【@businessfocus.io】傳喜茶與投行接洽明年赴港上市，29歲老闆靠迎合年輕客群賺40億身家 . 今日（8日）有本地傳媒引述消息人士透露，「喜茶」（HEYTEA）上月已先後與多間投行接洽，安排明年香港上市事宜，料集資達4億至5億美元（約31.2億至39億港元）。雖然喜茶在香港只剩下1間分店，但在8月27日最新公布的「2020深圳創富百人榜」中，最年輕的一名創業者就是喜茶的創辦人聶雲宸，年僅29歲就坐擁40.92億元人民幣，排在榜上的第81位，這名年輕人是如何走上創業之路，在中國飽和的奶茶市場依然能夠佔有一席之地？ . 大學畢業就創業 結果差強人意 . 聶雲宸1991年出生在廣東江門，在大專畢業後便出來創業，開了一家手機店。然而在這段期間，山寨手機充斥市場，電商的崛起導致手機實體店生意慘而收檔。不久後，聶雲宸發現了一個新市場，奶茶雖不是什麼健康飲品但卻能夠吸引大量顧客。於是，他2012年在三線城市創立了一家叫「皇茶」的奶茶店，做貨真價實且年輕人喜愛的奶茶。 . 當時皇茶門面窄小，裝潢樸實，21歲的聶雲宸一人身兼多職。除了負責店面的裝修設計、菜單內容，他還自研調製產品。但是皇茶的生意依然不太理想，最慘淡的時候，店鋪一天的營業收入僅有20元。 . 步入正軌 改名「喜茶」註冊商標 . 即便如此，聶雲宸並沒中途放棄，他不斷研究、優化、調整奶茶飲品，皇茶的生意也步入正軌。聶雲宸也發現選擇商舖地點以及品牌口碑傳播的重要性，並重新規劃分店的商業策略。 . 在2016年，25歲的聶雲宸在網紅飲料領域的研究大有成就，也有了一定的知名度。聶雲宸將皇茶改名為喜茶，並重新註冊商標。同年，他亦獲得IDG資本和飲料界巨頭「樂百氏」創始人兼投資人何伯權的1億元融資。在擁有人脈和資金的支持下，喜茶打進一線城市，在上海人民廣場開張喜茶首店，吸引了百人慕名而來排隊。之後幾年，喜茶不斷在全中國擴張，遍佈43個城市，開設了將近400家店面，成為奶茶界的網紅品牌。 . 打造年輕茶飲文化 聶雲宸注重產品品質 . 與其他網紅奶茶品牌不同，喜茶非常看重產品的質素。市面上大多數的奶茶都是使用「粉末」即沖，但聶雲宸從不使用「粉末」或普通批發商的茶葉，而是跑遍各地茶莊，尋找最好的茶葉。 . 雖然好原料的高價會提升產品的定價，但聶雲宸堅持以合理的價格為消費者提供好茶。他與上游廠商商談，通過大批採購、配方等方式，最終把飲料定價為20元人民幣左右。聶雲宸也一直強調，打造年輕的茶飲文化不代表一定要將產品廉價化或低檔化。 . 強大的營銷策略 讓喜茶在競爭市場中勝出 . 喜茶清晰的商業邏輯和全方位營銷方案也是讓品牌在長期激烈的競爭中脫穎而出的關鍵。聶雲宸清楚知道喜茶的目標客戶群。為了迎合年輕人的品味，喜茶在店鋪裝潢、包裝設計和企業形象都有偏向時尚、創意、高端大氣的設計感。另外，喜茶了解人們的好奇心和攀比心理，因此使用「飢餓營銷」，製造供不應求的現象來刺激顧客的慾望。 . 聶雲宸也擅於使用社交媒體來做宣傳，通過自媒體平台和廣告等線上渠道，成功提升品牌的影響力。此外，喜茶也通過跨界聯名合作，為消費者提供新鮮的體驗。迄今為止，喜茶已和54個大大小小的品牌聯名合作過，以這種方式提升品牌的話題性，也為年輕人帶來不同的消費體驗。 . 經營外賣 擴張海外 . 作為行業重點代表，喜茶得到資本青睞，至今已完成4次融資。在2018年B輪融資後，喜茶開啟外賣服務和進軍海外市場。截至今年1月，喜茶在中國境外的43個城市擁有400多家門店。 . 去年的融資，喜茶也獲得中國互聯網巨頭騰訊和紅衫資本的融資，令喜茶新估值達到90億元人民幣。今年三月，高甐資本和蔻圖資本聯合領投喜茶，使其估值飆升到160億元人民幣，暴漲80%。業內認為，這或是喜茶IPO前的最後一輪融資。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF成功故事 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

立即Follow @businessfocus.io 【中概股回流】京東通過聆訊、傳「618購物節」在港掛牌，收入高阿里三成點樣計出來？ . 電商平台京東（美：JD）通過港交所上市聆訊，回港第二上市，並正式上載初步招股書。據《路透》旗下IFR報道，京東將在香港上市交易中出售1.33億股，佔擴大後股本4.3%，預計集資約30億美元，並預期該股將於6月18日在港掛牌交易，散戶認購期為6月8日至6月11日，6月11日定價。招股書資料顯示，IPO融資的資金將用於投資以供應鏈為基礎的關鍵技術創新以進一步提升客戶體驗及提高營運效率。 . 劉強東於1998年6月18日創辦京東，現時「618」是京東每年的主場大型購物節，盛況可以與阿里的「雙十一」比美。事實上，近年京東旗下JD.com及阿里旗下的淘寶在電商市場分庭抗禮，截至今年3月底止首季，京東收入為1462億元人民幣（下同），阿里巴巴今年首季（2019-2020年度第四財季）的收入則為1143億元，即是京東的收入比阿里高27.9%。 . 不過，由於阿里只屬於「平台」角色，只是顧客與其他零售業者的中介，公司自身沒有商品庫存，因此收入只會計算「佣金」部分，而不是計算貨物銷售額。相反，京東則主要採取「自採、自營、自送」的業務模式，集中採購及發貨，因此其收入會將貨物交易額納入計算。 . 根據京東初步招股書，公司2017年、2018年及2019年集團淨收入分別達3,623億元、4,620億元及5,769億元。活躍用戶數分別達到了2.925億、3.053億和3.620億。公司2017年及2018年持續業務的經營淨虧損分別為1,900萬元及28.01億元，但於2019年轉盈，持續經營淨利潤淨利潤118.9億元。截至2019年12月31日，線上電商平台擁有超過27萬的第三方商家。 . 最新持股及投票權方面，劉強東持股15.1%，投票權為78.4%；騰訊（700）旗下黃河投資有限公司持股17.8%，為最大股東，但投票權為4.6%。沃爾瑪持股9.8%，投票權為2.5%。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF投資焦點 · #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert #中概股回流

— 簡介：黃立成的17 Media去年和新加坡的拍拖合併後成立M17 Entertainmen M17 Entertainment 在5月21日向 NYSE提出股票上市申請，6月7日正式掛牌。（紐約當局成交量一直尚未起色） ＿＿＿＿＿＿＿ 對這個議題丟出一點點問題＆想法 Ｑ：17算是在上市了？ Ａ：有掛牌就算上市了，只是有沒有量而已。 ＿＿＿＿＿＿＿ Ｑ：17可以投資嗎？ Ａ：以目前的狀況來說應該是可以投資，但是將來一定要在適當的位置立刻跳水才不會血本無歸。 ＿＿＿＿＿＿＿ Ｑ：未來可能的發展？ Ａ：以目前的狀況這家公司要賺錢就必須大量推廣，但是要花錢推廣，這點跟蝦皮和網家之類的購物平台會遇到的困境很像，必須花錢推廣知名度～否則使用者就不知道你的平台或是必須提供誘因讓使用者進場，這種補貼措施或是推廣措施，M17必須想著要如何用最少的錢賺到最多乾爹乾媽的斗內支持XD是必要有很多的金流進公司才會賺得多，人多了的話來選擇付費VIP的人也會變多，初期可以選擇慢慢的穩健投資，時間久了留在市場上的就會是贏家，到時候再大筆放入然後大筆賣掉就可以賺到高額價差，但是還是要學會怎麼看退場的時間點，當這公司的營運策略稍有改變或是是真的「不玩了」，那就直接退場不要猶豫。 或是哪天喜歡收購別人的微軟來宣布收購了M17就是該下車的時候了。但台灣應該沒有什麼秀場直播的量可以洗了，在過去一年都沒有停止推廣，也一直嘗試在內容上開創新格局，但是DAU一直沒有起色，顯見流失很高很快。 ----『名詞解釋：DAU：Daily Active Users，日活躍指標』（每日登入App/網站的使用者數量（24hrs））是用來檢視用戶黏度的指標 ＿＿＿＿＿＿＿ Ｑ：為什麼很少聽到有人要當M17直播主（或其他平台），卻很多人想要當youtuber直播主。 Ａ：17的DAU不高，意思就是流量很小，看的人不多，這是最直接因素。營收都是來自少數最核心的觀眾（假設官方公開之營運數字為真的前提下）。 對於媒體來說，最重要也最直接的指標就是流量，流量小就是看的人少。但更關鍵是在影響力之上，也就是你的流量是否能轉換成觀眾的行動，例如採購3C商品的決策、購買理財產品的動機、或參與某場演唱會。 但後者是17流量最匱乏的能力，所以17雖然也有承接一些品牌行銷案件，但幾乎還是都要依賴外部網紅來協助。 他們現在嘗試自製娛樂節目，都還要依賴傳統電視圈明星與外部網紅就是很好的例子，17的流量根本無法用來製造明星。 另外一個理由就是，一個年輕人想要「成為什麼」，必然是因為喜歡或崇拜「什麼」。例如他很喜歡一個Youtuber，所以希望自己將來長大成為一個youtuber。（覺得youtuber很好當，廣告盈利跟業配似乎很好賺） 而秀場式的直播雖然近期也很強調才華、降低性感因素，但是實務上來看，打開17或浪，還是一堆帥哥美女牌在熱門榜單上。也就是它仍然是一種「費洛蒙媒體」，依靠外表顏值去吸引異性觀看。 一個小男孩看了美女撒嬌說話，感覺療癒，會希望自己長大變成美女嗎？也許有，但這動力太少見了。 總之，17是個好投資標的嗎？目前應該看不出來。看不太到什麼成長動能。在假設沒有營運數據做假的前提下，我認為就差不多這樣了，要有其他市場或其他產業的想像空間才可能成長。 相關報導： ‭https://www.ithome.com.tw/news/123754‬ 臉書發表fb.gg遊戲直播平台要和Twitch較勁 (6/8) ‭https://www.msn.com/zh-tw/money/topstories/m17%E8%B5%B4%E7%BE%8E%E6%8E%9B%E7%89%8C-‬ %E7%B3%BB%E7%B5%B1%E7%95%B6%E6%A9%9F%E6%88%90%E4%BA%A4%E9%87%8F%E6%8E%9B%E9%9B%B6/ar-AAyojUH M17赴美掛牌 系統當機成交量掛零(6/9) ‭http://www.globalcorporateventuring.com/article.php/20741/m17-ditches-ipo-at-the-last-minute‬ M17在最後一刻拋售IPO (6/8) #M17 #直播 #instagood #時事 #上市 #youtuber #17直播 #invest Tag:#Rwei聊時事