾家我覺得基本面還不錯的成長型公司, 讓成長股新手也可以試試看. 我同時也會做統計, 到年底看看自己的挑股績效是如何.

(註:
1. 我只負責挑股. 之後的功課(如, 查資料)請自己做("buy and do homework"是我一向的信仰, 阿門.)
2. 我挑的成長股, 成長速度都不同(營收成長率有快慢))

☘️American Express (AXP) (美國運通)
昨天發表財報了, 表現挺不錯. 這家挺穩, 又還有成長, 又有配息, 線型也不錯.
https://www.cnbc.com/…/american-express-axp-earnings-q4-201…

這將會是它未來的成長動能: "The stock also got a boost this year after China’s central bank accepted an application from an American Express unit to do business in the world’s second-largest economy."

☘️Atlassian (TEAM) (這家就比較適合心臟強的投資人)
1. 今天發表財報, 目前跳漲.
2. (之前本來要寫分析文, 但後來只寫了下面這樣. 供參. )
這家公司我其實很早以前就注意到了, 但一直沒有時間去好好了解. 它的名字也是吸引我的地方(讓我想到Atlantis亞特蘭提斯)(註). 尤其這是一家在英國註冊的澳洲公司, 混血血統更添加了我的好奇心.而在12/10/2015上市後, 營收以平均每年30%的速度在成長(股價是每年翻倍........不過未來會不會? I really don't know), 加上從去年底的谷底反彈後, 幾乎漲了快一倍. 這樣的公司, 不吸睛也難. 看了年報後, 覺得這家公司有題材, 又特別. 下面是我的簡單整理.

(註) 後來一查,創辦人&CEO之一Mike Canoon-Brookes是這樣說的:” 有人好奇我們之前的形象代表了什麼，其實我早在2002年設計LOGO的時候受到了希臘神話中的影響.Atlas（阿特拉斯）是希臘神話中一位大力神的名字，因支持巨人族首領泰坦反對主神宙斯，被宙斯降罪來用雙肩支撐蒼天。所以以這個神話故事設計了自己的標識。”)(來源見此). Atlas力撐天空, 防止天空坍塌, 為世界提供令人難以置信的服務. 所以秉持著這理念, Atlassian也致力於為每位客戶提供同等級別的“傳奇服務(legendary service.”(來源見此)

***一篇文章是我找到算是最詳細的Atlassian介紹, 請見下面留言處.

Atlassian主要吸引我的地方有:
1. 公司產品. 爬了一些文, 發現公司的產品都在業界耳熟能詳: Jira(音是來自於Gojira(哥吉拉. 有趣吧!), Trello. 同時產品有著忠誠的使用者.
2. 開發的產品, 本來是針對軟體人員. 後來收購了Trello, 有將目標客群拓展到一般的民眾
3. 未用銷售人員. 就我所知, SaaS公司都有雇用業務人員來做銷售, 這多少是一個成本. Atlassian用的是網路行銷方式, 採透明定價, 讓Atlassian能夠把這些費用省下來, 致力於研發上(平均而言, 軟體上市公司平均大概會花上營收的x%在研發上; 而Atlassian的花費大約是y%, 高出了許多), 也能夠因此將產品的售價壓低.
4. 現金流.
5. 再加上看了Atlantic這篇文章(The Slackification of the American Home), 後, 讓我覺得這種專案管理軟體已經深入民間, 會從趨勢變成主流(文中提到很多次Trello).
因此, 高品質產品, 低價格, 有忠誠使用者, 有著現金流收入, 這樣的一家軟體公司, 應該很難找吧?
不過就像天底下沒有那麼美好的事, 也沒有一家真正完美的公司. 專案合作軟體這市場雖然市值很大, 但Atlassian也面對不少的競爭, 如Microsoft(MSFT)的Teams, 還有最近上市的Slack(WORK).
6. 有定價能力:
https://www.investors.com/…/atlassian-stock-pops-leader-i…/…

Picture: from 花市

[大年初一]
[新年給自己的挑戰]

記得小時候過年, 領紅包是除夕的高潮. 不過也會很害怕--因為親戚之一, 會要求大家跟她說一句新年話, 而這句新年話不能跟前面堂兄弟姊弟說的有重複, 才能領紅包. 還好我的排行還算前面, 所以每次都能順利過關😆

Anyways.

希望大家在新的一年裏, 有
“鼠”不盡的快樂
“鼠”不盡的幸福
“鼠”不盡的收獲
“鼠”不盡的好運
“鼠”錢數到手軟
㊗️大家新年快樂! 平安如意!
🧧 Happy Chinese New Year!

有感於投資人的偏好不同, 對成長股也不太熟悉, 所以今後我可以的話, 會挑幾家我覺得基本面還不錯的成長型公司, 讓成長股新手也可以試試看. 我同時也會做統計, 到年底看看自己的挑股績效是如何.

(註:
1. 我只負責挑股. 之後的功課(如, 查資料)請自己做("buy and do homework"是我一向的信仰, 阿門.)
2. 我挑的成長股, 成長速度都不同(營收成長率有快慢))

☘️American Express (AXP) (美國運通)
昨天發表財報了, 表現挺不錯. 這家挺穩, 又還有成長, 又有配息, 線型也不錯.
https://www.cnbc.com/2020/01/24/american-express-axp-earnings-q4-2019.html

這將會是它未來的成長動能: "The stock also got a boost this year after China’s central bank accepted an application from an American Express unit to do business in the world’s second-largest economy."

☘️Atlassian (TEAM) (這家就比較適合心臟強的投資人)
1. 今天發表財報, 目前跳漲.
2. (之前本來要寫分析文, 但後來只寫了下面這樣. 供參. )
這家公司我其實很早以前就注意到了, 但一直沒有時間去好好了解. 它的名字也是吸引我的地方(讓我想到Atlantis亞特蘭提斯)(註). 尤其這是一家在英國註冊的澳洲公司, 混血血統更添加了我的好奇心.而在12/10/2015上市後, 營收以平均每年30%的速度在成長(股價是每年翻倍........不過未來會不會? I really don't know), 加上從去年底的谷底反彈後, 幾乎漲了快一倍. 這樣的公司, 不吸睛也難. 看了年報後, 覺得這家公司有題材, 又特別. 下面是我的簡單整理.

(註) 後來一查,創辦人&CEO之一Mike Canoon-Brookes是這樣說的:” 有人好奇我們之前的形象代表了什麼，其實我早在2002年設計LOGO的時候受到了希臘神話中的影響.Atlas（阿特拉斯）是希臘神話中一位大力神的名字，因支持巨人族首領泰坦反對主神宙斯，被宙斯降罪來用雙肩支撐蒼天。所以以這個神話故事設計了自己的標識。”)(來源見此). Atlas力撐天空, 防止天空坍塌, 為世界提供令人難以置信的服務. 所以秉持著這理念, Atlassian也致力於為每位客戶提供同等級別的“傳奇服務(legendary service.”(來源見此)

***一篇文章是我找到算是最詳細的Atlassian介紹, 請見下面留言處.

Atlassian主要吸引我的地方有:
1. 公司產品. 爬了一些文, 發現公司的產品都在業界耳熟能詳: Jira(音是來自於Gojira(哥吉拉. 有趣吧!), Trello. 同時產品有著忠誠的使用者.
2. 開發的產品, 本來是針對軟體人員. 後來收購了Trello, 有將目標客群拓展到一般的民眾
3. 未用銷售人員. 就我所知, SaaS公司都有雇用業務人員來做銷售, 這多少是一個成本. Atlassian用的是網路行銷方式, 採透明定價, 讓Atlassian能夠把這些費用省下來, 致力於研發上(平均而言, 軟體上市公司平均大概會花上營收的x%在研發上; 而Atlassian的花費大約是y%, 高出了許多), 也能夠因此將產品的售價壓低.
4. 現金流.
5. 再加上看了Atlantic這篇文章(The Slackification of the American Home), 後, 讓我覺得這種專案管理軟體已經深入民間, 會從趨勢變成主流(文中提到很多次Trello).
因此, 高品質產品, 低價格, 有忠誠使用者, 有著現金流收入, 這樣的一家軟體公司, 應該很難找吧?
不過就像天底下沒有那麼美好的事, 也沒有一家真正完美的公司. 專案合作軟體這市場雖然市值很大, 但Atlassian也面對不少的競爭, 如Microsoft(MSFT)的Teams, 還有最近上市的Slack(WORK).
6. 有定價能力:
https://www.investors.com/research/ibd-stock-of-the-day/atlassian-stock-pops-leader-in-digital-transformation-has-pricing-power/?src=A00220&yptr=yahoo

Picture: from 花市

--好文分享--

軟體開發者想必對 Jira 應該不陌生，開發這套軟體的
Atlassian 是 2002 年在澳洲成立的，澳洲並不比矽谷，找人找錢都很困難 ( 跟台灣似乎有點像 XD ) 那麼這家公司是如何成長到百億美元的高成長公司？去年這時候( 2017/1/9 )還併購了知名的看板服務 Trello ，這篇文章詳細交代了這些歷程。

這篇文章也許看了會讓你熱血沸騰，但是 Atlassian 很明確告訴大家 - don’t try to copy us.

確實，每一家成功的公司背後的時空背景，機會很難被複製，我們無法去複製成功公司一路發展的軌跡然後也得到同樣的成果，但是這篇文章並沒有這樣就結束，文章作者整理了從 Atlassian 這家公司學到的三堂課，非常值得一讀，以下就摘要一下這三堂課的內容

1. Focus on capital efficiency early on 儘早關注資本效率，有兩個主要機制有助於提高資本效率：較低的 CAC 和較高的收入。 Atlassian 找到了降低CAC和增加他們的收入的具體方法

a. 可以通過針對更有效的行銷管道降低 CAC，更有效地將免費用戶加入付費賬戶，透過內容和免費試用來專注 inbound marketing

b. 你可以通過提高價格來增加收入，增加新產品的額外收入，以及將用戶交叉銷售給其它產品和附加產品。

2. Own a particular customer segment 擁有一個特定的客戶群

剛剛起步時，很難磨合某個特定的價值主張並引起任何人的注意。 所以應該專心耕耘特定客群。 你可以採取一些具體步驟來發展客戶：

a. 為一個特定的市場與早期用戶群體提供研討會和網路會議

b. 與目標市場中的早期客戶談談你的產品解決哪些具體問題，並確保你的市場行銷反映了這些難題和解決方案

c. 當你開始建構附加元件和新功能時，請確保它們與你的目標市場具體相關，然後再擴展到其他細分受眾客群

3. Choose the style of business you want to master 選擇你想要掌握的商業風格

在早期決定該掌握什麼對你的公司是更重要的是具有挑戰性的，但這給你敏銳的焦點。 兩個重要的因素將影響這個早期的決定：

a. 你對公司和產品的初始願景是什麼？

b. 5年，10年和 20 年，你的公司要完成什麼目標？

創業是一門學問也是藝術，想要學習創業更多的知識可以參考我們之前有分享過與創業相關的線上課程 https://goo.gl/FL7802

https://producthabits.com/atlassian-built-10-billion-growt…/