哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇!

七條策略問題 Seven Strategy Questions《第四: 你公司要有邊「十誡」? 有什麼是不可做? 》

Steve Jobs 講過，"People think focus means saying yes to the thing you've got to focus on. But that's not what it means at all. It means saying no to the hundred other good ideas that there are. You have to pick carefully. I'm actually as proud of the things we haven't done as the things I have done. Innovation is saying no to 1000 things."

我完全贊成。Business is about making tough choices. 上三集就講咗 Who is your primary customer? ... 公司股東、顧客、員工，邊個行先? 追數，應追邊三條數?

今集我會同你探討第四個策略問題: What Strategic Boundaries Have You Set? 十誡都有講唔好殺人、唔好姦淫擄掠。 你公司又有邊「十誡」呢?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，say No 嘅 boundary 有兩種。
1. 避免公司同事們做啲嘢會影響公司嘅聲譽
2. 避免浪費資源去做一啲嘢， 係同公司現有發展策略有衝突

先講一， 唔做影響聲譽嘅嘢!

例如，全球最大嘅零售商 Walmart， 由於佢專注樣樣嘢 來貨價一定要做到最平，行政人員係絕對唔可以接受任何供應商提供嘅禮物或 favors，not even a cup of coffee。 公司曾經試過炒咗個副總裁，因為佢接受咗個供應商請佢食飯 free meal. 同供應商唔建立 任何感情， 做到冷血，咁每個員工先至能夠摙供應商價摙到最盡。

又例如國際著名嘅顧問公司 McKinsey ，覺得大企業客戶嘅信任最重要。佢就講到明客戶嘅資料， 見唔見得光都好，一定唔可以同任何人披露，包括老公老婆。 由於呢個保密條款， 員工犯規? McKinsey 都炒過唔少人。

我自己做商舖基金， 好多人想同我合作買舖。 我全部答案係 No, 我無合作， 因為太多利益衝。 如果最好嘅自己先買，第二好嘅就同你合作，最差嘅先放落個基金，呢個基金就唔使玩。 因此我成日都同人講，我無合作。一係就買我基金，二係就買我基金沽出來間舖。我自己都無買舖，again 我無合作! 你聽日試打嚟搵我， 話有100億同我合作買舖? 你就知我點答你。

第二個 boundary，避免浪費資源去做一啲嘢， 係同公司現有發展策略唔同嘅。Opportunities to avoid!

例如，一開始 Steve Jobs 個 quote， 如果佢乜都做，就冇資源發明 iPod, iPad, iPhone!

美國著名嘅一間payroll-processing company, ADP, stands for Automatic Data Processing Inc., 純粹幫人出人工咁簡單，ADP 就講到明做生意， 如果下面五樣嘢做唔到，就唔做:
(1) Generate US$100 million recurring annual revenue 每年持續收入要高於1億美金
(2) Sustain a 15% growth rate 持續每年15%的增長
(3) Be number one or two in the market, with the potential to be number one in five years 市場內排名第一或第二， 及五年內有機會做到第一
(4) Offer standardized noncustomized products ans services 標準化嘅產品或服務， 唔會嘥時間重新建立就個客
(5) Have a clear exit plan 萬一唔夾，有個好清晰嘅退出計計劃。

以上五點，是但一點唔得? 就唔做。當然唔係永遠都唔變，公司高層每三年可能會因應時世更改一下 what to say No。 但最重要嘅係公司內外同事們都好清晰有乜嘢係唔做， 咁就更加有資源去做應該要做的事。 純粹做 payroll processimg 咁簡單，宜家ADP市值係超過800億美金，等如兩間新鴻基地產， 肺炎後股價都繼續創緊歷史新高。Crazy!

你公司又有乜嘢唔做嘢? 「十誡」都有講唔準殺人、唔準姦淫擄掠，你又有邊「十誡」?

我自己的商舖基金，除咗五六千萬以下嘅香港街鋪，我乜都唔買。 我唔買商場舖、唔買樓上舖、唔買住宅、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位、唔買骨灰龕位、唔買日本民宿、唔買英國樓、 唔買法國酒莊，送畀我都唔要。 因為我唔相信咁大隻蛤乸會隨街跳。 我只相信我乜都say no，才有時間專注睇五六千萬以下嘅香港街舖。回報做到最好，咁長遠就能達致目標，擁有1%香港街舖，即約300億港幣。要專注，所有其他嘢都 say No!

你呢? 無論你做緊間茶餐廳、補習社、IT 公司、定開賭場，公司有乜嘢係 off limit? 影響公司聲譽或係同你嘅公司發展策略不一致? What not to do and what opportunities to avoid?

例如，你開間茶餐廳，唔入有荷爾蒙激素嘅貨? 唔用過期食材? 唔會喺有起碼住咗過萬人嘅屋村以外開舖? 唔會賣出品需時超過15分鐘嘅菜種， 以免減低流轉量? Whatever it is! 是否全公司上下同事們都知道?

有興趣聽多啲，就來我五六月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你分享下，How Are You Generating Creative Tension? 點令到同事們在適當 壓力下更有創意?

。。。。。

五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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購買李根興的【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)，或【買舖 要買得 PRO】(定價$198)，連親筆簽名，可 whatsapp Suki (+852) 5566 1335。各大書局也有售。

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#葉郎每日讀報 #一週大事版
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「我們全在追趕一家根本
不太賺錢的公司」
——某好萊塢片廠主管
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前有Netflix兵臨城下，後有新冠病毒肺炎疫情的壓制，好萊塢各片廠一年來各個兵荒馬亂地啟動業務調整和組織再造。這個過程中難道沒有人意志動搖過嗎？


Apple大到成為周處
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
Apple在兩週內成為遊戲產業的全民公敵，原因就是他們太大，而且大到有害。

雖然很少人將Apple視為一家遊戲產業的公司，但該公司確實經營了最大的遊戲平台——App Store。而且就像電視機上盒正在試圖攔阻新串流服務HBO Max和Peacock上架一樣，Apple也正在濫用他們的市場力量阻止來自Microsoft和Facebook的雲端遊戲平台上架道App Store上（Facebook的雲端遊戲App最後在拿掉所有遊戲內容之後才獲得Apple核准）。

Apple在兩家公司不約而同對外譴責Apple之後，對外提出的說法是Apple作為平台管理者難以審查這些遊戲平台上的不特定遊戲以便確保所有iOS用戶的優質體驗。這個說法顯然是推託之詞，因為App Store早存在有類似的平台式App。

科技媒體TechCrunch的分析認為Apple真正的理由很可能只是想挾持全世界9億iPhone用戶來阻擋競爭對手進入雲端遊戲的市場。作者認為就像多年前App Store的免費下載應用程式內購功能遭到家長提起集體訴訟事件一樣，Apple作為平台經營者並沒有把用戶的利益放在第一位。

結果幾天後，中國騰訊集團擁有40%股權的遊戲開發商Epic Games立刻趕上了挑戰Apple霸權的戰線，先後將Apple和Google告上法院。

該公司旗下廣受歡迎的線上遊戲《Fortnite 要塞英雄》幾天前透過App更新做了挑釁意味十足的動作，繞過App Store和Goole Play兩大應用程式市集的付費機制，讓使用者直接在程式裡頭付費，並可以因為跳過兩大市集可能高達30%的抽成而大方地額外賞給玩家20%的回饋折扣。《要塞英雄》隨即被Apple和Google下架，而Epic Games也隨即備妥訴訟文件向法院提告。

Epic Games顯然有備而來，他們甚至早就拍好一部仿Apple1984年的廣告，嘲弄Apple當年想要打破壟斷，如今淪為周處除三害的主角本人的下場。

Epic這場仗會打得比Facebook或是Google好看，主因是後兩家本身也是被社會認為大到有害的科技巨人，而且他們的遊戲服務還沒有累積太多玩家。而《要塞英雄》已經有高達3.5億的玩家。Epic Games顯然試圖利用3.5億玩家的力量改變遊戲產業的不公平遊戲規則。

上週另外一個Apple的大新聞是：

繼從Paramount那兒接手主投Martin Scorsese的新片《Killers of the Flower Moon》之後，Apple進一步與Scorsese的製片公司Sikelia簽下電影跟電視的優先合作協議。

Apple似乎想要借用收買重量級兵馬（圍事）的方式來替他們家雷聲大、雨點小的串流服務Apple TV+扳回一城。因為包含Leonardo DiCaprio、Ridley Scott、Idris Elba、Oprah Winfrey、 Alfonso Cuarón、Julia Louis-Dreyfus和林詣彬等好萊塢大咖紛紛和Apple簽下個人或製片公司的合作協議。問題在於這些協議取得的是一定年限內的製作案有優先洽商權的準空白協議，可能連案子哪一天生得出來都還不知道。要讓Apple TV+扭轉劣勢恐怕還需要一點時間。

現在擔心這個問題似乎有點太早，不過如果有一天Apple作為一個影視內容平台的影響力也大到有害時我們怎麼辦？


Warner和DC大裁員
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
AT&T併購Warner之後啟動新一波改組，也包含了幅度不小的裁員。

從Hulu來的新任WarnerMedia執行長Jason Kilar一週前搬走了幾顆前朝留下來的石頭，包含原本監管HBO等頻道的WarnerMedia Entertainment董事長Bob Greenblatt 和HBO Max首席內容長 Kevin Reilly兩位資深電視高層都將離職。Kilar將派自己在Hulu的左右手Andy Forssell監管整個AT&T集團最看重的HBO Max。

執行長Kilar在記者會上沒說的是，他們也正在進行幅度不小的另一波裁員，至少會有800名員工失去工作。上週一開始，各部門裁員的細節陸續被走漏風聲給不同媒體：

電影部門的Warner Bros會裁員650人，電視部門的HBO會裁員150~175人，DC Comics包含主編Bob Harris在內DC的漫畫編輯部門有大量高級主管走人，據說裁員幅度高達三分之一。更慘烈的是2018年才啟動的DC Universe串流服務幾乎整個部門被裁。

在新東家AT&T入主之後，DC Universe上的多個節目面臨改動，有的被腰斬，有的被賣給其他頻道，有的則同時出現在WarnerMedia自家的新串流服務HBO Max上頭。這也顯示在AT&T入主之前，Warner內部的串流策略簡直是漫不經心，包含HBO Go、HBO Now、DC Universe等等平台，完全遍地開花地亂長一通。

留任的DC發行人同時也是資深漫畫家Jim Lee在另外一次媒體訪談中向記者釐清，外界傳聞母公司AT&T討厭漫畫並非屬實，沒有任何人可以阻止DC繼續出漫畫。只是未來DC將會更著重在國際內容上，也會更著重數位平台的發行。數位漫畫的最大優勢是可以面向全球的讀者。這種不受地理限制的發行方式在疫情的年代是非常有意義的。

雖然WarnerMedia這一波裁員不無可能是出自疫情之後的撙節營運成本，但更大的可能是為了打破平台框架，讓集團中每一個人都變成替新串流服務HBO Max打工的戰鬥團隊。WarnerMedia執行長Jason Kilar的改組計畫中還包括要成立一個新的部門，一口氣統整包含Warner Bros、HBO、HBO Max、TNT等多個部門的內容製作業務，而且該部門的最優先任務是確保這些新內容可以讓HBO Max能在全球市場更加成功。

AT&T正在將所有的糧草兵馬統統搬運到他們心目中唯一的戰場，劍指Netflix的的鐵王座。


這樣的追趕到底對不對
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
WarnerMedia、NBCUniversal和Disney等傳統好萊塢片廠在過去一年先後兵荒馬亂地重組、換手、重新配置資源，一切都只為了在串流的道路上追上Netflix。

難道沒有人曾經自我懷疑或是動搖過？

娛樂媒體Hollywood Reporter訪問到了在改組過程中抱持懷疑或是已經被踢出家門的片廠主管。剛剛被掃地出門的HBO Max內容長Kevin Reilly說：「我們還在用Nielsen落伍的L3統計方式（首播加三天重播）來監測每一集的時候，人家早就把一整季不帶廣告的節目放上架，而且沒有任何人去監測收視數據。請問我們要如何跟人家競爭？」

一名不具名的片廠主管則對Netflix的商業模式仍心存疑慮：「我們全在追趕一家根本不太賺錢的公司！」另外一名片廠主管則預測無論追還是不追，未來這一陣子對於所有人將會是一場非常顛簸而且非常難堪的過程。

然而華爾街顯然沒有動搖。

曾說出「內容為王（Content is king）」這句好萊塢名言的媒體大亨Sumner Redstone近日過世後，不僅沒有影響ViacomCBS股價，甚至還小漲了5%。理由就是他們對串流業務的信心。

彭博新聞將Sumner Redstone稱作是Elon Musk、Mark Zuckerberg 和 Jeff Bezos三位科技大亨的祖師爺，因為這三位性格鮮明的科技大亨充滿個人化色彩的管理風格完全就是源自Sumner Redstone。Redstone本人和集團幾乎化成等號的關係，卻在過世的消息傳出後未導致華爾街信心動搖，主要原因一方面是因為高齡97歲的Sumner Redstone已經多年未再參與公司決策，另一方面他過世後Redstone家族紛爭應該會變少，讓大家更專注在ViacomCBS的競爭力上頭。

Sumner Redstone的一生以精妙的財務操作不斷併購各家電視台而聞名，然而她女兒Shari Redstone接班後不再把併購電視頻道這個平台當成第一優先。她推動ViacomCBS整併，以便集中力量在串流大戰之上，直接服務消費者。他們已經開始大幅擴張既有付費串流服務CBS All Acess的節目數量，同時去年還併購了帶有廣告的免費串流服務Pluto TV。

華爾街分析師認為創辦人過世後ViacomCBS的雙管齊下串流發展方向並不會有所搖擺。內容終究還是王道，只是道路不再經過電視台家。

其他的投資人則在這波好萊塢動盪之中，找到了新利基：

私募基金Blakcstone黑石集團最近買下了三個好萊塢攝影棚的49%股權，並預計在未來繼續在溫哥華、紐約和倫敦這三個全球影視工業拍攝中心繼續投資相關攝影棚地產項目。令人狐疑的是明明疫情導致電影院關閉，不管電影、電視劇組都還緩慢地摸索開工的可能，這些投資人哪來的信心覺得攝影棚是個希望無窮的投資標的？

關鍵就在於即便是Netflix可以在雲端放映、雲端行銷、雲端後製，但無論如何仍然必須在扎扎實實地站在地面上拍攝。

黑石預言現在打得火熱的串流大戰會使全球在內容製作的投資在三年內翻倍。所以在疫情導致旅館地產、商業地產、住宅地產等等項目的前景都一片迷霧的時候，攝影棚地產這個過去很少人注意到的利基市場終於出頭天了。


｜新聞出處｜

Apple goes to war with the gaming industry（https://tcrn.ch/33QG9vX）

WarnerMedia Layoffs Expected to Hit Warner Bros., HBO（https://bit.ly/2XKohyX）

DC Comics, DC Universe Hit By Major Layoffs（https://bit.ly/3aqSrwl）

Blackstone Snaps Up Studio Lots for a Slice of Streaming Riches（https://bloom.bg/2PKj0D8）

Martin Scorsese Inks First-Look TV, Film Deal With Apple（https://bit.ly/31KPQZZ）

Behind Hollywood's Executive Ousters: "It's the Great Reckoning Now"（https://bit.ly/3gSYJXX）

WarnerMedia Layoffs Expected to Hit Warner Bros., HBO（https://bit.ly/2XKohyX）

Sumner Redstone Paved the Way for Zuckerberg, Bezos and Musk（https://bloom.bg/343xKVN）

Post-Sumner, ViacomCBS Charts Path Led by Shari Redstone（https://bit.ly/3iKl9uK）

DC's Jim Lee on the Company's Future: "We Are Still in the Business of Publishing Comics"（https://bit.ly/2FiRs5B）

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