TDOC:美國版的平安好醫生宣佈合併

8月5日，Livongo正式宣佈其第二季度財報時，該公司宣佈已與Teladoc Health（TDOC）達成合併協定

為什麼遠端醫療和Teladoc增長如此之快

這似乎是一個簡單的概念! 通過廣泛的通訊設備，如電話或網絡，在無生命危險的情况提供專業的醫療建議。醫生或其他合格的醫學專業人士可以通過你的智能手機“探望”你，可以是預約，也可以是緊急情况。很多朋友都會知道WebMD。但許多潜在用戶希望在交流的另一端找一個專業人士，而不是在WebMD上閱讀資料。Teladoc允許用戶與持牌醫生交談，避免了到達診所,醫院的時間、麻煩和安全問題

事實上，遠端醫療更快、更便宜，而且通常為用戶提供更好的體驗。
Teladoc的規模增長公式非常簡單。招募更多的會員；提供更多的產品，提高臨床醫生的利用率，促進更多的支付模式。再說一次，這似乎相對簡單，但問題在於細節。Livongo合併的一個原因是，它有助於新業務在會員、產品、利用率以及可能的支付模式等方面做出更多選擇

Teladoc甚至在大流行之前就已經實現了合理的增長。總體而言，截至2019年，公司自2015年首次公開募股（IPO）之後實現了55%的複合增長率。雖然概念看起來很簡單，但最終用戶的接受度並沒有以高速增長。但肺炎的到來，它顯然改變了用戶對遠程保健解決方案的接受程度

最近有人更稱遠端醫療系統為“增長的海嘯”因為5年來38%的複合年增長率是相當可觀的

即使在與Livongo合併之前，TDOC還是全球虛擬醫療領域的領導者。該公司提供從中國和澳大利亞到歐洲、南美和美國的業務。截至今年春天，該公司擁有2400名員工，擁有450個醫學子專業，並與5萬多名臨床醫生進行了合作。該公司於2015年上市。這些股票當時的報價是19美元，最初的交易價格是29.90美元。今年年初，該股股價仍只是83美元，而今年以來，隨著使用量的新增和肺炎的到來，該公司股價已累計升值158%

遠端醫療領域有很多公司。其中兩家公司MDLive和Amwell計畫在未來幾個月上市。在這樣一個領域，擁有先發優勢顯然是一個重要的考慮因素。但從長遠來看，其中一個關鍵的區別將是市場行銷

例如，紐約大學 Langone是紐約地區的主要醫療保健提供商。一段時間以來，儘管遠端醫療是一種可行的選擇，但醫院每天只處理50次遠端醫療訪問。雖然肺炎的到來後基本上是爆滿的，。現時，Langone的遠端醫療計畫每天處理400個虛擬睇病

而Teladoc過去一直專注於其行銷戰略，並擁有實現這一目標的能力，隨著其與Livongo能力的綜合，這一點應得到加强。該公司已作出重大承諾開放其通路。加入了各種的合作夥伴，當然今年，最引人注目的是它已經通過了醫療保險和醫療補助的認證。我在這裡提到了總統最近簽署的一項命令，該命令永久性地擴大了醫療保險接受者的遠端醫療福利，而不僅僅是為了處理Covid-19緊急事件而頒佈的命令；遠端醫療是極少數似乎有實質性希望的方法之一。

另外Teladoc繼續提供新的臨床服務，並提供分析和監測，以確保良好的結果。該公司還專注於加速消費者的接受。它已經建立了基於直觀的It產品，並且專注於所謂的參與科學。鼓勵一個大型企業接受遠端醫療福利等

Teladoc的先發優勢和規模優勢表明TDOC將在普及遠端醫療的關鍵問題之一上保持領先地位。我認為最近與InTouch的合併以及即將與Livongo的合併都有可能鞏固Teladoc所享有的市場優勢

在過去的幾年裏，Teladoc投資了大約10億美元進行各種收購。這些收購大大拓寬了公司的業務範圍，新增了公司提供的不同產品, 將被收購公司的產品銷售給其傳統客戶群方面，以及在向本身客戶進行交叉銷售

總結評估Teladoc的未來前景，一些讀者可能會擔心像Zoom Tech（ZO）或Ring Central（RNG）等企業進入遠端醫療的潜力。雖然TDOC沒有一件事情是無法複製的, 但我會注意到市場行銷和具體的產品技能，在實行上這是一個實質性的障礙!